案例說明：
 

臨近雞年春節(jié)，一年一度的搶紅包就成了每年春節(jié)都會(huì)發(fā)生的一場(chǎng)全民參與的重頭戲，許多商家紛紛亮出了今年春節(jié)搶紅包的活動(dòng)流程，不過如何在眾多商家中脫穎而出做一場(chǎng)與眾不同的“春節(jié)營(yíng)銷”來爭(zhēng)取更多的用戶、提高品牌曝光率是許多商家亟需解決的問題。1月20日，騰訊QQ紅包活動(dòng)正式上線，其中，作為活動(dòng)中“白金級(jí)”合作商家《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》與QQ的AR紅包跨界合作就給這一年的春節(jié)紅包營(yíng)銷帶來了一些耳目一新的看點(diǎn)。

觸發(fā)情感內(nèi)核  當(dāng)傳統(tǒng)碰撞革新  

1月11日，騰訊QQ對(duì)外公布了將通過紅包活動(dòng)派發(fā)2.5億現(xiàn)金紅包和價(jià)值30億的卡券禮包，除此以外，三大紅包“新玩法”——“LBS+AR天降紅包”、“刷一刷”紅包和“面對(duì)面”紅包也會(huì)和大家見面，相比往年的紅包活動(dòng)，今年的QQ紅包的玩法顯然更加多樣有趣，而且更具技術(shù)含量?！痘适覒?zhàn)爭(zhēng)》將出現(xiàn)在QQ紅包活動(dòng)的全新玩法“LBS+AR天降紅包”板塊中，將熱門的AR技術(shù)、LBS技術(shù)與游戲元素相結(jié)合，以革新技術(shù)碰撞傳統(tǒng)節(jié)日，為今年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)紅包注入了新的活力。

從1月20日開始，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲中人氣值最高的六位角色將被還原成卡牌的形式，通過LBS技術(shù)，每天將它們分布在全國(guó)數(shù)百萬個(gè)地理位置點(diǎn)上。

只要在這些“卡牌放置點(diǎn)”的半徑120米以內(nèi)，打開攝像頭抓到“國(guó)王”，點(diǎn)開國(guó)王即可獲得相關(guān)角色卡片。

接著用戶只要集齊《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》六張角色卡片之后，就會(huì)獲得相應(yīng)Q幣的獎(jiǎng)勵(lì)。

接軌傳統(tǒng)文化 新技術(shù)的人性化應(yīng)用

“春節(jié)紅包”是中國(guó)千年傳承下來的傳統(tǒng)文化，在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，它正在被賦予更多的意義。它不僅僅承載著人們對(duì)彼此之間的美好祝福，更加將目前人類“社群化”的一種生存狀態(tài)展現(xiàn)的淋漓盡致，事實(shí)也證明，春節(jié)與紅包 “天生”有著無與倫比的影響力。

《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》以此次AR紅包為主要發(fā)力點(diǎn)，與 QQ強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以2.5億紅利為利益點(diǎn)將玩家痛點(diǎn)和AR紅包深度結(jié)合，因地制宜挖掘春節(jié)情感營(yíng)銷的價(jià)值洼地的同時(shí)，采取應(yīng)用了“AR+LBS”技術(shù)的全新紅包形式也精準(zhǔn)涵蓋了其當(dāng)下核心用戶——年輕人。接軌傳統(tǒng)文化的同時(shí)，將新技術(shù)融入情感營(yíng)銷，利用春節(jié)期間“紅包”背后所擁有龐大的用戶基數(shù)為契機(jī)，將“春節(jié)”、“紅包”和游戲三者相結(jié)合，勢(shì)必將為《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》引來更大的流量突破。

整合自身優(yōu)勢(shì)  打通資源壁壘

在2016年被騰訊獲得運(yùn)營(yíng)權(quán)之后，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》作為其版圖之下重量級(jí)的口碑游戲，游戲人氣和口碑并沒有因?yàn)檫M(jìn)軍本土而受到影響，而是逐漸找準(zhǔn)了自身發(fā)展的方向。

推出全新卡牌和競(jìng)技場(chǎng)，相對(duì)公平的競(jìng)賽單元，友誼戰(zhàn)卡牌互選，針對(duì)玩家的“節(jié)日特惠寶箱”等多種趣味體驗(yàn)環(huán)節(jié)，極大地提高了游戲的可玩性。

憑借游戲自身優(yōu)秀的品質(zhì)，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》在2016年年底分別斬獲了App Store和Google Play年度最佳游戲頭銜，但并沒有停止自身優(yōu)化的腳步，除了產(chǎn)品改善方面腳步趨于穩(wěn)健，更多的，是提升到玩家層面上思考。

如何更加效率化的帶動(dòng)玩家的積極性，提升品牌影響力和親和力，從現(xiàn)有的套路推廣中尋求突破以追求更加深度和恰當(dāng)?shù)暮献餍问絹頂U(kuò)大新的流量入口，是目前《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》所面臨的一次巨大挑戰(zhàn)。此次聯(lián)手騰訊QQ，總冠“AR紅包”活動(dòng)，無疑是又一次“本土化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”的乘勝追擊。
 
適時(shí)跨界合作 讓品牌感知快速聚焦
 
如果說在2016年那場(chǎng)刷新了互聯(lián)網(wǎng)史上閃屏互動(dòng)廣告記錄僅是騰訊與Supercell合作的第一步，那么隨后借勢(shì)里約奧運(yùn)的“沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)”等具有互動(dòng)式的趣味推廣漸漸成為了《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》這款來自“異國(guó)”的精品游戲?qū)τ?ldquo;地域性特色” 推廣方式的積極改變。
 

此次春節(jié)期間聯(lián)手騰訊QQ，是《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》自入駐騰訊以來最大規(guī)模的跨界合作。通過春節(jié)AR紅包進(jìn)一步拓寬國(guó)內(nèi)玩家市場(chǎng)，利用騰訊強(qiáng)大的社交平臺(tái)和頂級(jí)渠道配置，實(shí)現(xiàn)了耗時(shí)短而高效率的品牌觸達(dá)。也能夠看到騰訊對(duì)《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》在中國(guó)本土推廣的營(yíng)銷思路，規(guī)避以往淺嘗輒止的品牌合作方式，基于熱點(diǎn)和情感共鳴下的深度合作或許才是一種對(duì)今后“本土特色化營(yíng)銷”方向一種順勢(shì)思考。
 
所以可以更加的期待在2017，這款游戲可以給我們帶著怎樣的驚喜。