關(guān)于知識(shí)KOL的知識(shí)變現(xiàn)，本文作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享了知識(shí)變現(xiàn)在市場上的五點(diǎn)共性。隨著小編的步伐，一起來膜拜下大神吧~
最近大半年，我的注意力主要放在三個(gè)領(lǐng)域：短視頻，陌生人社交，KOL的知識(shí)變現(xiàn)。
- “短視頻”是主賽道。
- “陌生人社交”是我這個(gè)社交恐懼癥患者的內(nèi)心世界，既厭惡社交壓力，又常常感到寂寞。原本打算作為玩票產(chǎn)品來著，原型畫好以后越看越喜歡，愛不釋手，覺得比生辰更酷。雖然想不明白商業(yè)模式是什么，但在日活數(shù)據(jù)上大有可為。由于外部組隊(duì)做玩票產(chǎn)品很難保證更新維護(hù)，所以想留到我廠有余力的時(shí)候再去做。
- “KOL的知識(shí)變現(xiàn)”是去年的風(fēng)口，我關(guān)注它倒不是追逐風(fēng)口，而是身為一位11萬粉的小V，想多賺點(diǎn)零花錢。畢竟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，如果不去大公司受罪，知識(shí)變現(xiàn)對我來說離錢更近得多。我對此有些具體的想法，但不打算自己下場——這是強(qiáng)運(yùn)營的領(lǐng)域，強(qiáng)產(chǎn)品沒什么卵用。不如把我的思考公開出來，如果對哪一家有幫助，我就去搭車賺外快~
以上是背景說明。
講正題。知識(shí)變現(xiàn)目前有幾條路，包括在行的付費(fèi)咨詢模式，分答的付費(fèi)問答模式，知乎live的付費(fèi)live模式，得到的付費(fèi)訂閱模式，小密圈的付費(fèi)社群模式。
在行的天花板很低。分答我之前寫文章分析過，不贅述。live的細(xì)分市場太早期，還需要培養(yǎng)很長的時(shí)間。得到做得風(fēng)生水起，主要靠的是強(qiáng)IP強(qiáng)運(yùn)營。小密圈切入的角度很有趣，可惜產(chǎn)品太糙。
知識(shí)變現(xiàn)市場有五點(diǎn)共性：
- 和KOL強(qiáng)相關(guān)，KOL的名聲是付費(fèi)的決定性因素。用戶購買的不僅僅是知識(shí)，而是XXX告訴你的可信賴的知識(shí)，哪怕信息在網(wǎng)上都能搜到，那也經(jīng)過了KOL的篩選與認(rèn)證，區(qū)別于搜索的千頭萬緒。
- 最難做到的是兩端的平衡度，怎樣讓KOL以舒服的姿勢，投入適量的時(shí)間精力，同時(shí)又能做好用戶的預(yù)期管理，愿意持續(xù)付費(fèi)，也愿意口口相傳。
- 產(chǎn)品機(jī)制需要PUSH KOL的輸出。KOL不是職業(yè)化的培訓(xùn)師，不具備傳播知識(shí)的技巧與耐心，產(chǎn)品機(jī)制得誘導(dǎo)和督促KOL持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。
- 知識(shí)服務(wù)一對多，而不是一對一，才能讓KOL的收益最大化。至于一對多的“多”到底是什么量級(jí)，取決于產(chǎn)品架構(gòu)。
- 讓用戶“覺得自己學(xué)到了東西”比“真正學(xué)到了東西”更重要，用戶付費(fèi)主要是買一份“我在跟隨大牛學(xué)習(xí)”“又看了不少干貨”的心理滿足感。順道一說，真正能獲益良多的是高強(qiáng)度的系統(tǒng)訓(xùn)練，就跟健身私教一樣，沒幾個(gè)人受得了，再說KOL也懶得來訓(xùn)練你，你也付不起那個(gè)費(fèi)用。
這五點(diǎn)做得最好的，當(dāng)然是得到。
和得到相比，在行的一對一投入產(chǎn)出比太低，對大V的吸引力有限。分答的話題不可控，提問質(zhì)量普遍偏低，限制了KOL的輸出。live對KOL的實(shí)時(shí)表達(dá)要求很高，再說同一個(gè)人很難持續(xù)輸出。小密圈太糙，僅僅把KOL和用戶圈在一起是不夠的。得到雖然一枝獨(dú)秀，強(qiáng)IP強(qiáng)運(yùn)營模式又很難復(fù)制。
我拿自己作為典型的小V樣本，最感興趣的產(chǎn)品路數(shù)是適合中小V的付費(fèi)社群(大V更適合得到的付費(fèi)訂閱模式)。付費(fèi)社群的關(guān)鍵一是管理好更新節(jié)奏，二是管理好用戶預(yù)期。傳統(tǒng)的論壇也好，feed流也好，產(chǎn)品形態(tài)上都行不通，一定要用新的模式來切入。
KOL在付費(fèi)社群里提供的服務(wù)劃分成四塊：
- 推薦內(nèi)容：KOL在他的專長領(lǐng)域，作為活體精華網(wǎng)摘，轉(zhuǎn)發(fā)信息并作點(diǎn)評(píng)。拿我舉例子，轉(zhuǎn)發(fā)我感興趣的產(chǎn)品新聞，我贊賞的產(chǎn)品分析(文章&微博)，每條點(diǎn)評(píng)幾十字，與粉絲分享視野。
- 發(fā)布觀點(diǎn)，以長微博為主：在付費(fèi)社群的私密環(huán)境中，KOL說話更放得開，沒有公開環(huán)境的顧慮。重點(diǎn)是只能由KOL發(fā)布主貼，粉絲跟帖。付費(fèi)社群應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的信息流，注重主貼質(zhì)量和閱讀效率，不要去盲目追求互動(dòng)的熱度。
- 回答問題：KOL給自己制定“每月至少回答xx個(gè)問題”的標(biāo)準(zhǔn)，并明確優(yōu)先回答準(zhǔn)則?；卮鹪诟顿M(fèi)社群里公開可見，相當(dāng)于眾籌xx次問答機(jī)會(huì)。
- 主持討論：只能由KOL發(fā)起主題討論，保證話題質(zhì)量與互動(dòng)熱情，回復(fù)采用知乎式的動(dòng)態(tài)排序機(jī)制，并參考微博評(píng)論里PO主手動(dòng)干預(yù)的效果。敲黑板，閱讀效率高于一切，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光率比七嘴八舌刷存在感重要得多。
以上內(nèi)容用KOL的自定義tag來進(jìn)行索引。
四塊服務(wù)從不同角度引導(dǎo)KOL的輸出，并且將輸出內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，形成以KOL為頂點(diǎn)的傳播知識(shí)的社群。好的社群一定是金字塔形狀，所以KOL也可以指定高級(jí)用戶，分享他的權(quán)限，但一定不能開放權(quán)限給所有人，必須劃分信息的階級(jí)。
繼續(xù)拿我自己舉例子，這些事情其實(shí)是我在微博上的日常動(dòng)作，一是信息結(jié)構(gòu)化之后，對用戶的幫助比散落在微博上大很多，并建立清晰的用戶預(yù)期；二是產(chǎn)品機(jī)制會(huì)PUSH我持續(xù)進(jìn)行有質(zhì)量的輸出。我猜自己可能會(huì)訂一個(gè)399元/年(50元/月)的價(jià)格，吸引500-1000個(gè)長期付費(fèi)用戶，一年賺20-40萬零花錢，輕松愉快，多年來通過微博和博客（簡書）積攢的影響力有變現(xiàn)的通道，又不耗腦力與體力。
轉(zhuǎn)念一想，最適合做KOL付費(fèi)社群的會(huì)不會(huì)是姬十三？畢竟他們的產(chǎn)品能力和KOL資源更強(qiáng)。
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