來(lái)源：新榜（newrankcn）

作者：易格 張恒

提問者：匿名公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者(新榜指數(shù)600+)

問題：我是一個(gè)做本地號(hào)的自媒體人，政策收緊，本地突發(fā)事件也不敢發(fā)了，大家只能做吃喝玩樂，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化。有時(shí)候想發(fā)一些養(yǎng)生、搞笑、娛樂類增加點(diǎn)擊，但效果也一般。而且本地號(hào)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有時(shí)候?qū)κ诌€會(huì)抹黑我們，現(xiàn)在接廣告也大不如前。請(qǐng)問本地號(hào)怎么尋求內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)上的突破呢?

答主：吃貨小分隊(duì)、南寧圈、魅力上海、生活君、最愛大北京、無(wú)錫生活網(wǎng)、在南昌?(本排名不分先后)

石頭

北京·魔都·深圳“吃貨小分隊(duì)” 合伙人?

越來(lái)越多的賬號(hào)，因?yàn)樾乱?guī)的改變，進(jìn)入了吃喝玩樂的領(lǐng)域。有一些賬號(hào)可能自己都還沒有嘗試調(diào)整，就想著換方向，想當(dāng)然的覺得吃喝玩樂領(lǐng)域好做。并不是說(shuō)調(diào)整不好，但不建議想當(dāng)然的放棄原本擅長(zhǎng)的東西。其實(shí)，當(dāng)大家都一窩蜂進(jìn)入某一領(lǐng)域的時(shí)候，可能原來(lái)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)反而不那么大了。

不管做什么領(lǐng)域，專注很重要，干一行，愛一行，深耕耘總是會(huì)有收獲。做好自己能做的，該做的，對(duì)手再怎么抹黑也抹黑不了你給客戶帶來(lái)的實(shí)際效果。堅(jiān)持自己的調(diào)性和原創(chuàng)，追求質(zhì)量而不是數(shù)量。

甄妙

圈子文化CEO，“南寧圈”創(chuàng)始人

本地號(hào)我覺得一定要從接廣告、做民生的內(nèi)容走出來(lái)。本地號(hào)其實(shí)玩法很多，理念上，應(yīng)該更多是本地商業(yè)模式的進(jìn)化，而不是停留在“號(hào)”上。

本地號(hào)應(yīng)該從簡(jiǎn)單的“資訊服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)到精準(zhǔn)人群“痛點(diǎn)服務(wù)”的轉(zhuǎn)移。這就有點(diǎn)回到以前社區(qū)論壇的玩法，只不過(guò)服務(wù)的窗口和流量，來(lái)源于移動(dòng)端的微信。所以找準(zhǔn)自己本地號(hào)的定位，挑選一些比較擅長(zhǎng)，或者自己資源比較好的方向進(jìn)行切入。

隨著微信紅利的消失，本地輿論管控的嚴(yán)格，傳統(tǒng)的民生新聞模式肯定是不能為繼的。閱讀下滑是整個(gè)行業(yè)的事，不只是內(nèi)容問題，但是這也說(shuō)明了粉絲更成熟和聰明，不會(huì)再傻乎乎的轉(zhuǎn)載文章了，這個(gè)時(shí)候反倒是沉淀精準(zhǔn)粉絲，向服務(wù)精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型的最好時(shí)期。

?五月

“魅力上?！眲?chuàng)始人

第一，政策收緊可能在不同的地方，地方網(wǎng)絡(luò)主管部門表現(xiàn)得并不一樣，突發(fā)事件是否涉及新聞，也并沒有蓋棺定論。因此我覺得無(wú)需杞人憂天，畏首畏尾。除非你做的足夠大，才更需要注意安全。

第二，地方號(hào)的信息，除了民生信息之外，我認(rèn)為更重要的比拼，應(yīng)該是在吃喝玩樂、衣食住行等屬于生活方式的層面。這部分是必須堅(jiān)持，深耕下去的。地方號(hào)的內(nèi)容一定要有當(dāng)?shù)氐牡赜驅(qū)傩?，這是地方號(hào)的核心和存在的基礎(chǔ)，所以我完全不贊成地方號(hào)做養(yǎng)生，搞笑，雞湯，娛樂類內(nèi)容。

第三，地方號(hào)的內(nèi)容好壞與否，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。我覺得我的一位總編總結(jié)的很好。一篇好的內(nèi)容要具備三個(gè)度：

速度：是否及時(shí)，是否夠快，是否夠敏捷。

溫度：是否和我有關(guān)，是否和城市有關(guān)，是否有情感浸入，是否有情緒的帶入感。

態(tài)度：內(nèi)容的主張是什么，表達(dá)的訴求是什么，要喚起什么，創(chuàng)意是什么。

任何地方號(hào)的內(nèi)容，都要和這三個(gè)度對(duì)照，如果吻合就是好內(nèi)容!另外，在選題上一定要注意民生類的，生活方式類的，當(dāng)?shù)貙傩缘模约熬哂袆?chuàng)意性的。建議這位朋友還是要深扎內(nèi)容，內(nèi)容是變現(xiàn)的前提。

第四，變現(xiàn)方式上的突破。具體到這位朋友，我覺得你需要有更大的勇氣，我建議第一還是要投入時(shí)間、金錢、人力好好打造內(nèi)容，然后用各種方式做大粉絲，舍得投入，敢于投入。一心做事，莫問前程，做的在當(dāng)?shù)刈銐蛴袃?yōu)勢(shì)，自然會(huì)有鳳來(lái)儀。只有有了當(dāng)?shù)卦鷮?shí)的內(nèi)容和足夠基數(shù)的當(dāng)?shù)胤劢z，才能解決經(jīng)營(yíng)的問題、營(yíng)收的問題。變現(xiàn)方式也有很多種：廣告，電商，CPS，社群營(yíng)收，活動(dòng)營(yíng)收等。

詹曉佳

有米科技新媒體總編

公眾號(hào)“生活君”地方矩陣 ?

不管是運(yùn)營(yíng)者，還是普通粉絲，一想到本地號(hào)就想到了吃喝玩樂，關(guān)注的用戶雖然不少，但是市場(chǎng)似乎也被蠶食殆盡。其實(shí)本地號(hào)除了吃喝玩樂，還有其它選擇，例如教育類、母嬰類、婚嫁類、裝修類等等，吃喝玩樂類本地號(hào)雖然關(guān)注的人最多，可是，目前市場(chǎng)份額幾乎分割完畢，格局已定，同質(zhì)化的內(nèi)容更是導(dǎo)致閱讀打開率嚴(yán)重下滑。

想要在現(xiàn)有形勢(shì)下突圍，建議可以從市場(chǎng)薄弱的那一塊突進(jìn)。現(xiàn)在小程序是個(gè)很熱的切入點(diǎn)，有能力的可以通過(guò)小程序，切入新藍(lán)海，重塑本地競(jìng)爭(zhēng)力。(參考小燦燦親子卡，廣州吃貨+)

不管你選擇的是哪一個(gè)類型、哪個(gè)一個(gè)行業(yè)，都需要擴(kuò)大地方號(hào)影響力、知名度，以及做好內(nèi)容營(yíng)銷和粉絲運(yùn)營(yíng)。相對(duì)于普通公眾號(hào)，本地公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)難度更大，最大的競(jìng)爭(zhēng)在于內(nèi)容同質(zhì)化。

本地號(hào)的內(nèi)容應(yīng)該是貼近粉絲生活的，而不應(yīng)該是隨便找一些養(yǎng)生、搞笑、娛樂類額內(nèi)容隨便發(fā)發(fā)。根據(jù)長(zhǎng)期觀察，本地搞笑視頻和圖文占公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容的80%以上，除了吃喝玩樂之外的內(nèi)容，本地號(hào)還會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的熱點(diǎn)資訊，如果我們長(zhǎng)期能在把握速度的同時(shí)，又兼具態(tài)度和溫度，這個(gè)將會(huì)成為我們突圍的關(guān)鍵!

最后需要記住的是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是互動(dòng)連接，傳遞價(jià)值，維護(hù)老客戶，影響新客戶，解決客戶需求!

李霞

“最愛大北京”創(chuàng)始人

先說(shuō)內(nèi)容上如何做到有特色，與眾不同。首先在信息的來(lái)源渠道上，不能單一要多開源，才能找到不同的信息來(lái)源和素材，內(nèi)容才能避免同質(zhì)化。另外一方面，即使同樣的信息，看問題的角度和寫作的角度不同，內(nèi)容也會(huì)有不同。

本地號(hào)在做內(nèi)容上，同樣是可以做出深度和差異的，看你花多大的心思和力氣去研究和挖掘了。

公眾號(hào)內(nèi)容是根本，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引和留住優(yōu)質(zhì)的粉絲，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能吸引商家持續(xù)的投放。做好內(nèi)容是本地號(hào)最正確的事情。

沒有好的內(nèi)容，談不上好的經(jīng)營(yíng)。就如同你沒有好的產(chǎn)品，店鋪不管開在哪里，一樣是不可能持續(xù)盈利的。

廣告客戶的文章把內(nèi)容做好，能給客戶帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，有這樣成功的案例，還會(huì)帶來(lái)下一個(gè)成功案例。

要選擇優(yōu)質(zhì)的廣告客戶，才會(huì)共贏。饑不擇食選擇的廣告客戶，也會(huì)毀了公號(hào)本身。廣告不是雪中送炭，從來(lái)只是錦上添花。選擇客戶很重要。

所以總結(jié)：做內(nèi)容和做廣告是一樣的，內(nèi)容是王道。

王雄

“無(wú)錫生活網(wǎng)”創(chuàng)始人

按一個(gè)二線城市來(lái)舉例子，有關(guān)運(yùn)營(yíng)：首先盡量堅(jiān)持原創(chuàng)和價(jià)值輸出。以前那種靠復(fù)制粘貼的時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在就算是全國(guó)性的公眾號(hào)，用這種方法都很難起來(lái)，更不要說(shuō)地方號(hào)了。

原創(chuàng)雖然很辛苦，甚至可能流量并沒有復(fù)制粘貼的內(nèi)容高，但那是你核心的內(nèi)容，忠實(shí)用戶會(huì)看，同行會(huì)看，客戶也會(huì)看，是你與別人區(qū)分開的最簡(jiǎn)單方式。你可以把他想成是你的案例，給客戶看的時(shí)候，總得有些看起來(lái)飽滿的內(nèi)容。

其次，線下活動(dòng)要堅(jiān)持。線下活動(dòng)其實(shí)也很累，比較損耗團(tuán)隊(duì)精力，但這也是一個(gè)本地號(hào)的獨(dú)特之處，線下活動(dòng)聚粉絲，活躍粉絲，增加品牌曝光、影響力以及帶來(lái)三向營(yíng)收(可參考無(wú)錫生活網(wǎng)帳篷節(jié))，是打造地域影響力的有效方式。

然后是一些線上線下互動(dòng)，目的無(wú)非是增粉、活躍粉絲，當(dāng)然也會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生(參考各城市吃貨節(jié))，線下事件營(yíng)銷類地推，照片打印機(jī)等，作為二線城市可以嘗試。

再有就是一些異業(yè)合作，與不同的行業(yè)合作，按先收費(fèi)，半置換，全置換，資源置換原則，不放棄任何一個(gè)可以合作的優(yōu)質(zhì)單位。

關(guān)于賺錢：對(duì)于大多數(shù)二線城市來(lái)說(shuō)，廣告發(fā)布目前應(yīng)該是收入的主力，而且集中在休閑娛樂餐飲類，上面說(shuō)的一些運(yùn)營(yíng)做到位了，廣告自然會(huì)找上門。

除了廣告，其他效益大概能接觸到的有幾種：

第一是線下活動(dòng)，無(wú)錫生活網(wǎng)線下活動(dòng)的營(yíng)收已經(jīng)占有很大比例，這個(gè)在全國(guó)本地自媒體里，應(yīng)該是排在前面的，央視報(bào)道的“萬(wàn)人帳篷節(jié)”算是名利雙收;

第二是運(yùn)營(yíng)，微信運(yùn)營(yíng)雖然對(duì)接辛苦，但是掌握了方法也可以接單;

第三是技術(shù)開發(fā)，有技術(shù)可以開發(fā)，沒技術(shù)可以代理;

第四是電商，據(jù)我所知，大部分本地自媒體，在電商這條路還處于摸索階段，但這是最大的金礦，以后會(huì)做為我們的重點(diǎn);

第五是線下店，這個(gè)需要一定的資金投入，同時(shí)也需要經(jīng)營(yíng)者有一定經(jīng)驗(yàn);

第六是企業(yè)營(yíng)銷策劃，這個(gè)范圍有些廣，無(wú)錫生活網(wǎng)目前會(huì)接一些事件營(yíng)銷類，視頻類設(shè)計(jì)類，以及企業(yè)自媒體這一部分項(xiàng)目，如肯德基，我們每年會(huì)給他們做 10 場(chǎng)以上的策劃和活動(dòng);

第七是本地微商代理，我們現(xiàn)在嘗試也做得不錯(cuò)，目前我們有 200 個(gè)本地付費(fèi)微商代理，去年半年，我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也有十幾萬(wàn)的收入，這個(gè)項(xiàng)目公司目前不參與分紅。

所以其實(shí)營(yíng)收的方向很多，還是要根據(jù)自己的城市，自身資源、團(tuán)隊(duì)情況具體分析!

本地自媒體堅(jiān)持以人為本，不一定要追求最大數(shù)量的粉絲，而是要追求核心粉絲，核心粉絲能支持你的各種活動(dòng)和號(hào)召，把他們?nèi)υ谀愕膫€(gè)人號(hào)上，你的社群中，你的線下活動(dòng)里，這樣的粉絲一個(gè)可以頂 100 個(gè)、 1000 個(gè)泛粉。

本地自媒體一定要熟練使用本地自媒體3+ 2 的模式，即“公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+社群”+“線下活動(dòng)+本地電商”。

謝匡亮

“在南昌” 聯(lián)合創(chuàng)始人

區(qū)域自媒體本身的重點(diǎn)，就不在新聞時(shí)政上面，所以新規(guī)實(shí)施對(duì)內(nèi)容不會(huì)有太大的影響，無(wú)非就是讓我們的內(nèi)容更加專業(yè)和規(guī)范，這也是好事，讓我們更多重心去深挖本地原創(chuàng)內(nèi)容!

可以做的內(nèi)容方向還有很多，比如小人物、城市文化、娛樂、生活等等。

變現(xiàn)的話，也要從原來(lái)單純幫客戶發(fā)個(gè)廣告的初級(jí)模式，嘗試更多的深挖，專注做新媒體的整體營(yíng)銷方案，創(chuàng)意策劃、多元的內(nèi)容、線上線下結(jié)合的活動(dòng)等。幫助客戶解決痛點(diǎn)需求，可以極大的提高單個(gè)客戶的客單量，及提升自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，建立更?qiáng)的行業(yè)壁壘!

除此之外，還有親子社群及活動(dòng)、孵化實(shí)體、本地輕電商等方向可以嘗試。根據(jù)自身資源、團(tuán)隊(duì)情況，選擇一個(gè)適合的方向!

以上回答僅代表答主個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不代表新榜立場(chǎng)?；卮饍H供參考。