文章主要是分享一下我在做一次push的時(shí)候一些方式方法，拋磚引玉，希望能引出大家的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和想法！
每次做push之前，這6個(gè)問(wèn)題你認(rèn)真思考過(guò)嗎？
- 為什么要做Push？
- Push要達(dá)到什么目標(biāo)？
- 什么時(shí)間Push？
- 在什么平臺(tái)做Push？
- 要怎么落實(shí)這個(gè)事情？
- 做這個(gè)事情的投入有多少？
其實(shí)上面歸納起來(lái)就是4W2H，即what，who，where，when，how，how much。
接下來(lái)我們從這6個(gè)方面分析一下push。
Why
為什么我們要做push，這個(gè)問(wèn)題不同的產(chǎn)品可能答案是不一樣的，同時(shí)做push的方法也有兩種：
A 通過(guò)自身app做push
這種push的作用是可以帶來(lái)app的活躍，能拉起沉睡用戶，能促進(jìn)用戶在app內(nèi)的購(gòu)買行為等。
這種push有個(gè)不太好的地方就是很難通過(guò)這種方式去增加新用戶。所以app進(jìn)行push之前要想清楚自己的app目前所處的階段，以及這次做push想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？比如是一個(gè)新上線的app，那么首要任務(wù)是增加新用戶，那么通過(guò)自身app push能力去做這個(gè)事情是不對(duì)的；但是對(duì)于成熟的app，新用戶不是首要任務(wù)，促進(jìn)活躍以及app內(nèi)的購(gòu)買，那這種情況用自身app的push是可以達(dá)到目標(biāo)的。
B 通過(guò)手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行push
這種push方式功能比較強(qiáng)大，它可以在自己平臺(tái)的所有手機(jī)發(fā)push，即使是沒(méi)有安裝對(duì)應(yīng)的app，這種方式不但可以拉活等，還可以通過(guò)push促進(jìn)新用戶的下載。現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)對(duì)app的管理非常嚴(yán)格，比如第三方通知的控制等，很多app自身的push已經(jīng)完全不可靠了，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)push就很好解決的這個(gè)問(wèn)題。從長(zhǎng)久來(lái)看，平臺(tái)的push可能會(huì)越來(lái)越流行；自身app去push的這種方法由于種種限制，可能會(huì)越來(lái)難達(dá)到預(yù)期效果。不過(guò)使用平臺(tái)push肯定是需要投入成本的，一般的小的app很可能承受不起這種成本。
What
What很好理解，即我們要做一個(gè)什么事情，通過(guò)做這個(gè)事情能預(yù)期達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)。這個(gè)非常重要，push之前一定要想好目標(biāo)是什么，有了目標(biāo)我們的push文案素材等才能圍繞這個(gè)主題去開(kāi)展。what相當(dāng)于指明了這次push的方向。
When
When即何時(shí)做push。很多人做push對(duì)時(shí)間不講究，隨便就push了，認(rèn)為只要push到達(dá)用戶手機(jī)上就算完成任務(wù)。其實(shí)不然，舉個(gè)例子，假如做push的產(chǎn)品是約會(huì)交友類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在早上或者上班時(shí)間做，效果肯定不好。約會(huì)這種事情屬于個(gè)人隱私的一種，沒(méi)人愿意在上班或者上班的路上打開(kāi)或者下載這類應(yīng)用，這種push很可能被看到就馬上刪掉了。但是假如這個(gè)push是在晚上，比如夜深人靜的時(shí)候，那它的效果可能就會(huì)好很多，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是人們很容易”胡思亂想“的時(shí)候，假如這個(gè)點(diǎn)push，正好滿足用戶的喜好，那push的點(diǎn)擊量想低都很難。
所以push的時(shí)候想一下產(chǎn)品的類型以及用戶群體，找到合適的時(shí)間點(diǎn)去push，才能達(dá)到事半功倍效果。
Where
Where 即push的人群，你要push哪部分人群，是二線城市還是一線城市，是男的還是女的，也就是說(shuō)push的定向，我們不能一股腦的全部用戶都push，比如淘寶push，推薦一款男士鞋子，假如一股腦全部push，那男性可能對(duì)這個(gè)push感興趣，但是女士可能一看就刪掉push，最要命的是用戶一看推的是和自己完全不相干的東西，直接把通知屏蔽掉；假如這種事情發(fā)生了，那只能哭娘了。
所以做push要針對(duì)不同的人不同的人群特征去push，越精細(xì)越好，轉(zhuǎn)化越好。
How
How即怎么做push，其實(shí)上面的每一步都做了的話，那這個(gè)事情就比較容易了，push無(wú)非就是文案，還有落地頁(yè)，把上面的問(wèn)題想明白了，這個(gè)環(huán)節(jié)就是執(zhí)行了。這個(gè)環(huán)節(jié)最重要的就是文案和落地頁(yè)設(shè)計(jì)了。文案千萬(wàn)不能隨便寫，要把你push能給用戶帶來(lái)的直接利益價(jià)值表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)要避免那種很有文藝范，但是又沒(méi)有任何特點(diǎn)的文案！落地頁(yè)也一樣，一定要讓用戶花最短的時(shí)間獲取到你提供給他的利益。獲取的通路越長(zhǎng)，用戶數(shù)的損失越大。
How Much
這個(gè)大家都明白了，就是成本。做運(yùn)營(yíng)都要考慮的就是ROI。push也一樣，push之前一定要算清楚自己的投入以及預(yù)計(jì)能達(dá)到的一個(gè)收益。一定要收益最大化，不管怎么樣，老板最后考察的還是收益。
總結(jié)
總之做一個(gè)push，需要考慮的東西很多，只要大家用心去做，把上面每個(gè)環(huán)節(jié)都去考慮到，最后的點(diǎn)擊量肯定會(huì)不錯(cuò)。
上面是個(gè)人在做push活動(dòng)時(shí)的一些心得，我的點(diǎn)擊率在5%左右。歡迎大家留言探討相關(guān)經(jīng)驗(yàn)！
分享干貨我們是認(rèn)真的，更多干貨盡在愛(ài)盈利！
