來源|ASO100情報中心 

由品途商業(yè)評論主辦的企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新大會(ESIC)于2016年7月5日在清華大學舉辦,本次大會是由專業(yè)的投資人闡述企業(yè)服務(wù)的發(fā)展趨勢,與龍頭企業(yè)服務(wù)商共同探討企業(yè)服務(wù)的商業(yè)邏輯、創(chuàng)新點及發(fā)展中存在的關(guān)鍵問題。

七麥科技CEO徐歡也應(yīng)邀來到現(xiàn)場,并作了題為《關(guān)于App運營推廣你不知道的事》的精彩演講。

七麥科技旗下的ASO100是目前國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)分析平臺,可實時追蹤全球160多個國家與地區(qū)超過200萬款App的應(yīng)用信息、累計6年多的排名變化,以及各種語言下的100多萬條關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。

徐歡表示,目前ASO100服務(wù)了國內(nèi)接近20萬的開發(fā)者,已開放查詢?nèi)?個國家和地區(qū)累計了6年的榜單數(shù)據(jù),包含競品,包含關(guān)鍵詞覆蓋、下載量、用戶評論,跟蹤每個版本,幫助企業(yè)制訂更好的推廣的策略,幫助企業(yè)把APP讓更多人看到,這就是七麥科技的初心。希望能夠讓數(shù)據(jù)變的很親近,包括希望讓國內(nèi)的開發(fā)者、投資人,或者很多不了解推廣的人,知道ASO到底是什么,ASO到底能幫助大家做什么,這是徐歡今天演講的主題。ASO100正在幫助廣大開發(fā)者用較低的成本去獲取高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的用戶,這便是我們的使命。

談到安卓市場這個概念,以前安卓推廣需要維護十幾個應(yīng)用市場,產(chǎn)品適配、資源對接、應(yīng)用上傳等,耗費巨大人力物力。而如今,安卓市場流量在匯聚,第一梯度是三大巨頭,百度91系、360、阿里巴巴系,結(jié)合豌豆莢被阿里巴巴收購一事,徐歡表示祝福,此舉對雙方來說是戰(zhàn)略雙贏。除了這三大平臺之外,手機廠商的應(yīng)用市場在逐步崛起,華為手機、小米手機、Oppo手機為首。除此之外,安卓市場的免費資源在逐步減少,更多的是以銷售形式,這個也符合應(yīng)用市場的生態(tài),確實有變現(xiàn)與贏利的壓力。因此對于廣大開發(fā)者而言,應(yīng)注意維護20%重點市場。

反觀AppStore平臺,在全球范圍內(nèi)的審核標準相對統(tǒng)一,應(yīng)用推薦資源位相對充足,且主要看產(chǎn)品。另外iOS用戶的質(zhì)量相對更高,徐歡建議開發(fā)者要重視App Store平臺。

會上,徐歡首次公開分享了2016年AppStore平臺的大數(shù)據(jù)報告,讓來賓們看到了一個真實的AppStore。

截止到2016年6月30號,AppStore總數(shù)據(jù)已經(jīng)達到200多萬。其中僵尸APP高達125萬,所謂僵尸App是指2016年1月1日起沉默不更新的產(chǎn)品。徐歡猜測僵尸APP背后的原因,可能是項目倒閉,也有可能蘋果審核機制變嚴了,這個數(shù)據(jù)也側(cè)面反映了2016年整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不easy。

抓住變量——解讀移動APP推廣新趨勢

機會往往是跟風口和變量相關(guān)的,因為如果沒有新的變量,老玩家已經(jīng)積累了所謂的品牌優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、時間優(yōu)勢,只有當一個行業(yè)有新的變量出現(xiàn),作為一個新進入的玩家才有機會突圍出來。

推廣新趨勢一,是大數(shù)據(jù)化。隨著資本的冷靜,企業(yè)推廣的預算在收緊,制定明確的指標與數(shù)據(jù)管理,即KPI,是重要的。創(chuàng)業(yè)團隊需要明確追蹤每個渠道,例如今天需要帶來多少個流量,對于每個下載流量的預算成本的接受程度,這樣才能清楚的知道,每天花多少錢,融資的錢又可以燒多久,這是一個很現(xiàn)實的問題。徐歡認為,創(chuàng)業(yè)就是在做一個算術(shù)題。

推廣新趨勢二,是市場渠道合一?，F(xiàn)場徐歡分享了朋友印象以及分答的朋友圈營銷案例,不僅帶來了市場品牌的提升,與此同時也帶來了新增下載量。市場渠道合一的背后是產(chǎn)品的用戶傳播鏈設(shè)計,需要以市場為主導,產(chǎn)品、運營、市場部門的多方協(xié)作。當用戶傳播系數(shù)大于1,結(jié)合熱點事件,單點突破,才有可能打造爆款效應(yīng)。

推廣新趨勢三,是ASO。蘋果在WWDC發(fā)布會上也分享了目前超過70%用戶是通過搜索下載App的,此外搜索帶來的用戶也趨于精準優(yōu)質(zhì)。如何利用搜索入口,提升產(chǎn)品曝光度,是一個專業(yè)且大的命題。

演講時間有限,盡管ASO這個命題也很大,徐歡現(xiàn)場也簡單分享了經(jīng)驗與技巧。她現(xiàn)場為大家解讀了關(guān)鍵詞的幾大篩選維度——搜索指數(shù)、相關(guān)度、競爭程度等,如何挑選適合產(chǎn)品用戶量級、產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞。

的確,移動App推廣是每個創(chuàng)業(yè)者切實關(guān)心的問題。產(chǎn)品好是第一步,這更多地看創(chuàng)業(yè)團隊自身了。如何讓更多對的用戶來用,這是七麥、ASO100團隊可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊做好的。讓推廣更簡單,解讀數(shù)據(jù)背后的規(guī)律,讓每個開發(fā)者找到合適的推廣策略,徐歡表示他們的路還很長,會一直努力下去。7月底,七麥科技、ASO100將在CJ大會上發(fā)布“國際市場移動推廣服務(wù)“,幫助國內(nèi)優(yōu)秀開發(fā)者去拓展海外市場。

ASO100（aso100.com）—最專業(yè)的App Store數(shù)據(jù)分析平臺，擁有強大的數(shù)據(jù)抓取分析技術(shù)、權(quán)威的App推廣方案，是實現(xiàn)ASO（App Store 搜索優(yōu)化）從零到滿分的必備工具。歡迎關(guān)注官方微信【ASO100情報中心】-提供App Store熱點資訊、ASO大牛原創(chuàng)干貨、獨家數(shù)據(jù)分析報告等從業(yè)者必備信息。

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