正所謂天雷易躲，暗坑難防，為了幫助大家更好地認(rèn)知蘋(píng)果競(jìng)價(jià)，針對(duì)和CP們交流過(guò)程中大家的問(wèn)題，結(jié)合我們投放蘋(píng)果Search Ads的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本文分享的是關(guān)于ASM你不知道的五個(gè)坑！

第一個(gè)坑：黑箱相關(guān)性數(shù)值

大家都知道蘋(píng)果競(jìng)價(jià)ASM的兩大主要因素是 相關(guān)性 和 出價(jià)，而相關(guān)性又是競(jìng)價(jià)廣告投放的首要因素，也就是說(shuō)如果APP對(duì)于投放的關(guān)鍵詞相關(guān)性過(guò)低，那無(wú)論你出價(jià)多高，都是無(wú)法成功投放的。而此處就值得注意了，和SEM可以得知質(zhì)量度數(shù)值不同，蘋(píng)果競(jìng)價(jià)Search Ads后臺(tái)的相關(guān)性是沒(méi)有數(shù)值顯示的，所以在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，其實(shí)你并不知道產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)度是多少，這就很考驗(yàn)投放人員對(duì)于產(chǎn)品的把握、關(guān)鍵詞的分類(lèi)以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了。

第二個(gè)坑：數(shù)據(jù)非常少的時(shí)候，會(huì)顯示“Low volume”

在搜索自動(dòng)匹配或關(guān)鍵詞廣泛匹配的模式下，當(dāng)用戶(hù)搜索某個(gè)詞從而觸發(fā)到投放的關(guān)鍵詞，但展示量低于10個(gè)時(shí)，搜索詞會(huì)顯示為“Low volume terms”，而展示量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量以及CPT、CPA等數(shù)值都會(huì)沒(méi)有數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，你無(wú)從得知什么詞花了你的預(yù)算，也不知道什么詞帶來(lái)了多少點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。

第三個(gè)坑：CPA的歸因，長(zhǎng)達(dá)30天

蘋(píng)果的CPA計(jì)算周期是30天，而這30天超長(zhǎng)的歸因周期，也就意味著今天點(diǎn)擊的這個(gè)用戶(hù)，如果今天沒(méi)有下載，那他在未來(lái)30天內(nèi)的某一天又下載了，那還是會(huì)歸因到他當(dāng)天點(diǎn)擊的這個(gè)數(shù)據(jù)。所以，理論上我們看當(dāng)月的CPA報(bào)表，如果當(dāng)天的CPA數(shù)據(jù)是 $2美金 的話，30天后你再看這個(gè)數(shù)據(jù)有可能就是 $1.5美金。

第四個(gè)坑：歸因數(shù)據(jù)跟蹤問(wèn)題

關(guān)于歸因的API，雖然目前AppsFlyer和adjust都支持了蘋(píng)果Search Ads的歸因API，但是經(jīng)過(guò)得詞投放團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)，和蘋(píng)果競(jìng)價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)差異化還是比較大的，AppsFlyer和adjust，都有不同程度的丟失下載數(shù)據(jù)的情況。

第五個(gè)坑：中文關(guān)鍵詞無(wú)法投放

蘋(píng)果因?yàn)槭荢earch Ads只支持美國(guó)區(qū)，所以一些CP抱著嘗試的心態(tài)想：是不是只要將現(xiàn)有產(chǎn)品上架美國(guó)區(qū)，就能吃這一波競(jìng)價(jià)紅利期的量呢？然而并非如此簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)得詞團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)追蹤至今的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在實(shí)際投放的過(guò)程中，選詞的時(shí)候，雖然蘋(píng)果競(jìng)價(jià)系統(tǒng)有時(shí)候會(huì)推薦包含中文的關(guān)鍵詞，但截至目前投放中文關(guān)鍵詞是沒(méi)有任何展示廣告的（實(shí)際測(cè)試的具體案例及效果可點(diǎn)擊鏈接查看）。對(duì)于不想錯(cuò)過(guò)這波紅利的CP小伙伴們，建議還是要先做好本地化的準(zhǔn)備工作，工欲善其事必先利其器，你說(shuō)對(duì)吧。

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