導(dǎo)語(yǔ)：很多人都說(shuō)先有產(chǎn)品，后有推廣，那產(chǎn)品處在萌芽階段，作為推廣人員，應(yīng)該如何制定App的上線推廣計(jì)劃呢？
需要強(qiáng)調(diào)的是，不同的產(chǎn)品屬性，其在冷啟動(dòng)或者剛開始推廣的時(shí)候，所用的推廣套路也是不一樣的，所以在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位、人群定位等等，才好制定推廣計(jì)劃。
一、充分利用第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
中國(guó)自古以來(lái)，一直都強(qiáng)調(diào)“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是如此。
如果你想要“攻池掠地”，搶占市場(chǎng)份額，首先要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，了解清楚他們?cè)谀男┦謾C(jī)應(yīng)用商店上線了，哪些沒(méi)有，目前的現(xiàn)狀是怎樣的，有哪些不足，我們需要做哪些優(yōu)化？
這里就可以通過(guò)我們官網(wǎng)提供的工具導(dǎo)航來(lái)分析競(jìng)品在各大應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，iOS端主要使用：ASO100、蟬大師等，Android端主要使用：ASO114、酷傳等，行業(yè)大數(shù)據(jù)主要使用：友盟、TalkingData等。
iOS端主要需要分析的數(shù)據(jù)有：
- 競(jìng)品在AppStore的榜單排名，從過(guò)去一年榜單排名趨勢(shì)中可以反應(yīng)詞競(jìng)品大致的推廣周期以及推廣力度，從而考量我們產(chǎn)品的推廣周期和力度；
- 競(jìng)品在AppStore的關(guān)鍵詞覆蓋量（該數(shù)據(jù)代表在AppStore中通過(guò)多少關(guān)鍵詞可以搜索到此產(chǎn)品），覆蓋了哪些關(guān)鍵詞？我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋是否有優(yōu)化空間，有哪些詞是我們沒(méi)有覆蓋到的；
- 競(jìng)品所覆蓋關(guān)鍵詞的具體搜索結(jié)果排名是否靠前，搜索熱度如何？從而選出我們想優(yōu)化的高熱度關(guān)鍵詞排名，從而獲得相對(duì)精準(zhǔn)的自然用戶；
- 競(jìng)品在AppStore的評(píng)分表現(xiàn)，評(píng)分會(huì)極大的影響用戶下載轉(zhuǎn)化率，在這一數(shù)據(jù)上我們也要進(jìn)行對(duì)比分析持續(xù)優(yōu)化。
Android端主要需要分析的數(shù)據(jù)有：
- 競(jìng)品在國(guó)內(nèi)多少家Android應(yīng)用商店上線？我們是否覆蓋全面，確保用戶在各大應(yīng)用商店都可以下載到我們的產(chǎn)品；
- 在各大應(yīng)用商店的前臺(tái)下載量表現(xiàn)，同類型App前臺(tái)下載量高的一方有明顯優(yōu)勢(shì)，通過(guò)分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)確定是否需要優(yōu)化；
- 競(jìng)品在各大應(yīng)用商店的評(píng)分表現(xiàn)，同iOS端，評(píng)分是很重要的數(shù)據(jù)，應(yīng)持續(xù)對(duì)比優(yōu)化。
行業(yè)數(shù)據(jù)分析：
- 通過(guò)IT橘子、拉勾、天眼查等工具了解競(jìng)品公司基本情況（包括人數(shù)、融資狀況、專利等）；
- 通過(guò)Google高級(jí)搜索，根據(jù)結(jié)果數(shù)量進(jìn)行估算；
- 去易觀、艾媒、友盟等平臺(tái)找到行業(yè)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告等。
以上都是一些做競(jìng)品分析的方式方法，如此細(xì)致的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目的無(wú)非就一個(gè)，就是讓自己的新產(chǎn)品上線推廣之路更順暢一些。人是活的，數(shù)據(jù)是死的，你要去找他，而不是等他來(lái)找你！
?二、制定一套相對(duì)完整的推廣方案
App的推廣方案一般包括ASO優(yōu)化、應(yīng)用商店廣告、信息流廣告、DSP廣告、品牌推廣，以及很多基礎(chǔ)建設(shè)的細(xì)節(jié)。
就我而言，我在接手一個(gè)產(chǎn)品的推廣時(shí)，我會(huì)先按照前面所說(shuō)做好數(shù)據(jù)收集并分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)產(chǎn)品屬性制定一份大概的推廣方案。這份方案在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)發(fā)生變化，但是如果規(guī)劃的邏輯是正確的，變化就不會(huì)太大。所以推廣之前一份方案是很有必要的。
在推廣一款金融類的產(chǎn)品時(shí)，比如理財(cái)類、貸款類、P2P等等，這時(shí)候我們的推廣策略更偏向iOS端的ASO優(yōu)化，iOS端的用戶質(zhì)量更高，帶來(lái)的用戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率等各方面都高過(guò)其他推廣手段。
如果推廣的是一款電商類產(chǎn)品，在制定推廣方案時(shí)，應(yīng)該更加大而全。信息流一般是電商類產(chǎn)品主要力推渠道。
還有在基礎(chǔ)建設(shè)上，也應(yīng)該下點(diǎn)功夫，這個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)包括品牌建設(shè)（SEO、百科詞條、知道問(wèn)答、PR等）、媒體矩陣搭建、雙微運(yùn)營(yíng)策略等。
結(jié)尾
App推廣是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程，需要多看多想多借鑒，然后再聯(lián)想創(chuàng)新。
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客戶經(jīng)理：Dean ?
經(jīng)典案例：《微糖》《蜜友天空》《高考志愿君》等
服務(wù)宗旨：為客戶提供最佳、最具性價(jià)比的App推廣方案
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愛盈利（aiyingli.com）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見！降低門檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。
