很多營銷同行問我，如何系統(tǒng)搭建數(shù)字營銷知識體系呢？
最近在建設(shè)營創(chuàng)實驗室的“會員圖書館”，把2016年系統(tǒng)梳理的《數(shù)字營銷從業(yè)者書單（全108本）》做了更新，把讀過的好書和準(zhǔn)備讀的好書，按入門，進(jìn)階和精通分成了三個級別，由淺到深，由生動形象到抽象。
非常經(jīng)典，卻又能拿來即用的，我盡量放在前面。需要一定的基礎(chǔ)，要在閱讀和實踐中慢慢體會的，并不能立竿見影，卻又很考驗功力的，我盡量排在了后面。
入門 20本
進(jìn)階 20本
精通 25本
商業(yè)思維和素養(yǎng) 55本
共120本
在知識面前，我覺得自己永遠(yuǎn)是個小學(xué)生，也還在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中摸索。放出這個書單還是蠻忐忑的，一放出來，一些閱讀量比我更豐富的朋友笑了，然后上帝也笑了。但，90%的書我都已經(jīng)讀過了，希望經(jīng)過我的第一道門檻，能給剛?cè)胄械耐閹硇┰S幫助。
挑出其中13本作為重點推薦，如果你今年只能看13本書，建議你先從這一些開始。
《營銷管理》
這是我讀過唯一一本能常讀常新的市場營銷類經(jīng)典著作。如果這13本書只讓我選擇一本，我會毫不猶豫的扔掉其余12本，留下它。
科特勒被美國營銷協(xié)會推選為營銷思想界第一領(lǐng)袖，各界頒發(fā)給他的營銷獎項不計其數(shù)。它善于把營銷原理引入企業(yè)管理的最前線，并始終依據(jù)時代的變遷來修正他的觀點和思想，永久保持這部巨著的新鮮度，它是一本教科書，也是一本實操指南。
《營銷管理》被《金融時報》（Financial Times）評選為有史以來最偉大的50本企管圖書之一。
《定位》
市場營銷領(lǐng)域從來不缺乏新概念和新理論，從4P到4C，風(fēng)潮一波接著一波。大浪淘沙，幾十年來久經(jīng)考驗的，也就是《定位》理論而已。
唯一一點發(fā)生變化的是，互聯(lián)網(wǎng)掃平了信息差，可能僅僅依靠洗腦的方式給“經(jīng)營消費者的認(rèn)知”可能永遠(yuǎn)行不通了，定位理論應(yīng)該追溯到根源上去，從產(chǎn)品定義一開始就真正找準(zhǔn)定位。定位理論不是失效了，而是從產(chǎn)品研發(fā)開始就不斷迭代，一直延伸到產(chǎn)品交付（用戶體驗）階段，溝通從不間斷。
我們不可能一開始確定了品牌定位，就能一成不變。而是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)市場和消費反饋信息，做系統(tǒng)性的調(diào)整，以修正品牌定位的偏離，消除不確定性。
《品牌的起源》
為什么大而全反而會失敗？聚焦和細(xì)分反而成功？為什么看似強(qiáng)大品牌超級帝國會坍塌？為什么說“我們什么都會就代表什么都不會”？
如何創(chuàng)建一個新品牌？在這本書里你能找到答案。品牌定位體系的應(yīng)用和進(jìn)一步升華之作。
《創(chuàng)意的生成》
很多人初入營銷這一行，都會被創(chuàng)意難倒，也會迷失在社交媒體熱點追逐的自嗨游戲中。其實，對于創(chuàng)意的生成，詹姆斯.韋伯.楊在20世紀(jì)40年代出版的經(jīng)典小冊子《創(chuàng)意的生成》中就講到：
「 創(chuàng)意是舊元素的新組合?！?/p>
什么是舊元素？什么是新元素？如何組合？這本書論述過一個創(chuàng)意產(chǎn)生的詳細(xì)過程，花1小時時間就能讀完，你讀過沒有？
《創(chuàng)新公司皮克斯的啟示》
一本書的時間還原皮克斯帝國誕生的全過程，皮克斯如何持續(xù)產(chǎn)生包括《玩具總動員》《飛屋環(huán)游記》等既叫好、又叫座的作品？
本書值得每一個市場營銷、內(nèi)容從業(yè)者認(rèn)真閱讀和思考。
《視覺錘》
讀圖時代，視覺傳達(dá)領(lǐng)域的定位之作。視覺時代，搶占消費者心智的最好方法并非只用“語言的釘子”，還要運用強(qiáng)有力的“視覺錘”，視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位并引起顧客共鳴。
關(guān)于本書有一個形象的比喻：視覺形象和語言信息的關(guān)系好比錘子與釘子：要用視覺形象這把錘子，把你的語言釘子植入消費者的心智中。
《設(shè)計中的設(shè)計》
好設(shè)計就是好生意，每個營銷從業(yè)者都應(yīng)該提高對設(shè)計和審美的素養(yǎng)。本書從業(yè)二十余年并且具有世界影響的設(shè)計師——原研哉的經(jīng)典大作。
不但是一部優(yōu)質(zhì)的作品集，也包含作者對設(shè)計的思考。 “RE-DESIGN——二十一世紀(jì)的日常用品再設(shè)計”展是一個有趣的展覽，但它不僅僅是有趣，而且為我們揭示了“日常生活”所具有的無限可能性。
《文案訓(xùn)練手冊》
鑒于文案是大部分從事市場營銷人員必備技能，推薦一下，這是系統(tǒng)學(xué)習(xí)文案第一本入門書。和《一個廣告人的自白》一樣，雖然里面的有些東西已經(jīng)過時了，仍然有很多地方仍讓值得借鑒。
我認(rèn)為未來不會專門有“文案”這一工種，而是人人都應(yīng)該會的基本技能。未來，大量的文案工作可能會由機(jī)器來替代了。
《引爆點——如何制造流行》
《引爆點》將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。
「 個別人物法則」是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。如何去尋找目標(biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員？——那些有著非凡人際能力的人們。如何在諸多賣點中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒？你知道要發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊最有效的人數(shù)不得超過多少人么？
《超級符號就是超級創(chuàng)意》
這是從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。沒有高大上的理論，是本土優(yōu)秀的實踐的最佳解讀。“超級符號”被越來越多的營銷人知道、理解和應(yīng)用。 從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略，這是“華與華方法”的系統(tǒng)總結(jié)。 華與華和不同行業(yè)的巨頭一起，創(chuàng)造了一個接一個經(jīng)典案例，在中國營銷界獨樹一幟，非?！敖拥貧狻保档靡蛔x。
《史玉柱自述：我的營銷心得》
史玉柱迄今為止唯一公開著作。親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。
沒有深奧的理論，樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考。
《周鴻祎自述 我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
從細(xì)微之處著手，通過聚焦戰(zhàn)略，以持續(xù)的創(chuàng)新，最終改變市場格局，為客戶創(chuàng)造全新價值。周鴻祎第一個提出了互聯(lián)網(wǎng)免費安全的理念，也由此讓奇虎360擁有了超過4億的用戶。
在很多方面，周鴻祎都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆者，我認(rèn)為聚焦和單點突破，雷軍不是鼻祖，而周鴻祎是。
《讓創(chuàng)意更有黏性 : 創(chuàng)意直抵人心的六條路徑》
什么樣的觀點或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記?。繃H知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會心理學(xué)研究案例，揭示了讓創(chuàng)意/觀點具有黏性的六條路徑：
簡單——精煉核心信息；
意外——吸引維持注意；
具體——幫人理解記憶；
可信——讓人愿意相信；
情感——使人關(guān)心在乎；
故事——促人起而行動。
以上13本重點推薦書目，已在「 營創(chuàng)實驗室圖書館 」上線。
《營銷管理》
《定位》
《品牌的起源》
《創(chuàng)意的生成》
《文案訓(xùn)練手冊》
《寫給大家看的設(shè)計書》
《創(chuàng)新公司皮克斯的啟示》
《視覺錘》
《設(shè)計中的設(shè)計》
《從零開始做運營》
《22條商規(guī)》
《瘋傳——讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵》
《引爆點》
《超級符號就是超級創(chuàng)意》
《史玉柱自述：我的營銷心得》
《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》
《內(nèi)容營銷：有價值的內(nèi)容才是社會化媒體時代網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵》
《讓創(chuàng)意更有黏性：創(chuàng)意直抵人心的六條路徑》
《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》
《運營之光：我的互聯(lián)網(wǎng)運營方法論與自白》
《粘住 : 為什么我們記住了這些，忘掉了那些》
《影響力》
《社會化媒體營銷的投資與回報》
《首席內(nèi)容官》
《設(shè)計心理學(xué)1，2，3，4》
《用戶體驗要素：以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計》
《色彩設(shè)計的原理》
《認(rèn)知與設(shè)計 : 理解UI設(shè)計準(zhǔn)則》
《整合營銷傳播—創(chuàng)造企業(yè)價值的五大關(guān)鍵步驟》
《互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)—點亮社群》
《眨眼之間》
《異類》
《烏合之眾——大眾心理研究》
《增長黑客》
《社交紅利》
《即時引爆——社交紅利2.0》
《用戶力——需求驅(qū)動的產(chǎn)品、運營和商業(yè)模式》
《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》
《故事場景摩天樓》
《運營之光：我的互聯(lián)網(wǎng)運營方法論與自白》
《Data-driven Marketing》
《流量的秘密：Google Analytics網(wǎng)站分析與優(yōu)化技巧》
《計算廣告》
《瞬間之美》
《Don’t Make Me Think》
《交互設(shè)計精髓》
《簡約至上 : 交互式設(shè)計四策略》
《用戶體驗度量》
《重塑消費者-品牌關(guān)系》
《社會心理學(xué)》
《消費者行為學(xué)》
《精益數(shù)據(jù)分析》
《定價圣經(jīng)》
《創(chuàng)新者的窘境》
《創(chuàng)新者的解答》
《從0到1》
《精益創(chuàng)業(yè)》
《啟示錄 : 打造用戶喜愛的產(chǎn)品》
《街頭生意經(jīng)》
《要素品牌戰(zhàn)略：B2B2C的差異化競爭之道》
《增長力——如何打造世界頂級品牌》
《如何不搞砸一部短片》
《不懂色彩不看電影：視覺化敘事中色彩的力量》
《故事：材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和銀幕劇作的原理》
《松鼠老爹與三只松鼠：互聯(lián)網(wǎng)品牌IP化、人格化運營之路》
《阿里傳：這是阿里巴巴的世界》
《零售的哲學(xué)：7-Eleven便利店創(chuàng)始人自述》
《顧客為什么購買》
《我的廣告生涯&科學(xué)的廣告》
《認(rèn)識商業(yè)》
《重新定義公司：谷歌是如何運營的》
《重新定義團(tuán)隊：谷歌如何工作》
《品牌洗腦》
《無價》
《硅谷之謎》
《褚時健傳》
《一路向前》
《需求：締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量》
《將心注入》
《史蒂夫.喬布斯傳》
《品牌管理》
《服務(wù)營銷》
《溝通的藝術(shù)》
《自控力》
《無印良品》
《一個廣告人的自白》
《創(chuàng)業(yè)維艱》
《思考的技術(shù)》
《金字塔原理》
《像TED一樣演講—打造世界頂級演講的9個秘訣》
《高效演講—斯坦福最受歡迎的溝通課》
《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
《信任五環(huán)》
《管理的實踐》
《卓有成效的管理者》
《活法》
《誰說大象不能跳舞》
《IBM帝國締造者小沃森自傳》
《三位一體—英特爾傳奇》
《浪潮之巔》
《Facebook效應(yīng)》
《十年一覺電影夢》
《輕公司：互聯(lián)網(wǎng)變革中國制造》
《阿米巴經(jīng)營》
《曾國藩》
《紅頂商人胡雪巖》
《中國大歷史》
《萬歷十五年》
《必然》
《第四消費時代》
《智能時代》
《The Personal MBA》
《增長力——如何打造世界頂級品牌》
《造夢者——迪士尼如何點亮神奇的創(chuàng)意》
《事業(yè)合伙人》
《一網(wǎng)打盡：貝佐斯與亞馬遜時代》
《鞋狗：耐克創(chuàng)始人菲爾.奈特親筆自傳》
《硅谷鋼鐵俠：埃隆.馬斯克的冒險人生》
《騰訊傳》
《巴菲特的護(hù)城河》
相比2016版新加入了哪些書？
《第四消費時代》
《智能時代》
《The personal MBA》
《松鼠老爹與三只松鼠：互聯(lián)網(wǎng)品牌IP化、人格化運營之路》
《要素品牌戰(zhàn)略：B2B2C的差異化競爭之道》
《增長力——如何打造世界頂級品牌》
《造夢者——迪士尼如何點亮神奇的創(chuàng)意》
《事業(yè)合伙人》
《一網(wǎng)打盡：貝佐斯與亞馬遜時代》
《鞋狗：耐克創(chuàng)始人菲爾.奈特親筆自傳》
《硅谷鋼鐵俠：埃隆.馬斯克的冒險人生》
《騰訊傳》
《如何不搞砸一部短片》
《巴菲特的護(hù)城河》
《不懂色彩不看電影：視覺化敘事中色彩的力量》
《故事：材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和銀幕劇作的原理》
《運營之光：我的互聯(lián)網(wǎng)運營方法論與自白》
對于系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，還是少看各種速成貼和快餐，多讀書。
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