在承接APP推廣項(xiàng)目中，手游價(jià)值變現(xiàn)最直接，核心是獲取更多的充值，其中LTV(Lifetime-Value生命周期價(jià)值)是一個(gè)重要參考指標(biāo)，可以理解為玩家在其生命周期內(nèi)對(duì)游戲的平均貢獻(xiàn)值，為什么要計(jì)算LTV呢？在游戲進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段后，LTV可以有以下兩點(diǎn)用途：
1、計(jì)算投入產(chǎn)出
ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，廣告投入CP*（CPM、CPC、CPD、CPA等）代表成本。
2、優(yōu)化廣告投放配置
計(jì)算各個(gè)渠道導(dǎo)入用戶(hù)的LTV、CP*、ROI，篩選出優(yōu)質(zhì)渠道并加大投放，同時(shí)統(tǒng)計(jì)邊際效益遞減數(shù)據(jù)。
如何計(jì)算手游LTV（用戶(hù)終生價(jià)值）？讓我們先了解這些手游收入指標(biāo)：
DNU（Daily-New-Users）： 每日游戲中的新增用戶(hù)數(shù)量
AU（Active-Users）：活躍用戶(hù)，在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)登錄過(guò)游戲的用戶(hù)數(shù)，統(tǒng)計(jì)周期包括DAU(日活躍用戶(hù))、WAU(周活躍用戶(hù))、MAU(月活躍用戶(hù))
PU ( Paying-User）：付費(fèi)用戶(hù)
APA（Active-Payment-Account）：活躍付費(fèi)用戶(hù)數(shù)
ARPU(Average-Revenue-Per-User) ：平均每用戶(hù)收入，計(jì)算公式：總收入/AU
ARPPU (Average-Revenue-Per-Paying-User)： 平均每付費(fèi)用戶(hù)收入，計(jì)算公式：總收入/APA
PUR(Pay-User-Rate)：付費(fèi)比率，計(jì)算公式：APA/AU
LTV(Lifetime-Value)：生命周期價(jià)值，即平均一個(gè)用戶(hù)在首次登錄游戲到最后一次登錄游戲內(nèi)，為該游戲創(chuàng)造的收入總計(jì)
用戶(hù)留存率(Retention)：用戶(hù)在某段時(shí)間內(nèi)開(kāi)始使用游戲，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，仍然繼續(xù)使用游戲的被認(rèn)作是留存用戶(hù)，這部分用戶(hù)占當(dāng)日新增用戶(hù)的比例即是用戶(hù)留存率，統(tǒng)計(jì)周期包括日留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、月留存(30Day Retention)
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