這是一篇給ASO行業(yè)資深人士看的文章。很多新人小白，請?jiān)徫覜]有很詳細(xì)的解釋很多專業(yè)的名詞和術(shù)語知識。更多的基礎(chǔ)和專業(yè)知識清看下波波之前的相關(guān)文章。
好久沒寫東西，七夕有些感觸，打算寫點(diǎn)。以前總是寫干貨，雖然對行業(yè)有一定幫助，但是無奈最后蘋果也經(jīng)常來看，導(dǎo)致ASO的很多方法在一個階段受到一定程度反制，所以這篇文章只打算聊一聊波波對行業(yè)的膚淺的認(rèn)知，不求認(rèn)同，僅是自己對一個時期的總結(jié)和mark。
2018年，ASO進(jìn)入新的時代，也就是國內(nèi)App Store的無機(jī)刷時代。保守估計(jì)今年蘋果App Store的ASO生意積分墻業(yè)務(wù)的總盤子在25億左右。除去目前頭部的幾個公司，還有一些衍生業(yè)務(wù)的公司，比如上架服務(wù)，聯(lián)運(yùn)服務(wù)等。
從年初4月份之前的超級蕭條，到世界杯階段的積分墻爆發(fā)，再到現(xiàn)在的大量團(tuán)隊(duì)涌入積分墻領(lǐng)域，代表特征是各種以動物命名的新興積分墻殺入市場。變化可謂巨大，有幸自己的業(yè)務(wù)也在這次機(jī)會中得到了進(jìn)一步的成長，但是預(yù)感到未來的日子，行情的瞬息萬變，不禁讓人感嘆，機(jī)會的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)并存。
由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和政策限制，今年移動廣告領(lǐng)域的整體感覺比去年蕭條一些，但是，激勵型媒體大放異彩，尤其是積分墻出現(xiàn)了逆勢增長的情景。究其原因，最大的因素是機(jī)刷瞬間退出國內(nèi)蘋果的ASO市場，導(dǎo)致雖然整個ASO行業(yè)趨勢是下降的情況下，積分墻業(yè)務(wù)反倒出現(xiàn)增加。
在今年6到8月份，受世界杯的影響，積分墻業(yè)務(wù)出現(xiàn)紅利，頭部的幾家積分墻都十分開心，很多中小積分墻和代理也嘗到了不小的甜頭，紛紛開始追加投入，同時有更多的人殺入這個領(lǐng)域，根本原因還是因?yàn)槟苜嶅X的業(yè)務(wù)真的太少了。
行業(yè)的短期利好，引來的打量玩家涌入，同時很多積分墻的相關(guān)領(lǐng)域也開始調(diào)整策略，大切特切。
第一個特征就是，積分墻用戶獲取的成本會因?yàn)橘I方變多而出現(xiàn)逐漸走高的趨勢，很多兼職媒體，流量渠道，紛紛調(diào)整策略，將自己的用戶競價(jià)售賣。
目前據(jù)波波了解，頭部積分墻的平均獲客成本在20-35之間（新增小墻由于吃的是師傅的尾量，可能前期成本沒有這么高），后面隨著更多積分墻團(tuán)隊(duì)的加入，可能會導(dǎo)致用戶成本持續(xù)增長，在這個環(huán)節(jié)混飯吃的很多中間人（推手師傅），利潤繼續(xù)下降，逐漸失去原有的導(dǎo)量能力。
這樣的后果是，優(yōu)質(zhì)用戶會逐漸向頭部錢多的積分墻媒體靠攏，而那些中后部的新老積分墻，只能獲取有限的權(quán)重一般的用戶。結(jié)果就是大量團(tuán)隊(duì)的財(cái)富自由夢可能會破滅。只有小部分精英可以殺出重圍，持續(xù)逆襲走高。
第二個特征就是，市場再度繁榮，帶來了很多賺快錢的人，坑騙、拖欠、以次充好短期仍有巨大的市場空間。
因?yàn)楦嗟目蛻暨€是小白，無法分辨優(yōu)劣，很多還是只比個價(jià)格，挨坑掛掉。這樣略幣驅(qū)逐良幣，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商利潤被壓薄，無法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時大量客戶被做死或者不信這個領(lǐng)域轉(zhuǎn)投其他。
所以能否守得住底線，是積分墻長期發(fā)展的生命線。
第三個特征是，大量的新生力量出現(xiàn)，要想撼動前人的業(yè)務(wù)，必然要走低價(jià)甚至各種讓步，來血拼搶單。
這樣就會讓很多CP產(chǎn)生這個領(lǐng)域的服務(wù)不值錢的一種錯覺，會進(jìn)一步拉低整體行業(yè)的利潤率，很有可能就是，最后雖然新團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)很多了，但是也不怎么賺錢，也沒有更多的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去改進(jìn)服務(wù)，最終導(dǎo)致行業(yè)越來越水誰都不是很賺錢的局面出現(xiàn)。
ASO終局，波波認(rèn)為不會留下太多公司，最起碼是現(xiàn)在數(shù)量的1/幾十。不過，一定會有黑馬能夠繼續(xù)殺出來，脫穎而出，成為少數(shù)最終贏家。^_^。但是要關(guān)注的是，時間窗口不多了。
愛盈利的應(yīng)對策略，供大家參考。
ASO是愛盈利的核心業(yè)務(wù)之一，同時愛盈利也是ASO領(lǐng)域的頭部公司，我們有責(zé)任和義務(wù)幫助行業(yè)繼續(xù)的良性發(fā)展下去。
針對快速變化的市場，我們必須做到充分的布局和及時的應(yīng)對，后面我們打算繼續(xù)做好如下幾個事情：
進(jìn)一步穩(wěn)固自己的盟友，我們堅(jiān)持不做閉環(huán)自己玩的事情，始終堅(jiān)持生態(tài)共贏，要讓合作的公司都有錢賺。
因?yàn)檎麄€行業(yè)就這么大，你就是再想做成獨(dú)角獸，不但賺錢，還要吹牛逼上市且韭菜，也是一廂情愿。自己一家獨(dú)玩肯定是做不過真正的生態(tài)系統(tǒng)的。
良性的生態(tài)系統(tǒng)，一定是有良性競爭的友商，有靠譜的乙方代理，有不斷出現(xiàn)的新興力量，大家一起教育市場，一起把餅做大，分工協(xié)作，各行所長。愛盈利給自己的定義就是，做基礎(chǔ)服務(wù)的供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)的優(yōu)化量級。
因?yàn)椴úǚ治霭l(fā)現(xiàn)，我家目前直接對接CP的積分墻業(yè)務(wù)僅占全部業(yè)務(wù)的10%，90%的積分墻業(yè)務(wù)來自于同行代理商的投放。所以我們堅(jiān)定不移的走這條路，持續(xù)作為行業(yè)送水人，給合作伙伴讓利，不做獨(dú)家閉環(huán)業(yè)務(wù)。
在幾個核心競爭的領(lǐng)域，持續(xù)增加投入：
1）在用戶新增方面，兩年來愛盈利已經(jīng)花費(fèi)的推廣經(jīng)費(fèi)已經(jīng)超過2億，因?yàn)槲覀儓?jiān)信優(yōu)質(zhì)的新增用戶來自于優(yōu)質(zhì)的渠道，并將繼續(xù)增加C端用戶的投入，因?yàn)檫@是ASO質(zhì)量效果的生命線。
2）在反作弊和其他核心關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，持續(xù)投入大量精英人才公關(guān)，把好質(zhì)量關(guān)。守住優(yōu)質(zhì)積分墻的陣營。
3）增加海外市場的拓展，引領(lǐng)行業(yè)向更大的市場邁進(jìn)。
4）對優(yōu)質(zhì)代理進(jìn)行全方位的扶植政策，包含：從人員駐場培訓(xùn)，到自動化下單前后臺OEM，再到合作資源對接（客戶和行業(yè)人脈），以及一些早期團(tuán)隊(duì)資金、管理和人才團(tuán)隊(duì)打造方面的支持。
最后，希望ASO行業(yè)繼續(xù)走好，希望大家走好！^__^
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