文字本身，不是最核心。
商人咪蒙的段位
5W月薪助理再一次點(diǎn)燃朋友圈的時(shí)候，并沒(méi)有意外。在2016年，咪蒙一共觸發(fā)了8次這樣的現(xiàn)象級(jí)熱潮。
但很多人不喜歡她。
但開(kāi)發(fā)商應(yīng)該很想擁有一個(gè)咪蒙這樣的營(yíng)銷總
懂設(shè)計(jì)，畢竟“銷售流的淚都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)腦子進(jìn)的水”
懂品牌，單盤老帶新比例最大可達(dá)98%的時(shí)代，粉絲的簇?fù)硪呀?jīng)是顛覆性的重要。
懂營(yíng)銷，擅長(zhǎng)包裝制造話題引爆熱點(diǎn)。
懂資本，變現(xiàn)能力超高，零庫(kù)存完美現(xiàn)金流。
一個(gè)成熟期的項(xiàng)目，面對(duì)一個(gè)信息路徑高度碎片化以至麻木的市場(chǎng)。仍然可以一次一次又觸發(fā)G點(diǎn)持續(xù)高潮。
而最重要的是，每一次熱度都能帶來(lái)貨真價(jià)實(shí)的增長(zhǎng)，和品牌資產(chǎn)的持續(xù)沉淀。
不光博眼球并且可以高位轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金價(jià)值。營(yíng)銷端的人會(huì)理解，二者同時(shí)抵達(dá)，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)有多么艱難。
這不是一般的本事。
這個(gè)技能和文字、三觀并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，這是咪蒙和很多以寫字為生的人，本質(zhì)上的不同。
這個(gè)技能，才是她一條廣告賣68萬(wàn)的關(guān)鍵，好像聽(tīng)說(shuō)也到80萬(wàn)了。
文字本身，不是最核心。
公眾號(hào)的咪蒙不是作者咪蒙，而是商人咪蒙。
那一篇一篇沸騰的爆款文，是她制造出的產(chǎn)品。產(chǎn)品，是不需要展示主人的靈魂的。產(chǎn)品的底層標(biāo)的是，關(guān)注消費(fèi)者的靈魂。
商人都明白尊重市場(chǎng)用戶至上，但能在整個(gè)過(guò)程中利落的舍棄個(gè)人意志，仍然是，很難的。
“我想要的產(chǎn)品”，和“市場(chǎng)想要的產(chǎn)品”，喬布斯型那樣的天才可以二者兼得，普通人通常面臨掙扎取舍。
走心或是走金，動(dòng)機(jī)越單純，越容易到達(dá)。
絕大多數(shù)的公眾號(hào)都想要，很多流量。
800萬(wàn)粉絲的咪蒙，哦，不對(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)1000萬(wàn)了，至今每個(gè)文章標(biāo)題都要在粉絲群里投票，才確定。
這容易被看成是一個(gè)挺沒(méi)有立場(chǎng)的事兒， 功利心十足。
但咪蒙太清楚，標(biāo)題就是產(chǎn)品到消費(fèi)者最后那1秒鐘的距離。
這類行為幾十年來(lái)所有消費(fèi)品牌都在持續(xù)、大量的做。寶潔更精分，給目標(biāo)客群帶上眼鏡，可以記錄眼睛在貨架上同類商品上停留的精確到0.1秒的時(shí)間刻度，以此作為產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)的重要指針。
房地產(chǎn)營(yíng)銷太需要這樣的1秒鐘的距離，而過(guò)去的這只不過(guò)是一個(gè)輕量的市調(diào)行為。
而多數(shù)文人，總不大能把身段放這么軟。或者，想要低頭，但找不到合適的姿勢(shì)。上下不貼的茫然，半空中扭捏。忘記自己，沉沒(méi)自己，撲心撲命向讀者投誠(chéng)。
這和當(dāng)下的營(yíng)銷人都很類似
咪蒙做到了徹徹底底
不是“我要”，而是“我想讓你要”，我為你而生。我在乎你。
這不是文字功底，這是文案工夫。
而咪蒙不止尊重商業(yè)邏輯，她還有驚人的洞察力，洞察人心，小劑量掌控人性。
這些都是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷人很稀缺的技能
這個(gè)能力在商業(yè)社會(huì)的很多領(lǐng)域都擁有超高的普適價(jià)值，她只是選擇了文字，這個(gè)對(duì)她而言優(yōu)勢(shì)明顯的工具，而已。
她是營(yíng)銷天才。
廣被詬病的“價(jià)值觀誤導(dǎo)”我不太理解。咪蒙產(chǎn)品的目標(biāo)客群是理論上心智成熟的成年人，被一個(gè)公眾號(hào)所誤導(dǎo)的價(jià)值觀，那代表他根本沒(méi)有價(jià)值觀。
你怎么能指望在一家快餐店吃出米其林的嚴(yán)謹(jǐn)。就像不能指望一個(gè)冰箱擁有烤箱的功能。
咪蒙盡的是一份高糖零食的本分，有人當(dāng)正餐吃出三高，你說(shuō)是零食的罪過(guò)?
時(shí)勢(shì)造咪蒙，有道理，不全對(duì)
咪蒙公眾號(hào)是2015年年底開(kāi)的。
她入場(chǎng)的時(shí)候，早已錯(cuò)過(guò)公眾號(hào)流量紅利期。毒雞湯在微博時(shí)代就已見(jiàn)怪不怪。她推開(kāi)波瀾創(chuàng)，造出自己的時(shí)間窗口。
此時(shí)的羅輯思維正卡在一個(gè)更高的位置， 蓬勃，掙扎。遠(yuǎn)沒(méi)有今天闊達(dá)。
當(dāng)他們?cè)谑袌?chǎng)數(shù)據(jù)上達(dá)到相同量級(jí)。咪蒙用了一年，羅胖團(tuán)隊(duì)用了3年。我是羅粉。我不看公眾號(hào)咪蒙。我不會(huì)拿粵菜和串串來(lái)比較優(yōu)劣。
但從生意邏輯上，他們是有可比性的。
羅輯思維對(duì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是：要讓消費(fèi)者能拿出去吹牛逼。咪蒙的標(biāo)準(zhǔn)是：要讓女人覺(jué)得自己可以很牛逼。
這些都是超棒的產(chǎn)品定位。
在表達(dá)上，羅輯思維用腦子，崇尚理性和常識(shí)，冷靜克制。咪蒙則善用情緒，汁液淋漓，不CARE講道理。
在精英意識(shí)里面，情緒是偏廉價(jià)的，不可量化的，不可靠的。智識(shí)則因獲取成本更高，而顯得更高級(jí)。
所以雖然二者都通過(guò)“內(nèi)容”獲得了等價(jià)成功，而大眾，對(duì)羅輯思維的評(píng)價(jià)顯然正面和寬容的多。
有趣的是，羅輯思維曾經(jīng)很想投咪蒙，咪蒙不要。
羅胖們實(shí)在符合我理想中的商人形象：愛(ài)是愛(ài)，錢是錢。特別拎的清。錢，是不應(yīng)該與趨勢(shì)作對(duì)的。
商人咪蒙有更大的野心。她公眾號(hào)的現(xiàn)金流堪稱完美。她并不需要更多“純粹的”錢。
她需要的是和華誼這樣量級(jí)的傳媒集團(tuán)合作，打通這個(gè)生態(tài)里的優(yōu)質(zhì)資源，去完成她的影視夢(mèng)想。
恩，咪蒙也有夢(mèng)想的。
說(shuō)到這里，是不是覺(jué)得咪蒙可能更適合做你的營(yíng)銷總
理想主義者咪蒙
多年前，我看到彭浩翔推薦，買了咪蒙的書《圣人請(qǐng)卸妝》，
里面呈現(xiàn)的文字功底和精妙的幽默感十分動(dòng)人。
畢竟中國(guó)多的只是段子手。稀缺的是搞笑中有敘事能量的作者。
全書都是“風(fēng)吹哪頁(yè)看哪頁(yè)”的松弛感。
我仰視讀過(guò)很多書又能以膚淺的方式輸出的人。
那個(gè)時(shí)候的咪蒙的微博只有幾萬(wàn)粉絲。
那個(gè)咪蒙，是自然人咪蒙。血肉清晰。
理想主義者的定義是基于一個(gè)已知的結(jié)果：
一個(gè)已經(jīng)不足夠年輕的中國(guó)女性，高薪活少不太缺錢家庭幸福兒子帥，去大動(dòng)干戈的創(chuàng)業(yè)，還是影視這樣的高危領(lǐng)域。一個(gè)生活頗為知足的人，主動(dòng)跳出舒適圈的驅(qū)動(dòng)力，理想是應(yīng)該是最合理的解釋。
后來(lái)創(chuàng)業(yè)失敗開(kāi)始寫公眾號(hào)。
寫字從取悅自己到取悅錢，有沒(méi)有掙扎過(guò)?不得而知。
我只看到羅胖們?cè)谧畛醯囊荒?，擰巴的痕跡，知識(shí)分子心性和商人訴求時(shí)有糾纏。
消化的過(guò)程，應(yīng)該是艱辛的。
隨后成功滾滾而來(lái)。
如果說(shuō)理想的破滅讓人加速清醒，名利則會(huì)讓人的內(nèi)心加倍強(qiáng)大。重生的咪蒙一往無(wú)前，再無(wú)遮攔。
咪蒙的產(chǎn)品我吃不下。我知道她曾經(jīng)寫的那么好。
我以前也會(huì)全方位的去注視有好感的人，
要求人格與輸出的統(tǒng)一感，整體性。不能容忍分裂，不能違心。
長(zhǎng)大我就明白了。
沒(méi)有人有義務(wù)保持高貴。沒(méi)有人有義務(wù)為了滿足我的對(duì)完美的意淫而活成一個(gè)完整的鏡像。
不忘初心是用行為來(lái)展示才作數(shù)的，掛嘴上算什么?
明明我自己每一天都在妥協(xié)，所以我不能厚顏無(wú)恥的要求別人堅(jiān)持自己。
在親密關(guān)系之外，所有人性，才華，善良，都可以選擇性單點(diǎn)攝入。
沒(méi)有全盤期待。沒(méi)有轟然倒塌。
羅永浩做錘子手機(jī)，從崛起到式微的路徑都很老羅。
他無(wú)意而被迫的系統(tǒng)性滿足了粉絲的絕對(duì)幻想：赤子，悲壯。孤獨(dú)。
他成功失敗都并不影響我喜歡他?？晌椰F(xiàn)在沒(méi)那么想看他做偶像。就想看到他變的特別，特別有錢。
在這個(gè)時(shí)代，錢是滿足英雄夢(mèng)想最有底氣的背景。
咪蒙頭頂?shù)谋梢曟?/strong>
鄙視鏈的一端，是”深受蠱惑的咪蒙的女粉絲”對(duì)應(yīng)的男性群體，這似乎會(huì)威脅到男性在婚戀市場(chǎng)的便利性。
鄙視她大概想讓她閉嘴。
鄙視鏈的另一端，是基于她拋棄了“文人該有的道德感和羞恥心”，
激烈者用了“業(yè)障”這樣的詞，這個(gè)比較有意境，多來(lái)自同行。
也罵的最認(rèn)真最高明最痛心疾首。
鄙視是想看她衰弱。
鄙視鏈的中間，是質(zhì)問(wèn)“她到底憑什么”的大多數(shù)。
對(duì)于我們?nèi)祟?，嫉妒幾乎是和饑餓感同級(jí)的本能。
李嘉欣嫁入豪門大家都真心祝福，但如果鄰居老王中了500W，是容易讓街坊幾天睡不好的。
這是反饋效應(yīng)，距離越近作用越強(qiáng)烈，足夠遠(yuǎn)則忽略不計(jì)。
大眾的認(rèn)知里，爆紅之前的咪蒙，是一個(gè)階層與背景皆可觸摸的“和我們差不多的”普通人。
鄙視她，是感受到了不公平。
而如果你真的曾親身體驗(yàn)或見(jiàn)證過(guò)成功，就永遠(yuǎn)不會(huì)再相信“一夜走紅”這樣輕薄的邏輯。
當(dāng)一個(gè)巨大的雪球滾入大眾的視線，我們應(yīng)當(dāng)默認(rèn)，它已經(jīng)歷過(guò)天寒地凍，穿越過(guò)冰雪消融，聚集了足夠的變量和勢(shì)能。
認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們都不該再有任何嫉妒成功的理由。
底線是一個(gè)不易量化的標(biāo)尺。每個(gè)人的閾值可能非常不同。
“不擇手段的人更容易成功”是偽邏輯。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)有任何一個(gè)成功的爛人僅僅是靠底線夠低就可以成功的。
可以和爛人劃清界限。
但你起碼要明白： 你不成功并不是因?yàn)榈拙€比較高，對(duì)吧。
也不要隨便用“跪舔”這么嚴(yán)重的詞評(píng)價(jià)別人，畢竟很多人趴下打滾也解決不了錢的問(wèn)題。
文字從業(yè)者，更不用把咪蒙拉入自己的職業(yè)版塊然后蔑視她。
明明不是一個(gè)工種啊，這個(gè)對(duì)標(biāo)是不對(duì)的。
沉默永遠(yuǎn)是更體面的回饋。
我覺(jué)得咪蒙是一個(gè)發(fā)生的“必然性多于偶然性”案例。
在狹義的“世俗成功“”定義里，她的方法論是可被標(biāo)本化的，對(duì)于普通人可能是有點(diǎn)用的。
無(wú)關(guān)感性評(píng)價(jià)。
畢竟，王小波，普通人寫一萬(wàn)年也沾不到他皮毛。
褚時(shí)健、挨隆.馬斯克這樣的神，靜靜用膝蓋膜拜就好，研究個(gè)P啊。
最后，我才不相信一個(gè)貼身陪她跌落，跟她遠(yuǎn)走，為她博命，又一路助她到繁華的伙伴，那樣勇猛篤定的人，月薪才5W。
突然我想起了我朋友和我說(shuō)的一句話：營(yíng)銷沒(méi)有高低，只有成敗。加入我們?cè)诟黜?xiàng)指標(biāo)都偏弱勢(shì)的很多時(shí)候，不齒，即是不及。
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