一、直降
活動(dòng)說(shuō)明：直降，很明顯就是降價(jià)嘛，在電商平臺(tái)大型促銷活動(dòng)中最為常見(jiàn)，比如雙11、雙12、周年慶等等，簡(jiǎn)單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。 注意事項(xiàng)：平時(shí)促銷活動(dòng)一般不太會(huì)采用降價(jià)的形式，經(jīng)常使用直降的活動(dòng)形式，對(duì)品牌傷害較大，容易讓用戶覺(jué)得商品廉價(jià)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。 活動(dòng)案例：淘寶里的聚劃算頻道、天天特價(jià)都屬于典型的商品直降活動(dòng)，在活動(dòng)的當(dāng)天商品必要是降價(jià)銷售的，一口價(jià)不能夠更改的。二、折扣
活動(dòng)說(shuō)明：簡(jiǎn)單點(diǎn)就是商品促銷打折，折扣應(yīng)該是目前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，不管是線下賣(mài)場(chǎng)還是線上促銷，都會(huì)看到一件九折，兩件八五折，買(mǎi)的越多折扣越大，忍不住都會(huì)多買(mǎi)兩件。 注意事項(xiàng)：折扣比例要設(shè)置合理恰當(dāng)，首件折扣不能太大(以后活動(dòng)折扣無(wú)法設(shè)置)，也不能太小(沒(méi)吸引力)，最好有階梯，刺激用戶多消費(fèi)。三、贈(zèng)品
活動(dòng)說(shuō)明：你知道贈(zèng)品，但你可能想不到贈(zèng)品分為：買(mǎi)就贈(zèng)、滿額贈(zèng)。 我們常見(jiàn)的買(mǎi) 1 贈(zèng)1(也就是滿 2 件減 1 件)，不過(guò)有時(shí)不是我們想象的那樣：買(mǎi) 1 件短褲送 1 件一樣的短褲，可能是買(mǎi)短褲贈(zèng)T恤，買(mǎi)手機(jī)送耳機(jī)，買(mǎi)衣服送襪子，這些都是很好的營(yíng)銷策略，以贈(zèng)品來(lái)刺激你購(gòu)買(mǎi)，以至于很多人在淘寶買(mǎi)東西直接問(wèn)店家有沒(méi)有贈(zèng)品，看來(lái)這種促銷方式在消費(fèi)者的心里已經(jīng)根深蒂固。 而滿額贈(zèng)就是達(dá)到某個(gè)條件就贈(zèng)送用戶禮品，條件可以是必須滿兩件，或者金額滿199.或者數(shù)量和金額都要滿足這個(gè)條件才可以拿到贈(zèng)品，不同的條件代表不同的難易程度，這個(gè)要靠運(yùn)營(yíng)人員去衡量，設(shè)置哪個(gè)條件能夠在保持利潤(rùn)的情況下對(duì)用戶最有吸引力。 注意事項(xiàng)：贈(zèng)品的質(zhì)量要好，贈(zèng)品質(zhì)量打折扣消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得本身的商品質(zhì)量也會(huì)有問(wèn)題，純屬心理作用，很多情況會(huì)因?yàn)橘?zèng)品質(zhì)量不好導(dǎo)致本身的商品差評(píng)，所以贈(zèng)品還是要實(shí)用耐用。四、贈(zèng)積分
活動(dòng)說(shuō)明：有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的：會(huì)員積分和XX豆，積分是當(dāng)用戶完成注冊(cè)登錄、發(fā)表內(nèi)容、點(diǎn)贊評(píng)論等指定行為時(shí)獲得的，積分可以兌換商品;而XX豆是用戶消費(fèi)購(gòu)物時(shí)按照金額累計(jì)贈(zèng)送的，可以在再次購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金。 注意事項(xiàng)：這些形式的促銷非常適合于低價(jià)高頻的購(gòu)物場(chǎng)景，平時(shí)買(mǎi)就會(huì)有積分贈(zèng)送，培養(yǎng)用戶領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，用戶為了使用積分則要再次下單購(gòu)買(mǎi)。五、多買(mǎi)多惠
活動(dòng)說(shuō)明：多買(mǎi)多惠包括：滿M件減N件、M元任選N件和滿M件N折。滿M件減N件，就是買(mǎi)贈(zèng)的一種形式，比如滿 12 件減 2 件，就是滿 10 件贈(zèng) 2 件。M元任選N件，經(jīng)常在線下看到， 68 元任選 3 件，一般商品的價(jià)值相當(dāng)，可以添加一些價(jià)值低的商品賣(mài)掉，賺取高利潤(rùn)。滿M件N折在折扣那塊已經(jīng)說(shuō)過(guò)。 注意事項(xiàng)：在大促活動(dòng)中經(jīng)常用于提高客單價(jià)，以刺激用戶買(mǎi)的更多，關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件(滿幾件?滿多少元?)比較合適。六、滿額減
活動(dòng)說(shuō)明：現(xiàn)在常見(jiàn)的多是滿額減形式的，有全場(chǎng)、有部分品類參加的，比如天貓超市經(jīng)常滿199-100，部分商品參加，以刺激該類商品的銷售，大多商品單價(jià)不足 199 的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動(dòng)商品湊單。 注意事項(xiàng)：難點(diǎn)在于如何在滿減活動(dòng)中保持盈利，很多平臺(tái)會(huì)采用大禮包(包含低價(jià)商品)、部分商品低成本高售價(jià)、熱門(mén)品類小品牌等方式來(lái)做活動(dòng)。七、團(tuán)購(gòu)/搶購(gòu)
活動(dòng)說(shuō)明：某些電商平臺(tái)設(shè)置的團(tuán)購(gòu)和搶購(gòu)活動(dòng)是類似的，比如以很低的價(jià)格促銷，每天十點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，限量1000。這些商品利潤(rùn)比較低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，商家為了獲取較大的利潤(rùn)，只能采取薄利多銷，使用團(tuán)購(gòu)的形式去沖量。 注意事項(xiàng)：團(tuán)購(gòu)要以極低的價(jià)格出售，但要控制時(shí)間和數(shù)量，可以采用這種形式清倉(cāng)某些過(guò)時(shí)商品。八、手機(jī)專享價(jià)
活動(dòng)說(shuō)明：很多公司為了推廣自己的APP，培養(yǎng)用戶使用app購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，在做活動(dòng)時(shí)，特意將很多商品促銷設(shè)置為手機(jī)專享，比如 1 元搶礦泉水、 1 元買(mǎi)紙巾之類的活動(dòng)。 注意事項(xiàng)：手機(jī)專享價(jià)要比正常渠道購(gòu)買(mǎi)的價(jià)要低，在商品詳情頁(yè)和購(gòu)物車界面最好有所體現(xiàn)，這樣才能最大程度地刺激用戶去使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)。九、會(huì)員專享價(jià)
活動(dòng)說(shuō)明：為了活躍和留存老用戶，很多電商平臺(tái)會(huì)采用會(huì)員或者等級(jí)機(jī)制，比如買(mǎi)夠滿 99 為初級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)商品打 95 折，滿 299 為中級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打 9 折;滿 599 為高級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打 85 折。 注意事項(xiàng)：會(huì)員專享商品要時(shí)常更新，刺激用戶去升級(jí)和二次購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于控價(jià)的商品是很好的促銷形式。十、加價(jià)換購(gòu)
活動(dòng)說(shuō)明：電商平臺(tái)常用 1 件超值的商品來(lái)做換購(gòu)，比如滿購(gòu)物滿 399 元加 10 元即可換購(gòu) 1 件價(jià)值 99 元的水壺;用戶了解水壺的價(jià)值，覺(jué)得 10 塊錢(qián)買(mǎi)到真的是超值，就會(huì)不由自主的去挑選更多的商品來(lái)滿足 399 的條件。這類活動(dòng)在線下賣(mài)場(chǎng)也經(jīng)常見(jiàn)到，類似：滿 1 萬(wàn)元可砸金蛋，加 1 元可兌換臥室三件套。 注意事項(xiàng)：建議門(mén)檻不要太高，換購(gòu)商品價(jià)值要高，能夠勾起消費(fèi)者的興趣。【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
