之前沒聊過 to B 產(chǎn)品推廣方式，這個(gè)想法來源于最近一個(gè)朋友的需求，創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)電腦租賃的平臺，所以我們就聊到這個(gè)話題，以下是個(gè)人的一些想法。
目前，市場上的 常見的 to B 產(chǎn)品
比如：企業(yè)辦公服務(wù)
比如：電腦租賃服務(wù)
或者：企業(yè)溝通工具
再或者：企業(yè)招聘服務(wù)
無論什么產(chǎn)品，都有各自產(chǎn)品特點(diǎn)，不知道怎么推廣的時(shí)候可以想一下：
產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)提供哪些服務(wù)？
同比市場上其他產(chǎn)品，有何不同之處？
為什么選擇了A公司產(chǎn)品，沒有選擇B公司產(chǎn)品？
是否真正找到服務(wù)對的負(fù)責(zé)人？
思考這些問題之后，推薦一些常用推廣渠道：
SEO/SEM渠道
SEO / SEM 是 B 端產(chǎn)品常用的推廣方式，你看一些 電腦租賃服務(wù)商，辦公室租賃服務(wù)商 很多企業(yè)都非常注重網(wǎng)站優(yōu)化，一是用戶來源比較精準(zhǔn)，二是 To B 企業(yè)推廣，線上推廣成本相對其他渠道成本較低。
往下放代理
或許你的團(tuán)隊(duì)有非常好的技術(shù)實(shí)力，再或者產(chǎn)品也做的非常棒，但是相對來說市場較為弱勢，如果有一家或者幾家實(shí)力很強(qiáng)的代理銷售，就可以把重心放在打磨產(chǎn)品上，以提供更好地服務(wù)。就拿App推廣服務(wù)商這個(gè)行業(yè)來說，單是代理公司就有一大把，維護(hù)好固定幾個(gè)客戶就足以養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模公司，甚至都不了解原理，一家源頭除了自己的客戶，外面再放出幾家代理，一個(gè)月利潤就相當(dāng)可觀了。
會議演講 / 活動贊助
細(xì)想一下，你所參加的一些無論是線上還是線下的大會，是不是都遇到某一個(gè)嘉賓或者更直接的某一個(gè)贊助商宣傳自己的產(chǎn)品，可能是 to C 產(chǎn)品，也可能是 to B 的產(chǎn)品，是不是接受到這些信息之后回去就買了一個(gè)該產(chǎn)品，即使沒有也起到可一個(gè)初步認(rèn)知的作用。可能不如去研習(xí)社做一場演講效果來得快。
和行業(yè)他知名個(gè)人（kol）/機(jī)構(gòu)合作
你所在什么行業(yè)就找什么行業(yè)的知名人物，例如，提供企業(yè)招聘服務(wù)在尋找 B 端用戶時(shí)就找 在 B 端有影響力的 大 V 做推廣，一個(gè) 司機(jī)說一個(gè)廚子做飯好，并不一定好，一個(gè)餐飲行業(yè)資深大佬說好吃，可能是真的好。從某種程度上就可以說代表這個(gè)行業(yè)的公信力，他說一句，抵過你自己自己說一百句。像電腦租賃和眾創(chuàng)空間合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多種，這個(gè)要去談了。
上面這幾點(diǎn)是推廣較為有效且周期較短的方式，當(dāng)然也有其他推廣方式，比如：
電話銷售
新媒體營銷
應(yīng)用市場推廣
寫字樓、科技園廣告
這些也都是推廣渠道，但是你要衡量時(shí)間成本、金錢成本等渠道質(zhì)量。
在推廣時(shí)候的一些技巧：
推亮點(diǎn)功能
易信在早期的時(shí)候主要通過「免費(fèi)電話」這個(gè)功能獲取很多企業(yè)以及個(gè)人用戶，企業(yè)電話免費(fèi)服務(wù)大受追捧，企業(yè)團(tuán)隊(duì)是由個(gè)人組成的啊，朋友們，免費(fèi)電話誰不用，那個(gè)時(shí)候微信語音、QQ語音并沒有像現(xiàn)在那么普及，通過免費(fèi)電話在個(gè)人之間又形成了裂變式的傳播，早期易信通過免費(fèi)電話實(shí)現(xiàn)用戶增長。
重點(diǎn)去吃透一家
有的時(shí)候心太大但往往達(dá)不到你想要的結(jié)果，你總是想把中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街上所有企業(yè)都用你們公司的產(chǎn)品，可能到最后一家都不能搞定。人都有這樣一個(gè)心理，別人都不用的時(shí)候，即使你的產(chǎn)品再好他都得掂量掂量。小的時(shí)候，父母給我們灌輸這樣的思想，你看xx家的孩子天天放學(xué)后認(rèn)真寫作業(yè)，就你老打游戲、看電視；企業(yè)也是如此，假如說你搞定了行業(yè)內(nèi)某一個(gè)巨頭、或者行業(yè)前幾名中的一家，再去和其他企業(yè)去談的時(shí)候就很容易。
通過老用戶帶動新企業(yè)
To C 產(chǎn)品可以輕松達(dá)到百萬級用戶，但是 對于一個(gè) TO B 產(chǎn)品來說很難達(dá)到那么大一個(gè)用戶量級，但是對一些本身沒有背景資源有事的企業(yè)來說，拉新本身就是一個(gè)很難的事情，根據(jù) To B 產(chǎn)品特點(diǎn)，一般搞定了一些用戶來說，To B 產(chǎn)品往往就是長期使用的，用戶更換產(chǎn)品的成本非常高，之后的運(yùn)維、升級等收益基本是穩(wěn)賺的，這個(gè)時(shí)候就可以策劃一些類似「l老用戶拉取新用戶」的活動，從而免收取一些服務(wù)費(fèi)用，或者贈送服務(wù)空間等價(jià)值貨幣。
to b ≠ to ceo
有一個(gè)誤解是to b 產(chǎn)品服務(wù)都是必須搞定老板才行，其實(shí)，你細(xì)想一下，ceo往往參與的沒有那么多，比如公司的考勤打卡機(jī)器，這部分可能是后勤或者是行政等負(fù)責(zé)，所以，找到真正負(fù)責(zé)的這塊業(yè)務(wù)的人才是關(guān)鍵。
再比如，這些天你應(yīng)該在下班路上看到很多人拎著粽子回家，對，端午節(jié)到了。
端午節(jié)最大贏家——五芳齋粽子
很多公司都會在一些節(jié)日為了讓員工感受公司企業(yè)文化，向員工送一些福利，端午節(jié)這種節(jié)日粽子當(dāng)然首選，你們要知道，每每一些「送禮的節(jié)日」時(shí)候，總會有很多員工去和自己的家人、朋友去談資，在情人節(jié)時(shí)候會問自己閨蜜說你男朋友送你什么了，在雙十一問朋友買了什么，這是非常好的談資，所以，端午節(jié)很多人會在自己的家庭群、前同事群、同學(xué)群、朋友圈拍照去聊這樣一個(gè)事。
“你們公司發(fā)的也是這個(gè)牌子的粽子”
“我上一家公司發(fā)的也是這個(gè)粽子，我們公司今年沒發(fā)”
“這個(gè)粽子味道怎么樣”
以及，在你領(lǐng)回家路上的時(shí)候，這紅通通的禮品盒帶來的曝光率，又會對已知這個(gè)品牌消費(fèi)者印象再次加深，對未知這個(gè)品牌的消費(fèi)者有一個(gè)初步的了解，（這里面禮盒的設(shè)計(jì)也有很多技巧，大小、重量、顏色、美觀度、品牌元素等都很重要），試問一下，粽子的品牌你還記得哪些？負(fù)責(zé)為員工采購粽子的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是很懂粽子品牌的嗎，所以，這種宣傳效果會比就是在員工自傳播的屬性上大大彰顯。
再不信，看「五芳齋」近一個(gè)月百度指數(shù)的變化
當(dāng)然，這是產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)溝通工具就不能這樣做，沒有哪個(gè)員工會在上下班路上向別人展示自己公司用哪個(gè)社交工具在溝通。這不符合場景。
最重要一點(diǎn)事：確實(shí)能夠提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品做得很好，又有很多錢的話，可以做品牌廣告。
以上。
作者：群主
來源：APP推廣ASO
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