文：拔刀劉 轉(zhuǎn)
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大 家好，我是拔刀劉，這篇文章來源于粉絲通大咖@神翼 在微信群做的一次分享，干貨滿滿！@神翼（微信號：13816412486），曾經(jīng)在乙方糟蹋了半億的廣告費，現(xiàn)在洗白躲在北京某社交app創(chuàng)業(yè)公司當運營，讓我們看看神翼在粉絲通上花了幾千萬廣告費之后的一點點心得。
問題一為什么身邊的人對粉絲通的評價總是兩極分化：效果極好？效果極差？
上半年股市火爆，微博上出現(xiàn)了兩個app，兩個app的屬性幾乎一模一樣，模擬炒股，拉攏小白用戶，推廣之后的效果幾乎天差地別。
現(xiàn)在對比一下雙方選手的文案：
這是微博廣告的慣用模式，一句充滿誘惑的導(dǎo)語加一個鏈接。
簡單明了，訴求點明確，但是并沒有什么卵用……問題出在：
1、新高？新高是多高？對于不炒股的人而言，沒有概念。
2、牛人提供猛料？門口賣菜阿婆昨晚還和我透露一個內(nèi)部消息……
這顯然是一個炒股的股民寫的文案，大部分人群并不能看懂。
再看看二號選手：
廣告其實也可以不那么招人討厭，對嗎？
這其實就是效果兩極分化的最重要原因：好壞中間只隔一條好文案。
問題二粉絲通的本質(zhì)是什么？
在過去的一年里，每次麻麻問我工作的時候，我都會回答：我是個在網(wǎng)上貼小廣告的。
粉絲通作為微博的官方廣告，和所有大流量平臺做的其實是同一件事：賣流量……
你花錢就可以承包你想要的那部分流量。
而這部分流量的利用率則決定了你能達到的所有效果。
找一個有情懷懂人性的優(yōu)化師為你做廣告吧，他能幫你省很多錢。
問題三什么才是好的文案？
文案就是對人性的把控，需要對人性有洞見……
對人性的把控其實是個技術(shù)活，比如曾經(jīng)有個做紅酒鑒定的app。功能是鑒定紅酒，對于我等不喝紅酒的小屌絲來說好像并沒什么卵用。
曾幾何時，我接到這個客戶的時候。那個午后，我問遍了辦公室的每個人，是不是愿意下載一款除了鑒定紅酒沒有任何其他作用的app，他們看了我一眼，告訴我好好上班，不要裝逼……
然后我寫了一條裝逼的文案：
問題四我的代理告訴我，這個文案在我競品上效果很好，可是為什么……
人性的有些弱點是非常簡單粗暴的，比如兩塊錢買不了吃虧，兩塊錢……
到了互聯(lián)網(wǎng)時代，商家們把這種模式進行了升級換代發(fā)明了讓女生尖叫的：9.9包郵！
自從這種模式發(fā)跡，帶來了一大波效仿的客戶，他們曾經(jīng)一度都是微博上消耗最大的土豪。
對于一個運營而言，如此簡單粗暴的擊中用戶的內(nèi)心似乎沒什么不對……
可是缺乏洞見的運營師總是止步于此……
你沒有看錯，一個主打進口代購的高端購物app，運營所抓住的訴求點和9.9包郵用的是同一個訴求點。翻開其微博，一味強調(diào)低價，極少看到對品質(zhì)的描述，把一個高端購物平臺折騰的像賣山寨的秀水街。
這是沒有洞見的可怕，仿佛一個游街的郎中，手里有幾幅祖?zhèn)鞯乃幏健＃ù蠖鄶?shù)運營手里都掌握著文案的幾種模式）遇到病人選一劑藥灌下去，是生是死，聽天由命。
而真正的醫(yī)生不是這樣的，全面考慮每個病患的特殊性，年齡，病史，性別，顏值……（顏值是什么鬼）然后驗血，拍片……找出病灶，對癥下藥。
簡單粗暴的把9.9包郵和海外代購?fù)瑲w類為同一種電商app本就是游醫(yī)的做法。
9.9包郵的用戶現(xiàn)實中更熱衷于兩元店，海外代購則傾向于品質(zhì)的生活，用戶大多有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。在9.9包郵打品質(zhì)牌，和在海外代購打價格牌都是缺少洞見的做法。而你的代理是否擁有洞見則決定你在這個平臺的存亡……
