今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手立羽，帶來的案例拆解是，粉筆公考老帶新，enjoy~
一、案例名稱
粉筆四六級3人成團紙質(zhì)真題免費領(lǐng)
二、案例背景
粉筆四六級原來屬于粉筆公考APP里的一部分，后來獨立出來專門作為英語四六級單詞真題APP。
三、案例分析
1、產(chǎn)品
1.1、產(chǎn)品類型
四六級紙質(zhì)真題
1.2、需求：
（1）紙質(zhì)試卷練手感
（2）寫作翻譯做完無法總結(jié)問題
（3）無人講解錯點和知識點
1.3、解決方法
（1）免費送真題
（2）拍照上傳寫作翻譯題，智能批改
（3）獨家真題解析視頻
2、流量
2.1、內(nèi)部流量
公眾號+視頻號+端內(nèi)資源位
2.2、外部流量
教育類公眾號
四、案例路徑
分享者路徑
分享路徑較短，但必須回到APP填寫地址環(huán)節(jié)過于強硬
被分享者路徑
對于初次使用APP的用戶來說，加入路徑較短，省時間且方便，但最后要下載APP填寫地址流失用戶較多
轉(zhuǎn)介紹效果公式：轉(zhuǎn)介紹分享效率*轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率*轉(zhuǎn)介紹分享頻次
1、轉(zhuǎn)介紹分享效率
1.1、分享動力：對于考四六級的同學(xué)，紙質(zhì)真題必不可少。免費領(lǐng)取四六級真題滿足了他們的需要。
1.2、分享難度：3人成團即可領(lǐng)取的人數(shù)限制條件難度較低，但新加入成員均為新用戶難度中等，畢竟大學(xué)生用同一款軟件的情況較多。
2、轉(zhuǎn)化效率（受活動難易程度影響）
活動難易程度中等，條件僅需3人成團，老用戶組隊邀請新用戶。
3、分享頻率
團體內(nèi)部有效分享頻率僅為2次，但針對大學(xué)生好物分享特性和活動難易程度，分享頻率可觀。
五、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點
產(chǎn)品亮點：
1、獨家真題視頻解析、寫作翻譯智能評分
2、分享者與被分享者操作路徑都比較簡便
3、活動時間僅有3天，增加緊迫感
4、落地頁設(shè)置顏色協(xié)調(diào)、簡單易懂、突出重點
可復(fù)用的點：
1、抓住“獨家”二字，強調(diào)獨一無二
2、在分享頁面增加倒計時，提高用戶緊迫感
3、分享和領(lǐng)取路徑簡短
六、待優(yōu)化
1、用表單工具收集用戶地址，填完地址后再建議用戶下載APP。因為領(lǐng)取真題過后，依舊要在APP上進行聽課、聽聽力等后續(xù)操作，所以領(lǐng)取真題用戶數(shù)多，過后使用APP的用戶也會變多。
2、廣告投放頁和活動落地頁重點不突出，除了免費領(lǐng)取真題外，還應(yīng)該凸顯智能評卷和獨家真題解析
七、個人思考
對老帶新和裂變的區(qū)別有點似懂非懂，要好好研究一下
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