鑒于有很多同學(xué)問(wèn)我，能不能教個(gè)絕招，因?yàn)槔习謇鲜钦f(shuō)你看別人，不花錢就能搞定數(shù)千萬(wàn)用戶。你一定有絕招對(duì)不對(duì)？！由于你們都想知道絕招，今天就教你們一招，本來(lái)這招是傳男不傳女，傳內(nèi)不傳外的喲，你激動(dòng)么？

你在做夢(mèng)么？

快醒醒！！

如果有這種招數(shù)我會(huì)教給你？！

我早就自己開公司騙投資了??！

真的沒(méi)有絕招

大多數(shù)老板，都喜歡童話。

因?yàn)樗麄儾粚?shí)際接觸業(yè)務(wù)，除了那些從業(yè)務(wù)做起來(lái)的老板們，他們可能會(huì)知道，天下并沒(méi)有容易做的生意。

雖然馬云爸爸說(shuō)：「我要讓天下沒(méi)有難做的生意?！?/span>

但是，你上了淘寶，做了小老板，還不是一樣得買廣告位？省下了租金，多投點(diǎn)廣告；省下了傳統(tǒng)媒介的廣告，多搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)。

至于，最后你賺沒(méi)賺到錢，who cares？！

反正馬云爸爸賺到錢了，你咬他？

對(duì)于絕招這種東西，在不同的場(chǎng)合，不同的產(chǎn)品，不同的用戶，可能偶爾有，但是你看過(guò)《圣斗士星矢》嗎？你有沒(méi)有聽過(guò)「只要對(duì)圣斗士用過(guò)一次的招數(shù)，下次再用就不管用了呢？」

是的，用戶都是圣斗士，穿著的還不是一般圣衣，而是神圣衣。

用過(guò)一次的伎倆，再使出來(lái)，你不覺(jué)得丟人，用戶都覺(jué)得你丟人。

更何況，汝之蜜糖，彼之砒霜，你用過(guò)的招數(shù)，別人未必就能用。

昨天，睡貓逍遙說(shuō)：「還有一個(gè)是騰訊，在騰訊內(nèi)部做項(xiàng)目，只要是正式發(fā)布的產(chǎn)品，基本上都是千萬(wàn)或上億級(jí)別用戶的體量。你要是做了個(gè)產(chǎn)品，只有兩千萬(wàn)用戶，都不好意思和別人打招呼說(shuō)自己是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，百度也是差不多。但是廣告太多了?！?/span>

人家含著金鑰匙出生的好么？你行么？你也配?。?！

譬如說(shuō)，Airbnb和Uber都要玩UserReferral去獲客，你看騰訊家哪個(gè)產(chǎn)品這么玩過(guò)，需要玩么？

你看著覺(jué)得UserReferral不錯(cuò)，自己弄了一個(gè)，結(jié)果卻沒(méi)法啟動(dòng)，人家能通過(guò)這玩意兒搞個(gè)千萬(wàn)級(jí)別甚至上億級(jí)別的用戶，你玩這個(gè)，搞不好10個(gè)人都弄不到。而且這還是確實(shí)花了錢的，你還妄想不花錢，你是誰(shuí)?。?/span>

上回我和飛魚船長(zhǎng)吃飯，聊到這個(gè)話題，他也很頭疼，人人都覺(jué)得，你們這些運(yùn)營(yíng)大牛啊，一定有秘藏的絕招，否則怎么可能成為運(yùn)營(yíng)大牛呢？你們不要藏著掖著了，容易狐臭，還是教給我們幫你們發(fā)揚(yáng)光大吧！

我說(shuō)，如果有這么一招，使出來(lái)就可以隨心所欲，予取予求達(dá)成目標(biāo)，只能說(shuō)明：

1、這種方法太通用，通用意味著人人都能做，人人都能做就沒(méi)有壁壘，沒(méi)有壁壘吃棗藥丸。

2、這種方法太簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到無(wú)須思考與驗(yàn)證就可以達(dá)到效果，那么無(wú)腦就能成大牛，大牛的含金量也忒低了點(diǎn)。

絕招只有一個(gè)

一句話要說(shuō)多少遍才會(huì)臭不可聞呢？

其實(shí)絕招是有的，但只有一個(gè)：

了解你的用戶，了解你的產(chǎn)品。

只有那些非常創(chuàng)新并且十足亮點(diǎn)的產(chǎn)品才有可能在低成本的情況下去短時(shí)間獲取一定體量的用戶。

但通常，我們的產(chǎn)品都既不夠創(chuàng)新，又不夠有亮點(diǎn)，所以，才會(huì)有人出來(lái)扯淡說(shuō)，我沒(méi)花一分錢就獲得了多少用戶。

這是傳奇，傳奇之所以是傳奇，因?yàn)樗茈y復(fù)制，甚至不可復(fù)制。

如果你能非常了解你的產(chǎn)品，你總能總結(jié)出亮點(diǎn)，總能知道你的用戶是誰(shuí)，然后兢兢業(yè)業(yè)去推動(dòng)用戶使用產(chǎn)品。

如果你能非常了解你的用戶，你總能認(rèn)識(shí)到他們的興趣所在，需求強(qiáng)烈程度，然后絞盡腦汁去嘗試獲得他們的關(guān)注。

運(yùn)營(yíng)≈談戀愛(ài)，這件事情說(shuō)了無(wú)數(shù)次，哪兒有唾手可得的愛(ài)情？你覺(jué)得你是宋仲基么？

所以，別做夢(mèng)，腳踏實(shí)地比較重要。

有人不花錢，但人家有資源

很久以前，很人聊天，聊到了老鄉(xiāng)羅振宇，大多數(shù)人都認(rèn)為，羅振宇很牛逼，作為草根卻能在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上爆發(fā)。

拜托，羅胖是很牛逼，但草根和羅胖有啥關(guān)系？

即便是被封為神跡的咪蒙和pappi醬，也是在自己的領(lǐng)域里耕耘了多年。

如果咪蒙的筆力不夠——話說(shuō)筆力就是靠寫，你寫過(guò)多少字的內(nèi)容？指望一夜之間有人家的筆力就想得太多了；如果咪蒙對(duì)于人性的洞察不夠——話說(shuō)洞察力靠反復(fù)的驗(yàn)證與實(shí)踐，她都不可能成為咪蒙。

如果pappi醬不是戲劇學(xué)院出身，她能演么？別說(shuō)人家背后還有團(tuán)隊(duì)做支撐好么？

草根之所以是草根，因?yàn)槠淙狈Y源，但你看過(guò)多少草根一夜爆紅？

有的，那年有對(duì)民工組合，叫啥來(lái)著？哦，旭日陽(yáng)剛，上過(guò)一次春晚，然后呢？

所以說(shuō)，別做夢(mèng)了。

人家羅胖好歹是央視的制作人，人家的資源無(wú)數(shù)，只是在體制內(nèi)沒(méi)怎么用而已。

人家羅胖的團(tuán)隊(duì)也是個(gè)個(gè)牛人，所有資源鋪給一家公司，當(dāng)然能短期內(nèi)發(fā)光發(fā)熱，否則怎么能叫「資源變現(xiàn)」？

關(guān)于資源變現(xiàn)，我和一位基金管理者聊過(guò)，他說(shuō)，凡是資源變現(xiàn)，都有一種現(xiàn)象：爆發(fā)極快，但是隨著時(shí)間的推移，如果不能持續(xù)的挖掘和維持資源，那么生意越做越小是常態(tài)。

我不知道羅胖的生意現(xiàn)在怎么樣，但我能從各種渠道認(rèn)識(shí)到羅胖團(tuán)隊(duì)的努力，人家不僅僅是在消耗資源，還在更多的嘗試連接更多的資源。

但短視如媒體，就只會(huì)津津樂(lè)道投資pappi醬這種表面行為。但如果作為運(yùn)營(yíng)，不肯思考背后的邏輯，可能永遠(yuǎn)也無(wú)法成長(zhǎng)。

改變老板還是改變自己

確實(shí)有很多人和我說(shuō)，沒(méi)辦法啊，我改變不了老板的想法啊。

是的，所以，對(duì)于這種情況，我一貫的意見都很簡(jiǎn)單粗暴：

讓老板了解真實(shí)的運(yùn)營(yíng)是你的職責(zé)，如果改變不了他，也不要屈從。要么忍，要么滾。

就這么簡(jiǎn)單。