你有沒有買過抖音和快手上9.9元包郵的東西？

或者你有買過19.9元、29.9元包郵的商品嗎？

昨天和朋友聊天，我們就聊到了這樣的一個(gè)話題：為什么短視頻平臺上，9.9元包郵的商品這么多？

雖然很多人包括我在內(nèi)對9.9包郵這樣形式的商品質(zhì)量抱有疑惑，當(dāng)心理預(yù)期價(jià)位相比價(jià)格來說太低的時(shí)候，我們確實(shí)反而不敢輕易地購買，注意這里的“不敢”。

但事實(shí)上，永遠(yuǎn)不會(huì)缺“敢”買的人，而且人數(shù)也不少：

這是我從飛瓜數(shù)據(jù)上截取的去年12月，抖音以及全平臺的月度商品銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出，在短視頻平臺上，9.9元包郵的套路依舊管用，而且從銷量上看，更是遙遙領(lǐng)先。

9.9包郵到底有什么魅力？今天我想和大家分享一下我的看法。

一、價(jià)低者的優(yōu)勢：為什么這些產(chǎn)品要賣到這么低？

通過觀察，很輕松就可以發(fā)現(xiàn)這些打著“9.9包郵”的產(chǎn)品以日用百貨和小零食水果等這樣的商品為主，這些商品有一個(gè)共性就是：成本低。

最重要的原因還是這些商品本身就價(jià)值不高，拿來做活動(dòng)既能夠當(dāng)作噱頭，也能通過增加銷量來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這是一個(gè)一舉多得的買賣。

做生意的朋友應(yīng)該都知道，最好用的營銷文案其實(shí)就兩個(gè)字：便宜。大家還記得直播帶貨最開始是靠什么打開市場的嗎？

沒錯(cuò)，就是低價(jià)促銷，用價(jià)格優(yōu)勢來吸引用戶購買產(chǎn)品，這些低價(jià)的商品對于消費(fèi)者來說非常容易接受，低價(jià)刺激讓消費(fèi)者降低了消費(fèi)理性。

這么想想也是，能夠消除消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格過低而產(chǎn)生的懷疑感的，也只有先降低消費(fèi)者對產(chǎn)品過高的期望值，比如說，大家會(huì)懷疑9.9元包郵的筆記本質(zhì)量是否過關(guān)，但是他們不會(huì)懷疑9.9元的手機(jī)殼有什么問題。

從這一角度來看，也不難理解為什么9.9包郵的產(chǎn)品大多都是一些“小物件”了。

比較聰明的商家們還有一個(gè)促進(jìn)銷量的小妙招，就是讓消費(fèi)者認(rèn)為自己花了9.9元獲得了超過9.9元的價(jià)值，這里要注意的是，超過的價(jià)值要合理的控制，太高的反而會(huì)讓人產(chǎn)生防備心理，理由同上。

總結(jié)一下：為什么這些產(chǎn)品要賣到這么低？

1. 因?yàn)槌杀颈緛砭偷停?/strong>

2. 價(jià)格優(yōu)勢能夠吸引到更多的消費(fèi)者；

3. 適當(dāng)降價(jià)能夠讓用戶產(chǎn)生“薅羊毛”的購物體驗(yàn)，從而達(dá)到促進(jìn)銷量的目的。

二、價(jià)低者的玩兒法：直播間9.9的套路有哪些？

接下來我為大家整理了一些常見的而且很好用的直播間9.9套路，給大家提供一個(gè)帶貨的思路：

1. 只帶9.9這樣價(jià)低的商品

有一些賬號粉絲量很少，這些賬號的直播間雖然沒有多少人，卻依然能夠賺不少錢的原因就是帶貨很專一、針對性很強(qiáng)。

這些賬號只帶9.9元包郵這一類的產(chǎn)品，打開他們的小黃車就能發(fā)現(xiàn)，基本上沒有超過100元以上的商品出現(xiàn)，比如說我們以前介紹過#汪小炸好物分享這個(gè)賬號，打開她的商品櫥窗，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都是價(jià)格很低的。

這就說明對于這個(gè)賬號來說，有85.2w的粉絲就是沖著“物美價(jià)廉”來關(guān)注賬號的，再看一眼銷量，就問你羨不羨慕？

不要看小看9.9元這樣的商品，它們?nèi)菀讕ж涍€非常容易起銷量，積少成多，買得多了，獲利就不會(huì)少。

2. 9.9+其他高客單價(jià)的商品

這種套路經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)賬號和一些已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的賬號當(dāng)中。

在逛直播間的時(shí)候，“直播間超值福利，9.9元限時(shí)秒殺”這樣的噱頭經(jīng)常能吸引到不少用戶停留在直播間當(dāng)中，尤其是對一些有一定知名度的賬號來說，用“低價(jià)限量/限時(shí)銷售”這個(gè)方法，簡直百試百靈。

這些商家的目的就是希望通過這些低客單價(jià)的商品來增加賬號的搜索，為賬號做引流，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買其他正常價(jià)格的商品。

具體在實(shí)操當(dāng)中，我也比較建議做企業(yè)賬號，并且想要帶產(chǎn)品直播的朋友們也可試一下這個(gè)方法，可以給直播間先預(yù)熱一波，當(dāng)做本場直播的亮點(diǎn)。

三、價(jià)低者套路：有哪些注意事項(xiàng)？

最后我們來總結(jié)一下用低客單價(jià)商品做直播帶貨的注意事項(xiàng)：

1. 選擇合適的商品

并非所有的低客單價(jià)的商品都適合我們直播間帶貨，也不是所有低客單價(jià)的商品都可以達(dá)成好的效果，所以在選品的時(shí)候，尤其注意選擇合適的商品。

1）日常消耗品

比如說紙巾、濕巾、筷子、牙刷……這樣的商品都屬于大家在日常生活中常用的消耗品，這些商品普遍的成本比較低，因?yàn)橄谋容^高，所以不管什么季節(jié)，都有市場。

2）當(dāng)季熱門的商品

比如說夏天經(jīng)常能看到冰格、冰袋、西瓜，春節(jié)有春聯(lián)、紅包、包餃子神器……這樣的商品都屬于當(dāng)季比較熱門的商品，因?yàn)橛脩舻年P(guān)注度高，所以也屬于高銷量的產(chǎn)品。

ps. 除了當(dāng)季比較熱門的產(chǎn)品之外，反季的產(chǎn)品也非常受消費(fèi)者的歡迎，不僅能夠清理積壓的庫存，也能給賬號帶來好評和銷量。

3）適合賬號的產(chǎn)品

這就看你的賬號定位是什么了，如果你是教育類型的賬號，可以帶低客單價(jià)的課程，如果你是美妝類的賬號，可以帶化妝小物，如果你是裝修類型的賬號，也可以帶類似“9.9幫你看房型”的咨詢機(jī)會(huì)等等。

2. 注意成本

這里我建議有抖音小店的朋友們在做相關(guān)的直播或者短視頻的時(shí)候，可以不定期推出“9.9秒殺”或者限時(shí)低價(jià)購這樣的活動(dòng)，不建議長期做是因?yàn)槿菀鬃屜M(fèi)者認(rèn)為你就是賣低價(jià)產(chǎn)品的，不利于以后推出高價(jià)商品，而且長期做成本太高。

不定期做活動(dòng)的好處就在于，能夠給用戶帶去新鮮感，而且搭配其他的優(yōu)惠活動(dòng)還能夠帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷量。

3. 注意保證品質(zhì)

不管價(jià)格再怎么低，也沒有人愿意買一堆垃圾回家。

所以保證低客單價(jià)商品的品質(zhì)也非常重要，這里干脆就建議大家，不要帶水果、生鮮這些保質(zhì)期短、容易損毀的商品。

一個(gè)差評需要十個(gè)好評來彌補(bǔ)，我看見太多打著低價(jià)名頭的賬號因?yàn)閷?shí)物和他宣傳的嚴(yán)重不符，而被粉絲放棄甚至被粉絲舉報(bào)到封號的。

4. 切記不要虛假宣傳

應(yīng)該說不管你帶什么樣的產(chǎn)品都要注意這個(gè)問題。還記得年前“辛巴燕窩”嗎？嚴(yán)格意義上，那個(gè)燕窩也是低客單價(jià)的商品，在主播的吹捧下，銷量非常高，但是反噬更加嚴(yán)重。

重要的是以后的直播帶貨，只會(huì)越來越嚴(yán)格。

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