昨晚做了一個(gè)分享會(huì)，在后面的提問(wèn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，有位同學(xué)的問(wèn)題提的不錯(cuò)：你對(duì)數(shù)據(jù)怎么看？覺(jué)得很多時(shí)候我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候都是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的。這位同學(xué)可以說(shuō)是戳中了很多從事運(yùn)營(yíng)的朋友，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候更多是憑著拍腦子或者主觀意愿去做運(yùn)營(yíng)決策，沒(méi)有太多關(guān)于數(shù)據(jù)的分析以及證明這樣做對(duì)的還是不對(duì)的。

在我剛接觸運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我也是想很多朋友一樣，更多的是靠著自己的直覺(jué)去做決策，而沒(méi)有加入數(shù)據(jù)去分析證明。我之前在一篇文章說(shuō)到：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)是未來(lái)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，也是我們運(yùn)營(yíng)人的一個(gè)分水嶺，在的運(yùn)營(yíng)刀耕火種時(shí)代已經(jīng)趨于沒(méi)落的時(shí)候，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及變得尤為重要，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策是我們運(yùn)營(yíng)人必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)也是我們要下意識(shí)學(xué)的一門技能。

后產(chǎn)品時(shí)代的運(yùn)營(yíng)之道今天已經(jīng)寫到第七章，在這一章節(jié)我們就說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)的重要性以及我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候會(huì)用到哪些方法論。

在這里有個(gè)誤區(qū)需要解析：

數(shù)據(jù)分析方法論：它更多指的是數(shù)據(jù)分析的思路，從宏觀的角度去指導(dǎo)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)分析的前期規(guī)劃。

數(shù)據(jù)分析方法：指的是具體的分析方法，例如對(duì)比分析法、交叉分析法等一些具體的方法，是一種從微觀的角度去指導(dǎo)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

還真不要說(shuō)，我們很多初級(jí)的運(yùn)營(yíng)會(huì)經(jīng)常弄錯(cuò)這之間的概念。而我們今天要講的是宏觀的數(shù)據(jù)分析方法論。

一、邏輯樹方法論

邏輯樹是將問(wèn)題的所有子問(wèn)題分層羅列，從最高層開(kāi)始，并逐步向下擴(kuò)展。麥肯錫分析問(wèn)題最常使用的工具就是“邏輯樹”。“邏輯樹”指的是在問(wèn)題解決流程中，深入探究問(wèn)題的成因，因而能在有限的時(shí)間內(nèi)，將解決對(duì)策“具體化”的技術(shù)。它是以邏輯的因果關(guān)系為解決方向，經(jīng)過(guò)層層的邏輯推演，最后導(dǎo)出問(wèn)題的解決之道。冷靜、客觀的邏輯分析可以為我們的操作提供堅(jiān)實(shí)的圖表基礎(chǔ)，當(dāng)然，具體執(zhí)行還需要每個(gè)人的認(rèn)知與感悟。

藝林小原創(chuàng)

運(yùn)用麥肯錫邏輯樹分析法很有效，通過(guò)邏輯思考，能輕松解決問(wèn)題。邏輯樹具有三大優(yōu)點(diǎn)：事先找出遺漏或重復(fù)、展開(kāi)原因和解決對(duì)策，以及讓各內(nèi)容的因果關(guān)系更清楚具體。

具體來(lái)說(shuō)：

1、用“邏輯樹”探究因果關(guān)系，歸納現(xiàn)象，找出“問(wèn)題到底在哪里”；2、假設(shè)可能解決方案，盡快驗(yàn)證可行性；3、分析資料、合理推論，找出最終解答；4、打破框架，發(fā)散與收斂，破除思考盲點(diǎn)；5、培養(yǎng)洞見(jiàn)，抽象歸納、具體分析，看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的答案。

二、5W2H方法論

5W2H分析法又叫七何分析法，是二戰(zhàn)中美國(guó)陸軍兵器修理部首創(chuàng)。

藝林小原創(chuàng)

提出疑問(wèn)與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題是極其重要的。創(chuàng)造力高的人，都具有善于提問(wèn)題的能力，眾所周知，提出一個(gè)好的問(wèn)題，就意味著問(wèn)題解決了一半。提問(wèn)題的技巧高，可以發(fā)揮人的想象力。相反，有些問(wèn)題提出來(lái)，反而挫傷我們的想象力。比如發(fā)明者在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，常常提出：為什么（Why）；做什么（What）；何人做（Who）；何時(shí)（When）；何地（Where）；如何（How）；多少（How much）。這就構(gòu)成了5W2H法的總框架。如果提問(wèn)題中常有“假如……”、“如果……”、“是否……”這樣的虛構(gòu)，就是一種設(shè)問(wèn)，設(shè)問(wèn)需要更高的想象力。

在發(fā)明設(shè)計(jì)中，對(duì)問(wèn)題不敏感，看不出毛病是與平時(shí)不善于提問(wèn)有密切關(guān)系的。對(duì)一個(gè)問(wèn)題追根刨底，有可能發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)和新的疑問(wèn)。所以從根本上說(shuō)，學(xué)會(huì)發(fā)明創(chuàng)造首先要學(xué)會(huì)提問(wèn)，善于提問(wèn)。阻礙提問(wèn)的因素，一是怕提問(wèn)多，被別人看成什么也不懂的傻瓜，二是隨著年齡和知識(shí)的增長(zhǎng)，提問(wèn)欲望漸漸淡薄。如果提問(wèn)得不到答復(fù)和鼓勵(lì)，反而遭人譏諷，結(jié)果在人的潛意識(shí)中就形成了這種看法：好提問(wèn)、好挑毛病的人是擾亂別人的討厭鬼，最好緊閉嘴唇，不看、不聞、不問(wèn)，但是這恰恰阻礙了人的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

三、PEST方法論

PEST分析是應(yīng)用于宏觀環(huán)境的分析，比如一些世界500強(qiáng)企業(yè)在分析宏觀國(guó)內(nèi)外環(huán)境的時(shí)候會(huì)經(jīng)常用到這種方法論。比如沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、肯德基等等。其中P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(technology)。

藝林小宇原創(chuàng)

不過(guò)使用PEST分析法存在著優(yōu)缺點(diǎn)平衡的一個(gè)狀態(tài)：

PEST缺點(diǎn)：

1)變化因素大。

2)企業(yè)決策需要考慮各種因素。pest之分析了宏觀市場(chǎng)因素，故不全面。

PEST優(yōu)點(diǎn)：

1)外部因素主要包括p、e、s、t四個(gè)方面，作為戰(zhàn)略決策依據(jù)，pest可以從宏觀角度全面地分析外部環(huán)境。

2)利用不同的角度，從變動(dòng)的因素上探求某個(gè)行業(yè)可能的發(fā)展?jié)撃埽瑢?duì)企業(yè)的發(fā)展前景有一個(gè)大的整體把握。

3)對(duì)于各方面的變動(dòng)可以及時(shí)地作出反應(yīng)，制定出對(duì)應(yīng)的改變策略。

四、SWOT方法論

SWOT分析法不但可以用來(lái)分析企業(yè)所處的環(huán)境優(yōu)缺點(diǎn)，還可以用來(lái)分析 個(gè)人自身的有缺點(diǎn)呢，而這種方法論也是我們大家最早接觸的一種分析方法論。不過(guò)他更早的時(shí)候是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。

藝林小宇原創(chuàng)

我大概是在09年接觸這個(gè)方法論，當(dāng)然了，那是也是學(xué)生時(shí)代。不過(guò)我覺(jué)得學(xué)生時(shí)代多多少少都會(huì)接觸到這個(gè)分析法。在后來(lái)出來(lái)工作之后，就會(huì)經(jīng)常接觸到，分析競(jìng)品以及自身所處的環(huán)境。

比如我在做一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)候，我會(huì)比較經(jīng)常用到這個(gè)方法論。做好活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，打造一場(chǎng)成功的活動(dòng)，離不開(kāi)每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)置，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。SWOT分析作為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備階段，能讓運(yùn)營(yíng)策劃人員認(rèn)清現(xiàn)狀，把握做活動(dòng)的資源優(yōu)劣勢(shì)，為制定可量化的目標(biāo)提供參考依據(jù)。我們處在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中：行業(yè)大環(huán)境在變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變、自身的情況在變、產(chǎn)品在變、資源在變、人也在變。通過(guò)SWOT法則對(duì)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析，可以為活動(dòng)的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

就比如我們想要策劃一個(gè)簡(jiǎn)單的微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，目的是吸引10萬(wàn)個(gè)新粉絲關(guān)注，這就要求所提供的獎(jiǎng)品足夠有價(jià)值。假如設(shè)定獎(jiǎng)品是20臺(tái)128G的iPhone7，按照市場(chǎng)上價(jià)格的為6300元/臺(tái)，總的成本是126000元。但是綜合分析公司以往的活動(dòng)預(yù)算、最近的財(cái)務(wù)收支情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的活動(dòng)預(yù)算并沒(méi)有達(dá)到126000的可能，由于資金的限制，活動(dòng)也就沒(méi)有實(shí)際的意義了。

如果有充足的資金，可以為活動(dòng)投入更多的資源，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，可以有效利用；沒(méi)有足夠的資金，這是企業(yè)劣勢(shì)，需要想方設(shè)法解決，包括讓活動(dòng)文案更加有趣、獎(jiǎng)品設(shè)置的更加實(shí)用、發(fā)動(dòng)更多身邊的人幫忙宣傳等等。

五、用戶行為方法論

我們都知道，做運(yùn)營(yíng)每天都會(huì)跟IP、pv、uv、頁(yè)面停留時(shí)間、跳出率、回訪者、新訪問(wèn)量、流失率、日/周/月留存率打交道?？墒亲鳛槲覀冞\(yùn)營(yíng)人，每天跟這么多的數(shù)據(jù)打交道，可就是不知道哪些是有用的，哪些是可以剔除的，又有哪些對(duì)我們的決策起著決定性的作用。

我們把對(duì)這些數(shù)據(jù)分析叫做用戶行為分析。用戶行為分析，是指在獲得網(wǎng)站訪問(wèn)量基本數(shù)據(jù)的情況下，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，從中發(fā)現(xiàn)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的規(guī)律，并將這些規(guī)律與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等相結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中可能存在的問(wèn)題，并為進(jìn)一步修正或重新制定運(yùn)營(yíng)或者營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

對(duì)不同的用戶關(guān)注的點(diǎn)要不同，所以要分析的點(diǎn)也不同，當(dāng)然前提還是你的用戶應(yīng)該足夠多，基于大數(shù)據(jù)才是最主要的。

圖片來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)

1.認(rèn)知------->網(wǎng)站訪問(wèn)-------->IP、PV、人均頁(yè)面訪問(wèn)量、訪問(wèn)來(lái)源

2.熟悉------->網(wǎng)站瀏覽、網(wǎng)站搜索--------->平均停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率、頁(yè)面偏好、搜索訪問(wèn)次數(shù)占比

3.試用------->用戶注冊(cè)-------->注冊(cè)用戶數(shù)、注冊(cè)轉(zhuǎn)化率

4.使用------->用戶登錄、用戶訂購(gòu)--------->登錄用戶數(shù)、人均登錄、訪問(wèn)登錄比、訂購(gòu)量、訂購(gòu)頻次、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化率

5.忠誠(chéng)------->用戶粘度、用戶流失--------->回訪者比率、訪問(wèn)深度、用戶流失數(shù)、流失率

而我覺(jué)得用戶行為分析在我們現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)人較為關(guān)注的有3個(gè)點(diǎn)：黏性，活躍，產(chǎn)出

黏性是用戶在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)訪問(wèn)和使用網(wǎng)站的情況，更強(qiáng)調(diào)一種持續(xù)的狀態(tài)，這里包括：訪問(wèn)頻率和訪問(wèn)間隔時(shí)間，

活躍用戶指每次訪問(wèn)的過(guò)程，考察用戶訪問(wèn)的參與度，所以對(duì)統(tǒng)計(jì)期內(nèi)的每次訪問(wèn)取了平均值，選擇平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)來(lái)衡量活躍。

黏性和活躍產(chǎn)生的價(jià)值可能是顯性的，可能是隱性的，如品牌或者口碑，但產(chǎn)出直接根據(jù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)衡量用戶創(chuàng)造的價(jià)值輸出，如電子商務(wù)網(wǎng)站可以選擇訂單數(shù)和“客單價(jià)”，一個(gè)衡量產(chǎn)出的頻率，一個(gè)衡量平均產(chǎn)出值的大小。

上面所說(shuō)的是5種數(shù)據(jù)分析額方法論是我們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)生活較為常用的，而在數(shù)據(jù)分析的方法論中當(dāng)然還不止這5種，比如4P理論、BCG 波士頓矩陣、GE矩陣、五力模型、價(jià)值鏈理論這些可能聽(tīng)的比較少，運(yùn)用的也比較少，但是不管怎么樣，未來(lái)的運(yùn)營(yíng)肯定是建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上去做決策，確定行為理論分析的決策都是走不遠(yuǎn)的。

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【連載01】先來(lái)搞清楚什么是運(yùn)營(yíng)！

【連載02】怎么做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？

【連載03】怎么才能吸引到你想要的核心用戶！

【連載04】順著這5個(gè)步驟去做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！

【連載05】運(yùn)營(yíng)人該如何優(yōu)雅地打雜！

【連載06】不知名品牌的文案怎么寫？