蘋果搜索廣告ASM從去年十月份上線以來，一直是猶抱琵琶半遮面。但隨著大家不斷的研究，ASM的神秘面紗逐漸露出端倪，也終將有一天會顯露無疑。

根據(jù)TOPASAM對ASM大數(shù)據(jù)的分析以及對投放產(chǎn)品的了解，目前日耗幾千美金的產(chǎn)品已經(jīng)不少，消耗如此之高的產(chǎn)品一般都是游戲產(chǎn)品。TOPASM也基本上可以定論：日耗300美金是目前大部分投放ASM的游戲產(chǎn)品最基礎(chǔ)的消耗，通常是以投放前期測試效果、檢驗(yàn)數(shù)據(jù)等目的進(jìn)行投放。

但前期300美金日耗的基礎(chǔ)投放至關(guān)重要，不僅可以獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化師判斷關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，也為后期增加預(yù)算以及具體的投放策略提供了參考。

因此，做好前期日耗300美金的優(yōu)化工作，是對每一個ASM優(yōu)化師最基礎(chǔ)的要求!

1、人人都是ASM優(yōu)化師

其實(shí)優(yōu)化師在做ASM投放時，最常接觸的就是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。要將關(guān)鍵詞調(diào)整成最好的狀態(tài)，使其發(fā)揮出最好的轉(zhuǎn)化，必須要對投放的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有全面的認(rèn)知。

在開始投放之后，有效的關(guān)鍵詞會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)。根據(jù)TOPASM優(yōu)化師的總結(jié)，每個關(guān)鍵詞在產(chǎn)生數(shù)據(jù)之后，基本可以歸納為八種不同的效果。針對這八種不同的效果，TOPASM給出了針對性的調(diào)整方案!

下列表格是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的8種不同效果，以及相應(yīng)的調(diào)整方案：

????根據(jù)以上表格，最理想的數(shù)據(jù)是“三高”，即高展示、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，能夠產(chǎn)生這種數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，往往可以提高預(yù)算，并可以嘗試拓展該詞的長尾詞、拼錯詞和關(guān)鍵詞詞組等新詞。

第二理想的數(shù)據(jù)是低展示、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化。這種效果的數(shù)據(jù)最簡單的做法就是提高出價(jià)，當(dāng)提高出價(jià)的時候，相應(yīng)的變化是提高了該關(guān)鍵詞的展示，從而帶動點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的提高!

(低展示、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞，通過提高預(yù)算，增加了展示量并提高了TTR、CR)

????相應(yīng)的也有非常不理想的關(guān)鍵詞，而且作為投放者來說，一定會遇到不理想的詞。比如8種效果中最不理想的“三低”數(shù)據(jù)：低展示、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化。這種詞可以說毫無意義，尤其是在多次上調(diào)價(jià)格后，仍然是“三低”的效果，說明該詞相關(guān)性極低。但該詞仍然在消耗你的預(yù)算，應(yīng)該果斷停掉這種關(guān)鍵詞的投放。

根據(jù)表格里的策略去調(diào)整數(shù)據(jù)，對于小預(yù)算的情況下來說，可以形成不錯的效果。

這種調(diào)整方案極為簡單，又容易產(chǎn)生好的效果，如果掌握這些基礎(chǔ)技能，那就人人都可成為ASM優(yōu)化師。

但同樣作為最基本的技能，另一個能產(chǎn)生更好的投放效果的策略卻一直被大家忽視，它就是我們接下來要說的否定關(guān)鍵詞。

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2、“神器”——否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是ASM投放中一種添加關(guān)鍵詞的模式，這種模式絕對可以稱得上蘋果搜索廣告中的“神器”。

利用否定關(guān)鍵詞可以排除大量的無用搜索詞，提高投放的精準(zhǔn)度，為整個推廣降低投入成本。

否定關(guān)鍵詞也叫作否定匹配，可分為“模糊否定關(guān)鍵詞”與“精確否定關(guān)鍵詞”。

l?模糊否定關(guān)鍵詞

投放ASM廣告時，在賬戶中添加否定關(guān)鍵詞，只要用戶搜索的關(guān)鍵詞包含這個否定關(guān)鍵詞，該APP的廣告就不會展現(xiàn)。

投放的關(guān)鍵詞為“電影資源”，匹配模式設(shè)置為廣泛匹配。在搜索時發(fā)現(xiàn)，搜索“音樂資源”也能得到APP的展示。但是，搜索“音樂資源”的用戶并不是“電影資源”的用戶，所以我們需要把“音樂”添加成否定關(guān)鍵詞，這樣在用戶搜索包含“音樂”的關(guān)鍵詞，如“音樂分享”、“音樂下載”之類的詞時，APP將不會展示。

l?精確否定關(guān)鍵詞

如果添加了精確否定關(guān)鍵詞，那么用戶搜索的關(guān)鍵詞必須與“精確否定關(guān)鍵詞”一模一樣，才能讓產(chǎn)品得到展示。

再以“電影資源”為例，匹配模式為廣泛匹配。當(dāng)用戶搜索“資源”時，也能搜索到APP的展示，這時我們不能把“資源”設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，否則當(dāng)用戶搜索“電影資源”時也無法搜索到APP。所以我們應(yīng)該把“資源”設(shè)置成“精確否定關(guān)鍵詞”，這樣，用戶只在搜索“資源”時，app才不會被展示。

否定關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞投放策略中極為重要，因此添加的時候還需要注意哪些詞適合廣告層面否定、哪些詞適合關(guān)鍵詞組層面否定，是精確匹配還是模糊匹配?

(通過添加否定關(guān)鍵詞提高投放精準(zhǔn)度，并增加預(yù)算，從而獲得更多下載)

????如果在廣告組層面添加否定關(guān)鍵詞，那么只會對該廣告組內(nèi)的關(guān)鍵詞有影響;如果在廣告系列層面添加否定關(guān)鍵詞，那么這些否定關(guān)鍵詞會對該廣告系列中的每個廣告組都有影響。

以上所述的投放策略，基本上可以為日消耗300美金的產(chǎn)品優(yōu)化到一個相對良好的效果。但這仍然屬于最基礎(chǔ)的投放策略，還有更多策略需要依賴于更復(fù)雜的技巧、更老練的經(jīng)驗(yàn)以及更智能化的投放工具!

總之，ASM投放之路漫漫且修遠(yuǎn)，TOPASM會與大家一起上下而求索!如果想了解更多關(guān)于ASM的相關(guān)信息，歡迎添加微信TOPASMyunying進(jìn)行咨詢!

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