為了避免陷入成本決定論的思維誤區(qū)，在做產(chǎn)品之前，不妨用經(jīng)濟學思維去思考產(chǎn)品價值：從供需角度出發(fā)。本文作者分享了其一點淺顯思考。

成本決定論

關于產(chǎn)品價格，我們習慣性認為產(chǎn)品生產(chǎn)成本越高，價格就越高。

房價為什么高，因為地價貴；LV包為什么貴，原材料好、純手工制作。從經(jīng)濟學角度看，這個叫成本決定論。

不過，「得到」薛兆豐《北大經(jīng)濟學課》有篇文章指出了這個理論存在的問題：

假設產(chǎn)品的最終售價=成本+成本*利潤率。

在利潤率一定的情況下，想提高產(chǎn)品售價，就必須增加成本。

老板想賺更多的錢，難道就不停的去增加成本？顯然不合理。

供需決定論

薛教授認為：真正決定產(chǎn)品價值的是供需關系。

不是產(chǎn)品的原材料決定了產(chǎn)品的最終售價，而是最終產(chǎn)品的供求關系，決定了最終消費品的價格，而這個價格再反過來，決定它上面一層又一層、一環(huán)又一環(huán)的原材料價格。這是倒過來的一個關系。

需要切換到逆向思維，而逆向思維往往是反直覺，所以可能不好理解。

舉個例子：

這周去廈門玩了幾天，住在曾厝垵，是一個海邊的小漁村，屬于當?shù)乇容^有名氣的景點，游客很多。村里面80%都是小吃店，賣的東西不便宜，一碗面25元起，一杯奶茶20元起，從成本決定論去解釋：熱門景區(qū)，地段好、租金高，售價自然就貴，也符合大部分人的認知。

如果從供需決定論去解釋：景區(qū)人流量大，需求量大，出來玩一趟，價格不是游客考慮的主要因素，就算租金很便宜，一碗面賣25元，還是有很多人買，但是房東就不開心了，生意這么好，那必須要漲房租，所以是旺盛的需求反過來決定了房租成本的上升。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價值

試著用以上兩種理論，去思考如何定義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價值。

很多人會認為好的產(chǎn)品一定是功能強大、用戶體驗好、概念流行，這是典型的從成本決定論的慣性思維出發(fā)。

微信小程序

小程序主打的核心優(yōu)勢就是：掃一掃或者搜一搜即可打開應用，無需安裝和卸載。

但是小程序的高價值一定不是因為具備這個功能，而是必須滿足線下場景的高頻需求，只有大量的需求被滿足了，才能反過來證明功能點的強大?？上У侥壳盀橹?，并沒有發(fā)現(xiàn)使用小程序優(yōu)勢明顯的場景，這也是為什么同為微信重量級的功能，小程序沒有像微信公眾號和微信紅包一樣，引發(fā)爆炸效應。

支付寶社交

支付寶做社交為什么屢戰(zhàn)屢敗，即便坐擁高裝機量、高活躍度，用戶找不到使用支付寶的社交場景，供需無法滿足，社交價值就是打不出來，換再多產(chǎn)品經(jīng)理，改版再多次都沒用。

共享單車

相對于純線上服務，以線下為主、線上為輔的商業(yè)模式更容易產(chǎn)生高估值，因為市場對產(chǎn)品供需的反應最為直接和真實。

現(xiàn)在共享單車之所以受資本的青睞，就是切切實實的解決了用戶三公里的出行問題，提高了出行效率，并且街上來來往往的小橙車和小黃車就已經(jīng)充分反映了需求的旺盛，而不是只因為通過手機掃碼取車的功能設計。

自我反思

昨天和老板討論一個項目，主要為某垂直領域零售店老板、店長提供線上的戰(zhàn)略、營銷到人才培養(yǎng)方面的培訓，課程是具有豐富的零售店連鎖運營經(jīng)驗的操盤團隊提供，目的是為管理水平參差不齊的零售市場提供行之有效的指導方法。

在我們看來這確實是一件對用戶和整個行業(yè)很有意義的事情。

但是從供需的角度再去逆向琢磨一遍，就會意識到里面存在的風險點。

由于目標的關鍵用戶都是小商人，他們普遍有兩種心態(tài)：

• 盈利能力弱的用戶，急功近利，任何服務必須和提升賺錢能力直接掛鉤。當務之急，是先解決生存問題，對于修煉內(nèi)功的服務，短期內(nèi)看不到那么遠。
• 而盈利能力強的用戶，過于樂觀，店鋪經(jīng)營一切都正常，沒病干嘛給我吃藥，對于修煉內(nèi)功的服務，根本不愿意看。

在這兩種心態(tài)的影響下，所謂目標用戶的需求可能只是一種假象，或者并沒有那么迫切，所以對應的產(chǎn)品價值也就有限，即便是服務內(nèi)容本身的質(zhì)量很高。

總結

為了避免陷入成本決定論的思維誤區(qū)，在做產(chǎn)品之前，從供需角度出發(fā)，大膽的問自己兩個問題：

• 產(chǎn)品對應的需求是高頻還是低頻？
• 如果是高頻，為什么一定是你去做？

我相信，經(jīng)過這兩個問題的過濾，大部分產(chǎn)品并沒有價值。

作者：思考菌，微信公眾號：secondthought

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