手游類APP推廣更加注重品牌營銷。手游的整體推廣主要分為三個(gè)階段：

第一階段：渠道營銷

手游最早期的時(shí)候，一款產(chǎn)品的發(fā)行最重要的就是渠道聯(lián)運(yùn)，當(dāng)時(shí)《我叫mt》的發(fā)行方樂動(dòng)卓越ceo邢大師曾經(jīng)在微博上透露，他們每更新一版本都要打300多個(gè)不同的包，而我也曾經(jīng)問過其他發(fā)行商，反饋的結(jié)果就是在國內(nèi)安卓市場有一定量的渠道至少在100家以上。這個(gè)時(shí)候，那些大渠道就成為了大家追逐的對象，每家發(fā)行公司都會(huì)有專門的商務(wù)部門負(fù)責(zé)對接渠道，而公司的ceo最重要的一個(gè)工作也是建立渠道關(guān)系。俗稱“抱大腿”?！笆装l(fā)全渠道導(dǎo)量100萬”的經(jīng)常在各大媒體上曝光。所以，第一階段就是簡單粗暴，誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，誰的渠道關(guān)系硬，就能夠賺錢。

第二階段：ip營銷

去年開始ip大熱，什么影游聯(lián)動(dòng)，什么泛娛樂，在我看來，核心還是為了導(dǎo)量。所有的渠道運(yùn)營人員都非常清楚，同樣的推薦位置，有IP的游戲點(diǎn)擊量可能是沒有ip的十倍以上。請明星代言也是一種ip營銷的方式。所以，各家都開始瘋狂的購買IP,一款沒有ip的游戲產(chǎn)品已經(jīng)很難在榜單上生存。市場上幾乎已經(jīng)形成了一套過億流水產(chǎn)品的基本模型，“一套成熟數(shù)值的核心系統(tǒng)+一個(gè)知名大ip+一批核心渠道的鼎力支持=一款月流水過億的手游產(chǎn)品”。

第三階段：品牌整合營銷

這個(gè)階段目前大多還是我個(gè)人的猜測，偶爾會(huì)有一兩款產(chǎn)品出現(xiàn)。隨著渠道資源的固定，ip資源的枯竭，發(fā)行商必須尋找新的導(dǎo)量方法，才能在競爭殘酷的游戲發(fā)行領(lǐng)域擁有自己的地位。更可怕的是，渠道已經(jīng)開始更多的把資源位留給自己研發(fā)、自己投資或者自己代理發(fā)行的產(chǎn)品，而真正具備導(dǎo)量功能的IP資源也已經(jīng)幾乎被分割完畢。在這個(gè)方面，網(wǎng)易的游戲發(fā)行給了我們一些啟示。不依賴于第三方渠道，自有用戶基礎(chǔ)，全媒體渠道覆蓋和精細(xì)化的運(yùn)營。

我們可以大膽設(shè)想一下未來手游發(fā)行的一些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：

1.渠道聯(lián)運(yùn)的基礎(chǔ)工作

2.知名ip的保駕護(hù)航

3.基于LTV數(shù)學(xué)模型的各種買量

4.明星代言與電視廣告的投放

5.微博微信的社會(huì)化媒體傳播

6.工會(huì)性質(zhì)的圈層營銷

7.新老玩家的精細(xì)化運(yùn)營與營銷

8.游戲公司或制作人品牌打造

對于任何一個(gè)行業(yè)營銷都是非常重要的，手游也不會(huì)例外，經(jīng)過今年的從研發(fā)、渠道到發(fā)行格局的調(diào)整，明年可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)手游品牌營銷年。