Kol，Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，基本上就是在微博微信等網(wǎng)絡(luò)媒體上有話語權(quán)的那些人，也就是我們所說的圈層紅人。均勻地分部在社會上任何群體和階層中。每一個群體都有自己的意見領(lǐng)袖，他們個人特點(diǎn)明顯，有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，很多甲方公司需要推廣傳時，不說100%，90%都會涉及kol的投放。但是，很多時候找媒介公司投放網(wǎng)絡(luò)KOL等于把錢白白浪費(fèi)。其一是媒介從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊，缺乏市場研究、不顧質(zhì)量隨意打包投放；其二是為賺錢不惜復(fù)制大量垃圾營銷號擾亂市場；其三是為交任務(wù)雇大量水軍刷漂亮數(shù)據(jù)偽裝聲勢浩大。要是甲方marketing部門有足夠分辨能力精準(zhǔn)投放KOL，真是能省下一大筆預(yù)算啊。所以，如何有效地投放kol？微博是一個較為開放的平臺，營銷號參差不齊，我們可以通過以下4點(diǎn)來診斷，將重點(diǎn)挑選的kol制成表格進(jìn)行對比。最優(yōu)微博kol：粉絲屬性與產(chǎn)品屬性大體相符評論轉(zhuǎn)發(fā)互動優(yōu)，粉絲水軍較少發(fā)布廣告頻次不頻繁會給粉絲送福利，與粉絲形成良好的互動微信是一個較為封閉的網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶數(shù)達(dá)9億，不能直接觀察到轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計(jì)用戶數(shù)，我們可以通過以下五點(diǎn)進(jìn)行診斷。最優(yōu)微信kol：粉絲屬性與產(chǎn)品屬性大體相符；閱讀量穩(wěn)定且高（根據(jù)價格判定）；點(diǎn)贊留言數(shù)多；原創(chuàng)圖文至少每期一篇；有時會做微信活動有良好互動性與粉絲粘性?？偨Y(jié)起來，微博與微信渠道的各自投放方式無非為以下幾種。下面我們一一來解讀：這是最常用的兩種方式，這種形式投要注意以下幾點(diǎn)：1.用戶思維，強(qiáng)代入感，虛化廣告成分；2.貼近大眾，話題不要自組詞匯 ； 3.有槽點(diǎn)，能轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)用戶自身價值； 4.另外短視頻不等于TVC，為啥有些企業(yè)總是熱衷于把TVC放在微博上進(jìn)行推廣，粉絲根本沒有興趣看好嗎，你放TVC也可以，請把你們大大的logo以及產(chǎn)品放在視頻耀眼的位置，就算粉絲不點(diǎn)開，也能一眼瞄到~這里有個小竅門，凡是能帶動用戶自拍的話題，熱度肯定不低。優(yōu)點(diǎn)：品牌露出明顯缺點(diǎn)：廣告成分過重，轉(zhuǎn)發(fā)無力現(xiàn)在全民直播火熱，各種明星、紅人直播都會吸引眼球，kol通過直播達(dá)到展示產(chǎn)品或者直接售賣產(chǎn)品的目的。這里強(qiáng)調(diào)的是換位思考，如果你是網(wǎng)紅的粉絲，最想看到的是哪一面？我們不能為了直播而直播，如果單純?yōu)榱耸圪u產(chǎn)品可以直接用淘寶直播，轉(zhuǎn)化率更高。如果想達(dá)到更廣的曝光率與轉(zhuǎn)化率，微博的一直播我們這里建議的是：盡量貼近網(wǎng)紅的生活直播，口播推薦，不用設(shè)置主持人，整體環(huán)境盡量家居、簡單、親切。直播完成，可以設(shè)置贈送企業(yè)產(chǎn)品的形式，企業(yè)官微與kol一同轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行二次傳播。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品直接與用戶面對面缺點(diǎn)：直播費(fèi)用高微博段子手是我們最常見的，往往一個火了的段子可以上好幾天熱搜。段子對于品牌來說，有好也有壞。有些時候是無意間推廣了品牌，但是使用不好也會對品牌造成傷害。舉例：杜蕾斯以文案段子出名，但是對于之前熱搜的馬蓉出軌事件等，并沒有進(jìn)行熱點(diǎn)追逐。原因就是這類不健康的熱點(diǎn)會對品牌造成不良影響。如果你有一個好的正面的段子，在微博上可以利用集群效應(yīng)，利用多個kol進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)，傳播廣缺點(diǎn)：弱化品牌說叫軟文，區(qū)別于一般的文章，又不是硬生生的廣告，重點(diǎn)在于其字面上的“軟”字和其背后的“廣告”。目前流行的微信軟文形式無非兩種，自己找點(diǎn)or借勢造點(diǎn)。自己找點(diǎn)：你不寫點(diǎn)干貨，用個標(biāo)題黨，寫點(diǎn)情感故事很強(qiáng)的內(nèi)容，你怎么讓讀者看了還能轉(zhuǎn)發(fā)呢？借勢造點(diǎn)：切勿尬追熱點(diǎn)，這種方式要求能夠明確的抓住熱點(diǎn)，在轉(zhuǎn)折的過程中把握好度硬廣沒門檻，一眼看過去就知道是廣告。所以硬廣要注重視覺，頁面要美，視覺統(tǒng)一。大的kol進(jìn)行很多種合作方式的探索，圖片植入就是較為新的一種，在文章頭部或底部植入圖片。圖片植入可以與活動福利相結(jié)合，在圖片處標(biāo)明活動福利或者鏈接至活動處?？偠灾瑘D片植入這一推廣更偏向于推廣品牌，在用戶心中產(chǎn)生印象，而不是直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。專業(yè)ASO優(yōu)化:QQ 12355200 愛盈利（aiyingli.com）移動互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見！降低門檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。