據(jù)蟬大師ASM競(jìng)價(jià)投放師最新了解，在蘋果搜索廣告新增覆蓋英國(guó)、新西蘭、澳大利亞后，其有可能在六月份正式登陸中國(guó)區(qū)。為此，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份蘋果搜索廣告ASM術(shù)語(yǔ)匯總，下面我們就一起來(lái)看看吧。

2017蘋果搜索廣告ASM一般術(shù)語(yǔ)匯總

搜索字詞 – 用戶在App Store中輸入的名稱。搜索字詞是關(guān)鍵字匹配的關(guān)鍵字，可以在關(guān)鍵字標(biāo)簽中的搜索字詞視圖中查看。

搜索匹配 – 根據(jù)蘋果公司：“自動(dòng)將我的廣告與相關(guān)搜索相匹配”

排除關(guān)鍵字 – 可以阻止關(guān)鍵字針對(duì)與您的否定關(guān)鍵字完全匹配(完全匹配否定關(guān)鍵字)或包含您的否定關(guān)鍵字(廣泛匹配否定關(guān)鍵字)的搜索字詞展示廣告。

關(guān)鍵字 – 為了展示廣告而出價(jià)的主要目標(biāo)關(guān)鍵字。當(dāng)您的關(guān)鍵字足夠接近用戶搜索字詞時(shí)，廣告就會(huì)顯示。

廣泛比對(duì) –默認(rèn)的關(guān)鍵字匹配類型，使競(jìng)價(jià)廣告的關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵字，例如單數(shù)，復(fù)數(shù)，拼寫錯(cuò)誤，同義詞等。

完全匹配 – 具有限制性的匹配類型，僅在用戶的搜索字詞與您的關(guān)鍵字完全匹配時(shí)才顯示廣告。

廣告組 – 包含您的關(guān)鍵字和其他定位功能/維度(即CPA目標(biāo)，一天中的時(shí)間，星期幾，年齡，性別，設(shè)備，位置)。

CPA目標(biāo)(可選) – Apple的轉(zhuǎn)化優(yōu)化器算法，旨在使您的CPA達(dá)到或低于您指定的目標(biāo)。

廣告系列組 –通過(guò)左上角的導(dǎo)航進(jìn)行訪問(wèn)，這是一種將廣告活動(dòng)集中在不同視圖中的方式，可以方便減少雜亂。

默認(rèn)CPT出價(jià) – 您愿意為您的目標(biāo)(即關(guān)鍵字或搜索匹配)每位用戶點(diǎn)擊支付的金額(最大)。

每日(預(yù)算)上限 (可選) –廣告系列每天可以支付的最高金額。

預(yù)算 –你將為廣告系列預(yù)備花費(fèi)的總額。

重復(fù) –重復(fù)廣告組。

下載數(shù)據(jù) – 下載關(guān)鍵字，以及性能數(shù)據(jù)。

下載關(guān)鍵字 – 只下載關(guān)鍵字 ，沒(méi)有性能數(shù)據(jù)。

上傳關(guān)鍵字 – 允許您上傳CSV文件以對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行批量更改。

店面 –即搜索廣告有資格投放的國(guó)家(截至4.25.17的店面包括美國(guó)，英國(guó)，澳大利亞和新西蘭)。*廣告系列設(shè)置后，店面無(wú)法更改。

蘋果搜索廣告ASM相關(guān)指標(biāo)術(shù)語(yǔ)

搜索流行度 – 這個(gè)指標(biāo)是實(shí)際出價(jià)之前的 5到100(理論上包括上限)之間的數(shù)字，用于展示展示次數(shù)，并指出哪些關(guān)鍵字具有最大的潛力，可以在實(shí)際投標(biāo)之前查看目標(biāo)獲得的展示次數(shù)。

支出 – 比展示次數(shù)或點(diǎn)擊量更多，支出是排序最有效的指標(biāo)，對(duì)目標(biāo)對(duì)您的廣告系列效果影響最大。支出位于UA方程的成本端，而轉(zhuǎn)換位于UA方程的價(jià)值端。

CPT (每次點(diǎn)擊費(fèi)用) –平均每個(gè)點(diǎn)擊支付的價(jià)格。CPT可以用于確定競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別，計(jì)算您的CPT和您的最高CPT出價(jià)之間的百分比，這將有助于您確定您是否支付總出價(jià)的更高或更低的份額。

蘋果搜索廣告ASM關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)相關(guān)術(shù)語(yǔ)

KPI- 可用于分析績(jī)效/投資回報(bào)率，并且使用度量進(jìn)行排序后將目標(biāo)相互比較。

TTR(點(diǎn)擊率) – 由于TTR對(duì)展示次數(shù)份額有重大影響，因此TTR通常在沒(méi)有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況下被歸類為指標(biāo)或轉(zhuǎn)換代理，因此我們決定將其分類為次要 KPI。如果您的廣告在展示時(shí)無(wú)法獲得用戶點(diǎn)擊，您的展示次數(shù)份額將開(kāi)始下降，無(wú)論您愿意出價(jià)多少來(lái)支付一次點(diǎn)擊。

轉(zhuǎn)化 –轉(zhuǎn)化是您的應(yīng)用的下載(雖然不一定是安裝或首次打開(kāi))。在UA方程的價(jià)值方面，轉(zhuǎn)換對(duì)于確定哪些關(guān)鍵字對(duì)您的廣告系列效果的總體影響最大。

CR(轉(zhuǎn)化率) – 轉(zhuǎn)化率是使用CPA目標(biāo)時(shí)特別重要的指標(biāo)。如果您的歷史轉(zhuǎn)換率很差，而您正在使用CPA目標(biāo)，則會(huì)導(dǎo)致蘋果減少或“限制”該目標(biāo)的展示次數(shù)份額，因?yàn)槟哪繕?biāo)已經(jīng)證明它無(wú)法有效地轉(zhuǎn)換用戶。

CPA –確定哪些目標(biāo)做得很好，或者來(lái)判斷獲取新用戶的表現(xiàn)好壞。

蟬大師蘋果搜索廣告ASM投放師一般用以上指標(biāo)來(lái)做到：

使用TTR識(shí)別可以通過(guò)TTR優(yōu)化擴(kuò)大展示次數(shù)份額和點(diǎn)擊次數(shù)的目標(biāo)，使用轉(zhuǎn)化來(lái)確定哪些目標(biāo)對(duì)您的廣告系列的整體效果最有影響，使用轉(zhuǎn)化率來(lái)確定哪些目標(biāo)可以通過(guò)CVR優(yōu)化擴(kuò)大其轉(zhuǎn)換量，并使用CPA來(lái)確定哪些目標(biāo)是否有效執(zhí)行。

非蘋果公開(kāi)數(shù)據(jù)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)

非公開(kāi)數(shù)據(jù)是蘋果用于管理其搜索廣告平臺(tái)但不提供給廣告客戶的數(shù)據(jù)。盡管如此，蟬大師ASM投放師還是認(rèn)為非公開(kāi)數(shù)據(jù)還是非常有必要去了角的，因?yàn)樗鼈儗?duì)您的廣告系列的績(jī)效有重大影響。

廣告評(píng)級(jí) –每次競(jìng)拍收到的分?jǐn)?shù)，決定了哪些應(yīng)用贏得了廣告競(jìng)價(jià)。廣告評(píng)級(jí)最簡(jiǎn)單的方法可以認(rèn)為是最高CPT出價(jià)* TTR。

展示次數(shù)份額 –目標(biāo)獲得的展示次數(shù)除以符合條件的展示總數(shù)。這是ASM投放師常用的計(jì)算公式，但目前蘋果官方不提供展示次數(shù)份額。

相關(guān)性 – 您應(yīng)用的目標(biāo)與特定用戶搜索字詞的相關(guān)性; 如果您的相關(guān)性太低，您的應(yīng)用將無(wú)法參與廣告競(jìng)價(jià)。

可獲利的查詢 –是否允許廣告展示投放用戶搜索字詞。并非所有搜索字詞都可以投放廣告展示。

蘋果搜索廣告ASM其他術(shù)語(yǔ)

廣告支出回報(bào)率(廣告支出回報(bào)率) –一個(gè)簡(jiǎn)單的KPI計(jì)算，可幫助您識(shí)別您的目標(biāo)是否具有投資回報(bào)率。

ARPU(每個(gè)用戶的平均收入) – 一個(gè)簡(jiǎn)單的KPI計(jì)算，可以幫助您了解每個(gè)新用戶獲得的收入多少。

LTV (用戶的生命周期價(jià)值) – 計(jì)算更為困難的KPI，但通常是評(píng)估用戶和分析營(yíng)銷成功的最佳方法。

在了解了蘋果ASM的相關(guān)術(shù)語(yǔ)后，在實(shí)際的投放過(guò)程中，我們要做到以下幾個(gè)方面：

搜索字詞優(yōu)化 – 這對(duì)于提高TTR和CVR非常重要。

審查優(yōu)化 -以提高您的TTR和CVR，并提高您的展示次數(shù)份額。

細(xì)分目標(biāo)，將CPA目標(biāo)應(yīng)用于投資回報(bào)率低的目標(biāo) – 這有助于提高投資回報(bào)率。

提高執(zhí)行關(guān)鍵字的出價(jià)

暫停執(zhí)行不佳的目標(biāo)，這樣可以減少低投資回報(bào)率目標(biāo)的影響。

根據(jù)執(zhí)行關(guān)鍵字?jǐn)U展您的關(guān)鍵字列表。

本文盡可能的總結(jié)出了蘋果搜索廣告ASM的常用術(shù)語(yǔ)，如有海外投放經(jīng)驗(yàn)的朋友，有任何補(bǔ)充的話，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將第一時(shí)間更新本文。

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