這是一篇非常嚴肅的專業(yè)文章，大家看的時候請不要笑。
前段時間，跟一個剛認識不久的花椒平臺女主播喝咖啡。喝完咖啡，這位長得很像胖版楊冪的女主播邀請我去她家。
我當時內(nèi)心百般斗爭，覺得答應(yīng)下來，會不會顯得自己很隨便。后來轉(zhuǎn)念一想：我本來就是很隨便的人呀，干嘛還要端著，遂答應(yīng)下來。
去到她家，她叫我坐到客廳，說自己進臥室換套衣服，叫我等一下，我便局促不安的坐在客廳沙發(fā)。
等待期間，門外又進來兩個女生，我嚇得大驚，以為馬上要經(jīng)歷什么大場面了，現(xiàn)在的95后確實也太會玩了。后來才知道，這是跟女主播合租的兩個室友。
又過了一會兒，女主播換好了一身漂亮衣服出來，對我說：吳老師，你得幫幫我呀？！
我又一大驚，以為要上演什么“賣身葬父”的橋段，不由得捂緊了自己的錢包。淡淡的吐出兩個字：咋幫？
女主播說到：在該平臺直播了很長一段時間了。平臺每個月支付她工資3000元，加上獲得的禮物分成，一個月收入還不到5000元，在大城市舉步維艱。她希望自己能趕緊紅起來，再不紅，等到平臺把她的工資砍掉或者削減，她就只有回老家種棉花了。
我又淡淡的說道：“我自己都不怎么紅，怎么幫你紅呀？！不會要我每天幫你在平臺刷禮物吧？！”
說罷，我又下意識的捂緊了自己的錢包。
女主播道：不用啦！吳老師，你是營銷專家，等會麻煩你看看我是如何直播的，幫我提提意見，想想能火起來的招就行。
聽到不用給錢，我連忙答應(yīng)下來。
于是她拿出手機，擺上支架，在客廳直播了兩個小時。我坐在旁邊攝像頭照不到的位置，看她一會兒唱歌一會兒講笑話。
波霸…對不起，打錯字了。
播罷，女主播問我：吳老師，你覺得怎么樣，我能火嗎？！
我說：太難，沒啥爆點，跟大多數(shù)女主播風格差不多。
她問：怎么制造爆點呢？！
我說：你得先做深刻的用戶洞察！
她眨巴著自己的大眼睛，又問：“啥叫用戶洞察？”
我說：你得知道你的受眾是誰，他們想看什么？！你的受眾，主要還是男屌絲，他們想看什么？他們到你的直播間來，是想聽你唱歌嗎？電視里的歌星，唱得比你更好！
他們是想聽你講笑話嗎？肯定不是，想聽笑話就去看喜劇節(jié)目了。另外，恕我直言，你講的笑話不是很好笑？！
女主播若有所思的點點頭，狐疑的問道：那他們想看什么呢？他們究竟想要什么？
“他們其實，想要的是…”我一邊說，一邊學著電影里面故作高深的反派主角的神情，一只眼閉著，一只眼微微睜開，以制造戲劇張力（我咋這么多戲呢？?。?，說道：“他們其實…想要的是…你?！?/font>
女主播吃了一大驚，急聲問道：“他們想要我?!那我…怎么..給他們呢？！”
說罷，女主播也許覺得這話說得不妥有歧義，又補充了一句：“那我能做什么呢？”
我拿起手中的可樂瓶，學著電影里面大謀士的腔調(diào)，娓娓道來：不要做高高在上的女神，要制造親近感。給眾多男屌絲一種“女神可以約、女神可以調(diào)戲、女神可能會看上我、女神可能會上我”的感覺。
你看，同樣是島國動作片女星來華淘金，蒼井空就比小澤瑪利亞賺得多得多。為什么呢？！因為后者總是擺出一副高高在上的樣子，像是賞賜給眾屌絲一副性感模樣；而前者就非常善于互動，善于拉近距離，讓大家都覺得蒼老師可愛又親近。
女主播似懂非懂的點點頭，又問：“吳老師你說得都對，那如何才能制造親近感呢？！”
以下內(nèi)容，根據(jù)當天的談話內(nèi)容整理。和任何產(chǎn)品的營銷和運營一樣，我將此過程分解為三步：
1.提升引流
2.提升轉(zhuǎn)化率
3.提升留存率
這樣的營銷運營思路當然不僅限于打造個人IP，也適用于企業(yè)的產(chǎn)品營銷，可復制性很強，畢竟人性是相通的。大家創(chuàng)業(yè)、做營銷、做生意、做項目的時候，很多招式可以照搬，或者稍微改一下就可以用了。
1、提升流量
提升流量就是讓更多人看到你，知道你。引流的要訣很簡單，就是多平臺吸粉。
開多個平臺賬號：微信公眾號、微博號、知乎賬號、今日頭條號，如果沒有排他協(xié)議或者平臺查得不嚴，其他直播平臺的號也可以開。把自己的視頻內(nèi)容反哺到各平臺上，末尾留自己的直播平臺房間號。大家在這些平臺上看到你的視頻內(nèi)容，自然就尾隨，不，跟隨著來到你的直播間了。
另外，像知乎這樣不能發(fā)視頻的內(nèi)容平臺，就整理自己的圖片爆照上去。大家看慣了知乎大V們一本正經(jīng)長篇大論的嘴臉，看到一個秀色可餐，只爆照不怎么寫文字的的美女，還不得瞪大了眼睛趕緊關(guān)注。咱們雖然在直播平臺上，跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度沒優(yōu)勢，但到了其他平臺，優(yōu)勢還是挺大，堪稱降維打擊。
2、提升流量
提升轉(zhuǎn)化率，是指要把匆匆瀏覽的觀眾，轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。粉絲就是有錢出錢，幫自己刷禮物刷蘭博基尼；沒錢的出力，幫自己攢人氣，拉觀眾，做傳播。接下來介紹兩個方式，提升“轉(zhuǎn)化率”：
a.利用“自己人效應(yīng)”
b.降低“準入門檻”
核心思路就是要制造“差異化”，讓咱們女主播和外面那些妖艷賤貨區(qū)別開來：
a.利用“自己人效應(yīng)”
“自己人效應(yīng)”指的是，人會傾向于喜歡和信任跟自己特點差不多的“自己人”。在直播平臺天天守著女主播的男屌絲又什么特點？
基本是又色又懶又窮，所以你要是也展現(xiàn)出自己“又色又懶又窮”的一面，他們就會喜歡你。而你要是總展現(xiàn)出白富美的高高在上的一面，男屌絲們就會因為距離感太大失去性趣去。
要裝得“又色又懶又窮”，非常容易。
裝色，可以多講點黃笑話黃段子，大談跟前男友的閨房趣事。網(wǎng)民一看：我靠，還有此等姿色上乘的色女，瞪大眼睛趕緊關(guān)注了。
b.降低“準入門檻”
前面說了，女主播要拉近跟受眾的距離，最重要的是制造親近感。而大多數(shù)美女，其實是讓人總有距離感的。因為在大眾認知里面，總覺得美女是只有有錢人才配得上的，眾屌絲只有遠遠看著的份兒。
你看網(wǎng)上火的“XX西施”，一般都是低端行業(yè)：賣豆腐的豆腐西施，賣檳郎的檳郎西施，包括最近火的一個泰國“丸子西施”；
你很少聽說大家在瘋狂議論“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。
為什么呢？
因為低收入行業(yè)的美女，會給人更大的意淫空間。眾屌絲心想：哈哈，還沒老子賺得多，看來是有收編的可能。
這個和島國動作片多用長相丑陋的男主角是一個道理。
所以女主播要火，一定要降低“準入門檻”，要讓大家覺得：誰都有機會泡得上自己。
比如給自己貼上“沒有男朋友”的標簽，暗示自己過去交過的男朋友又窮又懶又色。
聊天時說自己喜歡胖子（蒼老師好像說過這話的，不由得感慨蒼老師的公關(guān)團隊竟有高人），不喜歡富二代，覺得歡心；喜歡老實專一，沒有太多感情史的宅男。
躲在屏幕那頭一天沒出門的宅男觀眾一聽：這不就是說的我嗎？！那顆屢被女神抱起揉碎的心瞬間找到歸宿，巴不得把這個月的生活費都幫女主播刷禮物了！
3、提升“留存率”
粉絲留存，就是把粉絲引過來了，還要想辦法把他們留住。
比如在看這篇文章的各位，如果這不是你第一次讀到我的文章，那說明你就被“留存”了，哈哈哈！這和任何一個產(chǎn)品的用戶運營工作道理是一樣的，包括女主播行業(yè)。
事實上，大多數(shù)女主播的用戶黏度很差，讓人看了一次不想再看第二次。那咱們在長相、胸部尺寸以及衣服多少都不占優(yōu)勢的情況下，怎么增加用戶粘度呢？！
這時候可以利用“蔡格尼克效應(yīng)”，什么叫“蔡格尼克效應(yīng)”，就是讓別人覺得看了一次沒看夠，還想再看第二次，讓他只吃到蘋果的一半，還惦記著剩下的另一半。
比如可以做很多聊天的主題：比如吐槽自己的前任，感情故事講到一半，今天就不講了，想要聽的話，得等到下一次再接著聽，要把自己的直播內(nèi)容做成“連續(xù)劇”，而不是“電影”。
另外，還可以做一些用戶激勵，比如預告：會在接下來三次直播的某一時間，送出自己的微信號，大家一定要時刻關(guān)注我們喔。眾屌絲一定就激動瘋了，巴不得把眼睛貼到手機屏幕上等著直播。
當然，實際上也不是一定要曝光自己真正的微信號，把自己招微商代理的微信小號送出去就行了。
作者：吳寒笛
來源：公眾號 吳寒笛可愛多（ID: whdkad）
