美國最近對一些使用手機(jī)的個(gè)人習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)（如圖一），他們使用相同類別的手機(jī)會有一些相同的行為習(xí)慣和特征。但是這次的調(diào)查結(jié)果只是針對美國的國情，可以看到，橙色部分的iPhone用戶的學(xué)歷相對來說會比安卓的要高一些，家庭收入也會比安卓的高一些，但是從事技術(shù)、計(jì)算機(jī)系列的都是安卓用戶。我們再看看PPMoney理財(cái)?shù)暮诵挠脩簦ㄈ鐖D二），我們的核心用戶就是一些年收入10萬以上、受過高等教育、注重生活品質(zhì)的用戶，對于我們來說，PPMoney理財(cái)?shù)腎OS端的用戶比安卓端的用戶的質(zhì)量相對來說會好一點(diǎn)。
我們一般如何在App Store下載某個(gè)App？一般我們會考慮：
第一，關(guān)鍵詞位置排在前面的。
第二，下載量較多的。
第三，評論比較好的、評分比較高的。
第四，圖片比較美麗的等。
其實(shí)這些都是影響App Store下載的一些主要因素。我們再看看大家平時(shí)下載App的習(xí)慣是怎么樣的。一般精準(zhǔn)搜索，就是直接在App Store搜索你要的App的名稱。當(dāng)我們打開搜索這一欄，我們會看到下面出現(xiàn)十個(gè)“熱門搜索詞”，這些詞語每6個(gè)小時(shí)更新一次，你會看到例如愛奇藝、優(yōu)酷等都是我們所知道的一些品牌。熱搜里面會出現(xiàn)很多你們想不到的一些詞語來吸引你們?nèi)c(diǎn)擊，要做到吸引用戶去點(diǎn)擊除了大品牌以外的一些詞，就需要非常好的創(chuàng)意。
什么是ASO
ASO其實(shí)就是我們的應(yīng)用商店優(yōu)化，包括安卓以及IOS。安卓的所有位置都可以用錢去購買，假設(shè)我有幾萬塊就可以拿到安卓的一些小米應(yīng)用市場的首頁位置或者是魅族的首頁位置，但是唯獨(dú)是IOS，IOS是一個(gè)比較特別的應(yīng)用市場，里面是不能用錢去買任何東西的，只能說你的產(chǎn)品夠顯眼、夠突出的，才能上到這些位置。我們需要做的就是怎么樣讓我們的產(chǎn)品更顯眼、更突出地?cái)[到我們想要的位置上去。
我之前在百度上搜索了一下，2016年我們中國手機(jī)市場的iphone占有率是19.7%，而每10個(gè)擁有手機(jī)的中國人就有2臺iPhone。我估計(jì)中國有10億手機(jī)用戶，那么就有2億的IOS用戶，我們PPMoney理財(cái)?shù)淖杂脩羰?200萬，這包括了安卓加IOS。那究竟要怎么獲取2億的流量呢?
下面說說IOS端的流量分布究竟有哪些。你們在App Store上下載的App有80%的流量是來源于App Store的，另外有20%的是第三方應(yīng)用市場的。第三方應(yīng)用市場包括PP助手、同步推、愛思、XY、海馬等，其實(shí)這些都是越獄市場。但是在經(jīng)IOS8、IOS9、IOS10的更新之后，越獄市場的占有率越來越小，現(xiàn)在的占比可能只有10%，然后App Store可能占了90%。既然App Store占了90%的流量，究竟它們的流量是怎么來的？App Store分為搜索流量和榜單流量，App Store的73%的流量都是來源于搜索流量，而27%來源于榜單流量。
大家拿起手機(jī)打開App Store首頁，大家可以看到里面有很多精品推薦位置、游戲類新品等，這些位置就是App Store的榜單流量，據(jù)說這些位置是三百萬一周，但只是有價(jià)，沒有效果。有很多渠道會報(bào)三百萬一周讓你們上去這些精品推薦的位置。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來說，沒有哪一家真正能夠上去精品推薦的位置。
大家可以再看一下旁邊的排行榜，分別有三個(gè)排行榜，包括暢銷榜、免費(fèi)榜、付費(fèi)榜，現(xiàn)在可以看到很多App都沖上了免費(fèi)榜的第一，你們現(xiàn)在看到的可能是OFO、王者榮耀、微信、淘寶等。如果他們是用錢沖上去，他們可以沖到免費(fèi)榜的第一，然后這種價(jià)格就是二十萬到三十萬一個(gè)周期。蘋果更新的周期是一天四次，每六個(gè)小時(shí)更新一次。最簡單來說，就是二十萬只能支撐四到六個(gè)小時(shí)的排名第一。所以說搜索流量才是我們真正要優(yōu)化的一些東西。
大家可以看到影響一個(gè)ASO效果的十大因素（如圖三），包括我們的App名稱，等于“PPMoney理財(cái)”。然后是副標(biāo)題、圖標(biāo)、截圖加視頻和應(yīng)用描述這四個(gè)部分都是我們的一些品牌屬性在里面的，等于我們的包裝是怎么樣的。你們搜索一個(gè)詞，你會看到它的截圖、名稱怎么樣以及圖標(biāo)漂不漂亮，然后再到關(guān)鍵詞，再到用戶的評論，再到App安裝量，以及活躍流程和社會化的分享。
（圖三）
舉一個(gè)很簡單的例子。假設(shè)一個(gè)場景，我們進(jìn)入超市買東西，大家看到的App就是你們平時(shí)在超市看到的貨品（如圖四）。
（圖四）
如圖所示，擺最顯眼的位置就是讓你去購買的商品就是榜單流量；掛在上方的宣傳頁好比就是我們的熱搜，是經(jīng)常會去更換的東西；貨架好比就是我們的搜索流量，因?yàn)槟銛[上擺下調(diào)整位置也會影響到這個(gè)產(chǎn)品的購買量。在貨架上，同一個(gè)位置的產(chǎn)品，由于包裝的不同，購買量也是不一樣的，擺在底下的那些商品其實(shí)就是沒有做ASO的優(yōu)化，擺在中間的商品就是有做ASO的優(yōu)化。簡單來說，你們?nèi)コ匈徫?，你們會買中間的商品比較多還是底下的商品比較多？當(dāng)然，如果你是精準(zhǔn)搜索就可能會找底下，但是在漫無目的進(jìn)到超市里想買超市，你肯定會想買中間的東西吧。大家看到這些商品，即使它們都擺在同一個(gè)位置上，但是你也會根據(jù)它的品牌和包裝選擇自己喜歡的。所以ASO，是把我的商品擺到一個(gè)貨架上最好的一個(gè)位置，讓更多的人去購買。但產(chǎn)品自身的品牌、包裝怎會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 App的名稱，其實(shí)就是我們購買的商品；圖標(biāo)、副標(biāo)題、截圖、視頻以及應(yīng)用描述等都是我們品牌的包裝；關(guān)鍵詞就是你在貨架上的位置；用戶評論就是簡單的用戶評論。如果關(guān)鍵詞的排名第一，就等于是在超市里看到的一些導(dǎo)購大媽在說“買這個(gè)好、買那個(gè)好”，多了一個(gè)導(dǎo)購大媽的加成。而App的安裝量就等于是商品的購買量，活躍流程其實(shí)就是商品的復(fù)購率，而社會化分享就是通過微信分享，給到朋友、給到各種各樣的人，說這個(gè)商品是很好用的，值得推薦的。 如何做ASO優(yōu)化 我們知道了ASO是什么東西以后，我們是怎么樣去優(yōu)化ASO的？ ASO標(biāo)題和關(guān)鍵詞植入的有幾大原則，其實(shí)就是關(guān)鍵詞的權(quán)重大小排名。關(guān)于App名稱，“PPMoney理財(cái)”的權(quán)重是最高的，所以搜“PPMoney”，可能就會出現(xiàn)“PPMoney理財(cái)”排在第一位，“PPMoney理財(cái)”就是我們的產(chǎn)品名稱。而副標(biāo)題就是我們的品牌屬性，比如說我們的銀行存管上線了，我就把副標(biāo)題弄上去，而銀行存管的權(quán)重就會相對來說比App名稱低一點(diǎn)。第三個(gè)就是關(guān)鍵詞，然后就是用戶評論和應(yīng)用描述。大家可以看下面圖五，也就是我們現(xiàn)有PPMoney理財(cái)?shù)年P(guān)鍵詞。大家可以看到我們把很多競品弄上去了，為什么有些會加逗號有些沒加逗號？因?yàn)榉栆舱甲址?。這里面只有100個(gè)字符，然后我要怎樣在這100個(gè)字符里盡量地把我們的關(guān)鍵詞弄進(jìn)去？可以看到陸金所、宜人貸、挖財(cái)寶、真融寶都是我們的主要競品，我要用一個(gè)逗號把它隔開，其實(shí)就是讓它們的收錄更加精確。如果我一直都把逗號去掉，我可以多收錄幾個(gè)字符，但是它們的收錄可能就不正確了?？赡芫妥兂闪恕瓣懡鹚?、“陸金所宜”、“陸金所宜人”這種詞出來。你自己也可以看到為什么我們的一些主要競品，比如說點(diǎn)融網(wǎng)、網(wǎng)貸之家和網(wǎng)信理財(cái)這些詞為擺在后面？我這邊也做過一些研究，就是你的詞擺得越靠前，排名的位置就會越靠前。比如說你想把點(diǎn)融網(wǎng)這個(gè)詞的排名往上去，就簡單把點(diǎn)融網(wǎng)靠前就可以了。這就是做ASO的其中一個(gè)方法。 我們有一個(gè)黑科技，就是App Store本來只有簡體中文版，可以增加一個(gè)英文的澳大利亞版、英文的英國版都加進(jìn)100個(gè)字符的關(guān)鍵詞，其實(shí)它是可以全部收納進(jìn)去的。簡單地說，就是一個(gè)App擁有300個(gè)字符的關(guān)鍵詞。這就是我用各種的馬甲包去測回來的。比如說為什么意大利版、美國版、日本版沒有收錄？收錄的只有三個(gè)版本，就是中國版、英文的澳大利亞、英文的英國版這三個(gè)版。關(guān)鍵詞需要定期去設(shè)置。每一次版本的更新都要做一版。小舉一例，每個(gè)版本更新的時(shí)候，你就會看到“陸金所”這個(gè)詞，我就算把它擺到第一了，我的排名還是二十多、三十名，我就沒必要把它放在這個(gè)位置了，這樣就太浪費(fèi)了，我就要把“陸金所”這個(gè)詞的位置往后靠，把我想要的詞擺上去，不斷地測試、不斷地修改優(yōu)化，其實(shí)這就是免費(fèi)IOS流量怎么去優(yōu)化ASO的一個(gè)方法，?? 就是把你想要的詞往前靠。其實(shí)我們的競品肯定不只100個(gè)字符，我會對應(yīng)我們的主包，把三個(gè)版本都覆蓋進(jìn)去。而對于一些馬甲包，我們會歸類一些不同類型的詞。比如說你是理財(cái)類的詞，我會把它做一些銀行類的、股票類的、基金類的、證券類的等涉及錢的詞，都會把它弄上去放在馬甲包上，但是在主包上我希望覆蓋的都是我們所需要的一些競品詞以及我們所需要的一些通用詞。每個(gè)詞都會要去看一下版本更新以后，它的排名有沒有上漲，漲了就證明你這個(gè)位置擺對了，但是沒漲也不是你的問題，因?yàn)樗械臇|西都是以蘋果的算法為基準(zhǔn)的，我們是摸不透它的算法的，只能說我們是配合它的喜好去做優(yōu)化。關(guān)鍵詞每次的更新只能靠版本更新才能去優(yōu)化，它的版本更新以后大概是兩到三個(gè)小時(shí)，你就看到你的關(guān)鍵詞是否有上漲。雖然說它每天只有五名以內(nèi)的浮動(dòng)，但是基本上是定了，只能靠下一個(gè)版本再優(yōu)化上去了。如果說我們的產(chǎn)品的知名度夠高，很多人都會把我們的產(chǎn)品排在第一，從而把我們的熱度推上去。我之前做過的一個(gè)版本的優(yōu)化，5.12版本是優(yōu)化前的，5.16版本是優(yōu)化后的，覆蓋關(guān)鍵詞的數(shù)目為4522個(gè)，環(huán)比增長了1559個(gè)，搜索結(jié)果處在Toh10以內(nèi)的是410個(gè)，環(huán)比增加214個(gè)。5.12版本，等于是剛剛所說的超市，就是為了導(dǎo)購大媽的加成，導(dǎo)購大媽一直勸各種用戶說“你看一下我們的商品吧”。 我們找到關(guān)鍵詞，我們需要怎么去優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞？我剛剛所說的就是一些免費(fèi)的，我把詞換一個(gè)位置，調(diào)來調(diào)去以獲得更好的排名，這是免費(fèi)的做法。而優(yōu)化也有另一種需要付費(fèi)的做法，就是機(jī)刷和積分墻。 積分墻是什么東西？它分了兩類，很久以前是用第一類的傳統(tǒng)積分墻。大家有沒有玩過捕魚達(dá)人？玩捕魚達(dá)人的時(shí)候你們最缺東西是金幣。那么怎么獲取金幣？他就做了一個(gè)按鈕，然后讓你去做這些任務(wù)，點(diǎn)擊按鈕就會出現(xiàn)“你要搜索理財(cái)這個(gè)詞，找到第十位的產(chǎn)品，把它下載了，我就給你一千金幣，你就可以繼續(xù)玩捕魚達(dá)人了?！边@就是積分墻的性質(zhì)了，就是我用做任務(wù)的形式引導(dǎo)用戶去做一個(gè)模擬下載的行為。然而其實(shí)不是每個(gè)人都會玩捕魚達(dá)人，這催生了后續(xù)的微信積分墻。微信積分墻的原理就是我關(guān)注了一個(gè)微信號，它會彈出一個(gè)鏈接，打開鏈接它就會說你搜索“理財(cái)”，下載PPMoney理財(cái)，我就會獎(jiǎng)勵(lì)你一塊到兩塊不等的現(xiàn)金，現(xiàn)金是每個(gè)人都有需求的。所以說為什么微信積分墻會把傳統(tǒng)的積分墻擊敗的原因就是我給現(xiàn)金總比給游戲幣要好吧？所以現(xiàn)在的優(yōu)化方式中積分墻基本上都是一些微信積分墻，用戶也要賺錢。而你只需要流量下載一下就可以賺錢了。其實(shí)對于渠道來說，就等于是獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的，我用一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)去引導(dǎo)你去做我們的任務(wù)。 什么是機(jī)刷。機(jī)刷有兩種方式：第一、協(xié)議刷。就是他利用了一個(gè)程序破解了蘋果的一些算法，然后用手機(jī)不斷地更新蘋果ID去模擬用戶下載的行為，這是協(xié)議刷。這種成本相對來說只需要幾臺手機(jī)還有一堆賬號。其實(shí)賬號的成本在機(jī)刷里是最貴的。每個(gè)蘋果ID都有他們自己的權(quán)重，一個(gè)蘋果ID價(jià)值10元、20元、30元都會有人去買，為什么？因?yàn)樘O果會根據(jù)你下載的東西是否有付費(fèi)下載或者你這個(gè)蘋果ID使用了多久的時(shí)間去評估你的權(quán)重。所以在機(jī)刷里這個(gè)玩法里，手機(jī)的購買費(fèi)用并不是主要的成本，蘋果ID才是他們的主要成本。第二、真機(jī)刷。真機(jī)刷的成本比較高，買200到300臺手機(jī)，不斷地重復(fù)蘋果ID去刷，這些蘋果ID都是用腳本的，人只是在監(jiān)測。但是上面那個(gè)基本上是用程序不斷地去更新。協(xié)議刷是不要下載的，真機(jī)刷是需要下載的，需要寬帶的成本。蘋果其實(shí)是可以監(jiān)測到你是不是用同一個(gè)路由下載的。而且這批蘋果ID下載了一個(gè)理財(cái)類的產(chǎn)品，做了大概3到6個(gè)月的時(shí)候，這批蘋果ID有的廢了，因?yàn)樘O果會監(jiān)測到單個(gè)蘋果ID是不可能長期都是下載理財(cái)產(chǎn)品的，這樣的權(quán)重會逐漸下降。機(jī)刷公司肯定會做完一批理財(cái)產(chǎn)品就做借貸或者是做工具、電商，什么都會做。然后一個(gè)輪回又會去做理財(cái)，不斷地洗刷各類別的一些產(chǎn)品，才能保持它的蘋果ID的權(quán)重越來越高，也就是他們所說的養(yǎng)蘋果ID。機(jī)刷的成本主要在于蘋果ID。 以前基本上都是以積分墻的優(yōu)化為主，積分墻的模式很簡單，就是模擬用戶下載的行為。比如說我要打理財(cái)這個(gè)詞，就讓大量的用戶去搜“理財(cái)”，然后下載我們PPMoney理財(cái)，PPMoney理財(cái)在“理財(cái)”這個(gè)詞上就會獲得一個(gè)更好的排名。然而在2016年6月以后就變成了機(jī)刷的天下，為什么要機(jī)刷？因?yàn)榉e分墻是人工的，就是我們在座的各位為了賺一塊兩塊的時(shí)候去下載這個(gè)App，按照做任務(wù)的形式去做，但是機(jī)刷不一樣，機(jī)刷是用機(jī)器的，它一個(gè)小時(shí)可以打一萬到兩萬的量進(jìn)去，從而在往后的更新周期，PPMoney理財(cái)在搜索“理財(cái)”這個(gè)詞之后就可能拍到第一、第二、第三的位置。做機(jī)刷的在2016年以后就是一個(gè)暴發(fā)戶了，他們就是一夜暴富，賺了很多錢。因?yàn)樵?016年年初，大家都在積分墻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都用積分墻，我打一萬的量，他也打一萬的量，然而發(fā)現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞是上不去的。比如說他是一百名，我打一萬的量可能只上到了前十名，即搜理財(cái)這個(gè)詞，我們PPMoney理財(cái)排在一百名，我打了一萬的積分墻，他可能只在前十名。我需要打到前一才有流量，但是發(fā)覺我再打多的量也打不上去。然而我們中國的人民就會找到一種方法，就是用機(jī)器把它打上去。其實(shí)積分墻之前的成本是可控的，比如說你打一萬，可能就用大概兩萬塊錢就可以把“理財(cái)”這個(gè)詞打上去了。但是后來的人發(fā)現(xiàn)我打兩萬用五萬塊錢上不去，打六萬也上不去，但是采取機(jī)刷的方式，只需要一萬。 那你會選擇哪一種？那么究竟用積分墻刷還是用機(jī)刷？這是一個(gè)很大的問題。針對理財(cái)類、借貸類、直播類、彩票類、游戲類，競爭是非常激烈的，我們用積分墻基本上是刷不到我們想要的詞的，理財(cái)就是理財(cái)這個(gè)詞、借貸就是借貸這個(gè)詞、直播就是直播這個(gè)詞、彩票就是彩票這個(gè)詞，游戲肯定不是游戲這個(gè)詞了，它有很多詞，都是很熱的。這些詞也是用積分墻打上去的，而且用機(jī)刷也不一定能打上去。因?yàn)楝F(xiàn)在理財(cái)類的報(bào)價(jià)大概是兩萬一天，一天只是在崗六個(gè)小時(shí)，等于說兩萬他可能只能保你六個(gè)小時(shí)。 所以選擇這類型的投放，我們就要找到最精準(zhǔn)的時(shí)段，我們的App活躍最高的就是晚上的時(shí)候，我只能告訴渠道說“你一定要在六點(diǎn)鐘的榜單里幫我把理財(cái)這個(gè)詞打上去，把我們的產(chǎn)品打到搜索結(jié)果第一”，然后去打量。但是其實(shí)用機(jī)刷的風(fēng)險(xiǎn)會比積分墻高，因?yàn)榉e分墻都是用每個(gè)用戶的，而機(jī)刷是用機(jī)子的，所以一般蘋果的處罰就是下架App或者清詞，清詞就是把你所有的關(guān)鍵詞都清掉。 簡單來說，你搜任何的詞都搜不到你的App，但是你的App是在架上的。比如說你的產(chǎn)品是PPMoney理財(cái)，我搜“PPMoney理財(cái)”也搜不到。只能通過鏈接。這種情況下還有一種方式，就是你知道那個(gè)賬號里有其他的App，然后在下面最底下的那一邊的“開發(fā)者中的其他App”就可以搜到你的產(chǎn)品，但是其他任何途徑都找不到你的App。蘋果會調(diào)整他自己的算法，從而導(dǎo)致清了一批產(chǎn)品的詞。但是下架了App要申訴再上需要很久的時(shí)間，具體多久我沒有嘗試過。 所以刷還是不刷也是一個(gè)問題。但是正因?yàn)樯嫌姓呦掠袑Σ摺ＬO果要下架機(jī)刷的App，我們聰明的國人就利用揚(yáng)名海外的技術(shù)去做了一個(gè)馬甲包，你們知道馬甲包是什么嗎？我多做一個(gè)App出來，那個(gè)App和我們主包的App是一樣的，你可以把名字改成不一樣的，也可以把名字改成一樣的。如果改成不一樣的，人家都不知道這個(gè)是你的App，你只是做了一個(gè)刷的行為。 ASO中的黑科技 我想說說究竟我們ASO中的黑科技是什么。ASO的黑科技不外乎就是馬甲包、類似于馬甲包做一下熱搜。 先說熱搜。大家可以打開App Store，熱搜就是如你們看到的“一千支口紅”、“草榴社區(qū)”等。每個(gè)人都會做不一樣的詞上去，有的人會做一些品牌詞，品牌詞就是“愛奇藝”、“優(yōu)酷”這些，品牌大的只是方便用戶去點(diǎn)擊的，做品牌詞的效果非常好。但是比如說我們的品牌不夠，我做PPMoney理財(cái)，對于一個(gè)小白用戶，你會點(diǎn)擊嗎？對于你們還沒進(jìn)公司的時(shí)候，你會在熱搜上點(diǎn)擊PPMoney理財(cái)嗎？我們品牌在行業(yè)內(nèi)算大，但是在整個(gè)App Store的產(chǎn)品里來說是品牌不算大的，所以我們做品牌詞的效果并不是很好。那么我們就有另外的做法，我就找點(diǎn)擊率最高的一些詞，就是我剛才所說的“草榴社區(qū)”，每個(gè)人男人都會點(diǎn)吧？我經(jīng)常說熱搜，我要怎么上熱搜？只有兩個(gè)方法： 第一、用積分墻或者機(jī)刷的形式把關(guān)鍵詞做上熱搜。熱搜的機(jī)制就是當(dāng)用戶的搜索量和下載量達(dá)到一定的程度，它就會上這個(gè)位置。這里面有10個(gè)排名，根據(jù)搜索量排第一、第二、第三，這里也有排名的。所以為什么我們經(jīng)常和渠道要求說“我要上熱搜前五名”？就是要保證它一定要在這里前五個(gè)，不然不給錢。 第二、用活動(dòng)砸廣告引導(dǎo)用戶進(jìn)行搜索下載，其實(shí)這個(gè)是比較難的。 我來介紹黑科技的另外玩法。第一，需要的只是你的創(chuàng)意，你有創(chuàng)意就可以把熱搜做上去。第二，做“萬App”。這個(gè)是我的初想。試想你在超市上所購買的某個(gè)產(chǎn)品都給“合味道”泡面打廣告，你會對“合味道”這個(gè)品牌有深刻印象嗎？比如說你買黑人牙膏，導(dǎo)購阿姨又過來說“看一下我的合味道吧，很好吃的”。你買沐浴露，也有導(dǎo)購大媽走過來說“看一下合味道，優(yōu)惠，促銷”。你會對合味道有印象嗎？你可能會覺得她很煩。但是我主要的目的就是讓他知道合味道這個(gè)牌子，就是覺得他很暴力、很野蠻。“萬App”也是是一個(gè)很暴力、很野蠻的黑科技。 怎么做？我用H5生成一個(gè)App，里面帶三張banner，每張banner都會跳到我們的H5注冊頁進(jìn)行注冊、投資或者理財(cái)。我一萬個(gè)App乘以300個(gè)字符，有300萬個(gè)字符可以弄上去。然而這個(gè)我是不怕被下架、被投訴的，為什么？因?yàn)檫@只是一個(gè)推廣頁，很多App都在上面推廣告，我也在我的App上推廣告而已。如果下架了，我還有9999個(gè)在里面。反正我每個(gè)App都做成一模一樣的，然后把我們的banner都做成相類似的。這個(gè)好處就是自己做廣告主，除了開發(fā)成本，就是麻煩了技術(shù)的大神們做一個(gè)App出來，然而復(fù)制無數(shù)多個(gè)，能來一個(gè)注冊就算一個(gè)注冊，這就是免費(fèi)的流量。說白了，就是我把這一萬個(gè)App，我放300個(gè)在旅游的、300個(gè)在工具類的、300個(gè)在天氣的等等，每個(gè)欄目都有我這個(gè)App。這個(gè)天馬行空的想法是否能實(shí)現(xiàn)最主要是看是蘋果的審核，我怎么樣通過這個(gè)審核？因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)做了三個(gè)出來，已經(jīng)提交審核了。我不知道會被蘋果拒什么，我去根據(jù)被拒的原因再修改我的App，以達(dá)到做上千個(gè)、上萬個(gè)的目標(biāo)，讓無數(shù)的用戶只要在搜索都可以看到我們的廣告。這個(gè)廣告就是一個(gè)H5頁面，等于你們在投放廣告的時(shí)候，擺在悅動(dòng)圈、隨手記等上面的一個(gè)banner，點(diǎn)擊進(jìn)去所出現(xiàn)的東西跟這個(gè)就是一模一樣的。其實(shí)這個(gè)如果做大了而且又上線了，我覺得這批流量就可以賺錢了，可以自己開公司了。當(dāng)然這只是一個(gè)初步的構(gòu)想，不一定能完全實(shí)現(xiàn)，但是至少這個(gè)想法先要去測。 那大家有疑問了，這個(gè)和馬甲包有什么區(qū)別？馬甲包是跟主包一模一樣的一個(gè)包，但是這個(gè)只是一個(gè)廣告位，我們擺多個(gè)廣告位在App Store上，讓它展示我們的廣告。擺上去之后我們不需要再做推廣，因?yàn)楸緛?00個(gè)字符就會吸引一些自然的流量上去，還有你的App權(quán)重、App名稱的權(quán)重，我把它設(shè)置成旅游的就設(shè)置成攜程的、途牛的、去哪兒的這些，當(dāng)然我會改一下名字，不是說“攜程出行”就做成一模一樣的“攜程出行”，只是“攜程自由行略”等，這個(gè)名字我查過是沒有人在用的，我就把它擺上去，我就可以吸了攜程的量了，他們下載這個(gè)App來一個(gè)注冊就是一個(gè)注冊，都是免費(fèi)的。 App上傳到App Store的時(shí)候，是一個(gè)蘋果開發(fā)者賬號可以上傳很多個(gè)App。我不是一次過全部提審的，可能是分批去提審，就是分三個(gè)三個(gè)去提，一下去提蘋果肯定會發(fā)現(xiàn)全是一樣的。分開提，可以提高它的通過率。我可以把這里面的東西稍作修改，只要有一個(gè)能過，我就摸到它的審核規(guī)則怎么樣，我就可以按照它的規(guī)則去弄一個(gè)相類似的App出來，前提是我要測試它審核的規(guī)則的底線是在哪里。這就是一些黑科技。我估計(jì)它能成功上線的幾率可能只有30%，但是還是要測一下。 總結(jié)一下就是：做更多的垃圾App、更多的廣告才能賺外快，才會自加產(chǎn)品打量，不用精，只需要快，沒有什么用戶體驗(yàn)。 ASO中的神案例 我說了這么多其實(shí)就是字面上的理論實(shí)踐的東西?，F(xiàn)在來說說ASO的優(yōu)化案例，就是一些“神級”的案例，我們大家都聽說過的一些東西。 喜馬拉雅FM?？梢钥吹皆诎俣壬想S便搜一下就是“喜馬拉雅牛皮癬”、“ASO的最佳境界”。簡單來說，合味道擺在康師傅的貨架上可能會覺得沒什么問題，但是當(dāng)你的合味道不斷出現(xiàn)在黑人牙膏、舒膚佳沐浴露、護(hù)舒寶大姨媽巾上也出現(xiàn)合味道的東西，你就會覺得這個(gè)東西真的是像牛皮癬一樣，一直徘徊在你的腦里。然后我要做的目的就是這樣，我就是要讓用戶知道，就算你對我煩，我也要讓你這個(gè)合味道的品牌。就等于是腦白金、金龍魚、OPPO的R9S等，它的口號就是讓他不斷地出現(xiàn)這個(gè)東西。 然而究竟他們是怎么做到的？ 第一，不用怕下架，下架就換馬甲。 他們?nèi)慷际怯脗€(gè)人賬號去做各種各樣的馬甲。我上述所提及的萬App的黑科技的優(yōu)化可能比這個(gè)會好一點(diǎn)，因?yàn)樗@個(gè)下架，蘋果會關(guān)注到喜馬拉雅這個(gè)產(chǎn)品，然而我之前所說的下架就不會被關(guān)注，因?yàn)槲抑皇菙[在我的產(chǎn)品上面放廣告而已，但這個(gè)是真真實(shí)實(shí)的一個(gè)馬甲。 第二，海量填充。 他采取的關(guān)鍵詞，什么QQ、PPS、支付寶，根本與喜馬拉雅無關(guān)，他都擺上去了。然而2014年的時(shí)候沒有很多產(chǎn)品在做ASO的，他放了這么多產(chǎn)品在副標(biāo)題上，它的權(quán)重就會漲得很高。比如說他搜“微信”，可能喜馬拉雅就會出現(xiàn)。但是現(xiàn)在是基本上不會出現(xiàn)了，因?yàn)樘O果限制了這種長度的副標(biāo)題，只能做35個(gè)字符。 第三，打死不更新。 為什么不更新，因?yàn)樗ε乱桓拢簧霞?，就少了一個(gè)廣告了、就少了一個(gè)馬甲包了，所以他上線了就不更新。但是不更新的話，如果你們主包有一些新的內(nèi)容，我要怎么給用戶去享受這個(gè)東西？他就在他的馬甲包做了一個(gè)強(qiáng)制更新，比如說你下載了一個(gè)馬甲包，他就會彈出一個(gè)窗口說“你的App已經(jīng)過期了，請去下載一個(gè)新版本”點(diǎn)擊那個(gè)按鈕就會跳轉(zhuǎn)到他的主包，這會造成一部分的流失率，但是對于主包的打量也是有作用的。 第四，其實(shí)他們都刷了五星評論。 你們可能看到現(xiàn)在的產(chǎn)品上的一些五星評論就是簡單地說“贊”、“很贊”、“很好”、“非常好”，這些都是刷的。而喜馬拉雅就不是了，里面實(shí)在太高明了。有談時(shí)事的、談愛情的、發(fā)雞湯的，各種各樣的評論都有，然后就會讓App Store覺得這些評論都不是刷的。 喜馬拉雅基本上就是以這四步造就成了他當(dāng)時(shí)在ASO行業(yè)里的一個(gè)神話，但是上述所說的在現(xiàn)在能不能做到？有些產(chǎn)品能做到，但是基本上都不能做到。這只是一個(gè)案例，但是我用這個(gè)案例是要告訴大家，蘋果的規(guī)則是不斷在變化的，我們只有在摸索蘋果規(guī)則的情況下，然后給一下自己的創(chuàng)意，弄一些玩法出來，可能你就是下一個(gè)ASO大神。 下面簡單介紹一下ASO的作案工具。大家上百度隨便搜一下都很多，但是剛開始用的時(shí)候基本上是ASO100和蟬大師這兩家，現(xiàn)在基本上很多ASO關(guān)鍵詞搜索工具，因?yàn)殛P(guān)注ASO的人越來越多了。 還有關(guān)鍵詞追蹤工具、榜單監(jiān)測，之前我針對榜單監(jiān)測做了一個(gè)測試，就是究竟我在什么打量，會讓榜單的排名漲上去？這個(gè)榜單有免費(fèi)榜和分類榜，分類榜就是比如說PPMoney理財(cái)在產(chǎn)品榜單也有排名的。 然后我還做了一個(gè)分析，就是蘋果每五天就會出現(xiàn)一個(gè)周期性的榜單更新時(shí)間。比如說今天是8點(diǎn)更新的，然后明天是9點(diǎn)更新的，大后天可能是9點(diǎn)半更新的。但是五天后它又輪回一個(gè)順序，就是8點(diǎn)、9點(diǎn)、9點(diǎn)半，他們的更新時(shí)間的間隔不會超過10分鐘，然后我就可以根據(jù)這個(gè)榜單去做一個(gè)打量、沖榜的行為，記得沖榜是用積分墻，用機(jī)刷太危險(xiǎn)了。 其實(shí)所有的ASO優(yōu)化效果的解釋權(quán)都是歸蘋果所有的，他要你下架，你就不可能不下架，申訴也沒有用。而且他要你的榜單排第一，你也不能不排第一。 希望大家看完這篇文章，能對ASO有所了解。【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
