6月入夏之時(shí)

男寶寶們最期待的是什么？

沒(méi)錯(cuò)！就是NBA總決賽！

騎士和勇士已經(jīng)連續(xù)三年會(huì)師總決賽

當(dāng)今聯(lián)盟最好的三名球員，

以及前20中的7人

都將出現(xiàn)在總決賽舞臺(tái)上！

微博話(huà)題#NBA總決賽#閱讀量已達(dá)  37.9億 ！

你不一定喜歡打籃球，但你一定聽(tīng)過(guò)喬丹、科比、詹姆斯。

事實(shí)上，NBA在美國(guó)以外地區(qū)興起的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，也是近20年才逐漸在世界上被關(guān)注。NBA之所以有今天這樣的成就，得益于斯特恩的“超級(jí)運(yùn)營(yíng)術(shù)”。

斯特恩——掌權(quán)NBA30年

他就是斯特恩——

百度百科上，是這樣介紹斯特恩先生的：

“斯特恩被認(rèn)為是當(dāng)今世界最偉大的職業(yè)經(jīng)理人之一?！?/b>

1984年他開(kāi)始擔(dān)任NBA聯(lián)盟的總裁職務(wù)，通過(guò)有力的商業(yè)包裝、明星戰(zhàn)略以及國(guó)際化以及國(guó)際化推廣等措施將NBA發(fā)展成為世界上最成功的職業(yè)體育聯(lián)盟，年運(yùn)營(yíng)收入超過(guò)30億美元，以43種語(yǔ)言傳播到215國(guó)家。

斯特恩在任30年聯(lián)盟的變化

旗下不僅擁有NBA、WNBA和NBDL三大聯(lián)賽，還同時(shí)囊括了電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體，經(jīng)營(yíng)范圍涉足影視、餐飲、服裝等各個(gè)領(lǐng)域，是唯一可以將觸角伸向全球的龐大體育娛樂(lè)帝國(guó)。

斯特恩是一位成功的管理者，更是一位成功的創(chuàng)造者，通過(guò)30年的努力，將剛接手時(shí)虧損嚴(yán)重的 NBA 變成無(wú)人不知的商業(yè)帝國(guó)。

當(dāng)時(shí)斯特恩先生在運(yùn)營(yíng)NBA方面有很多建樹(shù)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)分析他的管理和推廣方式，竟然與DISC有許多相通的地方，我們可以將其歸納為四種模式，分別是：

D——確立目標(biāo)和愿景

 I ——持續(xù)造星與推廣

S——建立良好的形象

C——嚴(yán)苛的管理制度

用DISC拆解NBA的“運(yùn)營(yíng)術(shù)”

DISC 這個(gè)理論是一種“人類(lèi)行為語(yǔ)言”，其基礎(chǔ)為美國(guó)心理學(xué)家威廉·馬斯頓博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情緒）。馬斯頓博士是研究人類(lèi)行為的著名學(xué)者，他的研究方向，有別于弗洛伊得和榮格所專(zhuān)注的人類(lèi)異常行為，DISC研究的是由內(nèi)而外的人類(lèi)正常的情緒反應(yīng)。其之后的學(xué)者進(jìn)一步將這個(gè)理論發(fā)展為測(cè)評(píng)，也就是大家所熟知的DISC測(cè)評(píng)。

——引自“百度百科”

好了，大家可能也看出來(lái)了，DISC 是一種測(cè)評(píng)工具，而不是一種管理理論。 

事實(shí)上，DISC 雖然是一種行為測(cè)評(píng)工具，但它也能夠分析出在不同的管理模式下，是如何對(duì)人產(chǎn)生不同影響的。

如果你足夠了解別人的行動(dòng)傾向，那你就知道如果與對(duì)方溝通，并讓對(duì)方采取你所期望的行動(dòng)。所以說(shuō)，DISC 也可以是一種管理思維。

下面，我們就一起來(lái)看看斯特恩是如何運(yùn)用 DISC 將 NBA 推廣到全世界的。

NBA是如何通過(guò)DISC模式運(yùn)營(yíng)的？

For D：確立目標(biāo)和愿景

斯特恩先生剛接手NBA總裁一職的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的23支球隊(duì)，有17支球隊(duì)牌虧損狀態(tài)。他知道他不能采取太保守的方式，一定采用更積極、更進(jìn)取的方式，幫助聯(lián)盟扭虧為盈。

所以上任不久就提出了四大策略，分別是：

1、全球化的推廣戰(zhàn)略

2、尋找市場(chǎng)合作伙伴

3、聯(lián)盟超級(jí)造星運(yùn)動(dòng)

4、產(chǎn)品無(wú)限延伸計(jì)劃

正是這四步策略，幫助聯(lián)盟從虧損狀態(tài)一躍成為當(dāng)今的籃球商業(yè)帝國(guó)，而球隊(duì)也從當(dāng)時(shí)的23支，擴(kuò)張到30支球隊(duì)。

與不同的電視臺(tái)簽訂轉(zhuǎn)播協(xié)助，甚至在當(dāng)年訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)時(shí)，與 CCTV5 承諾免費(fèi)提供轉(zhuǎn)播權(quán)，只求在中國(guó)地區(qū)有 NBA 的賽事播放；

將聯(lián)盟的優(yōu)秀球星，通過(guò)廣告、市場(chǎng)包裝推廣至全球，讓更多人喜歡觀(guān)看NBA賽事；

與各個(gè)運(yùn)動(dòng)商合作，衍生了許多商業(yè)渠道，例如球衣、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、聯(lián)合進(jìn)行的裝備推廣等等。

正是這些 D 特質(zhì)的驅(qū)動(dòng)，讓發(fā)展的大方向清晰明確，并持續(xù)不懈地沿著既定路線(xiàn)努力，才有了以后我們所看到的 NBA 大帝國(guó)。

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For I：持續(xù)造星與推廣

盡快扭虧為盈的方法，莫過(guò)于球賽門(mén)票收入以及電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入。

怎樣才能吸引眼球，讓觀(guān)眾肯付費(fèi)看球、電視臺(tái)愿意花大錢(qián)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)播權(quán)呢？最有效、最快捷的方法莫過(guò)于造星運(yùn)動(dòng)了。

NBA的造星手法相當(dāng)高明，最為人熟悉的有兩招：一招是推廣超級(jí)球星概念，另一招是全明星大賽。

斯特恩剛接手 NBA 時(shí)，已經(jīng)有黑白雙煞大鳥(niǎo)伯德和魔術(shù)師約翰遜，次年聯(lián)盟又加入了大夢(mèng)奧拉朱旺、查利爵士巴克利、歷史助攻王斯托克頓，還有籃球之神——喬丹。

他們?cè)谇蛎缘难壑?，全部都是頂?jí)的籃球巨星，除了因?yàn)樗麄兊膶?shí)力外，NBA 的推廣也起到非常大的作用。

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NBA對(duì)他們的推廣策略分別是：

黑白雙煞伯德與約翰遜

營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)性，創(chuàng)造話(huà)題

飛人喬丹

聯(lián)盟顛覆者，王者挑戰(zhàn)者

小飛俠科比

喬丹接班人

半人半神卡特

喬丹接班人挑戰(zhàn)者

萌神庫(kù)里

小學(xué)生形像的賽場(chǎng)殺手

每個(gè)階段，聯(lián)盟都會(huì)適時(shí)地制造許多巨星話(huà)題，吸引足夠的眼球，連續(xù)三十年，從未間斷。NBA 在造星運(yùn)動(dòng)中的能力無(wú)人能及，也正是這種不斷刷新的造星，讓 NBA 不僅充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)性，也帶來(lái)了許多話(huà)題性和傳播性。

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除了通過(guò)話(huà)題造星外，NBA 還會(huì)通過(guò)系統(tǒng)的推廣，來(lái)向世界宣傳 NBA，最讓人稱(chēng)道的就是每年舉辦的 NBA 全明星周末。

那是全聯(lián)盟的盛宴，也是球迷狂歡的節(jié)日。

自1951年首次舉行全明星賽后，當(dāng)代的全明星賽已經(jīng)發(fā)展成為“全明星周末”，為期3天。該項(xiàng)比賽是由球迷和教練選舉出的24名職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，組成東部隊(duì)和西部隊(duì)進(jìn)行對(duì)抗。NBA 全明星賽比賽時(shí)雙方球員輪流上場(chǎng)，以充分展現(xiàn)當(dāng)選的每個(gè)球員的球技，對(duì)勝負(fù)要求不大。

因此，該項(xiàng)賽事開(kāi)辦以來(lái)，吸引了世界廣大的球迷觀(guān)賞。至2016年，共舉辦了65屆全明星賽。

正是這個(gè)全明星 PARTY，讓更多的人認(rèn)識(shí)到 NBA 不同類(lèi)型的球星，并通過(guò)一系列的活動(dòng)，例如三分賽，扣籃賽以及東西部球隊(duì)的較量，成為眾人的談資。加上之前的全明星投票活動(dòng)，基本上全明星舉辦的前一個(gè)月，可以用舉世歡騰來(lái)形容 NBA。

通過(guò)這些 I 方式的推廣，NBA 聯(lián)盟不僅成為全球最興旺、最賺錢(qián)的聯(lián)盟，也將美國(guó)的籃球文化推廣到全球。現(xiàn)在許多人打街球的時(shí)候，使用的都是 NBA 的規(guī)則，而不是 FIBA 的規(guī)則，可想而知，NBA的影響力有多大。

For S：建立健康、有愛(ài)心的正面形像

前面所說(shuō)的 I 式推廣，目的在于外張，制造更多的球星，吸引眾人的眼球，獲得更多的關(guān)注。但會(huì)刻意營(yíng)造距離感，偶像嘛，遠(yuǎn)一些才美，近了反而沒(méi)有神秘感。

而 S 式推廣，目的在于內(nèi)合，讓球員參與社區(qū)建設(shè)，幫助弱勢(shì)群體，建立起一種“雖然我們很有錢(qián)，但我們不忘本”的形像，也讓球員在當(dāng)?shù)孬@得更好的聲譽(yù)以及支持。

“NBA 的慈善活動(dòng)并不都和籃球有關(guān)，它更關(guān)乎運(yùn)動(dòng)員精神、勇氣，關(guān)乎生命的意義。能對(duì)孩子產(chǎn)生影響，讓他們生活得更幸福，是我們的使命和目標(biāo)。”——熟知NBA發(fā)展的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)。

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正因?yàn)檫@些與商業(yè)利益沒(méi)有聯(lián)系的活動(dòng)，幫助 NBA 建立一種慈善者的形像。

他們非常懂利用這些活動(dòng)樹(shù)立正面形象。NBA 旗下的 NBA 娛樂(lè)公司（NBA  Entertainment），不僅負(fù)責(zé)平常的轉(zhuǎn)播，還負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟的形象推廣，它把球員的公益活動(dòng)做成集錦，在 NBA 的電視臺(tái)— NBATV 不停播放。

NBA 每年比賽熱門(mén)的時(shí)候，公益宣傳片就會(huì)充斥各個(gè)頻道。另外，電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播比賽期，也會(huì)插播這些公益宣傳片。隨著比賽及宣傳片的播放，NBA 的正面形象也傳到了世界各地。

For C：完善的管理制度和大數(shù)據(jù)分析

NBA有一套相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫龋瑖?yán)密且合理。這也是許多聯(lián)賽組織想學(xué)習(xí) NBA 的運(yùn)作卻一直只學(xué)到皮毛的原因。CBA 一直都想將 NBA 模式搬過(guò)來(lái)，可惜一直只是在外觀(guān)上類(lèi)似，內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)模式卻一直未能掌握，當(dāng)然也是有不同文化下的差異導(dǎo)致的，但更多是這套管理制度，實(shí)在太復(fù)雜了、太精確了。

先不說(shuō)其他，先說(shuō)說(shuō) NBA 的大數(shù)據(jù)。

看 NBA 的人都知道，NBA 的大數(shù)據(jù)記錄非常詳細(xì)，除了得分、助攻、蓋帽、籃板以及搶斷等數(shù)據(jù)外，還有包括某球員的連續(xù)出場(chǎng)記錄、對(duì)戰(zhàn)勝負(fù)記錄，以及一堆趣味性的數(shù)據(jù)記錄。

NBA全明星2014正賽東西部球員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

例如，一個(gè)球員整個(gè)賽季在球場(chǎng)的奔跑距離、平均時(shí)速，哪個(gè)區(qū)域特別出眾、哪個(gè)投籃方式特點(diǎn)有效等等。

當(dāng)然最令稱(chēng)道的是各類(lèi)高階分析數(shù)據(jù)，包括球員場(chǎng)上正負(fù)值、球員對(duì)球隊(duì)的貢獻(xiàn)值、球員各種情境的技術(shù)發(fā)揮以及對(duì)比賽的影響能力等一系列數(shù)據(jù)都相當(dāng)詳實(shí)。

這些數(shù)據(jù)不僅讓喜歡分析的球評(píng)人樂(lè)此不倦，也讓 NBA 球隊(duì)管理更加系統(tǒng)與科學(xué)，包括一系列的訓(xùn)練系統(tǒng)的建立，都是基于各項(xiàng)大數(shù)據(jù)下的研發(fā)的成果。

當(dāng)然，除了大數(shù)據(jù)以外，NBA 的制度化也是相當(dāng)厲害。

NBA 聯(lián)盟可以說(shuō)是一個(gè)契約組織，里面各式各項(xiàng)的制度來(lái)平衡各方的利益。繁多的制度中，最為人熟悉的包括有:

1.工資帽制度

是NBA最著名最獨(dú)特的制度。即球隊(duì)花在球員上的工資總額不能超過(guò)一個(gè)指定的數(shù)字。

如果沒(méi)有工資帽的限制，有錢(qián)的俱樂(lè)部就會(huì)瘋狂燒錢(qián)買(mǎi)好的球員，而窮的俱樂(lè)部則會(huì)越來(lái)越差，最終會(huì)影響比賽的觀(guān)賞性。如果球隊(duì)超過(guò)工資帽去操作，那則要承擔(dān)高額的奢侈稅。工資帽是一種 NBA 生態(tài)平衡的需要。

NBA 的工資制度相當(dāng)復(fù)雜，除了最頂層的工資帽外，還有伯德條款、中產(chǎn)階級(jí)條款、小鳥(niǎo)條款、底薪條款、新秀條款等等。這里就不再展開(kāi)，有興趣的話(huà)，大家可以自行百度一下。

2.球員選拔、轉(zhuǎn)會(huì)及簽約制度

NBA 球員與球隊(duì)的簽約方式一般有三種模式，就是選秀、交換以及自由簽約。

NBA每年會(huì)有一次選秀，30支球隊(duì)按照去年的戰(zhàn)績(jī)進(jìn)行排名，戰(zhàn)績(jī)?cè)讲畹?，則更有機(jī)會(huì)抽到選秀的狀元簽，這樣的話(huà)，球隊(duì)就有機(jī)會(huì)通過(guò)選拔新人去改變戰(zhàn)績(jī)差的情況。

當(dāng)然，優(yōu)等簽也是球隊(duì)的資產(chǎn)，除了自己挑選優(yōu)秀球員外，還可用于與其他球隊(duì)進(jìn)行交換球員的籌碼。

轉(zhuǎn)會(huì)制度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是各支球隊(duì)相互看上各自球隊(duì)的球員，然后進(jìn)行等值交換。所謂等值交換，就是交換雙方的球員工資是相匹配的。

簽約制度，也叫自由球員簽約。就是球員與東家的合約到期了，又不想續(xù)約，就可以與其他球隊(duì)洽談，談判加盟事宜。

3.管理制度

NBA 有著最嚴(yán)苛的球員管理制度。例如不能對(duì)球證判罰進(jìn)行討論，場(chǎng)上不能對(duì)球證作出不尊重的行為。一旦發(fā)生，輕則處罰（最低消費(fèi)2500元美刀），重則禁賽。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

其中最著名的一次禁賽，發(fā)生在2004年11月19日，印第安納步行者隊(duì)的阿泰斯特，在與活塞隊(duì)的比賽中，拳擊一名球迷。事后，NBA 對(duì)其禁賽72場(chǎng)的處罰（該比賽后余下的所有比賽）。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，阿泰該年的年薪將全額取消。

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回顧一下：

D——確立目標(biāo)和愿景

 I ——持續(xù)造星與推廣

S——建立良好的形象

C——嚴(yán)苛的管理制度

1984年，當(dāng)41歲的斯特恩上任成為NBA總裁時(shí)，他所接手的，是一個(gè)徹頭徹尾的“爛攤子”。經(jīng)過(guò)30年勵(lì)精圖治，NBA成為全世界范圍內(nèi)最富盛名和影響力的籃球聯(lián)盟、職業(yè)體育聯(lián)盟之一，他也讓籃球成為了風(fēng)靡全球的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，并且超出了體育本身的范疇。

NBA 可能不是全美國(guó)最賺錢(qián)、最出名的運(yùn)動(dòng)商業(yè)聯(lián)盟，但一定是最國(guó)際化、最具知名度的聯(lián)盟。

不管你打不打籃球，你都至少看過(guò) NBA 的比賽。

作者：UncleLeeee

來(lái)源：趣議雜談

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