在今年的ChinaJoy期間，上方網(wǎng)記者和點入移動副總裁李建明針對點入的市場策略、海外運營和商務(wù)優(yōu)勢等方面進行了深入的溝通。李建明表示，在海外運營方面，點入重金打造了專業(yè)的“豪華創(chuàng)業(yè)團隊”

　　目前在海外市場也取得了非常不錯的成績。

　　李建明還表示，目前點入商務(wù)人員均具備非常高的專業(yè)素質(zhì)，每個人都可以獨當一面，在與客戶的交流過程中能夠完全了解對方產(chǎn)品的亮點與雙方合作的價值，以最好的服務(wù)結(jié)合公司的產(chǎn)品和信譽給開發(fā)者帶來最大價值的回報，并且商務(wù)團隊綜合能力突出，不但能接媒體，還能接廣告。

　　在市場策略上，點入根據(jù)市場不斷的變化，實時進行策略調(diào)整，這讓點入在短短一個季度內(nèi)實現(xiàn)了業(yè)績成倍增長，也成為了點入堅持這個策略的成功基石。此外根據(jù)目前情況，他還表示，目前點入不僅擁有眾多手游客戶，今年還增加了很多的金融及其他應(yīng)用客戶，并且增長迅猛。

點入移動VP李建明

　　【記者】：請您為我們介紹一下點入移動目前的市場策略和業(yè)務(wù)情況。

　　【李建明】：去年我們開始大力度滲透、搶占市場新高地。剛開始的時候我們主要是做一系列的活動，今年我們已經(jīng)有了一些轉(zhuǎn)變，開始主打自己的品牌了。明年，我們的市場策略可能還會變，我們會根據(jù)市場的不同，不斷的進行調(diào)整。

　　今年Q1，整體行業(yè)走勢放緩。從三月份開始，我們調(diào)整了策略，開始往上沖，Q1到Q2的時候我們的增長非?？欤c入迎合市場變化，加快業(yè)務(wù)內(nèi)部消化，整體業(yè)績體量增長近五倍。這不僅是因為我們沖的非常猛，也因為我們的業(yè)務(wù)從單一變成了多元化。

　　目前點入在iOS上已經(jīng)跑在了行業(yè)的最前沿，Android我們正在往行業(yè)前三甲靠攏，并開始發(fā)力國內(nèi)外的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。點入一直倡導我們要成為移動互聯(lián)網(wǎng)的4A，從最開始的業(yè)務(wù)交流、洽談，到再溝通、出策劃案、幫助客戶做運營分析，再到最后的結(jié)案，直至完成整個移動產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。我希望我們能像現(xiàn)在的4 A一樣，達到一個超級專業(yè)的水平。

　　【記者】：移動廣告的競爭跟前幾年比起來，是不是更激烈了一點?在手游方面，移動廣告的力量到底在哪里?

　　【李建明】：格局一直在慢慢發(fā)展，去年移動廣告70%的體量都是游戲行業(yè)，今年來講，更接近于四六開，或者五五開。這并不是說游戲在弱化，而是整體移動互聯(lián)網(wǎng)趨于均衡，我們對自身的運營也進行了調(diào)整，我們更注重集中發(fā)力、整合營銷。

　　【記者】：我們知道點入商務(wù)的力量很強大，點入的商務(wù)的優(yōu)勢在哪里?

　　【李建明】： 目前點入商務(wù)人員均具備非常高的專業(yè)素質(zhì)，每個人都可以獨當一面，在與客戶的交流過程中能夠完全了解對方產(chǎn)品的亮點與雙方合作的價值，以最好的服務(wù)結(jié)合公司的產(chǎn)品和信譽給開發(fā)者帶來最大價值的回報，并且商務(wù)團隊綜合能力突出，不但能接媒體，還能接廣告。

　　對于移動開發(fā)者來說，在不影響用戶體驗的前提下，他們最在乎的就是流量變現(xiàn)及收益穩(wěn)定性的最大化，包括提升廣告單價、分成比例以及保證收益及時到賬等;點入在這幾個方面都在行業(yè)內(nèi)有著明顯的優(yōu)勢。同時，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)的長期誠信度是點入商務(wù)不斷壯大的力量來源。近期也有很多合作伙伴與點入的合作戰(zhàn)略化，貫穿每一個有價值的商業(yè)點進行無縫的合作。

　　【記者】：咱們再回到移動游戲中，點入在幫助CP的手游產(chǎn)品出海的時候在運營方面會有哪些舉措?

　　【李建明】：首先，保證團隊的專業(yè)性，從負責人，到優(yōu)化師、媒介再到市場都擁有著國內(nèi)最專業(yè)的資質(zhì)和最豐富的經(jīng)驗，所以我們并不是從零到一的起步，而是2.0到3.0的跨越。

　　其次，保證流量的優(yōu)質(zhì)，通過與Google、Facebook、Twitter等優(yōu)質(zhì)媒體的合作，對用戶進行篩選，把質(zhì)量不高的用戶屏蔽掉，所以不管是用戶留存率、付費率等方面的質(zhì)量都很高。

　　最后，保證渠道導向多元化，多元化的媒體導向可以聚焦人氣，宣傳產(chǎn)品的品牌。對于cp來說，如果他們的手游產(chǎn)品能夠在這些媒體上積累大量的人氣，那么就意味著出海是成功的。

　　【記者】：我想問一下點入的APP媒體方面的策略有哪些?

　　【李建明】：對于媒體我們的策略已經(jīng)有了很大的調(diào)整?，F(xiàn)在APP也好，游戲也好，都可以管自己叫自媒體。然而我們作為一個第三方平臺，我們更是一個大的自媒體，我們擁有自己的媒體屬性，同時也對游戲產(chǎn)品進行根據(jù)和調(diào)研，我們在爭取一個客戶接入的同時，也會將客戶的未來出口考慮好。

　　至于我們的營銷策略，我認為是與時俱進，能夠給客戶提供集中的方案，在廣告推行之后我們還能夠做到數(shù)據(jù)的回收，分析用戶的ARPU值。未來我們可能不僅僅針對于iOS和安卓，像小米、華為等平臺我們也會涉及?，F(xiàn)在我們有一個“媒體矩陣計劃”，就是當我們拿到媒體代理時，我們會把它做到利益最大化，與企業(yè)簽訂更深入的合作。