真實(shí)地推確實(shí)是一個(gè)破局的好辦法，但情況會(huì)不會(huì)很順利呢?
作為一名地推行業(yè)曾經(jīng)的老司機(jī)，也做過(guò)不少項(xiàng)目，真心覺(jué)得地推行業(yè)的水不是一般的深，老司機(jī)也會(huì)有翻車(chē)的危險(xiǎn);真實(shí)地推確實(shí)是一個(gè)破局的好辦法，但情況會(huì)不會(huì)很順利呢?
1、地推行業(yè)的困境
地推這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，基本上只要你能拉來(lái)一幫人，有點(diǎn)場(chǎng)地資源就可以做，進(jìn)入成本很低。因此，涌入的團(tuán)隊(duì)良莠不齊，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)而言是比較混亂的。
太多的草莽團(tuán)隊(duì)混入其中，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的問(wèn)題，由于小團(tuán)隊(duì)的資源和人力有限，不可能每個(gè)項(xiàng)目都去做地推的;所以，部分地推公司，就會(huì)把地推的包，做成網(wǎng)推，或者是直接找人刷量。對(duì)于地推公司而言，這樣的后果是搞得大家都有可能沒(méi)有錢(qián)賺;就算你不刷量，也不做網(wǎng)推，但是整個(gè)行業(yè)環(huán)境都很糟糕，沒(méi)有給大部分廣告主帶來(lái)信任感的話，估計(jì)每個(gè)地推公司或多或少都要受到影響，典型的躺著也中槍!
除了造假外，地推行業(yè)還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，對(duì)于團(tuán)隊(duì)較小，沒(méi)有能力接到一手包的地推團(tuán)隊(duì)而言，只能是跟在大團(tuán)隊(duì)的后面拿包了;拿到手的包，已經(jīng)不知道轉(zhuǎn)了幾手了，價(jià)錢(qián)是低的不能再低了，完全做地推的話肯定是虧本的;所以，這些小團(tuán)隊(duì)，就只能用半真半假的方式去完成任務(wù)，才能勉強(qiáng)賺來(lái)一點(diǎn)利潤(rùn)，這種情況到現(xiàn)在還是很普遍，形成了惡性循環(huán)，給整個(gè)地推行業(yè)都帶來(lái)了負(fù)面影響。
2、真實(shí)地推難實(shí)現(xiàn)
很多廣告主之前體驗(yàn)過(guò)的地推，有可能并不是完全的真實(shí)地推，而是摻雜著水分的地推;而廣告主體驗(yàn)了不真實(shí)地推后，會(huì)讓他們覺(jué)得地推耗時(shí)久、花錢(qián)多、效果差，感覺(jué)并不是很靠譜，對(duì)地推行業(yè)的偏見(jiàn)和不信任感也就產(chǎn)生了。
舉個(gè)例子，之前有過(guò)這樣一個(gè)客戶找過(guò)我，這個(gè)廣告主是做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的，他們想通過(guò)地推，獲取醫(yī)院周邊的用戶，推廣要求是下載+實(shí)名注冊(cè)APP;這個(gè)廣告主之前也找過(guò)多家地推團(tuán)隊(duì)，但毫無(wú)意外的都被刷量了，因?yàn)殚T(mén)檻不高，只需要在醫(yī)院附近擺攤就行了，但部分地推團(tuán)隊(duì)為了省事，攤是擺了，但暗地里也在做網(wǎng)推，給廣告主帶來(lái)了很多無(wú)效的用戶;既浪費(fèi)了預(yù)算，又耽誤了產(chǎn)品的推廣時(shí)間。
我給了這樣一個(gè)建議，設(shè)置了1個(gè)這樣的門(mén)檻：用戶在實(shí)名注冊(cè)后，必須通過(guò)APP進(jìn)行1次在線問(wèn)診，需要填幾個(gè)問(wèn)題，再和醫(yī)生簡(jiǎn)單聊下。這樣就把刷量和作假的成本提高了，地推團(tuán)隊(duì)就只能去做地推了，獲取到的用戶也基本都是真實(shí)用戶了。效果確實(shí)也很理想，獲取到的用戶相較以前，用戶質(zhì)量明顯高了很多。
這是一個(gè)典型案例，類(lèi)似的案例還有很多;但更多的項(xiàng)目沒(méi)辦法做到這么高的門(mén)檻，一般也就是手機(jī)號(hào)注冊(cè)或者是實(shí)名認(rèn)證，刷量和造假的難度不大，被刷量和虛假用戶的事情時(shí)常發(fā)生。對(duì)于地推難度不大的項(xiàng)目而言，其實(shí)更需要做真實(shí)地推，才能把效果最大化;但由于人員把控和團(tuán)隊(duì)選擇等多方面因素的影響，這些難度低的項(xiàng)目才是被刷量和造假的重災(zāi)區(qū)，也讓諸多廣告主頭疼不已。
3、真實(shí)地推的必要性
對(duì)于做真實(shí)地推的地推公司而言，當(dāng)前的地推行業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)楫?dāng)前地推行業(yè)里的亂象太多，才能凸顯“真實(shí)地推”的可貴。堅(jiān)持做真實(shí)地推的地推公司，才能和同行們真正拉開(kāi)差距，而不是人人都用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)拼殺，用造假和刷量的方式來(lái)完成任務(wù)，最終也只是做壞整個(gè)行業(yè)。做真實(shí)地推的地推公司多了，作假的少了，廣告主們更愿意找做真實(shí)地推的地推公司合作。
為了實(shí)現(xiàn)真實(shí)地推，很多地推公司也一直在努力，如在行業(yè)里風(fēng)頭很盛的“地推吧”，這家公司根據(jù)披露的消息來(lái)看，已經(jīng)拿了至少5000萬(wàn)左右的融資，實(shí)力還算不錯(cuò)。“地推吧”對(duì)外主打“真實(shí)地推”，主要從兩個(gè)方面入手。一是嚴(yán)格篩選地推團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)門(mén)的評(píng)級(jí)機(jī)制，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有相應(yīng)的評(píng)級(jí);二是研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的地推SaaS系統(tǒng)，用技術(shù)手段來(lái)防止刷量。
這個(gè)公司做法很聰明，用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)做地推，但效果如何，現(xiàn)在也不敢妄下定論，畢竟地推行業(yè)的水不是一般的深，想改良這個(gè)行業(yè)的難度不是一般的大;但是，先行者總是讓人值得敬佩，“真實(shí)地推”這件事，相信會(huì)有更多的地推公司去做的，因?yàn)樾袠I(yè)糟糕透頂?shù)脑?，相信每個(gè)地推公司都過(guò)得不會(huì)太好。
所以，地推行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，必定是真實(shí)地推;做真實(shí)地推的地推公司越多，才能讓廣告主放心去使用地推，也能讓地推公司接到更多的推廣任務(wù);過(guò)程雖然很痛苦，卻是行業(yè)的必經(jīng)之路!
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