“和那些妖艷賤貨不同，我這明明就是好商品，卻賣不出去！妹的，心塞！”

問題出在哪？出在哪？不少運(yùn)營和推廣心中都有這個郁結(jié)。

可能就出現(xiàn)都是因?yàn)椤拔陌噶Α辈蛔阍斐傻摹Ｎ陌甘巧?，文案就是坐在鍵盤前的銷售人員啊，文案力不足，就是銷售力不足嘛。咱們理想中的文案狀態(tài)應(yīng)該是：

如何寫出有銷售力的文案里，一記文案為我們支了幾招：

1. 讓對方認(rèn)為與自己有關(guān)

若人們不認(rèn)為“與自己有關(guān)”，就無法產(chǎn)生感動。廣告文案力的根本就在這里。因此，要如何撰寫文案，“讓對方認(rèn)為與自己有關(guān)”就是最重要的事。在這個信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會，大家通常都會忽略與自己無關(guān)的訊息。

因此，與其對多數(shù)人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效會比較高。

比方有本暢銷書是這么寫的：

普通▲ 《工作的整理術(shù)》

范例▲ 《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》

《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》，原書名直譯是《從混沌中找出秩序》，但這種書名大部分讀者無感。

現(xiàn)實(shí)中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應(yīng)該是許多人曾有的經(jīng)歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：“啊，這就是在說我！”最重要的就是這個感覺。

雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無法得知書籍的具體內(nèi)容，不過，認(rèn)為“這本書與自己有關(guān)”的人，就會在書店里把它拿起來，然后走到收銀臺。正因?yàn)槿绱?，這本書成了暢銷書。

同樣手法亦可用在雜志標(biāo)題、捷運(yùn)手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看廣告再決定要不要購買，這時候更必須讓讀者認(rèn)為“與自己有關(guān)”，否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是《AERA》雜志的標(biāo)題。

普通▲ ?近年來不生小孩的女性人數(shù)增加

范例▲ ?我可能不生小孩

以“普通”的寫法來看，由于讀者無法獲得共鳴，所以可能只會說聲：“噢，是喔?！本筒涣肆酥?。若能寫出“范例”水準(zhǔn)的文案，就能讓人感同身受，認(rèn)為：“我可能也不會生小孩吧！”而想要進(jìn)一步閱讀報導(dǎo)內(nèi)容。

2. 使用強(qiáng)勁有力的字句

語言有強(qiáng)弱之分。簡單說，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行動”的字句，就會顯得強(qiáng)勁有力；相反地，“陳腔濫調(diào)”、“隨處可見”，以及“無法憾動人心”的話語就會軟弱無力。

世界上沒有什么詞語，只要一使用就能讓文案變得強(qiáng)勁有力，這種“神奇字句”并不存在。不過，只要記住下列最底限的兩個要點(diǎn)，就可能創(chuàng)造出強(qiáng)勁有力的文案。

1.盡量具體，避免抽象的表達(dá)。

2.避免隨處可見的常用句型。

在此向各位說明1的使用方法。假設(shè)你是零食廠商的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要推銷一款巧克力，口感有別于市面上有史以來的所有商品。請問各位要如何向顧客說明這種情況呢？

普通▲ 融于口中的感覺，十分新奇

這種說明過于抽象，無法打動人心?；蛟S可以試著用更具體的說明。

改善▲ 放入口中就會瞬間融化消失

當(dāng)說明方式更具體，話語就會變得較為有力。看到這句“放入口中就會瞬間融化消失的巧克力”，應(yīng)該任誰都會想要體驗(yàn)看看吧！

接下來，說明2的使用方法。無論是有意或無意，我們每天都會接觸到數(shù)量龐大的文案，在不知不覺中就會受到影響。因此，在不經(jīng)刻意思考下撰寫的文案，往往會無意間和讀過的文案非常類似。

例如，一般人常光顧的餐飲店會常用“講究”、“嚴(yán)選”、“獨(dú)特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了這些語句，乍看之下就會極為相像。實(shí)際上，翻開介紹餐廳的情報志，就會發(fā)現(xiàn)這些詞語多到令人厭煩。

這種文案其實(shí)有寫沒寫都沒什么不同。現(xiàn)在這個社會，不講究的餐廳根本無法生存下去。這就是寫文案的人自認(rèn)為有做出差異，但接收方卻會輕易忽略的案例。

接下來的案例是某間串燒店介紹烹飪方式的文案。

普通▲ ?用炭火慢烤的嚴(yán)選新鮮雞肉

如果那個城鎮(zhèn)只有一間燒烤店，這樣的文案或許還行得通。不過，一旦面臨競爭激烈的環(huán)境，這樣的文案就還不夠完善。因?yàn)檫@個文案沒辦法與其他店家做出差異化?！皣?yán)選”、“新鮮”及“炭火”等詞匯，早已淪為軟弱無力的陳腔濫調(diào)。因此，必須寫出更具體的食材與烹飪方法，才能強(qiáng)化力道。我們或許可以將同樣的條件，改為下列內(nèi)容。

● 新鮮? 早上現(xiàn)宰

● 嚴(yán)選? 薩摩雞

● 炭火? 備長炭

● 慢烤? 滋滋作響、香嫩多汁

改善▲ ?早上現(xiàn)宰的薩摩雞，用備長炭慢烤到滋滋作響、香嫩多汁

當(dāng)然，若是在串燒店的熱戰(zhàn)區(qū)，這篇文案還有需要改進(jìn)的地方。不過一般而言，只要避免用那些陳腔濫調(diào)的常用句，話語強(qiáng)度就會提高許多。

想必各位常在工作上遇到需要撰寫文章的機(jī)會，這種時候，就必須培養(yǎng)檢查的習(xí)慣， 無論是書名、標(biāo)題、商品說明及文案等，都需要確認(rèn)語句“是否象”和“是否淪為陳腔濫調(diào)”。 如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)有此情況，請盡量改寫成下列較具體的說法：

● 迅速回復(fù)?一定會在當(dāng)天內(nèi)回應(yīng)

● 種類豐富? 品項(xiàng)高達(dá)32 種

● 認(rèn)同? 只要用過一次，必定成為?？?/p>

● 好吃?連最后一滴都會喝完

只要培養(yǎng)出這個習(xí)慣，各位的“廣告文案力”一定得以顯著提升。

3. 讓對方心中產(chǎn)生：“為什么？”

人只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產(chǎn)生“為什么”。又或者，當(dāng)別人丟出自己從未深入思考的問題，并要求自己同意時，一般人也會懷疑：“為什么要那么做？”

然后，為了找出解決問題的答案，就會想要繼續(xù)看完其中的內(nèi)容。

有許多書名、雜誌標(biāo)題、商品說明及文案都是采取這種手法。下列幾項(xiàng)全都是日本暢銷書的書名。

范例▲

●《傷口千萬不要消毒》

●《千萬別撿千元大鈔》

●《要對顧客差別待遇》

●《業(yè)務(wù)要會拒絕》

●《為什么不能以第一名為目標(biāo)？》

●《非常識成功法則》

各位可以看到，每一本書名的訴求，都違背一般人的常識。這時候，接收方就會產(chǎn)生“為什么”的疑問。這里之所以會使用命令句，就是為了讓情感更強(qiáng)烈。

此外，也有些書籍會透過書名丟出問題，讓人覺得“經(jīng)你這么一說，好像真的是這樣”，而產(chǎn)生疑問。

范例▲

●《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》

●《為什么濱崎橋會塞車？》

●《社長的賓士車為什么是四門的？》

●《為什么外星人不來地球？》

●《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則？》

一旦有人提出這些問題，我們就會產(chǎn)生“為什么會這樣”的疑問，進(jìn)而想找到答案。這些方法不僅適用于書名，也可作為其他用途。首先要介紹的技巧是“違背常識”的想法。請各位試想，若要對一間以“顧客至上”為理念的公司提出新的企業(yè)理念，應(yīng)該如何設(shè)置提案書的標(biāo)題呢？一般來說，可能會提出下列方案。

普通▲ 嶄新的企業(yè)理念提案

看到這種標(biāo)題，并不會讓人引起往下看的意愿，因此或許可改成下列標(biāo)題。

改善▲ 接下來的時代，“顧客至上”的公司將會倒閉

看到這種標(biāo)題，對方可能會生氣而抗拒。不過，通常也會產(chǎn)生興趣，想要知道背后的答案。這時候，若能確實(shí)說明為什么一直以來的“顧客至上主義”行不通，十之八九就能深深抓住對方的心。

各位在工作上，應(yīng)該經(jīng)常需要撰寫的，此時，可以試試秉持“讓對方產(chǎn)生疑問”的方式來撰寫。其實(shí)，咖咻的微信開發(fā)、app開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)都比咖咻寫的文案好，在此，小編跟大家一起共勉，寫出更有銷售力的文案，把好產(chǎn)品賣到脫銷光！