近日，統(tǒng)計(jì)了自2018年到2020年Facebook的日活用戶以及月活用戶數(shù)量，活躍用戶數(shù)量變化趨勢如下。從圖中我們可以清楚地了解到Facebook日活躍用戶與月活躍用戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定增加的狀態(tài)。
龐大的用戶背后潛藏的巨大流量以及持續(xù)增長的經(jīng)濟(jì)上行趨勢，使得 Facebook 成為2021年全球市場拓展廣告投放中的必爭之地。那么在2020年投放的Facebook廣告是怎樣的呢？2021年我們又該如何策劃呢？
一、2019年廣告平均CPC成本分析
各個國家/地區(qū)平均CPC
韓國與日本是2019年廣告CPC最高的兩個國家；平均CPC在$0.4~$1.0之間的國家/地區(qū)包括中國臺灣、美國、德國、中國香港、英國、加拿大、法國與澳大利亞；CPC費(fèi)用較低的國家包括埃及、印度以及巴基斯坦，其平均CPC均小于$0.1。
各個年齡區(qū)間平均CPC
在統(tǒng)計(jì)的年齡范圍中，有一個很有趣的現(xiàn)象，CPC的價(jià)格隨著年齡的增長變的越來越高。年齡段在13到17歲的用戶，平均CPC不到$0.1，而年齡在65歲之上的用戶平均CPC達(dá)到了高于$0.4的水平。處于18歲到54歲的用戶平均CPC是正常水平，45歲往上出現(xiàn)了CPC突增的現(xiàn)象。
年齡低的用戶不具有足夠的消費(fèi)能力，對于消費(fèi)轉(zhuǎn)化影響力較小。對于廣告投放選擇年齡段，更多的可以面向年齡在18-45的中青年人群，他們擁有足夠的消費(fèi)能力并且價(jià)格適中。
各個publisher的平均CPC
Facebook提供的四個廣告投放渠道，Instagram在四個季度都占據(jù)了最高的平均CPC；Messenger占據(jù)了最低的平均CPC；Facebook在第二季度平均CPC價(jià)格有明顯的下降。
各個月份的平均CPC
月份的平均CPC呈現(xiàn)"V"字形，受節(jié)日等因素影響第三、四季度平均CPC會普遍偏高，第一、二季度往往是去年節(jié)日過后的低消費(fèi)時(shí)期，其平均CPC會普遍低于同年第三、四季度。
不同性別的平均CPC
女性受眾在消費(fèi)中占據(jù)了更大的角色比例，在前兩個季度中女性受眾CPC價(jià)格已經(jīng)超越了男性受眾CPC的一倍。在第三、四季度，男性受眾CPC價(jià)格有所上升，但仍舊比女性受眾平均CPC低$1~$2。
不同Placements的平均CPC
Audience Network Rewarded Videos在所有的Placements占有最高的平均CPC，該P(yáng)lacements屬于Audience Network，它以$1.17的價(jià)格高出第二名一倍。
二、2020年廣告平均CPC成本分析
各個國家/地區(qū)平均CPC
2020年的廣告平均CPC，韓國與日本依舊占據(jù)前兩名的位置；法國的CPC有明顯的降低，目前已經(jīng)低于$0.4。
各個年齡區(qū)間平均CPC
用戶年齡區(qū)間不同產(chǎn)生的CPC變化趨勢依舊保持不變：隨著用戶年齡區(qū)間的不斷提升，CPC的價(jià)格也在不斷地升高。與2019年不同的是，所有年齡段的平均CPC都有一定提升，其中年齡在35-44歲與年齡在55歲之上的受眾CPC價(jià)格有明顯提高。
各個publisher的平均CPC
2020年前三個季度Instagram的平均CPC依舊是處于最高的位置，Messenger的最低CPC也沒有發(fā)生較大變化。Facebook第二季度CPC價(jià)格有明顯提升，這與2019年第二季度CPC價(jià)格差距較大。
各個月份的平均CPC
2020年前九個月的平均CPC的"V"字形變化趨勢并不明顯；今年的CPC價(jià)格是普遍高于2019年的，在5、6月份CPC價(jià)格較去年相比上升明顯；與此同時(shí)9月份平均CPC達(dá)到了一個新的高度，其平均CPC價(jià)格突破$0.45。
2020年受疫情影響，廣告費(fèi)用普遍升高。在過去的9月份，疫情已經(jīng)退出人們視線，但是人們都開始了黑五的備戰(zhàn)，因此廣告平均CPC價(jià)格依舊未減反增。
不同性別的平均CPC
與2019年不同的是，在三季度男性受眾CPC價(jià)格超過了女性受眾。女性受眾屏CPC在2020年大幅度下降，與此同時(shí)男性受眾CPC價(jià)格有所上升。
不同Placements的平均CPC
Facebook In-Stream Videos成為了2020年最高CPC價(jià)格的Placement，2019年排名首位的刊登位置Audience Network Rewarded Videos的CPC價(jià)格有很大的下滑。
不同行業(yè)類別的平均CPC
2020年游戲類廣告CPC價(jià)格普遍偏高，排名前三的分別是角色扮演類游戲廣告、策略類游戲廣告以及汽車類廣告；非游戲類廣告CPC價(jià)格都普遍偏低。
三、哪些因素會影響Facebook廣告費(fèi)用？
Facebook 的廣告費(fèi)用受很多方面影響，對內(nèi)如廣告素材設(shè)計(jì)，對外如平臺選擇、受眾跟蹤都是不可或缺的重要因素。那么對Facebook廣告費(fèi)用而言影響最大的因素又有哪些呢？
廣告費(fèi)用的影響因素可以分為兩個方面，一方面是廣告制作，另一方面是廣告投放。廣告制作是指廣告的內(nèi)容及品質(zhì)，這對于用戶轉(zhuǎn)化有直接影響，從而間接影響廣告費(fèi)用；廣告投放主要包括受眾群體、投放渠道以及投放時(shí)間，不同的選擇會對廣告費(fèi)用產(chǎn)生直接的影響。
1、廣告制作
產(chǎn)品營銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口，能否給用戶在第一時(shí)間產(chǎn)生好感是廣告品質(zhì)評估的重要標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量高的廣告廣告轉(zhuǎn)化率高，費(fèi)用損耗少，相反質(zhì)量低就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，費(fèi)用消耗巨大。優(yōu)秀的廣告可以抓住用戶所想，用戶在觀看廣告的過程中是迫切看下去的，就像是一本小說，總有讓人看下去的欲望。但是如何能在短短十幾秒中讓用戶產(chǎn)生閱讀欲望是廣告人不變的思考。
ADCostly總結(jié)了4條提升廣告品質(zhì)的方法，一起來看看吧。
完善廣告策略，強(qiáng)化主體設(shè)定
針對痛點(diǎn)完善廣告文案
明確廣告展示方式，實(shí)現(xiàn)最大曝光
滿足消費(fèi)心理，體現(xiàn)人性
2、廣告投放
受眾群體
8000塊的iphone手機(jī)賣給60歲以上的農(nóng)民，廣告再優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率也極低，費(fèi)用也相對很高。很簡單的道理，優(yōu)秀的廣告一定要對應(yīng)給合適的受眾才能獲得最大限度的轉(zhuǎn)化。
必須指出的是，營銷人員普遍存在一個誤解，他們認(rèn)為自己的競爭對手只有同行。在受眾獲取的過程中，不能僅僅局限于所在行業(yè)，更多的要打開思維，尋找目標(biāo)用戶所在的任何場所。一個人在社會中會扮演很多的角色，會養(yǎng)狗也會養(yǎng)貓，需要吃飯也會去運(yùn)動，行業(yè)與興趣愛好交叉是目標(biāo)受眾的常見特點(diǎn)。
ADCostly總結(jié)了人們搜索的Facebook興趣Top 100，這些數(shù)據(jù)一方面代表了廣告人的投資方向，另一方面就是受眾的準(zhǔn)確定位，合理思考廣告受眾定位，會極大地降低廣告費(fèi)用。
投放渠道
Facebook投放渠道是廣告展示的平臺和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要包含四種渠道，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時(shí)，投放不同的渠道對廣告成本有巨大影響，單次點(diǎn)擊費(fèi)用差距也會較大。
在上面我們已經(jīng)對各渠道的平均CPC進(jìn)行了分析與探究，在這里我們更加深入的描述一下不同渠道可以進(jìn)行投放的廣告形式。
Facebook提供了7種廣告形式，分別是動態(tài)、即閱文、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace以及快拍。
Instagram是近年被Facebook收購的一個廣受年輕人喜愛的圖片社交工具，它提供了快拍和動態(tài)兩種廣告形式。
Audience Network是Facebook合作的一些APP、網(wǎng)站，它只能提供視頻廣告，它的廣告形式包括原生、橫幅、插屏版位，視頻插播位與獎勵式視頻廣告。
Messenger是Facebook的一個聊天工具，我們可以在收件箱、快拍與贊助消息位置進(jìn)行廣告投放。
投放時(shí)間
一年之中，不同時(shí)間段投放的Facebook廣告費(fèi)用也會有所區(qū)別，一般來說在熱門的節(jié)日期間廣告費(fèi)用會有提升。
例如在黑色星期五以及圣誕節(jié)前，廣告主都會蜂擁而至，進(jìn)行大量的 Facebook 廣告投放。由于高峰期的競爭十分激烈，廣告主為廣告支付的費(fèi)用也會增加。盡管費(fèi)用增加，但這也是非常有效的，因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。
另外一方面，每天的廣告展示時(shí)間對于廣告轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用也是相關(guān)的。根據(jù)相關(guān)跟蹤與監(jiān)測，廣告在如下時(shí)間段具有更高的廣告點(diǎn)擊率。
周一和周二上午9點(diǎn)至下午12點(diǎn)
星期三和星期四中午12點(diǎn)至下午3點(diǎn)
星期五和星期六下午3點(diǎn)至6點(diǎn)之間
周日下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn)
當(dāng)然這也需要與你的行業(yè)廣告進(jìn)行整合，一論的照搬別人的理論總會有所偏差，因地制宜制作出適合你的“農(nóng)村包圍城市”策略才能更好地做好廣告投放。
四、4種降低Facebook廣告費(fèi)用的方法
1、廣告冷啟動
根據(jù)Facebook廣告費(fèi)用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內(nèi)容編寫之前，進(jìn)行足夠的調(diào)研，確保廣告內(nèi)容足夠優(yōu)秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設(shè)置好廣告投放的時(shí)間。
2、A/B測試
廣告冷啟動期間應(yīng)該至少準(zhǔn)備3-5套廣告方案，A/B測試是廣告大量投放前篩選過濾的重要環(huán)節(jié)，一套優(yōu)秀的廣告內(nèi)容需要通過更換圖片、文案、CTR等內(nèi)容，獲取不同的廣告效果數(shù)據(jù)。在所有的測試結(jié)果中篩選出效果好的組合，從而開始正式的批量投放。
3、保持廣告新鮮感
同一則廣告在用戶第一次看到時(shí)需要有點(diǎn)擊的欲望，但是長時(shí)間的多次出現(xiàn)在用戶面前就會成為一種垃圾廣告。
因此在廣告冷啟動階段可以準(zhǔn)備系列廣告，在上一廣告下架后可以開啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關(guān)聯(lián)性。這樣的廣告方案會更快的節(jié)省時(shí)間以及金錢支出。
4、關(guān)注廣告效果，持續(xù)優(yōu)化
廣告投放后的每一天我們都可以根據(jù)埋點(diǎn)產(chǎn)生的用戶效果進(jìn)行廣告分析，在用戶產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)中，廣告頻率是一個十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個用戶在多長時(shí)間內(nèi)會觀看一次你的廣告。如果同一個人反復(fù)觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：
你沒有觸達(dá)新的受眾
你觸達(dá)的受眾反復(fù)看廣告，但卻沒有完成轉(zhuǎn)化
雖然用戶有的時(shí)候會在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化前多次觀看同一個廣告。但對大多數(shù)用戶，如果他們對廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時(shí)就會選擇點(diǎn)擊。頻率越高，廣告的互動、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越低，從而導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用增加。
理想情況下，應(yīng)該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應(yīng)該停止投放廣告，或者對其進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
五、總結(jié)思考
無論市場如何變化，廣告投放總會是營銷中不可缺少的重要部分。本文針對廣告投放的影響因素、最近兩年廣告CPC費(fèi)用數(shù)字解讀、如何降低廣告費(fèi)用進(jìn)行了詳細(xì)的描述，你可以根據(jù)上述的內(nèi)容重新規(guī)整自己的廣告系列。
數(shù)據(jù)來源：ADCostly
-END-
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
