伴隨手游市場規(guī)模攀升，手游開發(fā)廠商不斷涌入。據(jù)統(tǒng)計，僅2013年上半年，參與或等待評測的產(chǎn)品便超過5000款，產(chǎn)品基數(shù)的膨脹也使行業(yè)CP的地位愈發(fā)突出。

目前，主流的手游平臺大概可以分為三種類型：1、渠道平臺，如360移動游戲平臺;2、手游廠商轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)手游平臺，如盛大;3、側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量運營服務的新手游平臺，如飛流。 在這三種類型中，渠道方自然是手游界最強勢的企業(yè)，盛大、藍港等游戲公司也擁有自己的產(chǎn)品，而且盈利狀況良好，自然不用擔心CP業(yè)務，但對于側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量運營服務的新手游平臺就不同了，相比較而言，新手游平臺公司的機會又會在哪里?

內(nèi)容+渠道雙面手

作為新手游平臺公司，飛流早有布局移動游戲平臺的準備，并且在看準手游未來發(fā)展后，迅速找到自己的定位。如今，飛流擁有包括銳德無限在內(nèi)的幾家手游公司，他們主要負責產(chǎn)出內(nèi)容;而近十年的IOS渠道積累，也讓飛流首先采用的是自產(chǎn)自銷的模式，《龍之召喚》便是其中的典型代表，該款手游采用的就是國內(nèi)+海外的全球化推廣的路子。

隨著渠道能力的凸顯，飛流借助這一資源對外做起了代理和聯(lián)合運營的生意，這一階段，飛流的平臺上涌現(xiàn)出和優(yōu)酷聯(lián)合推出的《我去西游》、和完美聯(lián)合發(fā)布的《神雕俠侶》國際版等作品，IOS平臺榜單前十款里有五款游戲是飛流發(fā)行和運營，并實現(xiàn)了不俗的變現(xiàn)。

對于渠道方來說，大多數(shù)合作均為獨代，小型開發(fā)公司毫無話語權，且分成比例苛刻。當然，需要指出的是，如果得到渠道方力捧，產(chǎn)品走紅的機率也會相應提升，但獲得如此特別待遇的可能性微乎其微。因此，不少開發(fā)者通常更傾向于相信于手游廠商轉(zhuǎn)型手游平臺的企業(yè)，相信他們更愿意傾注更多資源在自研產(chǎn)品之上。

因此，有渠道優(yōu)勢的新手游平臺可以說是扮演手游廠商合作伙伴最為適合的類型，也更容易得到開發(fā)者信任。業(yè)內(nèi)曾有人對比飛流和騰訊的手游模式認為，飛流目前似乎很好地扮演了內(nèi)容+渠道的角色，但相比騰訊還差了一個運營商的功能。

差異化領跑“發(fā)行服務”

當然，作為游戲平臺，說到底要幫助游戲團隊將手游APP推廣上量并且賺到錢，需要拿出人無我有的差異化優(yōu)勢，否則市場上渠道那么多，競爭如此激烈，游戲團隊憑什么選你?

以飛流的手游平臺為例，公司早在三年前就從下載轉(zhuǎn)型到了移動游戲發(fā)行領域，在這期間，中國手游行業(yè)也經(jīng)歷了從萌芽期到爆發(fā)期。憑借前期積累的游戲產(chǎn)品、IOS渠道和中國手游這樣的安卓平臺合作伙伴的穩(wěn)固架構(gòu)，飛流似乎找到了一個最適合自己的定位：發(fā)行服務。

飛流副總裁王可曾表示：“在IOS渠道方面飛流目前排在行業(yè)第一，我們一直為中小型的手游合作伙伴提供運營和發(fā)行服務，但我們不把自己稱為發(fā)行商，我們稱為服務商。”他更形象地用電影產(chǎn)業(yè)鏈進行了有趣的對比：制片方導演就是一款游戲制作人，制片方就是CP公司，發(fā)行方就像華誼，渠道像91、360，那就是院線，就像萬達。

除了上述角色定位的差異化，飛流更是在營銷上打出了娛樂營銷牌，發(fā)布一款手游時辦發(fā)布會、請明星參與投資，而不是代言某款游戲、跨界投資……這些幾乎都是其他手游公司沒有做過的。

另外，海外市場也是此前國內(nèi)手游企業(yè)甚少涉足的領域，如何開拓這片藍海也是CP方的差異點。近日國內(nèi)知名研發(fā)及發(fā)行公司金山西山居便與飛流攜手發(fā)行了《三國戰(zhàn)神》，西山居負責《三國戰(zhàn)神》在國內(nèi)安卓平臺的發(fā)行，飛流則與《三國戰(zhàn)神》簽下港澳臺、韓國、國內(nèi)IOS發(fā)行權，可見海外發(fā)行的部分不是企業(yè)想做就能做的。除飛流外，中手游、掌趣、藍港、昆侖萬維、TFJoy以及熱酷在海外發(fā)行方面也各有所長，對此，觸控科技陳昊芝認為，今年國內(nèi)將會出現(xiàn)海外月入超千萬級別的手游，是否真能如其所愿，筆者拭目以待。

演而優(yōu)則唱的干爹?

2014年，對于新手游平臺而言還有一個關鍵命題，那就是自有游戲類型上如何拓寬戲路? 這就不得不提及飛流背后一直在給它提供資金支持的公司——網(wǎng)秦。

網(wǎng)秦2012年完成對飛流的收購時，飛流還只是IOS渠道商，更準確地說，當時網(wǎng)秦看好飛流并把飛流作為發(fā)布網(wǎng)秦旗下一系列安全應用的渠道之一。筆者認為，當時網(wǎng)秦選擇收購飛流主要原因正是看重其渠道優(yōu)勢及運營能力，但與此同時，國內(nèi)移動安全領域的發(fā)展卻進入瓶頸。

因此，網(wǎng)秦從2013年對整個移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢和自身特點的平衡考慮，便將平臺化定為公司的戰(zhàn)略方向，其中一個平臺就是“移動游戲平臺”，飛流也毫無疑問地成了這一平臺的不二之選。事實證明，網(wǎng)秦2013年第四季度來自于移動增值服務(包括個人消費者移動安全營收和移動游戲營收)的營收為2710萬美元，比去年同期增長35.4%，比上一季度增長0.9%。

就筆者個人觀點，手游領域是一個“一人得道雞犬升天”的修羅場，一款好的游戲就能造就一個牛逼公司，例如《我叫MT》、《捕魚達人》等，但這些產(chǎn)品畢竟可遇不可求。收購專門團隊做自研的方法也可以一試，如果自己團隊出品的產(chǎn)品更能賣座，也能將利潤最大化，但這么做的同時也會喪失自己在開發(fā)者團隊中的口碑，孰優(yōu)孰劣需要企業(yè)自行掂量。

那么對于網(wǎng)秦而言，接下來是會投入更多的資金支持飛流收購更多工作室來豐富游戲類型，加大預算給飛流購買大IP進行不同題材的嘗試，還是會直接收購一些中偏大類型的手游公司和飛流進行互補?這應該是網(wǎng)秦做大移動游戲平臺面臨的一個抉擇。