很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，他們必須要向高層的管理層們做報(bào)告，解釋預(yù)算的花費(fèi)情況，并盡可能爭(zhēng)取新的項(xiàng)目。
曾幾何時(shí)，這是一個(gè)很困難的過(guò)程，雙方不得不要來(lái)回的討價(jià)還價(jià)；但是有時(shí)候這個(gè)過(guò)程又會(huì)很容易，因?yàn)槭袌?chǎng)人員講解的內(nèi)容讓人非常的信服。無(wú)論怎樣，作為一個(gè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，預(yù)算管理能力都會(huì)成為你職業(yè)生涯中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你必須用數(shù)字和圖表分析，預(yù)算要用到哪里，以及為什么用在這上面?
而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)不能忽視的渠道，很多公司已經(jīng)把移動(dòng)廣告當(dāng)做了第一位的營(yíng)銷(xiāo)方式。所有的人都要盡快開(kāi)始，因?yàn)橐呀?jīng)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)這樣做了。而下面這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以證明花更多的錢(qián)在移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)的必要性和重要性。
1. 移動(dòng)廣告的投入將在今后幾年持續(xù)的增長(zhǎng)
2014年移動(dòng)廣告方面的投入預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)75%，達(dá)到314.5億美元，這將占全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)投入總額的1/4。谷歌和Facebook這樣的企業(yè)對(duì)于這個(gè)趨勢(shì)有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。
雖然這些結(jié)論是預(yù)測(cè)性的，但是隨著各種平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展，在移動(dòng)廣告的投入將會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。
2. 消費(fèi)者使用移動(dòng)應(yīng)用時(shí)，不太會(huì)對(duì)各個(gè)商家進(jìn)行比較
按照comScore的研究稱(chēng)，46%的消費(fèi)者稱(chēng)，當(dāng)他們使用移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)物的時(shí)候，不太會(huì)進(jìn)行很多的比較。這份報(bào)告是基于對(duì)3000個(gè)美國(guó)成年消費(fèi)者的調(diào)查得出的。
因此，你要趕緊推出相應(yīng)的移動(dòng)應(yīng)用了，這樣潛在的消費(fèi)者才不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引走。你可以開(kāi)發(fā)一款新的應(yīng)用，或者在各種社交網(wǎng)絡(luò)上使用一些插件等等。
3. 上網(wǎng)用戶(hù)的時(shí)間中有超過(guò)一半是在移動(dòng)端完成的
數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者的全部的上網(wǎng)時(shí)間中有超過(guò)60%，是在移動(dòng)端完成的。因此沒(méi)有理由讓你的生意不登陸到移動(dòng)端來(lái)。另外要從客戶(hù)終生價(jià)值的角度來(lái)分析你的回報(bào)，這點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)端來(lái)說(shuō)尤其重要。如果能夠把移動(dòng)平臺(tái)設(shè)計(jì)的很優(yōu)秀，還能把一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)期的顧客。
4. 移動(dòng)端和零售業(yè)的不斷融合
比如一家叫做Alex and Ani的時(shí)尚商店，利用移動(dòng)支付設(shè)備，將銷(xiāo)售量提高了318%。之前他們?cè)诿總€(gè)商店里都要安置3臺(tái)POS機(jī)，但是現(xiàn)在可以用簡(jiǎn)單的移動(dòng)設(shè)備就解決全部25家店的支付問(wèn)題。
因此移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)很有可能會(huì)影響你的離線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造很好的完整體驗(yàn)。而這會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
5. 今后5年移動(dòng)流量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)
近日根據(jù)Ericsson Mobility 的報(bào)告稱(chēng)，在2013年到2019年間，移動(dòng)端的流量將會(huì)每年增長(zhǎng)45%，也就是說(shuō)到了2019年移動(dòng)端的流量會(huì)是如今的10倍。
因此無(wú)論你的公司規(guī)模大小，你都要盡快開(kāi)始進(jìn)行移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)，如果你不這樣做，你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)迅速把你超越。
6. 視頻將在移動(dòng)端變得更加重要
到2018年移動(dòng)視頻的流量占據(jù)全部移動(dòng)端流量的百分比，將會(huì)從今年的53%增長(zhǎng)到69%。有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，去年普通用戶(hù)每個(gè)月會(huì)花費(fèi)2個(gè)小時(shí)的時(shí)間觀看移動(dòng)視頻。
視頻廣告是在移動(dòng)端吸引用戶(hù)注意的最好方法，但是需要注意的是不能簡(jiǎn)單的依靠病毒傳播，而是要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
7. Facebook移動(dòng)版用戶(hù)超過(guò)桌面版用戶(hù)
近日Facebook宣布它的移動(dòng)端用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了10億人，而受此影響他們也從移動(dòng)端的廣告方面看到了收入的大量增長(zhǎng)，另外Facebook可以根據(jù)用戶(hù)在其頁(yè)面上的在線(xiàn)行為，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分析和準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)定位。
8. 移動(dòng)端的優(yōu)惠券使用量在增長(zhǎng)
2014年每4個(gè)智能手機(jī)用戶(hù)中就有一個(gè)兌換過(guò)優(yōu)惠劵。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的分析稱(chēng)，2012年智能手機(jī)優(yōu)惠劵使用者的人數(shù)增加了66%，而這種增長(zhǎng)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)下去。
智 能手機(jī)的巨大普及讓優(yōu)惠券的使用也變得很容易了，這是一個(gè)絕好的獲得用戶(hù)的好機(jī)會(huì)。另外當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入你的實(shí)體店消費(fèi)的時(shí)候，實(shí)際上這也是一個(gè)很合適的時(shí) 機(jī)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)關(guān)注到你的業(yè)務(wù)了。另外，通過(guò)在移動(dòng)端用優(yōu)惠券的方式進(jìn)行廣告的方法還是很新的，因此這個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)者也少一些。
9. Twitter在移動(dòng)端的成長(zhǎng)持續(xù)不斷
推特公司表示，他們的用戶(hù)當(dāng)中有76%是通過(guò)移動(dòng)端設(shè)備登陸的，而現(xiàn)在每天全球用戶(hù)發(fā)布的消息有5億條。
這個(gè)消息說(shuō)明，廣告商除了桌面端之外，還要關(guān)注移動(dòng)端的推特。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)兩個(gè)方面要同時(shí)關(guān)注，但是現(xiàn)在的趨勢(shì)時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注移動(dòng)端。通過(guò)方便的API函數(shù)，商家可以很容易在移動(dòng)端分析在推特上進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
10. 移動(dòng)端的搜索會(huì)帶來(lái)立刻的行動(dòng)
分析機(jī)構(gòu)iAcquire的報(bào)告稱(chēng)，70%的用戶(hù)如果在移動(dòng)端進(jìn)行了搜索，那么會(huì)在之后的一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成某項(xiàng)操作。這說(shuō)明用戶(hù)在移動(dòng)端進(jìn)行搜索時(shí)的目的更明確。
這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，在移動(dòng)端做廣告還是很能促進(jìn)業(yè)務(wù)指標(biāo)的，比如應(yīng)用的下載量、交易數(shù)量的多少等。因?yàn)樵谝苿?dòng)端用戶(hù)看到的離散信息更少，不會(huì)很容易分心。
