作者：黃有璨
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在三節(jié)課，我們總是會遇到很多運(yùn)營同學(xué)問我們這樣的問題：老板不給資源，也沒錢，還非要搞好一場活動(dòng)，腫么破？
事實(shí)上，在運(yùn)營的工作中，這種情況是常有出現(xiàn)的，并且，也絕不應(yīng)是毫無辦法。
于是，從3周前開始，我們自己試著面向三節(jié)課的同學(xué)們發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)——產(chǎn)品汪大戰(zhàn)運(yùn)營喵啪啪啪運(yùn)動(dòng)會。我們希望親身示范與體驗(yàn)一把，在面臨時(shí)間緊迫、資源匱乏、預(yù)算為0等約束條件面前，站在運(yùn)營端，還可以從哪些維度去思考和努力，盡力把一個(gè)活動(dòng)搞好。 （詳情請見→未來2周內(nèi)，我們將親自示范：如何把一個(gè)看似不可能的活動(dòng)搞得牛逼或傻逼）
到上周五，歷經(jīng)2周多時(shí)間，這個(gè)活動(dòng)算是正式落下了帷幕。坦白說，它算不上是一次特別成功的活動(dòng)，但整個(gè)活動(dòng)過程中其實(shí)有很多東西，我們覺得是特別有參考價(jià)值的，以及，我們自己也確實(shí)從這場活動(dòng)中得到了幾個(gè)關(guān)鍵性的結(jié)論。
所以，今天，我們就來進(jìn)行這個(gè)活動(dòng)的整體復(fù)盤吧，我會盡量毫無保留的把過去3周期間發(fā)生的一切以及背后的一些邏輯、啟發(fā)和思考都分享出來。
為了避免內(nèi)容過于冗長，我盡量挑重點(diǎn)來講。
一、整場活動(dòng)中的一些潛在亮點(diǎn)和值得大家參考的地方
1. 前期的活動(dòng)構(gòu)思和活動(dòng)策劃思路
一場活動(dòng)要搞好，必須要有一個(gè)明確的目的。
對我們來說，這場活動(dòng)的預(yù)設(shè)目的，是“拉新”。如果再具體一點(diǎn)講，因?yàn)槲覀冾A(yù)算為0，但三節(jié)課公眾號已經(jīng)有了十幾萬粉絲，所以我們預(yù)設(shè)的拉新路徑，是先推送影響到三節(jié)課公號的現(xiàn)有粉絲參與活動(dòng)，再在整個(gè)活動(dòng)過程中，盡可能放大現(xiàn)有用戶的傳播能力，形成更多傳播，從而在垂直領(lǐng)域內(nèi)影響到更多的潛在用戶，形成拉新。
沿著這個(gè)思路，我們活動(dòng)的主題，最好是聚焦于垂直領(lǐng)域，高度聚焦于垂直人群，并且能夠面向垂直人群帶來很多互動(dòng)和話題性的。
因此，最后我們把活動(dòng)的主體形式，設(shè)定為了“產(chǎn)品汪PK運(yùn)營喵”的形式。背后的邏輯是：三節(jié)課的目標(biāo)用戶群體是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品+運(yùn)營從業(yè)者。而產(chǎn)品和運(yùn)營在互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部往往是一對天然相愛相殺的CP，互相挖坑、互相撕逼吵架都向來不少，這樣的主題如果鋪墊得當(dāng)，是容易帶來很多話題點(diǎn)和傳播點(diǎn)的。
并且，“PK”這樣的大主題，也會有助于兩種角色之間形成一種同仇敵愾的凝聚力，中間可以產(chǎn)生很多潛在互動(dòng)點(diǎn)。比如說，我作為一個(gè)運(yùn)營，一看運(yùn)營方落后了，很可能會跑到一個(gè)運(yùn)營群里去發(fā)動(dòng)所有人一擁而上維護(hù)運(yùn)營的榮耀之類的……
如果再能加上一點(diǎn)點(diǎn)類似“哪一方最終在PK中獲勝，他們將可以集體獲得一批有點(diǎn)吸引力的獎(jiǎng)品”這樣的額外誘惑，大家參與活動(dòng)的動(dòng)機(jī)可能會更高。
整體來說，這個(gè)活動(dòng)構(gòu)思的思路還是比較清晰的。
2. 在資源匱乏的情況下對于活動(dòng)玩法的設(shè)計(jì)
如你所知，我們整場活動(dòng)，是通過7場PK來串聯(lián)起來的。
我們對于這些PK的核心要求就是3點(diǎn)——
第一，要具有一點(diǎn)話題性和有一定傳播潛力；
第二，要能找到切實(shí)可行的操作路徑；
第三，不能太依賴于產(chǎn)品，要盡量借助人肉、創(chuàng)意和現(xiàn)有條件（比如微信公號）來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橹罢f過了，產(chǎn)品和研發(fā)在整個(gè)活動(dòng)中能夠給我們的支持，最多只能是幫做兩個(gè)H5小游戲。
因此，我們其實(shí)設(shè)計(jì)出來了很多還蠻有意思的玩法，比如說，我們初始構(gòu)思的7場PK大體是這樣的——
到底是產(chǎn)品汪人多還是運(yùn)營喵人多PK大賽（通過H5實(shí)現(xiàn)） ；
33場三國殺/狼人殺PK大賽（通過直播+志愿者召集實(shí)現(xiàn)） ；
連續(xù)5小時(shí)線下實(shí)況足球PK大賽（預(yù)先報(bào)名，線下開戰(zhàn)）；
到底是產(chǎn)品更NB還是運(yùn)營更NB辯論大賽（通過知乎實(shí)現(xiàn)） ；
到底是產(chǎn)品汪還是運(yùn)營喵更能吃泡面大賽（線上發(fā)起+收集人數(shù)）；
產(chǎn)品汪&運(yùn)營喵加班時(shí)間PK大賽（通過H5實(shí)現(xiàn)）；
到底是產(chǎn)品汪還是運(yùn)營喵更能使用分答掙錢大賽（與分答合作實(shí)現(xiàn)）。
至少，這些項(xiàng)目乍一聽起來，還是會讓人覺得比較有趣，有一些傳播點(diǎn)的。所以，要相信，一定不是沒有產(chǎn)品支持運(yùn)營就啥也干不了了，一定要想方設(shè)法看看你身邊現(xiàn)有的很多資源和平臺如何能夠更好助推著你去做一些東西出來。
3. 活動(dòng)的預(yù)熱與合作方
搞一個(gè)周期大約在2-3周以上，且累計(jì)參與人數(shù)至少在幾萬人以上的活動(dòng)，我們原則上至少需要好幾千份獎(jiǎng)品的贊助——畢竟，用戶們最后積極參與完了你的活動(dòng)，你總還是得給人家一點(diǎn)交代吧？
在面向贊助商的時(shí)候，因?yàn)槲覀兺耆强帐痔装桌?，所以能不能講好一個(gè)故事讓贊助商覺得你要搞的這個(gè)事靠譜、牛逼，其實(shí)特別重要。
這個(gè)時(shí)候，我們基本采用了兩條路線同時(shí)推進(jìn)——
1.我們先私下聯(lián)系了西少爺、伏牛堂、杰士邦、杜蕾斯、岡本等等在內(nèi)的一大批目標(biāo)合作品牌，并通過一個(gè)簡單的活動(dòng)方案，讓他們開始對這個(gè)活動(dòng)有了點(diǎn)兒興趣；
2.在其中幾家合作伙伴表示既有興趣但有還有些觀望猶豫的時(shí)候，我們發(fā)布了一篇公開征集贊助商和合作伙伴的推送文案，這篇文案發(fā)出后，開始有更多潛在合作伙伴聯(lián)系到我們，表示愿意提供贊助，我們也因此可以在贊助商們面前變得更主動(dòng)一些。最終，在幾端努力之下，我們敲定了包括Oumuni韓式炸雞、杰士邦TT、伏牛堂米粉、植觀氨基酸洗發(fā)水等在內(nèi)的多種贊助。
與此同時(shí)，上面的第二篇圖文發(fā)出，也算是一個(gè)正式的預(yù)熱了，應(yīng)該說，這個(gè)預(yù)熱做得還算是成功的，至少引發(fā)了很多人的關(guān)注。
包括，我們贊助商當(dāng)中的好幾家，就是峰瑞資本的朋友看到了我們的預(yù)熱推送后，主動(dòng)聯(lián)系到我們，表示愿意盡力給我們提供幫助，之后經(jīng)由他們牽線搭橋和積極協(xié)助才得以順利搞定的。
4. 在活動(dòng)進(jìn)行過程中對于活動(dòng)的一些及時(shí)優(yōu)化和修正
在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展過程中，我們其實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多問題，并且很多應(yīng)對和優(yōu)化還是比較及時(shí)的，在一場活動(dòng)的推進(jìn)過程中，其實(shí)特別需要保持這樣的感覺。
比如說，在第一場PK結(jié)束過后，我們突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們可能會需要有幾個(gè)群來維系整個(gè)活動(dòng)期間大家對于活動(dòng)的關(guān)注度和熱情，以及制造更多的潛在互動(dòng)，于是我們果斷用了半天的時(shí)間把上面的項(xiàng)目二換成了“微信圖文尋寶PK大賽”，背后的邏輯其實(shí)是引導(dǎo)更多參與活動(dòng)的用戶來添加我們的兩個(gè)微信號，這樣我們此后可以通過微信群和這兩個(gè)微信號來進(jìn)行對于用戶們的維系和進(jìn)行各種活動(dòng)信息的告知了。
再比如說，關(guān)于獎(jiǎng)品的發(fā)放，我們在活動(dòng)即將結(jié)束之前5天左右才發(fā)現(xiàn)了獎(jiǎng)品發(fā)放上的一堆坑（詳情參見→一場0預(yù)算無資源，但幾千人等著領(lǐng)獎(jiǎng)的活動(dòng)，如何收尾？），因此臨時(shí)弄出來了一個(gè)全民福利——一個(gè)價(jià)格非常低廉，但實(shí)際我們付出的絕對額外成本很有限的運(yùn)營知識體系專題課，這樣既算是很好的給了用戶們一個(gè)交代，又不至于讓整個(gè)活動(dòng)留下一些負(fù)面口碑。
當(dāng)然，還有一些問題是我們發(fā)現(xiàn)了，但改不了的。比如說，第一個(gè)“比人多”的H5發(fā)布過后4小時(shí)內(nèi)，我們就迅速發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題——在H5的結(jié)果頁只顯示了誰領(lǐng)先多少人，而沒有顯示當(dāng)前雙方各自已有多少人參與，這其實(shí)對用戶們來說特別無感。
理論上，如果能實(shí)時(shí)顯示雙方人數(shù)，比如我頭10分鐘打開進(jìn)來，看到運(yùn)營陣營才2000個(gè)人，又過了5分鐘再打開一看，臥槽已經(jīng)3000人了，這時(shí)候這個(gè)頁面會給到我更多的刺激，讓我更愿意持續(xù)去關(guān)注它和傳播它。
但，在與產(chǎn)品和研發(fā)同事溝通后，他們表示，做出這個(gè)修改至少需要半天的工作時(shí)間，因?yàn)榍懊嫣岬降馁Y源有限的前提，我們不得不放棄了很多這樣的優(yōu)化點(diǎn)。
5. 盡可能對于資源進(jìn)行復(fù)用
對于一個(gè)運(yùn)營來說，你最好能夠具備這樣的意識：在一個(gè)較長線程的活動(dòng)中，最好能讓很多資源變得可以復(fù)用，這樣其實(shí)最后對于你的很多合作伙伴都會降低很多成本。
這一點(diǎn)上，本次活動(dòng)我們可能做得還不算特別好，但至少是在有意識思考的。
比如說，你會發(fā)現(xiàn)我們的兩個(gè)H5小游戲，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上是高度統(tǒng)一并且盡可能簡潔的，這其實(shí)幫助我們的設(shè)計(jì)師省了不少成本。同時(shí)，兩個(gè)H5小游戲大體邏輯都是最后圍繞著一個(gè)數(shù)字來做比拼，這也盡可能幫助研發(fā)節(jié)省了開發(fā)成本。
再比如，你會發(fā)現(xiàn)，從第二個(gè)尋寶PK開始，我們的“產(chǎn)品汪”和“運(yùn)營喵”兩個(gè)微信號，貫穿了整場活動(dòng)的始終，從后續(xù)各場活動(dòng)的告知、信息同步、乃至獎(jiǎng)品發(fā)放等環(huán)節(jié)，這兩個(gè)號都發(fā)揮了重要的作用，最大限度幫助我們彌補(bǔ)了“通過微信圖文來發(fā)起活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性很差”這樣一個(gè)弊端。
6. 幾個(gè)尤其有亮點(diǎn)的PK項(xiàng)目
整場活動(dòng)中，我們覺得有一些PK項(xiàng)目其實(shí)是特別有亮點(diǎn)的。這些PK都巧妙的利用了外部第三方平臺，同時(shí)也兼顧了互動(dòng)性和傳播性，是特別靠譜的。
比如說“到底是產(chǎn)品更NB還是運(yùn)營更NB”這場辯論，其實(shí)是我們抓住了一個(gè)特別有意義有價(jià)值，同時(shí)又會比較敏感又爭議的話題點(diǎn)。
所以這場活動(dòng)，在微信圖文、知乎、甚至脈脈上都給我們帶來了一系列關(guān)注，也帶來了一系列的傳播。包括蘇杰、張亮、劉飛、kentzhu等很多知乎大V都自發(fā)參與到了討論中，他們的討論內(nèi)容也形成了我們新一波非常好的傳播素材。
同時(shí)，我們還有一個(gè)不幸夭折了的PK項(xiàng)目，如果能落地的話，預(yù)計(jì)效果會很閃亮。這個(gè)項(xiàng)目就是“到底是產(chǎn)品汪還是運(yùn)營喵更能使用分答掙錢大賽”。
這個(gè)PK項(xiàng)目的預(yù)設(shè)玩法是：分答來為我們協(xié)調(diào)兩位知名大V，分別歸屬于產(chǎn)品汪陣營和運(yùn)營喵陣營。然后以一天時(shí)間為限，產(chǎn)品汪和運(yùn)營喵們可以隨意向兩位大V提問，大V必須保證一天內(nèi)至少回答50個(gè)以上的問題，多了不限。然后一天結(jié)束后，看看是哪一方掙錢更多。
當(dāng)時(shí)策劃分答這場PK的背景是：分答正好進(jìn)入封閉模式，預(yù)計(jì)他們復(fù)活后是需要一些聲音的，而這個(gè)活動(dòng)我們可以直接給他們帶用戶帶話題。對于大V來說，則有直接的個(gè)人品牌疊加作用。
在與分答的負(fù)責(zé)人溝通過這個(gè)事后，他們也特別感興趣，于是很快敲定了合作意向。遺憾的是，后來分答封禁的周期大大延長，甚至也超出了分答團(tuán)隊(duì)原本的預(yù)計(jì)，導(dǎo)致了這個(gè)原本很有點(diǎn)的PK不得不取消。
二、反思和教訓(xùn)
本次活動(dòng)，因?yàn)槿?jié)課內(nèi)部除我以外全力參與到本次活動(dòng)中的兩位成員都是第一次參與和主hold這樣的活動(dòng)，所以其實(shí)在內(nèi)部的配合上，我們踩了不少坑。
用我司美女小編吳越的話來說：我們沒有SOP，我們的分工和決策權(quán)不明確導(dǎo)致大家在做一些決策的時(shí)候吵了半天，以及我們的時(shí)間確實(shí)太緊張了，以至于確實(shí)在獎(jiǎng)品的發(fā)放方面都留下了一大堆坑，一堆人想了半天才將將補(bǔ)上一些……
但如果要讓我來說的話，我認(rèn)為以上這些都不是重點(diǎn)。
我覺得，這次活動(dòng)最主要的問題有兩方面，其中后面一個(gè)問題可能是整場活動(dòng)中最大的坑。絕大多數(shù)問題，包括后續(xù)活動(dòng)始終沒能形成一種持續(xù)性的傳播和爆發(fā)，都是因它而起。
下面依次說。
1. 整個(gè)活動(dòng)與三節(jié)課的核心產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合不夠緊密
我自己經(jīng)常講，做活動(dòng)和營銷，比較忌諱一種情況，就是你做的活動(dòng)看起來熱鬧了半天，但其實(shí)跟你的產(chǎn)品沒什么關(guān)系，導(dǎo)致用戶High了半天，最后對你的核心產(chǎn)品價(jià)值沒能留下什么認(rèn)知。
很遺憾，這次活動(dòng)中，這個(gè)坑我們多少是踩了一些的。
三節(jié)課當(dāng)前最核心的產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)該是我們的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和包括“專題課”這樣新穎的學(xué)習(xí)形式，但整個(gè)啪啪啪運(yùn)動(dòng)會期間，除了第二個(gè)尋寶活動(dòng)我們推送給大家的書單算是跟學(xué)習(xí)有一些直接關(guān)聯(lián)以外，其他的項(xiàng)目貌似跟學(xué)習(xí)和跟三節(jié)課的產(chǎn)品價(jià)值之間確實(shí)沒什么關(guān)系。
這種情況對一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來說，就屬于典型的沒能把活動(dòng)價(jià)值最大化的例子。
其實(shí)，在活動(dòng)進(jìn)行了第4項(xiàng)PK之后，我們也已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，并試圖進(jìn)行一些補(bǔ)救。比如說，我們曾經(jīng)構(gòu)思了一個(gè)“1000份文案和1000份原型PK大賽”的項(xiàng)目，并試圖通過三節(jié)課的專題課系統(tǒng)和作業(yè)提交系統(tǒng)來完成此項(xiàng)PK，假如成行，其實(shí)既跟學(xué)習(xí)發(fā)生了關(guān)聯(lián)，有助于更好傳遞品牌價(jià)值，同時(shí)又讓很多用戶體驗(yàn)了三節(jié)課“專題課”學(xué)習(xí)系統(tǒng)，其實(shí)會是個(gè)好事。
但最終，還是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品機(jī)制上不能支持和匹配活動(dòng)需求而導(dǎo)致此項(xiàng)活動(dòng)沒能成行。
2. 那個(gè)最大的坑——
下面來說我們前面提到的大坑吧，相信你已經(jīng)很期待了。
這個(gè)坑就是：我們預(yù)設(shè)的活動(dòng)玩法的信息量過于豐富與我們的活動(dòng)載體不具備信息沉淀和復(fù)雜信息傳遞功能之間的矛盾。
聽起來抽象，我來舉個(gè)實(shí)際例子——
好比第一個(gè)“比人多”的H5，放在整場“運(yùn)動(dòng)會”的大背景下，在推送給用戶的時(shí)候，我們事實(shí)上需要給用戶傳遞兩層信息——
這個(gè)H5是做什么的；
關(guān)于整個(gè)“運(yùn)動(dòng)會”的背景，這個(gè)H5與整個(gè)運(yùn)動(dòng)會之間的關(guān)系。至少，我們會希望用戶玩完這個(gè)H5后，要去關(guān)注跟運(yùn)動(dòng)會有關(guān)的更多信息。
但，手機(jī)屏幕的大小和信息容量本身就是極度有限的。一個(gè)H5或一篇圖文如果要傳遞的信息過于復(fù)雜，反而會造成用戶的理解認(rèn)知困難，從而影響它的參與和傳播。這一點(diǎn)，就是上面我們提到的“我們的活動(dòng)載體不具備復(fù)雜信息傳遞”的功能。
不過，要是完全放棄運(yùn)動(dòng)會的背景，只是一項(xiàng)接一項(xiàng)的把單個(gè)PK項(xiàng)目丟出來，又會顯得很奇怪，大家會難以理解這些單個(gè)項(xiàng)目的意義，以及，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會的背景會被完全淡化掉。
就是在這樣的兩難中，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會的項(xiàng)目推進(jìn)中我們一直都顯得很糾結(jié)。
除此之外，還有另一個(gè)問題。
如果放到“運(yùn)動(dòng)會”這樣一個(gè)系列PK的背景下，理論上我們最好能夠讓用戶們看到過去已經(jīng)完成的項(xiàng)目的戰(zhàn)況、趣聞、進(jìn)展、用戶評價(jià)等等。這些信息如果能夠一一沉淀下來，會對于整個(gè)活動(dòng)的熱度產(chǎn)生極大的助推作用。
然而，這一點(diǎn)，在微信端，也做不到。
如果是在PC端做這樣一個(gè)系列活動(dòng)，基本上常見的形式有兩種——
1.是做一個(gè)專題頁，把它作為入口，用戶進(jìn)入每一個(gè)PK項(xiàng)目都要通過該專題頁來完成。專題頁上要對 于運(yùn)動(dòng)會的整體背景進(jìn)行清楚的介紹，及時(shí)更新每項(xiàng)PK的賽況和進(jìn)展，也定時(shí)開啟新的PK項(xiàng)目，包 括用戶要是傳播分享，也應(yīng)該分享的是這個(gè)專題頁。
2.則是通過一個(gè)論壇或BBS來完成，先開一個(gè)運(yùn)動(dòng)會帖，里面是背景介紹和運(yùn)動(dòng)會整體進(jìn)展。然后再 有7個(gè)PK項(xiàng)目帖，里面就是各項(xiàng)PK的具體情況，然后運(yùn)動(dòng)會帖中可以加上各項(xiàng)目帖的鏈接入口。這 樣運(yùn)動(dòng)會帖也會成為整個(gè)活動(dòng)的一個(gè)核心入口。
并且，無論是專題頁還是帖子，都可以被置頂、被放置到網(wǎng)站Banner位、廣告位等等，從而天然帶來持續(xù)流量和持續(xù)關(guān)注。
然而，當(dāng)我們在微信上發(fā)起這樣一個(gè)活動(dòng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們只能通過一篇又一篇天生就是割裂，且展示空間又很有限的圖文來去介紹運(yùn)動(dòng)會，介紹每個(gè)項(xiàng)目，介紹賽況進(jìn)展……
一篇圖文的生命周期天然有限，一般來說，今天推送的圖文，到了2天以后，基本就死掉了。 但，一周后再推送的新的比賽圖文，我們又不得不想方設(shè)法要嵌入一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)會背景的說明和賽況簡介——因?yàn)榧偃缡且幻掠脩艨吹竭@篇圖文而沒有任何介紹，他一定會懵逼的……
于是，始終沒有辦法找到一個(gè)方式讓所有參與者可以持續(xù)不斷的與這個(gè)活動(dòng)發(fā)生互動(dòng)和進(jìn)行關(guān)注，就成了我們的最大挑戰(zhàn)。到最后，這個(gè)問題也沒能得到解決。
無論是活動(dòng)的傳播度不夠、活動(dòng)的獎(jiǎng)品發(fā)放遇到挑戰(zhàn)等等問題，源頭其實(shí)都在于此。
所以，這次活動(dòng)結(jié)束后，我們的一大感受是：微信可能天然不易于承載像啪啪啪運(yùn)動(dòng)會這一類層次豐富、信息量較為復(fù)雜的活動(dòng)。相反，微信可能天然就更適合承載那些小快靈短平快簡單粗暴的活動(dòng)，比如我們曾經(jīng)做過的一秒入職Facebook，又比如新世相的4小時(shí)逃離北上廣。
所以，如果將來要再以微信為陣地來發(fā)起一些活動(dòng)，至少我們應(yīng)該不會再去做層次感如此豐富的活動(dòng)。
三、毫無保留的數(shù)據(jù)
最后，同步一下本次活動(dòng)的一些數(shù)據(jù)吧，既然都說了要無保留，這些還是該說分享的——
1.這個(gè)活動(dòng)全程全力All-in的人力，算是2.5個(gè)人。三節(jié)課的兩位美女小編算2個(gè)，我算0.5個(gè)。
2.活動(dòng)期間，漲粉1W；
3.累計(jì)活動(dòng)實(shí)際參與人數(shù)約3-4W人，線上實(shí)現(xiàn)的傳播累計(jì)共僅40W次（含知乎等渠道在內(nèi)）；
4.活動(dòng)累計(jì)發(fā)送出禮品數(shù)千個(gè)，期間口碑尚可，基本無負(fù)面信息。
5.活動(dòng)投入預(yù)算為0，是真的為0。即便是最后發(fā)放禮品的郵費(fèi)，我們都是讓大家自己掏的錢……
至此，算是本次活動(dòng)從我自身出發(fā)想到的一些思考，希望也能對你有所啟發(fā)。
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