文源：愛盈利運(yùn)營(yíng)小咖秀與Boss直聘主辦【對(duì)話運(yùn)營(yíng)官-北京運(yùn)營(yíng)大會(huì)（第一期）】圓桌論壇

本文為運(yùn)營(yíng)小咖秀原創(chuàng)，嚴(yán)禁任何形式的轉(zhuǎn)載、部分轉(zhuǎn)載；違者必究！

波波：大家好！歡迎大家來(lái)到我們的圓桌論壇環(huán)節(jié)，我先來(lái)介紹一下本期對(duì)話運(yùn)營(yíng)官的嘉賓，他們分別是：墨跡天氣產(chǎn)品總監(jiān)-李騰飛，清博大數(shù)據(jù)副總裁-張丹峰，卡卡健康運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-王昭，移動(dòng)筆記創(chuàng)始人-周榮華，幫推客COO-趙子源，以及人人都是運(yùn)營(yíng)聯(lián)合創(chuàng)始人-高振旭，掌聲歡迎！

波波：探探當(dāng)年好像功能反約炮，還有短時(shí)間內(nèi)，怎么能獲得的千萬(wàn)用戶，已經(jīng)在社交軟件這么強(qiáng)大的對(duì)手面前，怎么做到的？

王昭：我先說(shuō)一下反約炮這個(gè)事，因?yàn)橹坝袆e的相關(guān)的社交軟件，都是打出來(lái)這個(gè)名聲，探探當(dāng)時(shí)怎么想的呢？我要建立一個(gè)比較健康的社區(qū)，男性用戶在探探里邊對(duì)女性用戶說(shuō)，連續(xù)說(shuō)三次約，或者說(shuō)相關(guān)字眼，探探官方就自動(dòng)把他從你的用戶里邊屏蔽掉。在一些粗片審核當(dāng)中，探探里面也是做得非常好，把一些圖片，在你上傳的第一分鐘的時(shí)候，我就會(huì)告訴你這張圖片可不可以放到社區(qū)里，不行的話，探探小助手就會(huì)告訴你不能上傳這個(gè)圖片。

波波：探探這么短時(shí)間內(nèi)怎么獲得這么大量的用戶，比如說(shuō)你能幾句話總結(jié)一下嗎？

王昭：除了反約炮這一點(diǎn)，還有就是效率，效率其實(shí)所有的APP里面都應(yīng)該有這一點(diǎn)，因?yàn)槟憧匆粡堈掌瑏?lái)約一個(gè)人聊天，和看一段三分鐘的視頻約人聊天，和你去用文字來(lái)進(jìn)行跟人聊天，十多分鐘的這種情況，完全就是看效率，所以探探剛開始的時(shí)候，從顏值這邊開始入手，打造一分鐘你能匹配千個(gè)人，甚至萬(wàn)個(gè)人的效率。

波波：剛才我講了，一個(gè)幫用戶節(jié)省時(shí)間，一個(gè)幫用戶消耗時(shí)間，你要節(jié)省時(shí)間做到極致，感謝王總的分享。

波波：我下來(lái)介紹一下嘉賓，我相信大家都聽過(guò)人人都是運(yùn)營(yíng)的聯(lián)合創(chuàng)始人高總。

高振旭：人人都是運(yùn)營(yíng)的話，是做整個(gè)的一個(gè)所有的運(yùn)營(yíng)人的這樣的一個(gè)社區(qū)，整個(gè)的話，他現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目是做人人都是運(yùn)營(yíng)的百萬(wàn)星球球主的招募，想招更多的人來(lái)操作這樣的社群，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)在去年的時(shí)候，可能是社群這樣的一個(gè)元年，在14年的時(shí)候是新媒體的元年，今年的時(shí)候有可能是線下的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的這樣的元年，社群可能會(huì)把新媒體社群，線上社群線下社群，還有活動(dòng)等等，這些方式搭建在一起的，因?yàn)榻衲晡壹沂菛|北的，我回到東北的時(shí)候，我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多實(shí)體機(jī)構(gòu)，可能面臨的狀況和消費(fèi)的狀況已經(jīng)變了，但是他們會(huì)有新的方式，就是價(jià)值屬性交互為導(dǎo)入的，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有更多人要學(xué)會(huì)社群該怎么操作，社群要怎么玩，而且像凱書講故事等等，他們的社群的搭建的方式以及運(yùn)營(yíng)的方式都不同，但是他們會(huì)有一個(gè)固定的方式，所以人人都是運(yùn)營(yíng)是搭建告訴所有的這樣的運(yùn)營(yíng)人，或者企業(yè)，來(lái)幫助你們?nèi)绾未罱ㄗ约旱纳缛旱耐娣ǖ摹?

波波：我聽說(shuō)高總對(duì)網(wǎng)紅這個(gè)事有比較深刻的認(rèn)識(shí)，你聊聊網(wǎng)紅怎么玩，或者網(wǎng)紅什么特點(diǎn)？

高振旭：去年的時(shí)候，網(wǎng)紅的這個(gè)事特別火，清博這頭會(huì)比我更了解一點(diǎn)，我從運(yùn)營(yíng)人的角度去談一下，因?yàn)槭怯凶鰯?shù)據(jù)分析的，有做別的，是不一樣的。那在去年的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人做新媒體的打開率，文章的打開率已經(jīng)下降了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)，不管是埃特，還是說(shuō)什么活動(dòng)，都會(huì)請(qǐng)一些網(wǎng)紅過(guò)來(lái)，讓網(wǎng)紅做直播，但是你發(fā)現(xiàn)讓網(wǎng)紅做直播的時(shí)候，他有了一定的轉(zhuǎn)化率，但是他身后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他缺少的一些運(yùn)營(yíng)的一些機(jī)制，因?yàn)槲艺J(rèn)為網(wǎng)紅更多的是塑造內(nèi)容IP，以及和你的簡(jiǎn)單的一些交互，更多是一些流水的一些流量，其實(shí)他后面如果要轉(zhuǎn)化的話，就是用多渠道的，不管是微博、微信，社群，多渠道的引到你交互的場(chǎng)景之后，再去轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗械倪@種，因?yàn)榻裉斓闹黝}就是一個(gè)獲客，還有引流的一個(gè)方式，在這里的時(shí)候，他前端做引流了，到后端的時(shí)候，大家一定要把整套的一個(gè)目的去想清楚之后，你再去找這樣的網(wǎng)紅來(lái)塑造什么樣的IP，就是網(wǎng)紅，每一個(gè)網(wǎng)紅有自己不同的IP屬性，在IP的時(shí)候，你要看你的精準(zhǔn)的人群是什么，你再去找這樣的IP，所以就是做一個(gè)簡(jiǎn)單的這樣的分享。

波波：剩下就是三位剛才分享過(guò)的嘉賓了，我就不做介紹了，我現(xiàn)在有個(gè)個(gè)人請(qǐng)求，我先問(wèn)一下張總，你覺得比如我們要做內(nèi)容，你推薦哪些平臺(tái)，你覺得這些平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)比較大，這塊以大數(shù)據(jù)的方式來(lái)推薦一下。

張丹峰：其實(shí)應(yīng)該不放棄任何平臺(tái)，我們?yōu)楹芏嗥脚_(tái)做服務(wù)的時(shí)候，新浪有看點(diǎn)平臺(tái)，騰訊有自己的企鵝號(hào)，百度有自己的百加號(hào)，我們之所以幫大家去做這樣的工作，我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)平臺(tái)都有自己的受眾，比如說(shuō)百度受眾人群是基于端，每一個(gè)平臺(tái)的受眾人群對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，他都有轉(zhuǎn)化價(jià)值，所以我們認(rèn)為，我們可以提供工具，幫大家實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)容的分發(fā)，但是如果真的有好的運(yùn)營(yíng)條件的話，建議大家通過(guò)不同的品牌，去制作不同的對(duì)應(yīng)的受眾人群的內(nèi)容，這樣比如我們以符合二次元的品牌，你用傳統(tǒng)的新聞稿的形式做內(nèi)容，肯定沒流量，所以對(duì)于不同的流量群體，如果說(shuō)要再精煉的非得選平臺(tái)，我們就一定要選什么呢，就是這個(gè)平臺(tái)的主流受眾群體和自己品牌的調(diào)性是相符的，這樣做就好很多。

波波：我們現(xiàn)在再具體一下，比如說(shuō)我們現(xiàn)在想做一個(gè)視頻內(nèi)容，或者音頻內(nèi)容，你覺得你能以個(gè)人的方式推薦哪個(gè)你認(rèn)為比較好的。

張丹峰：這些問(wèn)題比較基于你的運(yùn)營(yíng)的能力，因?yàn)槿绻怯心芰Φ脑挘鲆曨l當(dāng)然比音頻好，因?yàn)橐纛l它的應(yīng)用環(huán)境很有限，我們自己拿出手機(jī)來(lái)，你點(diǎn)哪個(gè)，因?yàn)橄襁@種音頻。

波波：直接來(lái)一個(gè)視頻的，現(xiàn)在比如說(shuō)流量在上升比較大的，且比較大家現(xiàn)在適合，泛泛而談你推薦哪個(gè)？

張丹峰：我覺得視頻還不錯(cuò)，或者今日頭條。

波波：我下面問(wèn)周總，貪吃蛇這個(gè)東西我比較感興趣，因?yàn)槲乙苍谒伎?，你們?cè)谟@塊，你們是怎么思考？

周榮華：貪吃蛇的盈利的方式，走的方向應(yīng)該是QQ的方向，他這種游戲的話，競(jìng)技的一個(gè)游戲，后面是做賽制的方向。

波波：現(xiàn)在的版本，你們要不斷的在進(jìn)行向一些方向的靠攏？

周榮華：人和人之間的一個(gè)打來(lái)打去，會(huì)有一些新的變化，聯(lián)合機(jī)器的話，還是沒有那么聰明，但是人和人，象棋為什么傳了千年，所以每個(gè)人對(duì)戰(zhàn)的時(shí)候，都會(huì)有不同的棋局，這個(gè)時(shí)候做賽制的時(shí)候，他會(huì)產(chǎn)生新的盈利方式。

波波：比如說(shuō)以后做了人人對(duì)戰(zhàn)之后，我們的盈利點(diǎn)是聚焦在什么地方，比如我讓他去打怪升級(jí)穿裝備，還是快速獲取什么能力，到底我們最終盈利點(diǎn)傾向于哪兒？

周榮華：游戲總體來(lái)看，一般還是傾向于付費(fèi)，我們這個(gè)數(shù)據(jù)是這樣的，我們有一款游戲是這樣的，大概游戲六個(gè)億，但是六個(gè)億的用戶，核心用戶只有五千個(gè)人，所以基本上游戲里面用戶，基本上屬于引領(lǐng)整個(gè)，所以不花錢的，花小錢的，都是在裝逼，我們做游戲的思路，大家要裝逼了，要制造好這個(gè)氛圍，如果他有很多錢，他在一個(gè)沙漠撒錢，撒很多錢一點(diǎn)感覺都沒有，比如找到一個(gè)人在地鐵站撒錢，他就很有那種成就感。

波波：咱們這個(gè)程序最終可能也是傾向于專業(yè)平臺(tái)會(huì)有專業(yè)的。

周榮華：所有游戲里面都有JS在工作，JS的工作就是服務(wù)大家，因?yàn)槲覀冇螒蜻\(yùn)營(yíng)的里面，他里面，你們JS能不能搞專業(yè)的，其實(shí)我們就是托，其實(shí)他們不在我們服務(wù)器里面，你找一個(gè)托，看我花錢的能力比你托的能力強(qiáng)不強(qiáng)，他已經(jīng)是寂寞到這個(gè)程度了，你自己做一款產(chǎn)品，如果你自己不玩，你怎么指望別人去用，如果你玩這個(gè)游戲，我在后臺(tái)給你配最好的裝備，最好的道具，你還打不過(guò)一個(gè)花錢的，就是這樣一個(gè)點(diǎn)，我們經(jīng)常在討論，中國(guó)游戲花五千萬(wàn)以上的到底有多少。

波波：所以用戶不怕挫敗。

周榮華：大家最擔(dān)心的是什么，比如他充了十萬(wàn)塊錢，還打不過(guò)一個(gè)不花錢的，這就是你的運(yùn)營(yíng)沒做好，玩游戲的時(shí)候，先注冊(cè)一個(gè)小號(hào)，因?yàn)閬?lái)的時(shí)候早晚不一樣，一旦游戲好玩，進(jìn)新服務(wù)器，開局充五千到一萬(wàn)，把這個(gè)錢花到最大的，所以你說(shuō)賬號(hào)里面的那個(gè)，他用常用賬號(hào)注冊(cè)的時(shí)候，他可能不愿意去賣，比如一個(gè)號(hào)碼花了十萬(wàn)塊錢，可能賣幾千塊錢，為什么這個(gè)賬號(hào)要留這樣的東西，包括我們做充值通道的時(shí)候。

波波：李總，因?yàn)槟銈円呀?jīng)很牛了，假設(shè)如果在現(xiàn)今你們墨跡天氣開始做，比如沒有幾千萬(wàn)的日活，你重新做一個(gè)天氣類產(chǎn)品，你應(yīng)該怎么做，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代？

李騰飛：我們內(nèi)部也有項(xiàng)目是類似這種，我們還是從用戶價(jià)值點(diǎn)出發(fā)，會(huì)選一個(gè)小眾的點(diǎn)，這是必須的，如果還是天氣，是用戶群，在功能點(diǎn)上，我們會(huì)選一個(gè)一二點(diǎn)點(diǎn)，我們重點(diǎn)要打的一個(gè)核心服務(wù)，如果是這樣的話，我們前期這個(gè)點(diǎn)出來(lái)的時(shí)候，我們嘗試一下投放市場(chǎng)，在這種局面下留存到了什么程度，能不能達(dá)到市面均值，如果達(dá)到了，我們才重點(diǎn)推廣。

波波：我們找一些問(wèn)題來(lái)問(wèn)，我可能會(huì)問(wèn)幾個(gè)人，其他人有補(bǔ)充的可以來(lái)回答，有推廣的，有新媒體運(yùn)營(yíng)，我挑一個(gè)新媒體的，有一個(gè)人說(shuō)了，去年他說(shuō)微信活躍八億了，公眾號(hào)數(shù)量也破了一千多萬(wàn)，留存率現(xiàn)在打開率卻到了50%以下，有的不到3%，微信的社群數(shù)量也比較多，但是活躍率比較低，這種情況下，怎么通過(guò)微信拉新比較靠譜，甚至還是說(shuō)微信還值得做嗎，是不是該去做別的東西了，或者說(shuō)是不是該去做個(gè)小程序？

趙子源：這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)講也算是比較適合，因?yàn)槲覀冎饕亲鑫⑿帕髁扛劢z這塊的，其實(shí)張總也說(shuō)了，這個(gè)論調(diào)16年就已經(jīng)開始了，但是話說(shuō)回來(lái)，你如果縱觀中國(guó)市場(chǎng)，哪個(gè)APP它的使用時(shí)長(zhǎng)，還有哪個(gè)地方的用戶，還會(huì)有這么多，所以說(shuō)你不論是做哪個(gè)行業(yè)，基本上微信是避不開的，所以說(shuō)做基本上還是必須，只不過(guò)你在做之前，你一定要判斷一下你拿這個(gè)東西的作用是什么，比如很多企業(yè)拿微信，他是服務(wù)于已有的客戶，他的來(lái)源并不是完全來(lái)源于微信，他是用微信和客戶進(jìn)行很好的交流，但是有一些輕量級(jí)的，比如說(shuō)李總說(shuō)的那個(gè)，我做一個(gè)產(chǎn)品要去試，有很多產(chǎn)品在公眾號(hào)上可以完全實(shí)現(xiàn)，這樣他去試用，到底看他這個(gè)，他用公眾號(hào)完全可以去嘗試這個(gè)東西，這樣的話這個(gè)東西必須是第一步，完全超越了APP去嘗試的，但是在拉新的層面上來(lái)講，現(xiàn)在有很多，我不知道在座各位，團(tuán)隊(duì)是什么情況，但是我碰到多數(shù)情況下是，公司其實(shí)沒有幾個(gè)人有真正新媒體的團(tuán)隊(duì)，老板就說(shuō)隨便招幾個(gè)人去做，實(shí)際上這個(gè)，我說(shuō)一個(gè)比較常規(guī)的做法，至少2.5個(gè)人，因?yàn)?7年是正規(guī)軍之間開始廝殺了，之前的那些野戰(zhàn)軍基本上該掛掛掉了，起碼你得有2.5人一個(gè)是文案，專門選題寫東西的，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)，專門負(fù)責(zé)分發(fā)的，再加上半個(gè)設(shè)計(jì)，去把你的東西調(diào)好看，前面也跳到了多平臺(tái)分發(fā)這塊，微信它的是很好的閉環(huán)的環(huán)境，從我接觸到你的內(nèi)容，到你營(yíng)造的場(chǎng)景，到我產(chǎn)生了購(gòu)買的需求，到付費(fèi)，這是一個(gè)完整的場(chǎng)景，但是它的痛點(diǎn)在于微信是離散的系統(tǒng)，他不可能是我跟你完全沒關(guān)系，你很難觸達(dá)到我，你可能通過(guò)前面，張總提到的場(chǎng)景，我非常認(rèn)同你們前面列的東西，基本上很多東西很接地氣。

波波：還值不值得做，或者有哪些方法可以做？

趙子源：我覺得值得做，如果要做必須有小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，你很清晰的做這個(gè)東西干嘛，引過(guò)來(lái)了之后，這個(gè)東西如果真在你公眾號(hào)上沒有用，比如直接引到社群里，因?yàn)檫@是一個(gè)直接溝通的場(chǎng)景，任何新媒體的傳播，是輔助銷售，而不能完成銷售。

波波：你覺得未來(lái)是什么狀況？

趙子源：朋友圈是用來(lái)傳播和背書的，它能增大你的信任度，但是社群是真正交互和承擔(dān)的場(chǎng)景。

波波：最后微信運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是你落了很多社群？

趙子源：社群和朋友圈是為了增大一次觸達(dá)，你觸達(dá)完了以后，跟他直接交互。

波波：你更看重社群是未來(lái)的成長(zhǎng)。

趙子源：我是通過(guò)朋友圈搗鼓到社群。

波波：王總，你怎么從做社交到健康了。

王昭：首先我剛開始做社交網(wǎng)，后來(lái)做運(yùn)營(yíng)，大家也都知道天天吃那些比較垃圾的外賣，也不太經(jīng)常動(dòng)地方，所以慢慢身體就變胖了，胖了之后，我在想通過(guò)運(yùn)動(dòng)，或者節(jié)食減肥，但是都不見效果，就想現(xiàn)在所有的減肥產(chǎn)品都不適用我，我就想做一個(gè)適用我的減肥產(chǎn)品。

波波：你們覺得還運(yùn)營(yíng)微信嗎，打算怎么入手，你也是朋友圈傳播，社群留下溝通的這種形式嗎？

王昭：運(yùn)營(yíng)，都有，其實(shí)做運(yùn)營(yíng)，就像做社交一樣，男性用戶他也不可能只針對(duì)一個(gè)女性聊天，他肯定是用不同的套路聊不同的妹，聊完了之后，看哪個(gè)妹給他回復(fù)。

波波：看來(lái)大家都覺得要做了。其他嘉賓有說(shuō)的嗎？

周榮華：我們也做過(guò)一個(gè)，這塊做過(guò)，肯定還值得去做，但是堅(jiān)持的內(nèi)容方向，現(xiàn)在我觀察，我以前總結(jié)，微信朋友圈獲得的粉絲，第一是投放廣告，第二你就拼命寫十萬(wàn)加的文章，但是我一個(gè)大學(xué)同學(xué)在做一個(gè)親子類的公眾號(hào)，過(guò)去15個(gè)月做了十萬(wàn)粉絲，最近十天就做了五十萬(wàn)粉絲，建了五千個(gè)群，每個(gè)群一百個(gè)用戶，為什么只建一百個(gè)群，因?yàn)檫^(guò)一百人之后，需要拉人，拉人成本是非常高，另外還有很多用戶沒有綁定銀行卡和實(shí)名認(rèn)證，這樣的人是拉不進(jìn)去的，所以造成這個(gè)流程會(huì)斷掉。

波波：這么多群你是怎么管理的？是你們自己的群控。

周榮華：第三方的群控來(lái)管理的，包括自動(dòng)加群，你怎么樣去判斷他已經(jīng)加了一百人了，切換到下一個(gè)群，因?yàn)榇蠹抑廊河行谥挥衅咛?，怎么做這細(xì)節(jié)點(diǎn)，這還是要做的。

高振旭：對(duì)于剛才這個(gè)話題，第一是你在做新媒體的，不管你是文案，形式，內(nèi)容，還有視頻等等，都可以用剛才咱們清博這頭的老總說(shuō)的這些的套路，我覺得都是非常適用的，但是對(duì)于社群這塊，其實(shí)我想說(shuō)一下，不管是朋友圈，還是說(shuō)兩維一端，他所有都是信息載體的發(fā)布平臺(tái)，他不是用戶存載平臺(tái)，對(duì)于用戶存載平臺(tái)，就是QQ、微信等等，這屬于線上為用戶存載的地方，就拿微信來(lái)說(shuō)，微信群到了一百人是一個(gè)坎，但是這個(gè)時(shí)候更多人不知道有更多管理工具，有一個(gè)叫做小優(yōu)管家，對(duì)于一百人之后可以自動(dòng)拉下來(lái)，可以減少人工成本，因?yàn)橹拔覀冇猩习賯€(gè)群，對(duì)于這群的人力成本太大，只能是群長(zhǎng)管理工具來(lái)幫你管理，后面有很多的UGC的信息，人工不夠的時(shí)候怎么辦，也是需要有這種的機(jī)器，或者是技術(shù)，能幫你實(shí)現(xiàn)相關(guān)的這種交互，這種問(wèn)答等等的后端的問(wèn)題。

周榮華：機(jī)器人發(fā)邀請(qǐng)的時(shí)候，一次只能發(fā)五十個(gè)邀請(qǐng)，如果短時(shí)間發(fā)的話，騰訊會(huì)封你的機(jī)器人，你選擇機(jī)器人平臺(tái)的時(shí)候，要注意一下有沒有這種。

高振旭：做所有的社群的管理，我們會(huì)整理出來(lái)一套，我會(huì)提供給運(yùn)營(yíng)小咖秀，讓官方發(fā)一下。

波波：周總推薦一個(gè)。

周榮華：我們沒有找到更好的，我們找到一個(gè)半人工的方式，完全交給機(jī)器人是不可能的一個(gè)事情，機(jī)器人封了之后，都不知道機(jī)器人什么被封了，不讓你干的事情盡量不要干，在他的規(guī)則之下，合理利用他的規(guī)則。

波波：微信這個(gè)，現(xiàn)在還是紅利期，因?yàn)槲⑿抛罱K會(huì)看著這些工具，最優(yōu)秀的功能會(huì)植入群的功能，相當(dāng)于產(chǎn)品自運(yùn)營(yíng)，或者用戶自運(yùn)營(yíng)了，這些就是最高境界了。

我們給現(xiàn)場(chǎng)的朋友一個(gè)提問(wèn)的機(jī)會(huì)吧。

提問(wèn)者：作為一個(gè)之前沒有過(guò)公眾號(hào)，沒有過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)者，想要做一個(gè)關(guān)于新媒體的廣告平臺(tái)，他需要先拉一些廣告主，還是先找一些媒體人？其次如何分析一個(gè)新媒體賬號(hào)的一個(gè)價(jià)值？

波波：你做了一個(gè)平臺(tái)是新媒體平臺(tái)，你是先做哪一端，先做客戶端還是先做流量端？

趙子源：為啥乙方總是叫甲方爸爸，你找廣告主，廣告主在你手里邊，資源就會(huì)向你透露，從另外一個(gè)角度，我們當(dāng)時(shí)啟動(dòng)的時(shí)候，我們是一個(gè)工具的啟動(dòng)，我們是把它兩者轉(zhuǎn)化為同一個(gè)，也就是說(shuō)你可以互推，這是不同的啟動(dòng)方式，要看你的強(qiáng)度在哪兒，如果你是資源者，我建議是找廣告主，這些人自動(dòng)會(huì)向你透露。

提問(wèn)者：我覺得運(yùn)營(yíng)，所謂運(yùn)營(yíng)的手段套路，說(shuō)實(shí)話，真的是只有做運(yùn)營(yíng)的人員才真正關(guān)心，老板想看到的就是你做得運(yùn)營(yíng)能不能帶來(lái)立竿見影的效果對(duì)銷量，現(xiàn)在因?yàn)殡娚态F(xiàn)在在普遍對(duì)低價(jià)抵制的情況下，線上線下開始失調(diào)，如果在這種情況下，你在線上通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，不能對(duì)銷量帶來(lái)短期的立竿見影的效果下，對(duì)線上怎么定位，僅僅是引流曝光嗎，或者說(shuō)我們有沒有什么方法是線上能夠在短期內(nèi)達(dá)到這樣的效果的？就是銷量短期內(nèi)爆發(fā)。

張丹峰：剛剛我們也有嘉賓說(shuō)了，新媒體的傳播方式絕對(duì)不是幫你解決銷售問(wèn)題，是輔助你銷售，甲方如果給你一千萬(wàn)，你能不能贈(zèng)送一個(gè)億，要是能的話，我干嘛找你，但是他不是完全沒辦法解決，他有辦法解決，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)比如電商平臺(tái)，他不是說(shuō)我們一定要以低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)真的沒有用，我們新媒體傳播最廣的是個(gè)人IP，個(gè)人IP人格魅力，其實(shí)對(duì)于轉(zhuǎn)化率，你可以通過(guò)很多的不同行業(yè)去看電商未來(lái)的發(fā)展道路，你比如說(shuō)文化電商，北京就有一個(gè)很好的例子，卡瑪文化，他們拉著電商平臺(tái)做電商的結(jié)合，做PUGC的聚集，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，您所從事的電商領(lǐng)域都可以通過(guò)這種方式來(lái)，用內(nèi)容去給你的產(chǎn)品加基因，讓他的粉絲，內(nèi)容制作者的粉絲，成為你的流量，并且加上他這個(gè)運(yùn)營(yíng)者背書能力，提高粉絲的轉(zhuǎn)化率，這是內(nèi)容發(fā)展的一個(gè)方向，這個(gè)可以解決。

波波：張總說(shuō)的很對(duì)，我們有的客戶就做內(nèi)容電商的，他是把一件很好的產(chǎn)品錄成小視頻，這個(gè)視頻性會(huì)很很廣，用這個(gè)視頻帶量，看了這個(gè)視頻可以下單，類似這樣的視頻之前有過(guò)很多，比如說(shuō)攪拌機(jī)，他為了突出這個(gè)攪拌機(jī)很牛逼，他拿一個(gè)蘋果手機(jī)，一個(gè)三星手機(jī)都定配的，這個(gè)視頻傳播的很廣，類似這樣的，這個(gè)品牌價(jià)值傳播出去了，正好買攪拌機(jī)需求的人可能會(huì)買吧，比如說(shuō)之前的一些網(wǎng)紅在賣紅酒，但是你們發(fā)現(xiàn)一萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅里只有三個(gè)人賣出紅酒去，能賣出去產(chǎn)品的內(nèi)容肯定是少數(shù)的內(nèi)容，比如邏輯思維他可以賣書賣得很好，他運(yùn)營(yíng)得很細(xì)，運(yùn)營(yíng)不是我花多少錢就拿回什么東西來(lái)，你可能做不出什么邏輯思維，他必須在這個(gè)行業(yè)有很深的造詣?wù)鞣@批人，這樣再做引流和變現(xiàn)，會(huì)是比較好的結(jié)果。從流量這塊我覺得也不是沒有機(jī)會(huì)，流量只要你有錢也可以，比如說(shuō)我瞬間就買斷這個(gè)流量，怎么買斷，也是需求，比如什么熱點(diǎn)，你就把這些東西的所有東西買下來(lái)，比如說(shuō)去年旅游那個(gè)事，去哪兒都是馬爾代夫這個(gè)事，這個(gè)事件營(yíng)銷，如果他做這個(gè)事件營(yíng)銷的同時(shí)，比如百度搜馬爾代夫旅游這個(gè)詞被我買了呢，這個(gè)錢花的值不值，你花錢不是什么時(shí)間都要買這個(gè)關(guān)鍵詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞最有價(jià)值的時(shí)候去買才好，如果你沒有能力很多錢去砸渠道的時(shí)候，你可以選擇蹭量，有品牌級(jí)蹭量，有事件級(jí)蹭量等，比如每天做到幾千個(gè)，這些就是你的套路得來(lái)的，這個(gè)也能幫你的產(chǎn)品逐漸走向成功。

提問(wèn)者：我運(yùn)營(yíng)了一些東西，比如說(shuō)現(xiàn)在手里有很大量的流量，如何挑選爆看產(chǎn)品？現(xiàn)在手里有很大量的流量，怎么選爆款產(chǎn)品？清博這個(gè)數(shù)據(jù)未來(lái)服務(wù)企業(yè)的，Boss直聘，剛開始有個(gè)宣傳片，老總說(shuō)了一句話，別人在挖金礦這個(gè)廣告，我手上有大量的流量，如何挑選爆款？之前做了一點(diǎn)點(diǎn)淘寶客，質(zhì)量質(zhì)量也可以，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)，用清博測(cè)了一下，還行。

張丹峰：首先我們要有了流量之后，我們?cè)趺慈グ阉儸F(xiàn)，其實(shí)是解決這個(gè)問(wèn)題，第一，我們要如何把你的流量剖析開，我們看看你的流量在哪個(gè)方面真的有用，因?yàn)槲也恢滥鷷?huì)聚流量的平臺(tái)是什么，他一般是以平臺(tái)來(lái)承載這個(gè)流量，首先我們把這個(gè)平臺(tái)的一些用戶屬性分析出來(lái)，就像我們剛剛說(shuō)的年齡層，地域，消費(fèi)能力，性別標(biāo)簽，我們都可以有很多屬性標(biāo)簽畫出來(lái)，你就好找了，如果讓他們做電商，這塊我要挑選的電商的產(chǎn)品，爆品是最符合你粉絲需求的，他并不是說(shuō)在世界上銷售有多火，如果我所有的粉絲都是三歲的小娃娃，我去給他賣PC端的電腦可能很難賣，但是我去給他賣兒童玩具就很好賣，爆品是最符合你粉絲受眾的。第二，你找到這個(gè)流量之后，你應(yīng)該賣他什么產(chǎn)品之后，你怎么把自己的流量口和產(chǎn)品口形成對(duì)接，他們?yōu)槭裁磿?huì)在你的，這個(gè)流量為什么會(huì)在你的這個(gè)平臺(tái)上，說(shuō)明你在他的應(yīng)用場(chǎng)景上有痛點(diǎn)的，圍繞痛點(diǎn)包裝你的產(chǎn)品，所帶來(lái)的價(jià)值轉(zhuǎn)化率，比你直接推產(chǎn)品一定要好，這是一個(gè)可以考慮的方向。

波波：我們請(qǐng)每位嘉賓再說(shuō)兩句。

趙子源：因?yàn)樵谧际亲鲞\(yùn)營(yíng)的，有一點(diǎn)誤區(qū)，是當(dāng)時(shí)我從芬達(dá)這個(gè)產(chǎn)品上，跟他們交流得出來(lái)的，當(dāng)時(shí)他其中有一個(gè)功能呵呵一下，那實(shí)際上是不贊成，但是問(wèn)題是，這個(gè)詞是咱們互聯(lián)網(wǎng)人用的，后來(lái)他們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多答主答得特別好，得了好多呵呵，因?yàn)榈紫露€城市他們不是特別了解互聯(lián)網(wǎng)的感覺，后來(lái)他們還是改成贊了，有一個(gè)點(diǎn)需要表達(dá)，咱們做運(yùn)營(yíng)，一定不要限于，我周圍的人全是互聯(lián)網(wǎng)人，所以你就覺得你的世界就是互聯(lián)網(wǎng)的世界了，實(shí)際上真正的用戶不在互聯(lián)網(wǎng)這塊，我們覺得特別好的產(chǎn)品，不一定是個(gè)好產(chǎn)品，只要你能意識(shí)到這點(diǎn)，我們能突破很多自己的瓶頸。

王昭：卡卡健康完全是針對(duì)于線下所有的向健身的，想通過(guò)吃來(lái)減肥的人，三個(gè)月以后，我完全就不一樣了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以告訴你，你吃一個(gè)饅頭含多少卡路里，你吃一個(gè)東西產(chǎn)生多少卡路里，你本身特別簡(jiǎn)單的方式，算出你身高，還有你本身的體重，告訴你每天你要吃多少東西能瘦，吃多少東西能胖，這是我利用兩個(gè)人來(lái)檢驗(yàn)出來(lái)的結(jié)果。

高振旭：到了今年之后，可能社群會(huì)真的變得專業(yè)化和細(xì)致化，如果大家想對(duì)社群工具的所有的這類的工具，和運(yùn)營(yíng)方式，和社群可以和APP相加，可以和新媒體相加，他可以和很多的場(chǎng)景相加之后，出來(lái)的很多套的這樣的運(yùn)營(yíng)的方式，如果想了解的，想溝通的，可以和我來(lái)溝通。

張丹峰：關(guān)于微信已經(jīng)有八億的活躍用戶，我們還要不要做，如果連八億的活躍平臺(tái)的你都覺得沒價(jià)值，這個(gè)世界上很難再找一個(gè)平臺(tái)覺得有價(jià)值，微信公眾號(hào)現(xiàn)在超過(guò)了兩千兩百萬(wàn)，我們發(fā)現(xiàn)有80%的公眾號(hào)真的沒有找到自己的定位，我們一定不要盲從，我們還是就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，我的用戶到底他們關(guān)注的是什么，我的市場(chǎng)前景到底在哪里，我的市場(chǎng)定位在哪里，我的品牌調(diào)性在哪里，我覺得大家在眼觀外界的時(shí)候，真的剖析或自己的用戶屬性，剖析好自己的產(chǎn)品屬性，剖析好自己的運(yùn)營(yíng)屬性之后，這樣未來(lái)的發(fā)展道路將不會(huì)被這些問(wèn)題所困擾。

周榮華：做自己喜歡的事情，順便把錢賺了，你看好兩個(gè)前提，一個(gè)前，一個(gè)錢，當(dāng)時(shí)我畢業(yè)的時(shí)候特別喜歡歷史，但是我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西只能是歷史老師考古，歷史老師考古肯定不賺錢，我就想怎么樣把這個(gè)事情。第二個(gè)興趣就是游戲，游戲這個(gè)行業(yè)是PC的開路先鋒和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開路先鋒，包括后面VR和AR的爆發(fā)，如果在游戲這種產(chǎn)品都不能賺錢，其他的都別想了，如果一個(gè)領(lǐng)域里面游戲都不賺錢，其他的都不用想了，游戲沒有什么想象空間，但是它就是賺錢，看到騰訊和網(wǎng)易賺錢，但是一定會(huì)有機(jī)會(huì)，而且游戲的所有的運(yùn)營(yíng)手段，都是在所有互聯(lián)網(wǎng)里面無(wú)所不用其極的手段，可以研究一下游戲運(yùn)營(yíng)的一些手段，包括怎么獲取流量，包括在百度貼吧里面，甚至導(dǎo)客導(dǎo)量的，如果有興趣想知道或者了解游戲運(yùn)營(yíng)，包括怎么陪好你的客戶，把他的錢甘愿掏出來(lái)，可以一起來(lái)交流和學(xué)習(xí)。

李騰飛：無(wú)論是做產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，都是長(zhǎng)線的事情，但這種長(zhǎng)線的過(guò)程中，我希望每個(gè)人都時(shí)刻關(guān)注用戶的變化，在每一個(gè)大現(xiàn)象和小現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，類似于快手，或者二次元，都有客觀存在的用戶需求，我希望大家持續(xù)保持自己的熱情，包括對(duì)運(yùn)營(yíng)的熱情。

波波：回到主題，今天我不知道大家聽明白沒有，聽了這么多分享和觀點(diǎn)，每個(gè)人都有不同的感受和思考，回到這個(gè)主題，開場(chǎng)還是說(shuō)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，具體一兩年后，大家會(huì)有什么產(chǎn)品，或個(gè)人會(huì)有什么成長(zhǎng)，都看這一兩年的時(shí)間，我們希望跟大家多交流，多共同進(jìn)步，一起把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，和整個(gè)中國(guó)的整體的大的形勢(shì)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，感謝大家今天的到來(lái)，謝謝。