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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得用戶就獲得了比較多的流量，從而就能獲得比較高的利益收入。當產(chǎn)品聚合了用戶之后，產(chǎn)品就能產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價格。

整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程主要是兩個階段：第一階段是從2010年起，智能手機開始普及，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始萌芽。2014年左右移動端產(chǎn)品開始規(guī)模性爆發(fā)，這個階段涌現(xiàn)出了不少的獨角獸，很多產(chǎn)品通過對用戶的規(guī)?；崭?，形成了自身的流量集中營。

第二個階段是從2016年開始，我們可以看下questmobile發(fā)布的中國移動端設(shè)備增長圖，從圖中可以清楚的得出過去幾年移動30%的增速已經(jīng)消失了，目前增長率已經(jīng)嚴重放緩，國內(nèi)移動設(shè)備數(shù)基本上已經(jīng)接近十一億臺了，市場空白基本已經(jīng)被填充完畢。而推廣的成本不斷上漲，再加資本寒冬，這一系列的形式使大家必須得走上商業(yè)化的探索道路。

那么在已經(jīng)具備用戶之后，如何進行商業(yè)化規(guī)劃呢？首先必須自身具備非常強的商業(yè)嗅覺，再通過對行業(yè)的發(fā)展規(guī)律以及用戶體驗的視角，包括自身資源的盤點，找準商業(yè)化方向，進行產(chǎn)品設(shè)計、界面開發(fā)以及全盤規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上再著眼于商業(yè)化的形式及商業(yè)化的位置。

變現(xiàn)模式

商業(yè)化的形式以及切入點都有哪些呢？絕大部分產(chǎn)品可能都會考慮電商、游戲、增值服務(wù)以及廣告這四種非常主流的變現(xiàn)形式。

1.電商

為什么要通過電商變現(xiàn)？電商變現(xiàn)能給產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢？

首先可以深度釋放用戶的消費需求，滿足用戶剁手的欲望；并且可以提升用戶對產(chǎn)品本身的想象空間。電商變現(xiàn)的門檻具備明顯的垂直屬性用戶群。用戶群可能會具有共同的標簽，90后或自帶二次元屬性；可能有共同的愛好，炒股、健身或長跑；可能對實物情感有共同的訴求。

在垂直產(chǎn)品中，用戶對產(chǎn)品建立的信任感，能夠超越普通場景流量的一般價值，產(chǎn)生垂直場景的變現(xiàn)溢價。電商變現(xiàn)的核心在于場景化、社區(qū)化、個性化以及內(nèi)容化，而不只是簡單嵌入一個電商的頁面。電商變現(xiàn)需要充分銜接產(chǎn)品場景到電商場景的切換，通過社區(qū)或者是內(nèi)容進行個性化導(dǎo)購。

舉兩個電商變現(xiàn)的案例：美柚通過工具+社區(qū)+電商的模式，16年GMV破10億，可以說是移動端通過電商變現(xiàn)的標桿案例。在健身界有一款非?；鸨漠a(chǎn)品keep，通過健身工具+運動裝備購買模式進行商業(yè)化試水。

2.游戲

中國的兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊以及網(wǎng)易2016年的財報表示，通過游戲的收入分別產(chǎn)生了708億以及280萬的收益規(guī)模，從這一點上來看游戲的變現(xiàn)能力可謂是毋容置疑的。游戲作為音樂產(chǎn)品、視頻產(chǎn)品等的綜合，比其他產(chǎn)品和功能更具代入感和互動性，在用戶感受到強烈的自我意識后，一旦認同了游戲中的身份，用戶為游戲埋單就指日可待了，正因為游戲的收費邏輯比較符合人性的心理邏輯，所以即便是游戲長期運營下來，也不會影響用戶的體驗。

2015年有一部非常火爆的仙俠影視劇《花千骨》，當時愛奇藝打造的同名手游創(chuàng)造了2億月流水的驚人成績。

3.增值業(yè)務(wù)

免費模式最典型的模式是利用免費的基礎(chǔ)功能快速聚集人氣、沉淀用戶并牢牢地抓住用戶，然后通過增值部分收費。增值部分服務(wù)，實際上是一種差異化服務(wù)，因為對于大多數(shù)人來說，產(chǎn)品中所包含的基礎(chǔ)功能就已經(jīng)能滿足他們的日常需要了。但每個人都是一個獨立的個體，有自己不同的需要，對于產(chǎn)品功能的要求自然也不一樣，在這種情況下就產(chǎn)生了增值服務(wù)模式。

這就如同在機場候機，大部分人都選擇在普通的候機廳等候，這是免費的；但有一些人對出行的品質(zhì)要求比較高，他們會去貴賓廳，邊喝、邊吃東西邊候機?？墒菍①F賓廳擴建到普通的候機室又是沒有必要的，因為并不是每個人都需要服務(wù)。這就是所說的增值服務(wù)思維——在特殊人群中做特殊服務(wù)，而想要進入貴賓廳的人，就屬于特殊人群。

哪怕是產(chǎn)品中免費基礎(chǔ)功能的用戶已經(jīng)達到99%，剩下的1%也足以支撐起整個業(yè)務(wù)。自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之日起，“免費”與“盈利”之間的關(guān)系就如同一枚硬幣的兩面，始終形影不離但卻永遠不能相逢，而作為“免費”與“盈利”之間的橋梁，增值服務(wù)自然而然地成為了互聯(lián)網(wǎng)人眼中的焦點。事實上，在公眾所熟知的免費產(chǎn)品中，增值服務(wù)依然有著非常廣闊的發(fā)展空間，能夠為產(chǎn)品創(chuàng)造千萬價值。增值服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重要的一筆收入，比如騰訊QQ是免費的，但是卻在上面增加了黃鉆會員、游戲會員等諸如此類的增值服務(wù)項目。當然不是任何產(chǎn)品都可以做增值服務(wù)，通過增值服務(wù)進行變現(xiàn)需具備以下條件：

具備核心業(yè)務(wù)發(fā)展，可擴展、可變現(xiàn)、可全用戶覆蓋

增值服務(wù)變現(xiàn)在產(chǎn)品中的主要展現(xiàn)形態(tài)為：會員、表情、內(nèi)容等。

增值服務(wù)變現(xiàn)的優(yōu)勢在于：不擾亂產(chǎn)品的核心功能和用戶體驗，可區(qū)分出優(yōu)質(zhì)付費用戶和普通用戶，便于用戶分層管理和精準運營。如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點很痛，用戶付費意愿會增強，增值服務(wù)可作為一個可靠的變現(xiàn)方式。目前增值服務(wù)發(fā)展也存在較大瓶頸。國內(nèi)用戶的免費習慣根深蒂固，產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意為增值服務(wù)付費的忠實用戶。同時要平衡好普通用戶與付費用戶間的關(guān)系，不能顧此失彼，發(fā)掘如何引導(dǎo)普通用戶成為付費用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

陌陌的會員訂閱以及虛擬禮物在2016年為陌陌創(chuàng)收近5億；東南亞非?；鸨缃煌ㄓ嵁a(chǎn)品Line，它的付費貼紙、周邊衍生品等為收入貢獻了半壁江山，Line可謂是用全部生命來打造增值服務(wù)。

4．廣告

大家都知道廣告行業(yè)是萬億的市場，也是最簡單最快速的變現(xiàn)模式，當一個產(chǎn)品有流量時最直接了當?shù)淖儸F(xiàn)模式就是廣告，當然廣告也是最難賣上價的模式。通過廣告進行商業(yè)化過程中需要考量自身的品牌度、產(chǎn)品表現(xiàn)力及屬性要求等那么通過廣告變現(xiàn)我們通常有哪些手段呢？

常規(guī)的廣告售賣形式，大部分會優(yōu)先以自建銷售團隊售賣為主，根據(jù)自身的媒體屬性以及自身的用戶流量規(guī)模分別可以售賣品牌廣告和效果廣告。

最常規(guī)廣告變現(xiàn)方式則為平臺接入合作，可以通過接入平臺方進行變現(xiàn)。平臺方包含：騰訊廣告聯(lián)盟、百度聯(lián)盟、印度的原生廣告平臺inmobi 及推啊互動式效果廣告平臺。

在廣告變現(xiàn)過程中有兩大核心要點：

注重用戶體驗，不能榨取用戶價值。提升流量變現(xiàn)效率，降低運營成本

開發(fā)者進行廣告變現(xiàn)，或多或少會影響用戶體驗，一款app要成功走上商業(yè)化之路，必須先讓自己的生命力足夠強大，否則，變現(xiàn)之路未見光明，就會先猝死在半路上。許多開發(fā)者因為生存壓力或過于追求kpi去無限制接入展示廣告，雖然在短時間內(nèi)收入增長，但卻縮短了開發(fā)者的生命周期，最終損害了自身利益。用戶是開發(fā)者的血液，始終把用戶體驗擺在第一位，努力提升用戶粘性與活躍度，使新增用戶量持續(xù)高于流失用戶量，才是維持開發(fā)者健康生態(tài)的硬道理。

隨著開發(fā)者對用戶體驗及變現(xiàn)效率的追求，移動端廣告在過去幾年也逐漸從積分墻、展示類廣告逐漸過渡到信息流廣告、原生廣告、精細化運營場景的廣告。

接下來是最為核心最重要的內(nèi)容，推啊是如何通過精細化運營場景的廣告帶來的行業(yè)變革，以及為各位開發(fā)者帶來的新機會。

推啊是一個互動式效果廣告平臺，通過獨創(chuàng)的活動運營場景，為廣告主、媒體、用戶實現(xiàn)多贏的全新廣告模式。在推啊的廣告體驗過程中有非常幾個重要的體驗環(huán)節(jié)，活動的體驗，廣告的體驗，以及入口的體驗。

活動體驗包含：活動主題、活動形式。我們有非常完善的活動配置工具及成熟的活動運營團隊，日更新活動三十余場，活動庫在線數(shù)量超千款?；顒又黝}非常豐富，玩法也是相當多樣?；顒又黝}包含大型節(jié)假日主題活動（比如剛過去的三八女神節(jié)、愚人節(jié)等），熱點主題活動（比如前段時間熱映的三生三世四海八荒熱點活動）等，這是我們曾經(jīng)做過的一些活動案例?；顒庸ぞ咄娣ㄒ矔喂慰ā⒗匣C、抓娃娃機、h5小游戲等多種玩法；通過各類活動主題及活動玩法多層次多維度調(diào)動用戶參與度和積極性；還有一層是廣告體驗：目前的廣告展現(xiàn)形態(tài)均以優(yōu)惠券或權(quán)益等形式展現(xiàn)，可以說是用戶0廣告體驗。我們再來回顧下廣告體驗這一個板塊，可以看到用戶參加活動后跳出的廣告實質(zhì)上是一個免費的出行保障險。

當然大家在廣告變現(xiàn)過程中最注重的肯定是變現(xiàn)效率，當用戶進入到推啊活動頁，一般會參與3 次及以上。也就是說一個用戶可以為媒體產(chǎn)生多次收益。當然常規(guī)的廣告可能是用戶點擊1次之后，這個廣告行為就結(jié)束了。

再來補充一點開發(fā)者的福音，推啊支持開發(fā)者各類入口變現(xiàn)，如懸浮、功能入口、push 、消息中心等進行，通過推啊各類碎片化的流量都可以得到充分變現(xiàn)。

如何接地氣的解鎖商業(yè)分析能力：

商業(yè)分析是一種很寬泛的能力，大到咨詢公司、企業(yè)智囊，小到燒餅店鋪老板、淘寶店主，或多或少都具備商業(yè)分析的能力。

兩年前，小米的雷軍雷總，講過一句很知名的語錄：站在風口上，豬都能飛起來；我們將時間軸倒帶回十年前，拿金山軟件來說，當時金山上市用了很艱難的一段時間，而當時的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如淘寶，小米，后起之秀，東風正勁，當時互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速發(fā)展。這是趨勢，寧肯在臺風口放風箏，也不在鹽堿地種草。看清形式，抓住機會?？梢婍槃荻鵀槭菑氖乱磺猩虡I(yè)活動的首要因素。在趨勢的面前，個人能力終歸都是渺小的。時刻留心趨勢的變化，緊隨時代的潮流。從pc到移動的時代浪潮中 涌現(xiàn)出了不少獨角獸，這些公司最大的特色就是抓住了浪潮做對的事情。

除了順勢而為，商業(yè)分析最為核心的就是實踐，舉個例子：當我們看到別的開發(fā)者通過廣告已經(jīng)創(chuàng)造上億規(guī)模收益時，自己還在躊躇猶豫用戶體驗謹小慎微不敢嘗試，那么就得不償失了。最重要的是通過不斷的實踐中不斷找到廣告變現(xiàn)與產(chǎn)品體驗，用戶體驗的平衡點。人生短暫，app刷評論幾件事情做出彩就夠了，一肚子商業(yè)哲學，都比不過每日的親身歷練。

以上內(nèi)容來源于推啊鄧婷于運營直升機城市沙龍的分享內(nèi)容。

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