??本文作者付曉萌，三節(jié)課新媒體運營喵。

在昨天的文章《論這些網(wǎng)紅奶茶的走紅之路》里，我有提到，說起網(wǎng)紅奶茶，除了喜茶、一點點等之外，從頭到尾流露著濃濃的“喪的氣息”的喪茶也是不得不提的。

“喪茶”這個創(chuàng)意最開始只是一個網(wǎng)友的段子，前段時間喜茶很火爆，于是網(wǎng)友“養(yǎng)樂多男孩洸洸”在3月25日發(fā)布了一篇微博，稱：

想在喜茶對面開一家喪茶，主打一事無成奶綠、碌碌無為紅茶、依舊單身奶茶、想死沒勇氣瑪奇朵、沒錢整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶、加班到死也沒錢咖啡、公司都是比你年輕的女大學生果汁。叫號看緣分，口味分微苦中苦和大苦，店里放滿太宰治的人間失格。杯子上的標語“喝完請勿在店內(nèi)自殺”。

后來，“喪茶”就真的開店了，雖然以上的段子真的在現(xiàn)實中實現(xiàn)了，但牽頭的并不是這位網(wǎng)友，而是餓了么和網(wǎng)易新聞等。

4月28日，喪茶以快閃店的形式在上海正式亮相，就開在喜茶對面，只在4月28—5月1日期間開業(yè)，且和網(wǎng)紅奶茶店喜茶不同，喜茶是你有可能要排上6個小時的隊，而喪茶是你排到海枯石爛，如果正巧店員心情不好，也有可能不賣給你，而且由于購買的人太多，所以每人限購兩杯，可以說是“三杯難求”了。每位顧客進入店內(nèi)之后，也會被店員告知：愛喝喝，不喝滾。

為什么如此喪心病狂的運營模式卻會如此火爆？如此受追捧？難道大家都是抖M？喪茶，這么虐我們，你的良心不會痛么？今天，三節(jié)課的美少女小編曉萌就帶大家一起來看看，關于喪茶走紅的背后，各大媒體都是如何解讀的。

一、饑餓營銷

短壽的“喪茶”快閃店雖然只營業(yè)4天，但業(yè)績是一點都不差。第一天就賣出了1000杯，第二天開始對售賣杯數(shù)進行了限制。上午11點開始售賣，只供應150杯，下午供應350杯，基本上2點左右就售賣完畢了，再想買，就需要等到第二天重新排隊了。

很顯然，這是一場餓了么和網(wǎng)易聯(lián)合策劃的“蓄意”的饑餓營銷，通過營造稀缺感，刺激消費者提前排隊進行購買，深深地抓住了消費者從眾、好奇心等消費心理。

在搜狐公眾平臺5月1日的《喜茶VS喪茶，這些奶茶店為什么這么火？》一文中，作者@金班長 就認為，抓住消費者的好奇心，對品牌的宣傳推廣可以起到推波助瀾的作用：

不論是喜茶的排長隊，還是喪茶的饑餓營銷排隊都是利用了消費者的消費心理訴求，在移動互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達的今天，商家借助微信、微博以及新媒體大肆推廣品牌，消費者看到后，就會有一種躍躍欲試的沖動。

其次消費者為能買到飲品而高興，進而會不自覺的將產(chǎn)品的分享到朋友圈，當大家都在發(fā)的時候本身就會形成一種傳播，同時也是在幫品牌做了一次背書，當你的好友看到后，就會認為這個品牌不錯，有機會一定會體驗一下。

兩者充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，通過制造新鮮事物，抓住消費者的好奇心，對品牌的宣傳推廣起到推波助瀾的作用。

二、喪文化的流行

除了緊抓消費者的心理訴求之外，喪茶的走紅和喪文化也是分不開的。

從去年的“葛優(yōu)癱”截圖、《感覺身體被掏空》、日劇《逃避雖可恥但有用》，以及各種很喪的表情包開始，和喪有關的話題就備受歡迎，喪文化大行其道，甚至已經(jīng)成為了新一代的亞文化代表。

在36kr5月9日的《悲傷蛙Pepe死了，然而年輕人的喪文化依然生生不息》一文中，作者@蘇一 聊到了喪為什么會流行起來：

“喪文化”背后，更多的是年輕人宣泄負面情緒的一種形式。不要和他們說雞湯，因為他們知道生活遠遠比雞湯復雜。在這種情境下，喪不是喜的對立面，因為這種喪中有一種清醒、一種沉重的幽默。就是雖然明明知道生活是坨屎、或者加班加到懷疑人生，依然笑著活下去的心情。

餓了么品牌負責人，同時也是喪茶的策劃者之一的鄔宋錢對喪文化也有自己的理解：

年輕人依然想好好生活，有抱怨但不想那么生硬的說出來，而是用自嘲、自黑的方式幽默地表達出來而已。

虎嗅在5月12日推送的《喪逼簡史》一文中，作者@伯通 也提到了喪是濃縮的當代生活：

如果進行2017年年度漢字評選，我現(xiàn)在就提名一個字——“喪”。

因為喪就是濃縮的當代生活啊。

當代生活就是在晚高峰的東三環(huán)更新微博“當你知道自己要去哪里的時候，全世界都會為你添堵”；

當代生活就是在優(yōu)衣庫的試衣間發(fā)朋友圈“多照照鏡子，你就明白人生為何不易了”；

當代生活就是被甲方打回提案后順手甩條豆瓣（或飯否）“我不需要性生活，生活每天都在強奸我”；

當代生活就是咪蒙哭訴《誰不是一邊當老板，一邊當孫子呢？》；

當代生活就是新世相從潮水中撈出了天問《堅持就能成功嗎？》；

……

即便沒喝過喪茶，光看這兩位情緒流量天王天后的標題，也不難感受到時代口味的變遷。

在@刺猬公社 5月4日推送的《能對標“喜茶”的不是“喪茶”，而是內(nèi)容營銷的創(chuàng)意套路》一文中，也有說到喪文化擊中了時下年輕人的痛點：

在巨大的社會壓力面前，他們更樂于自我消解與調(diào)侃。“喪”文化的火爆，與早年間賤、萌、傲嬌等概念的流行并無差別，從傳播角度來看，內(nèi)容營銷的創(chuàng)意及套路才是王道。

其實，借助喪文化流行起來的飲品并非只有喪茶，36kr在4月28日推送的《“喪茶”快閃店亮相上海，小確喪文化背后的反雞湯營銷》一文中，作者@思齊 介紹了幾款借助喪文化流行起來的飲品：

如，“沒希望酸奶”：今年年初，位于成都的創(chuàng)意團隊“試物所” 推出了一款“沒希望”酸奶，通過將包裝袋上的“新”涂改成“沒”，一個新品牌就這樣誕生了。

在“沒希望”走紅之后，試物所又迅速推出了兩個“子品牌”，分別為“不熟酸奶”和“扎心酸奶”，并細化了“沒希望”酸奶的分類。不熟酸奶喝扎心酸奶用語錄拆穿生活中的那些尷尬瞬間，沒希望酸奶則走的是圈層營銷，“減肥沒希望酸奶”、“買房沒希望酸奶”，總有一款適合你。

除此之外，還有臺灣奶產(chǎn)店 Moonleaf月葉和網(wǎng)絡插畫家“消極男子”合作推出的系列產(chǎn)品“負能量奶茶”，在奶茶的外包裝上玩起了反雞湯。如“體重，不會因為少喝一杯飲料就變輕”。這些腦洞大開的負能量，不僅沒有令消費者產(chǎn)生反感，反而引起圍觀，一時成為“網(wǎng)紅”奶茶。

同時，作者也指出，喪文化并不是真的喪，而是在年輕人普遍焦慮但是主流文化卻要求進取的背景下，反其道而行之的一種文化形式，看似反正統(tǒng)，反進步，反奮斗，其實是給年輕人提供一種焦慮現(xiàn)實中的安全感：

不論是喪茶還是負能量奶茶，隨著“小確喪”的流行，反雞湯營銷正被越來越多地運用到品牌推廣和宣傳當中。

一方面，風趣幽默的宣傳文案在增強了品牌的創(chuàng)意感、讓品牌形象更加豐滿的同時，也和消費者之間形成了共鳴，消費者自然心甘情愿為這文案創(chuàng)意買單。

另一方面，反雞湯能夠“搭配”這些“喪文化”產(chǎn)品的基礎也在于，產(chǎn)品的目標人群和“喪文化”的流行圈層具有一定的重合性。此外，“喪文化”的傳播渠道以各類社交網(wǎng)絡為主，雖然從單一圈層切入，但是因為社交平臺的開放性，影響人群范圍卻被指數(shù)級擴大，因此，對于品牌而言，反雞湯營銷不失為一種高性價比的推廣模式。

總而言之，喪茶通過“喪文化是一種心理解壓方式”這一點，抓住了年輕人的心理，甚至是痛點，用顛覆的方式迎合了大眾的潛在訴求，既表達了“小確喪”的態(tài)度，也促成了自己的大熱。

并非所有人都看好由喪文化所帶來的好處，新芽在5月3日推送的《令人絕望的喪茶是如何占據(jù)年輕人的心的？》一文中，作者@云投會 就認為基于喪文化的產(chǎn)品和營銷并不能形成真正的商業(yè)模式：

情緒的宣泄只能是一時的，年輕人終究會掌握從認知到順從、甚至一定程度上影響規(guī)則的能力。因此，基于喪文化的產(chǎn)品和營銷，雖然常有機遇成為爆款，但往往不能形成真正的商業(yè)模式。“喪茶”本身也在產(chǎn)品質(zhì)量上遭到了用戶的質(zhì)疑，只能停留于噱頭。

看來，“喪茶”過后，這場吹進年輕人心里的風，大概還會再換個方向。

餓了么品牌負責人鄔宋錢也坦言，他們一開始也沒預料到喪茶會成為媒體競相關注的熱點事件。目前餓了么也沒有將“喪茶”改為長期實體店鋪的計劃，這就是一場為了塑造品牌的差異化形象而做的活動。

不管怎么樣，喪茶借助喪文化確實是火了一把，十足賺夠了眼球。真可謂：喪喪更健康，越喪越閃亮。（完）

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