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社區(qū)團(tuán)購(gòu)攻入北上廣，決戰(zhàn)春節(jié)檔？

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來(lái)源：Tech星球 （ tech618） 2909

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正將在武漢、長(zhǎng)沙、南昌等地的激戰(zhàn)模式，拓展進(jìn)入北京、上海、深圳等一線城市。


Tech星球近日發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)優(yōu)選在北京正式上線，首批團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)覆蓋海淀、朝陽(yáng)、通州部分地區(qū)。用戶可通過(guò)美團(tuán)優(yōu)選App、微信小程序選擇附近的自提點(diǎn)，下單后次日自提。迄今為止，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)覆蓋全國(guó)20余個(gè)省份，超過(guò)300個(gè)地級(jí)市。
 
不同于以前主攻低線城市和下沉市場(chǎng)，進(jìn)入2021年以來(lái)，多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛進(jìn)擊一線城市。1月12日，拼多多旗下的多多買菜在上海正式開(kāi)通；1月18日，滴滴旗下橙心優(yōu)選也進(jìn)駐北京市場(chǎng)。據(jù)悉，阿里巴巴投資的十薈團(tuán)也將在北京上線。
 
此前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在二三線城市十分火爆，競(jìng)爭(zhēng)也不可謂不激烈。幾家平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)甚至引來(lái)監(jiān)管層面關(guān)注，出臺(tái)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)“九不得”的政策規(guī)范。不過(guò)，即便政策收緊，也并不能阻擋互聯(lián)網(wǎng)巨頭們攻城略地的步伐 。
 
如今，一度被認(rèn)為不適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)生長(zhǎng)的一線城市，也即將迎來(lái)巨頭們新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

一、美團(tuán)北伐，拼多多南征

一直以來(lái)，北京、上海等一線城市的本地生活服務(wù)已經(jīng)十分完善，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬生鮮、京東到家等本地生活服務(wù)平臺(tái)，以及連鎖便利店、社區(qū)生鮮店等商業(yè)配套，已占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，留給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生存空間并不多。此外，一線城市生活節(jié)奏較快，比起京東到家、盒馬生鮮的配送到家服務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“次日達(dá)”和“自提”模式并不占優(yōu)勢(shì)。
 
因此，此前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)基本上都是在二三線城市布局。而更懂下沉市場(chǎng)的拼多多，卻率先試水了一線城市。據(jù)了解，多多買菜在上海上線幾天之后，意外地取得了還算不錯(cuò)的成績(jī)。
 
打開(kāi)多多買菜頁(yè)面，可以看到各種低價(jià)促銷活動(dòng)。其中，350g的車?yán)遄邮蹆r(jià)僅為14.99元。而在附近的百果園，250g的車?yán)遄觾r(jià)格為29.9元，貴了一半還不止。多多買菜頁(yè)面顯示，僅在普陀區(qū)銅川路附近，已有1285人購(gòu)買了該款車?yán)遄印?/span>

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比起上海，北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈。除了橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選，十薈團(tuán)在北京也早有布局，正在招兵買馬。 


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登錄美團(tuán)優(yōu)選，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品品類與多多買菜并無(wú)太大不同，所售商品均以生鮮食材、日用品為主。眾多新人補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺活動(dòng)，令人十分心動(dòng)。

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此外，為了響應(yīng)各地“就地過(guò)年”的倡議，美團(tuán)優(yōu)選還啟動(dòng)了“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，保障節(jié)日期間的民生商品供給和價(jià)格穩(wěn)定。春節(jié)期間，美團(tuán)優(yōu)選將推出“囤貨正當(dāng)時(shí)”、“年味帶回家”、“辭舊年換新年”、“開(kāi)工大吉”等一系列活動(dòng)。
 
而在多多買菜，也能看到“搶年貨”頻道的多種商品正在火爆銷售?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)春節(jié)檔的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

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同樣，橙心優(yōu)選也使用了大額補(bǔ)貼、低價(jià)優(yōu)惠等策略，不過(guò)，美團(tuán)優(yōu)選此前有美團(tuán)買菜在北京打下的市場(chǎng)以及供應(yīng)鏈，橙心優(yōu)選優(yōu)勢(shì)似乎并不明顯。

二、能否在一線城市長(zhǎng)久生存？

發(fā)力一線城市，或許能夠帶來(lái)新的機(jī)遇，但也面臨著諸多不確定性。
 
價(jià)格補(bǔ)貼固然一時(shí)能獲得大量流量，但對(duì)于“北上深”超一線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更在意的還是效率和品質(zhì)?！按稳者_(dá)”的模式，意味著蔬菜、水果等需等到第二天去自提。此外，不僅每日優(yōu)鮮等在北京已經(jīng)推出了1小時(shí)達(dá)服務(wù)，京東、天貓等電商平臺(tái)在北上廣都有兩小時(shí)達(dá)服務(wù)。
 
而“自提”模式對(duì)于分秒必爭(zhēng)的上班族來(lái)說(shuō)，在爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，顯然也并不占優(yōu)勢(shì)。更何況，很多用戶反映經(jīng)常出現(xiàn)超時(shí)的狀況，難以保證時(shí)效性。
 
而在打價(jià)格方面，叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、盒馬、美家買菜等都曾做過(guò)多輪小區(qū)地推。身穿紅藍(lán)黃綠的地推人員在北上廣的小區(qū)內(nèi)瘋狂推銷，下載APP就送生鮮。社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入北上廣，如何做好用戶留存也是挑戰(zhàn)。
 
總之，進(jìn)軍一線城市，對(duì)于供應(yīng)鏈條、物流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)都是巨大的考驗(yàn)。但在春節(jié)即將來(lái)臨之際，尤其不少年輕人因?yàn)橐咔闊o(wú)法回家鄉(xiāng)過(guò)年的背景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不會(huì)放棄此次機(jī)遇。

此外，此前社區(qū)團(tuán)購(gòu)一度因燒錢、“爭(zhēng)奪菜販生意”備受爭(zhēng)議，而如今巨頭們齊聚一線城市，是否會(huì)引來(lái)監(jiān)管再次升溫？

-END-


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