雖然古裝劇《三生三生十里桃花》已經(jīng)完美大結(jié)局一段時(shí)間了，但是想必大家都對(duì)這不IP神劇的火爆震驚的不要不要的了。電視劇《三生三世十里桃花》于1月30日在多平臺(tái)上線(xiàn)播出。據(jù)骨朵數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，該劇于3月1日完結(jié)之時(shí)，在各平臺(tái)共取得289.54億播放量。要說(shuō)這部劇炒紅了誰(shuí)，那一定是姑父趙又廷。但除此之外，女主角青丘上神白淺的"十里桃花妝"也一起火遍了四海八荒。
其實(shí)以明星或熱劇命名口紅的風(fēng)潮比較早可以追溯到韓劇，《想你》尹恩惠劇中所涂唇色造就了"想你色"，捧紅了3CE；《來(lái)自星星的你》全女神造就了"星你色"，炒熱了YSL口紅，先是一部劇或明星火起來(lái)，超級(jí)IP+明星效應(yīng)在微博上強(qiáng)勢(shì)發(fā)酵，接著熱度擴(kuò)散到美妝屆，博主們給口紅冠上特別的名字，分享試色視頻、圖片，想必已經(jīng)讓大家十分受用，看一部劇換一個(gè)老公，看一部劇種草一套妝容"的套路。但是能達(dá)到此次"十里桃花妝"的爆火四海八荒的程度的空前絕后，除了因?yàn)闂顑绫救说拿餍切?yīng)以外，品牌方雅詩(shī)蘭黛也聯(lián)合微博做足了整合營(yíng)銷(xiāo)。
欽點(diǎn)"青丘上神"楊冪，代言人運(yùn)營(yíng)玩出新高度
2月20日，在電視劇《三生三世十里桃花》熱播之時(shí)，雅詩(shī)蘭黛今日宣布由該電視劇女主楊冪擔(dān)任其亞太區(qū)代言人。注意不是品牌大使、不是彩妝大使、不是紅石榴大使，而是級(jí)別最高的代言人。四海八荒的網(wǎng)友們都被這個(gè)消息點(diǎn)燃了，當(dāng)天一不小心把雅詩(shī)蘭黛的微博轉(zhuǎn)發(fā)量推上了22萬(wàn)次。截止到發(fā)稿本條微博已經(jīng)獲得128萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)。
楊冪再發(fā)聲，宣布品牌代言，快速捕捉星粉+劇集粉關(guān)注，使代言人角色和品牌產(chǎn)生首次聯(lián)系。獲得7180w楊冪微博忠實(shí)粉絲頭條信息流，置頂事件曝光量達(dá)到4047萬(wàn)+
仔細(xì)分析這次微博轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)不難發(fā)現(xiàn)，二線(xiàn)城市95、00后迷妹為互動(dòng)主力，高效觸達(dá)品牌目標(biāo)用戶(hù)。
在評(píng)論內(nèi)容方面：支持楊冪代言雅詩(shī)蘭黛的占總評(píng)論數(shù)的27%，成功使品牌與代言人產(chǎn)生戲外聯(lián)系。
十里桃花妝仿妝大賽 微博官方背書(shū)助UGC顯神威
2月23日微博時(shí)尚垂直頻道聯(lián)合雅詩(shī)蘭黛官方發(fā)起十里桃花妝仿妝大賽。利用雅詩(shī)蘭黛和微博雙官方背書(shū)提高活動(dòng)公信力，#十里桃花妝#話(huà)題搭載超級(jí)IP，促進(jìn)傳播和活動(dòng)參與以及UGC二次傳播。
微博官方在pc端和移動(dòng)端發(fā)力，集結(jié)重磅資源位置，成功借勢(shì)劇集熱點(diǎn)粉絲引流。
雅思蘭黛貼合代言人楊冪 強(qiáng)勢(shì)推出定制口紅成爆款
2月27日，微博聯(lián)合30位高形象力KOL矩陣，為雅詩(shī)蘭黛品牌定制專(zhuān)屬視頻進(jìn)行軟廣聯(lián)動(dòng)，六條視頻共獲得2028萬(wàn)+的播放量。
3月1日，微博為配合《三生三世，十里桃花》電視劇大結(jié)局以及#十里桃花妝#仿妝比賽聲量，達(dá)到全粉和吸引注意力的目的，三生三世熱劇衍生定制款宣傳資料首次亮相微博開(kāi)屏。PV達(dá)到5314萬(wàn)，點(diǎn)擊達(dá)到55萬(wàn)，CTR-1.04%，超出估計(jì)點(diǎn)擊率1.3倍。
與此同時(shí)，雅詩(shī)蘭黛發(fā)布品牌定制口紅，強(qiáng)勢(shì)貼合代言人及三生三世熱劇衍生定制款。楊冪首發(fā)微博，直接觸達(dá)7000w+忠實(shí)粉絲。引導(dǎo)粉絲參與#十里桃花妝#話(huà)題互動(dòng)。成功帶動(dòng)新品，及話(huà)題高達(dá)3778萬(wàn)+閱讀。
二線(xiàn)95、00后迷妹品牌主要用戶(hù)再次被精確觸達(dá)，配合微博官方賬號(hào)矩陣外圍配合形成大量有效互動(dòng)。
最終成功登頂微博雙端熱搜榜，獲得4846萬(wàn)+曝光，88萬(wàn)+點(diǎn)擊。
同時(shí)在楊冪粉絲大本營(yíng)#楊冪#超級(jí)話(huà)題頁(yè)焦點(diǎn)位置登錄曝光，雅詩(shī)蘭黛品牌冠名期間，閱讀量超過(guò)4億，新增討論量超過(guò)19萬(wàn)。
#十里桃花妝#品牌核心陣地，微博雙端獲得巨大自媒體聲量，閱讀量超過(guò)2.3億，討論量超過(guò)117.4萬(wàn)。
PGC促新品持續(xù)發(fā)酵，PR效果盡顯無(wú)疑
微博官方賬號(hào)矩陣轉(zhuǎn)評(píng)品牌相關(guān)KOL內(nèi)容，@雅詩(shī)蘭黛關(guān)聯(lián)新品，對(duì)KOL優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。在活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌形象提升。
此次活動(dòng)，讓雅詩(shī)蘭黛微博品牌聲量達(dá)到了前所未有的高度。2月20日，雅詩(shī)蘭黛公布楊冪為代言人，微指數(shù)達(dá)到460,755；3月1日，楊冪微博發(fā)布雅詩(shī)蘭黛口紅廣告，雅詩(shī)蘭黛微指數(shù)達(dá)到605,360的新高。
微指數(shù)上將"楊冪"、"三生三生"和"雅詩(shī)蘭黛"作為一組關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比。從下圖可見(jiàn)，自2月20日雅詩(shī)蘭黛公布楊冪為亞太區(qū)代言人后至今，"楊冪"和"雅詩(shī)蘭黛"被同時(shí)提及的峰值幾乎是一樣的。并且在三生三世電視劇結(jié)局之后，雅詩(shī)蘭黛的指數(shù)沒(méi)有明顯下降。由此可見(jiàn)，本次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)定位之精確，策略之成功。
此役，雅詩(shī)蘭黛聯(lián)手微博，欽點(diǎn)"青丘上神"楊冪以及關(guān)聯(lián)劇《三生三世十里桃花》的借勢(shì)炒作，獲得空前成功，而其實(shí)雅詩(shī)蘭黛為代表的國(guó)際化妝品牌在結(jié)合明星的營(yíng)銷(xiāo)特別是social推廣上，結(jié)合微博強(qiáng)大社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)整合能力，利用明星效應(yīng)，借勢(shì)超級(jí)熱播劇Ip，推出熱劇衍生定制款唇膏，舉辦#十里桃花妝#仿妝比賽促進(jìn)UGC與用戶(hù)互動(dòng)。獲得空前成功。相信在未來(lái)，雅詩(shī)蘭黛會(huì)繼續(xù)發(fā)揮在明星效應(yīng)&熱劇IP效應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，充分利用微博強(qiáng)大的社交平臺(tái)屬性&聲量帶動(dòng)性，放大明星&IP對(duì)粉絲的影響力，精確觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)，打造更多現(xiàn)象級(jí)爆款。
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