國(guó)內(nèi)做游戲數(shù)據(jù)分析的時(shí)候 ARPPU 和 ARPU 經(jīng)常被混在一起。

AU(Active Users)活躍用戶：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，登錄過(guò)游戲的用戶數(shù);根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期不同又劃分為DAU(日活躍用戶)，WAU(周活躍用戶),MAU(月活躍用戶);

備注：入門(mén)篇中所定義的“用戶”均以“賬號(hào)”進(jìn)行衡量;賬號(hào)：游戲賬號(hào)庫(kù)中的唯一標(biāo)識(shí)，在單款游戲中全局唯一;

仍然從應(yīng)收的公式進(jìn)行推導(dǎo) Revenue = AU * PUR * ARPPU;在活躍用戶規(guī)模固定的前提下，PUR 和 ARPPU 是衡量游戲盈利能力最基礎(chǔ)的2個(gè)指標(biāo);

國(guó)內(nèi)做游戲數(shù)據(jù)分析的時(shí)候 ARPPU 和 ARPU 經(jīng)常被混在一起，這里為了嚴(yán)謹(jǐn)，單獨(dú)把這2個(gè)指標(biāo)拿出來(lái)對(duì)比一下;

ARPU(Average Revenue Per User) 平均每用戶收入

定義：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，活躍用戶對(duì)游戲產(chǎn)生的平均收入;

公式: ARPU = Revenue / AU

ARPPU (Average Revenue Per Paying User) 平均每付費(fèi)用戶收入

定義：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，付費(fèi)用戶對(duì)游戲產(chǎn)生的平均收入;

公式：ARPPU = Revenue / APA

PUR(Pay User Rate)付費(fèi)比率

定義：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，付費(fèi)賬號(hào)數(shù)占活躍賬號(hào)數(shù)的比例;一般以自然月或自然周為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

公式：PUR = APA / AU;

APA(Active Payment Account)活躍付費(fèi)賬號(hào)數(shù)

定義：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，成功付費(fèi)的賬號(hào)數(shù)(排重統(tǒng)計(jì));

公式：APA = AU * PUR;

拓展應(yīng)用：

從公式的推導(dǎo)可以看出，實(shí)際上 ARPU = ARPPU * PUR;目前國(guó)內(nèi)游戲數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析時(shí)所說(shuō)的“ARPU”實(shí)際上是ARPPU，即平均每付費(fèi)用戶收入;

之所以將 ARPU 再拆解為 PUR 和 ARPPU，主要是因?yàn)?ARPU是對(duì)產(chǎn)品盈利能力的綜合評(píng)價(jià)，為了更好的我們做決策，將付費(fèi)指標(biāo)拆解為 PUR(廣度，更多的人付費(fèi)) 和 ARPPU(深度，付更多的錢(qián)) 兩個(gè)維度;

基于上訴原則，在做充值相關(guān)分析的時(shí)候，還可以對(duì)PUR 和 ARPPU 做進(jìn)一步拆解，比如新老用戶的 PUR 和 ARPPU，對(duì) APA 的付費(fèi)強(qiáng)度(統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)充值金額)進(jìn)行分段統(tǒng)計(jì)，觀察APA的結(jié)構(gòu)，如大R占比，貢獻(xiàn)率、小額充值的比重等;

在移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，特別是渠道商在判斷產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，大家還會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)指標(biāo) LTV

LTV(Lift Time Value)生命周期價(jià)值

定義：平均一個(gè)賬號(hào)在其生命周期內(nèi)(第一次登錄游戲到最后一次登錄游戲)，為該游戲創(chuàng)造的收入總計(jì);

公式：LTV_N = 統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，一批新增用戶在其首次登入后N天內(nèi)產(chǎn)生的累計(jì)充值 / NU(New Users);

應(yīng)用場(chǎng)景：手機(jī)游戲數(shù)據(jù)分析中的發(fā)行指標(biāo)，用于衡量渠道導(dǎo)入用戶的回本周期，LTV_N>CPA(登錄)

從LTV的定義上可以看出，CP可以通過(guò)不同渠道導(dǎo)入用戶的LTV_N 與 導(dǎo)入成本(CPL)進(jìn)行比較，用于計(jì)算不同媒體投放的回本率(這個(gè)在市場(chǎng)推廣篇已經(jīng)提到);另外，渠道商也可以通過(guò)這個(gè)指標(biāo)和聯(lián)運(yùn)資源的成本對(duì)比，迅速判斷一款產(chǎn)品是否值得投入聯(lián)運(yùn)資源;

由于LTV是基于新增用戶進(jìn)行計(jì)算的，因此受大R影響比較嚴(yán)重。

因此，在觀察產(chǎn)品LTV數(shù)據(jù)的時(shí)候，通常情況下會(huì)選取一段時(shí)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察;在匯總計(jì)算時(shí)，如下圖所示，計(jì)算LTV_N 時(shí)只抽取時(shí)間跨度足夠的樣本;

如，統(tǒng)計(jì)周期選擇 4-10至4-19，LTV_4 僅通過(guò) 4-10 至 4-16的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，因?yàn)?4-17至4-19 三天的新增賬號(hào)還沒(méi)有第4天的數(shù)據(jù);

另外，由于受每日新增用戶的質(zhì)量影響較大，有可能出現(xiàn)LTV_N+1 小于 LTV_N的情況，因此要觀察 LTV_N時(shí)，統(tǒng)計(jì)周期至少選擇 N +14 天以上，保證每個(gè)指標(biāo)都有14天以上的樣本進(jìn)行計(jì)算;