一、文檔概覽和分析目的

• 體驗機型：小米MIX
• 系統(tǒng)版本：6.0.1MXB48T
• App版本：1.17.1.23
• 體驗時間：2017.3.25
• 分析目的：

1. 了解《王者榮耀》的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品表現(xiàn)等產(chǎn)品特性;
2. 了解手游市場內(nèi)的競爭態(tài)勢和發(fā)展方向;
3. 分析《王者榮耀》成功的原因及其對應的策略。

二、產(chǎn)品簡介

• 產(chǎn)品名稱：王者榮耀
• 產(chǎn)品類型：MOBA類大型多人聯(lián)機在線競技手游
• 支持平臺：IOS/安卓
• 產(chǎn)品logo：

• 產(chǎn)品slogan：5V 5 英雄公平對戰(zhàn)手游
• 收費模式：售賣點卷，換取英雄、皮膚和其他小道具
• 操作方式：觸控和觸摸遙感
• 產(chǎn)品介紹：《王者榮耀》是全球首款5V 5 英雄公平對戰(zhàn)手游，包含5V 5 王者峽谷(含迷霧模式)、5V 5 深淵大亂斗、以及3V3、1V 1 等多樣模式，同時還有眾多英雄可以選擇，推搭、補兵、五殺、團戰(zhàn)均可體驗。游戲時間短，考驗個人操作和團隊配合能力，不做養(yǎng)成和體力值設定，憑技術決定勝負。
• 產(chǎn)品定位：基于微信、QQ社交關系鏈基礎上的MOBA類手游
• 產(chǎn)品特色：

1. 5V 5 經(jīng)典地圖，三路推塔，呈現(xiàn)最原汁原味的對戰(zhàn)體驗;
2. 隨時開團， 10 分鐘爽一把;
3. 公平競技，不做養(yǎng)成，不設體力，靠技術決定勝負;
4. 掌上經(jīng)濟，隨時開黑，億萬玩家同時匹配。

?三、市場分析

由于《王者榮耀》的推出時間為 2015 年的第三季度，所以我們先著重分析一下當時的市場概況。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2015Q 3 中國手機游戲市場季度監(jiān)測報告》顯示，截止2015Q3，中國手游用戶累計達到4. 97 億人，環(huán)比增長1.2%，增速繼續(xù)放慢，手機游戲用戶規(guī)模已逐漸見頂。實際上確實是如此，因為一直到 2016 年底，中國的手游用戶規(guī)模也只達到了5. 23 億人，增速低于5%，國內(nèi)手游的用戶紅利已經(jīng)觸及了天花板。

而在玩家付費比例方面，在 2015 年的第三季度，手游玩家的付費比例仍然是極低的，而且能夠接受的單次付費金額大多數(shù)也是在 50 元以下。

在游戲類型方面，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場游戲類型已趨于飽和，MOBA、3D動作、沙盒等藍海市場有待探索。

玩家比例前三的游戲類型為休閑益智、跑酷競速、撲克棋牌類，比例均超過 5 成。

而也是在 2015 年的第三季度左右，英雄互娛牽頭成立了中國移動電競聯(lián)盟，此時的全球電競愛好者的增長趨勢和數(shù)量依然勢不可擋，而且中國在全球電競愛好者中的占比超過了50%。

從上面這些數(shù)據(jù)基本可以看出，在 2015 年的第三季度，MOBA類手游居然還是一片藍海的市場，這是一般人無法想象的，因為當年的《英雄聯(lián)盟》、《Dota2》等端游的世界影響力已經(jīng)達到了頂峰，有數(shù)據(jù)顯示，全球的端游玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半，單單《英雄聯(lián)盟》和《Dota2》兩款產(chǎn)品就為全球培養(yǎng)了超過 15 億的MOBA用戶，但是在手機端MOBA類游戲居然連熱門都算不上。這固然和當時手機硬件水平以及MOBA類游戲開發(fā)的難度有關，但不可否認的是，隨著手機屏幕的增大和硬件水平的提高，以及MOBA類手游具備的用戶粘性高，玩家互動性強等特點，再加上手游重度化、精品化的發(fā)展趨勢，在未來，MOBA類手游很有可能會取得非常大的進展。

而且，MOBA類游戲與其他的大多數(shù)游戲不同的是，MOBA是種完全由用戶產(chǎn)生內(nèi)容的游戲，當用戶達到一定的數(shù)量，其勢已經(jīng)形成的時候，在可預見的未來將可能不會出現(xiàn)能與之匹敵的對手，《英雄聯(lián)盟》就是這樣一個先例。

騰訊也是在當時看到了這個機遇，所以連出了兩款MOBA類的新游戲，分別是《全民超神》和《王者榮耀》，有趣的是，《全民超神》最初測試的時候是純競技的，主打5V5，不帶養(yǎng)成線，而《王者榮耀》是帶養(yǎng)成線的，主打3V3，沒有5V 5 的，所以《全民超神》的內(nèi)測成績是遠遠好于《王者榮耀》的，然而在后來的發(fā)展方向上，兩者都朝著各自相反的方向上改了，最終在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者榮耀》后來居上，在游戲模式和產(chǎn)品質(zhì)量上遠遠超過了《全民超神》。

最終，在 2016 年的第四季度，即時戰(zhàn)略/MOBA類手游高居最受歡迎游戲類型的榜首，而這個時候，紅海已成，格局已定，各個游戲公司要么選擇和《王者榮耀》硬拼拼到頭破血流，要么就只能去尋找下一片藍海了。

然而這兩條路，都很難。