如果你身邊有朋友是做推廣的，請給他多一點關(guān)愛。當他在角落里刷手機不說話的時候，記得那頓飯就不要AA了，請他吃吧，因為他可能投放的廣告一個訂單都沒有，下個月他會吃草，甚至......

沒有人能隨隨便便做推廣，最大的打擊就是投了好幾萬廣告，只轉(zhuǎn)化了幾個訂單，特么還是代付款狀態(tài)。作為曾經(jīng)虧掉過十幾萬的推廣來說，真要感謝老板當年的不打之恩。

有人說推廣就像在賭，投對了渠道就什么都有了，投錯了就只能天臺見了。一個成熟的推廣，雖然不會輕易承諾轉(zhuǎn)化率，但也不會夸大推廣的不確定性，而是用一種更穩(wěn)的方式去逐步提升推廣的效果。

只是，一個成熟的推廣沒那么容易找到。

如果沒有成熟的推廣支援，推廣就不能做了嗎？當然不是，畢竟你們有錢嘛，有錢就可以砸錢做流量推廣啦。如果你只能憋出了那么點費用，還想做靠譜一點的推廣，最好先自問3個問題。

1.為什么做推廣？

為什么做推廣，不要以為這是廢話，抓幾個推廣問問，應該有好多都是不知道的?！耙驗槔习逭f要推廣，還是因為聽說賣貨都要做推廣？！”

這個問題隱藏著太多的坑，比如“因為我們的競品在推廣啊”，這是一個盲從的坑?！耙驗槲衣犝f線上推廣效果很好啊”，這是一個道聽途說的坑，“因為我想賣貨啊”，這是一個片面急躁的坑。

為什么做流量推廣，是一個需要整體去分析公司現(xiàn)狀，產(chǎn)品情況，分階段去分析，多種推廣渠道對比而做出的整體思考，就是推廣的目的跟目標。

有目的同時還需要結(jié)合目標，可以是原有的用戶挖掘已經(jīng)飽和了，需要通過推廣開拓新用戶，來達成階段的用戶轉(zhuǎn)化目標。也可以是線下推廣成本已經(jīng)支撐不住，想要開辟嘗試線上的推廣......

如果連為什么要做流量推廣都想不明白，花那么多的推廣費來填坑。所以......你是來搞笑的么？

2.推廣什么？

別以為有產(chǎn)品了就可以做推廣了?，F(xiàn)在流量渠道競爭那么大，每一個廣告主都在想盡一切辦法去搶占用戶的關(guān)注。如果這時候你只是一個大眾臉站在人群中，又怎么吸引用戶的注意力呢？

如果去掉了產(chǎn)品圖，去掉了品牌LOGO，還有誰知道你是你呢？

每一個用戶的注意力都是寶貴的，如果一個產(chǎn)品沒有差異化的價值，誰又愿意花更多的時間去深入了解這個產(chǎn)品？

另外，你不只是在推廣產(chǎn)品，而是推廣一個可以解決用戶需要的最優(yōu)選擇。“我的產(chǎn)品很好啊”，為什么好？#%￥%￥￥%￥￥#@，解釋一堆技術(shù)原理。大哥，可以說點用戶聽得懂的語言嗎？用戶不是專業(yè)人士，不清楚一個產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的。如果沒有辦法在渠道中直接的展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價值，吸引用戶的關(guān)注，那這樣的投放，還想著會有效嗎？

你在說的 >> 

用戶想看的 >>

投放要展現(xiàn)的 >>

3.憑什么做推廣？

別以為你有錢就可以做好推廣了。先不說一些優(yōu)質(zhì)的渠道在挑選產(chǎn)品跟內(nèi)容的時候有多嚴格，最重要的是，一個有效的推廣是系列的工作聯(lián)動的結(jié)果，推廣費用的準備，付款的速度，素材內(nèi)容的策劃，落地頁面的設計，支付流程的支持，后續(xù)的轉(zhuǎn)化團隊配置，數(shù)據(jù)的跟蹤分析等等。

片面的只盯住推廣這個動作，就會變成：效果不好是推廣問題，轉(zhuǎn)化不好是推廣問題......而實際的情況可能是，流量進來了，并沒有一個高轉(zhuǎn)化的活動頁面承載，用戶看不到想看的就流失了。也可能是一個好的渠道，需要先付款后投放，但財務流程不通過，也只能白白錯過了。

不知道怎么找到推廣渠道，不知道怎么做推廣素材這些個人能力問題不說。如果不清楚為什么做推廣，不清晰產(chǎn)品的差異化亮點，推廣轉(zhuǎn)化涉及到的系列條件不滿足，那還做什么推廣呢？

當然，如果有錢任性，不考慮轉(zhuǎn)化率的推廣，可以微信公眾號留言，讓我來！如果不是的話，只想說：做好推廣太不容易了，要了解渠道，懂產(chǎn)品，會策劃，有膽量.....我除了好看，其他都達不到，那我還是乖乖做個安靜的運營狗好了。

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作者：桔

來源：粉小圓

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