做運營的朋友，接觸地最多的詞莫過于“冷啟動”。什么是冷啟動呢？就是一款產(chǎn)品從無到有，從0到1的一個用戶增長過程。而這個增長過程也是運營存在的價值體現(xiàn)。

冷啟動一直都是運營人最關心的，但也是最頭疼。在現(xiàn)如今的環(huán)境，一個用戶的成本已經(jīng)遠遠高于以前，用戶習慣已經(jīng)普遍被教育完了，現(xiàn)在再出來一個產(chǎn)品，其品牌認知的形成難度就大大加大了，所以很多運營人對冷啟動也是能不談就不談。

但沒辦法，冷啟動是一個運營人從初級運營到高級運營的必經(jīng)歷項目，沒有參與或負責過項目從0到1的過程，至少在我看來，不算是一個好運營。

冷啟動的方法有很多，有錢的砸錢，沒錢的就慢慢來唄，用戶數(shù)量總會有個質(zhì)變的過程。這次我們來談談如何巧妙地借助行業(yè)大咖讓自己的產(chǎn)品展示在用戶面前并形成精準的定位認知。

1.

我們先通過例子來看看一款產(chǎn)品是如何巧妙地借助名人實現(xiàn)產(chǎn)品的冷啟動。

有一款內(nèi)容管理工具，為了避免我也成為他們的代言人，我暫時稱為A吧。它是一款專注于自媒體知識付費與社群運營的免費工具。它的作用主要是可以用戶行為的分析，比如今天有多少人聽了音頻、用戶在什么時候退出、以及每天訂閱的用戶數(shù)等等。這是針對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的一款線上管理工具，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者可以清楚看到用戶的行為數(shù)據(jù)以及最關心的付費轉(zhuǎn)化率。

通過上面的分析，它首先是一款好的產(chǎn)品。如果有這樣一款好的工具，如果在上線之初，你作為這款產(chǎn)品的運營負責人，你會怎么去推？

因為這款產(chǎn)品是屬于工具型，且沒有品牌效應的。所以面臨著冷啟動的難題，而如果是用傳統(tǒng)的砸錢做硬廣，效果肯定沒有那么好，加上作為一款新產(chǎn)品，有沒有BAT巨頭的背景，砸錢推廣，在資金支持也是一個問題?。∧怯惺裁辞擅畹姆椒瓤梢宰尵珳视脩糁肋@款工具呢？

找名人代言，但不是網(wǎng)紅明星。這款產(chǎn)品是個自媒體知識付費的管理工具，那應該找內(nèi)容領域的大咖，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)，誰是大咖？五個手指都能數(shù)的過來。羅振宇、吳曉波、李叫獸等。但是這款產(chǎn)品的運營團隊最后選擇了吳曉波，應該也是有理由的。我猜猜大概的理由是這樣的：羅振宇自從做了“得到”，音頻等這些內(nèi)容都已經(jīng)沒有在一些音頻平臺首發(fā)，而是搬到了自己的APP上，所以不缺數(shù)據(jù)分析，況且能得到羅胖的推薦，估計這個費用也是挺貴的，所以可以pass掉。而李叫獸就更不太可能，人家就是做個公眾號的，加上才剛剛被百度收購，估計也不缺錢呢，人家還正忙著數(shù)字營銷呢？只剩下吳曉波了，吳曉波也算是做社群、做音頻做的比較不錯的人了，正是需要有一個提高效率的工具可以解決這些問題。

所以這款產(chǎn)品找到吳曉波也算是找對人了，因為這款產(chǎn)品不只是代言這么簡單，吳曉波更是會去這一款產(chǎn)品，所以如果這款產(chǎn)品真的很好，通過吳曉波這個大咖的推薦，使用的人就肯定不會少，這樣用戶也有了，口碑也來了。所以不管在吳曉波的分享會里，還是在產(chǎn)品的官網(wǎng)上都已經(jīng)烙上吳曉波都在用的一款自媒體付費管理工具。這是一個雙贏的局面。

2.

我們再來看第二個案例，是通過線下活動來進行冷啟動。

在12月底，有一場峰會在運營圈子是比較火的，那就是兌吧舉辦的NOMS全國運營峰會。這場峰會主要是圍繞運營行業(yè)最前沿的實踐、思考和判斷，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場運營的新機遇和挑戰(zhàn)。

說到兌吧，可能做積分商城的同學就不會對他陌生，他是幫助App開發(fā)者提升運營效率的第三方服務平臺  ，主要的功能有積分商城管理工具、活動配置工具 ，而且都是免費的，他在2014年就出現(xiàn)了，所以在積分商城這塊他不已經(jīng)不屬于一個產(chǎn)品的冷啟動了。但是為什么我們要拿來作案例講呢？

但是運營直升機是屬于由兌吧市場團隊根據(jù)公司內(nèi)部的運營經(jīng)驗及運營市場需要從而孵化的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，為運營這提供一個學習交流的平臺，這樣的話他就是一款新產(chǎn)品，雖說是含著金鑰匙出來的，但是畢竟還是屬于比較新的一款產(chǎn)品。

他是如何漸漸地被運營人所知道的呢？

主要是通過舉辦峰會。他通過舉辦大大小小的運營行業(yè)的交流峰會，并在全國巡演，每場邀請運營大咖過來做分享，漸漸得到運營人的認可。

特別是在12月17日開始的全國運營峰會上，在北京、杭州、深圳三城同時召開，來自阿里巴巴、騰訊、滴滴出行、樂視、微信、墨跡天氣、暴走漫畫、唱吧、二更等企業(yè)的運營大咖齊聚，圍繞著“First Bump”的主題，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場運營的各種挑戰(zhàn)及他們對運營行業(yè)的思索。這是屬于運營人首次聚會，也是拉開了運營在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場所發(fā)揮的重要作用。

這場峰會上，邀請的都是運營領域的名人大咖，這些名人本身就具備傳播效應，對本次運營峰會的傳播也起了一個推波助瀾的作用，最重要的是這次峰會是運營人的首次專屬大會，在此之前，市場的認知上對一片空白的，但是經(jīng)過這次大會，以后運營人的認知就會出現(xiàn)運營直升機就是聚攏運營人的平臺，這次運營直升機的冷啟動通過這次線下活動，好好地在運營圈刷了把存在感。

3.

冷啟動的方法很多，上面的兩個案例屬于找對產(chǎn)品定位，找到跟產(chǎn)品定位有著一樣需求的名人大咖做宣傳植入，不但可以拉來用戶，還可以在用戶心智上產(chǎn)生精準的定位。