前言：公眾號(hào)文章肯定能盈利，但橙子并不特指公眾平臺(tái)上的文章，橙子的意思是——所有人都能靠文章盈利。這個(gè)“所有人”指代你是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)，即互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)靠“筆桿子”的時(shí)代。

1、文章有哪些形式

先科普介紹都存在哪些形式，

基礎(chǔ)的分類：情感/搞笑/資訊/汽車/數(shù)碼/房產(chǎn)

常見的商業(yè)文章：軟文/硬廣

其他：活動(dòng)稿/公關(guān)稿

基礎(chǔ)分類和活動(dòng)稿對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)來說都是比較熟悉的，橙子想簡(jiǎn)單提一下軟文，軟文帶來的商業(yè)價(jià)值很大。例如支付寶神級(jí)文案“梵高為什么自殺”，這類軟文套路很多自媒體都貫用，但最后用戶也都很受用。

2、公眾號(hào)文章怎么變現(xiàn)

公眾號(hào)文章的變現(xiàn)模式并不復(fù)雜，下面簡(jiǎn)單進(jìn)行概括

①獲得流量

性質(zhì)不同獲得流量是差很多，例如原創(chuàng)可以通過公眾號(hào)文章快速獲取知名度和影響力，轉(zhuǎn)載的流量是直接或間接的廣告收益，下面具體展開舉例。

a.原創(chuàng)的流量是知名度和影響力

比如說最近爆文《田樸珺撩漢往事，世界這樣被走野路子的女人搶走》著實(shí)讓“獸樓處”火了一把，亦或者前陣子西瓜君采訪的李小狼寫的《你可能一輩子也遇不到合適的人》，他這篇文章因被諸多大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，使得它跨入自媒體圈，甚至成為簡(jiǎn)書的簽約作者，現(xiàn)公眾號(hào)已有5萬粉。

b.轉(zhuǎn)載的流量是直接或間接的廣告收益

轉(zhuǎn)載號(hào)獲取的流量?jī)勺中稳菔?ldquo;增粉”，三個(gè)字形容是“流量主”；橙子著實(shí)體驗(yàn)了一把，上一周在西瓜助手上挑了幾篇文章，不小心連續(xù)爆文，最高的已破3萬的閱讀量（是放在尾末的），下面截圖給大家看看數(shù)據(jù)】

平時(shí)橙子的這個(gè)號(hào)的流量主收入達(dá)到70元/日，橙子就要很高興了，而此次爆文的感覺很酸溜，幾乎是平日的兩倍。

所以爆文指數(shù)這么高、流量主也往上飆升，那么增粉是不是很厲害？下圖實(shí)力打臉，爆文對(duì)增粉的效果不是特別強(qiáng)，爆文是2號(hào)左右產(chǎn)生，而明顯在30號(hào)和1號(hào)增粉效果明顯。

分析：期望粉絲數(shù)=爆文閱讀數(shù)*1%，兩篇爆文期望粉絲是200人，但兩天實(shí)際增粉不到50人，還是不能理解的可以看橙子之前寫的《為什么你的公眾號(hào)爆文不能增粉》。

小結(jié)：原創(chuàng)者而言，它們公眾號(hào)文章的價(jià)值是傳播深度且給自己增粉，使得平臺(tái)擴(kuò)大影響力，很少會(huì)只依靠流量主存活，而對(duì)于轉(zhuǎn)載的轉(zhuǎn)載號(hào)來講，更直接的效益是流量主收入，其次是承接頭條或次條廣告之類。

②承接廣告軟文稿

軟文套路比較常見是兩種：

第一種是類似顧爺寫的“梵高為什么自殺”，開始很正經(jīng)告訴你一件事件，你也很認(rèn)真的看下去，作者會(huì)不停的繞到廣告的點(diǎn)，結(jié)合的好就是軟文，結(jié)合的遭就是硬廣。這篇文章結(jié)合的點(diǎn)是非常巧妙，利用梵高“200法郎”這個(gè)槽點(diǎn)，凸顯當(dāng)時(shí)梵高手頭有多拮據(jù)，順利和支付寶產(chǎn)品結(jié)合在一起，邏輯上的順理成章讓人感覺沒有違和感又顯得十分惡趣味。

第二種是類似文案搖滾幫寫的“別勸我酒，你誰啊我要給你面子”，這類似微小說的模式，和用戶講情感故事，在文末找一個(gè)槽點(diǎn)“喝酒要看跟誰喝”這句話和京東廣告巧妙的結(jié)合在一起。

小結(jié)：軟文也可以破10w+，軟文也能夠火爆全網(wǎng)，總有用戶就是喜歡買單。諸多原創(chuàng)作者會(huì)選擇軟文變現(xiàn)，往往優(yōu)秀的軟文它在傳播的同時(shí)會(huì)給原創(chuàng)作者增加知名度和影響力，簡(jiǎn)直是雙贏。

③提升自身的知名度和影響力

不論是轉(zhuǎn)載還是原創(chuàng)度都能夠依靠文章的流量給自身提升知名度和影響力，例如“爆笑gif圖”的社群矩陣，在微博、頭條、企業(yè)媒體等平臺(tái)均開設(shè)自己的平臺(tái)。而比較典型的就是“papi醬”和“邏輯思維”，他們是因?yàn)楣娞?hào)文章持續(xù)提供大的流量，從而形成自身的平臺(tái)，其中“邏輯思維”則自己運(yùn)營(yíng)社群，根據(jù)社群來增強(qiáng)自身的影響力，現(xiàn)在很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)是靠社群做起來的，感興趣的童鞋可以看我另一篇文章《微信運(yùn)營(yíng)想玩轉(zhuǎn)垂直社群？就必須做好這幾件事》

3.“所有人”是如何靠文章盈利

“所有人”指代的是“所有”，但這里的文章不是指一篇兩篇，而是指內(nèi)容聚集。網(wǎng)站亦或者是app。舉例：某網(wǎng)站問答論壇成長(zhǎng)起初并沒有用戶，是它們內(nèi)部人員創(chuàng)作出第一批具有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶注冊(cè)。等到用戶量級(jí)達(dá)到一定的層次，他們可以接廣告，另外在產(chǎn)品的發(fā)展途中，他會(huì)依靠文章投放到別的網(wǎng)站，從而吸引更多的流量過來。

總結(jié)：

公眾號(hào)文章確實(shí)能盈利，流量主收入是對(duì)轉(zhuǎn)載號(hào)來講是除了接頭條廣告以外的變現(xiàn)模式之一。而對(duì)原創(chuàng)作家來說他們更喜歡約稿，他們的粉絲更加精準(zhǔn)和集中化，所以他們的收入大多是軟文收入，而優(yōu)秀的軟文在傳播途中會(huì)帶來更多的粉絲，增強(qiáng)原創(chuàng)作家的知名度和影響力，而后者對(duì)他們而言比前者更加重要。

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