上周，我們在《小紅書最熱門的十大行業(yè)內(nèi)幕（一）：美妝類》《深扒小紅書護膚行業(yè)的內(nèi)幕，了解護膚類博主的運營套路》兩篇文章里分別揭秘小紅書里美妝行業(yè)和護膚行業(yè)的內(nèi)幕，今天，我們就來說一下時尚穿搭。
小紅書除了是美妝品牌營銷的重要渠道，也是時尚穿搭愛好者的種草圣地，吸引了大批時尚品牌的聚集。
去年7月，小紅書開放平臺&商城負責人杰斯在Will未來品牌大會上透露，2020年上半年時尚品牌入駐小紅書的數(shù)量增長超過10倍?？偨Y(jié)明確了“B2K2C模式”，在B2K2C的閉環(huán)鏈路中，品牌通過KOC/KOL的真實體驗和分享在社區(qū)樹立口碑，去影響更多用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環(huán)。
而通過推進B2K2C模式與時尚新品牌成長周期的融合，半年時間，時尚已成為小紅書社區(qū)用戶標簽提及率最高的品類。在小紅書平臺的積極引導(dǎo)下，用戶開始改變對小紅書的固有印象，小紅書從美妝領(lǐng)域的百度逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚女性生活的百科全書。
在《2020年小紅書雙十一行業(yè)投放報告》顯示，行業(yè)推廣流量大盤筆記互動增量排行前三的行業(yè)分別是時尚、護膚、彩妝。時尚行業(yè)以15436836的筆記互動增量排行第一。
各行業(yè)種草筆記互動量前列的分別為時尚16%、食品11%，護膚、居家生活、教育均為7%，說明小紅書用戶的關(guān)注焦點正在悄然發(fā)生變化，不再僅限于美妝護膚，更關(guān)注于時尚，向著多元化趨勢發(fā)展。 從小紅書用戶畫像里我們可以得知其原因，88.37%為女性用戶，70%為90后，56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。女性、青年、一線城市，在互聯(lián)網(wǎng)時代都是消費力的代名詞，與時尚新品牌的消費人群重疊度較高。 這種情況之下，一方面，會推動小紅書這一平臺在時尚新品牌成長過程價值得到證明和放大，服務(wù)能力實現(xiàn)正向的擴容。另一方面，也會讓小紅書在滿足年輕人消費需求上，可以快速響應(yīng)，從而達到用戶體驗、品牌、平臺、產(chǎn)業(yè)多方共贏。 同時還會有另一種情況出現(xiàn)，那就越來越多的品牌營銷，不再只選擇影力大的KOL和媒體，也開始側(cè)重專業(yè)用戶的真實分享，就是KOC。 這就是廣告營銷投放預(yù)算的進一步下沉，能在小紅書里恰飯的可能是每一個普通的用戶。但一個普通用戶要如何抓住這個紅利，成功上岸，成為小紅書時尚博主呢？ 這時候，我們需要一份詳細的規(guī)劃。 小紅書里的時尚穿搭類內(nèi)容比較廣泛，如果直接定位為時尚穿搭，并不真正意味著你這個賬號是垂類賬號，所以，我們要在時尚穿搭類目里面細分小的類目。 根據(jù)筆記的內(nèi)容形式區(qū)分，小紅書里常見的時尚穿搭類內(nèi)容有測評類、穿搭技巧類和好物推薦類。 其中測評類主要是在天貓、淘寶、拼多多、唯品會、1688等平臺購買服裝試用，然后從各個角度出發(fā)，分享博主真實的穿衣感受，讓用戶進行種草和拔草。 穿搭技巧類博主主要是根據(jù)各個場景或者季節(jié)，進行服裝搭配，展現(xiàn)整體穿衣效果，告訴用戶怎么穿才更好看，屬于干貨教程分享類內(nèi)容。其內(nèi)容還可以往下細化到風格，比如，甜美風、職場風、休閑風，國潮風（漢服、漢元素）等，這些都是在做賬號定位時所要考慮的方向。 時尚穿搭類目里的好物推薦類博主與美妝類目和護膚類目有點類似，但時尚搭配類目的好物推薦主要是從女性用戶的關(guān)注角度出發(fā)，在各個購物網(wǎng)站里面挑選產(chǎn)品，比如性價比、質(zhì)量、顯白、顯瘦等，對用戶進行一個分享推薦。 好物推薦類博主還可以從單品的角度進行細分，比如鞋子、衣服、裙子、帽子、配飾等，同樣的，我們還可以在單品推薦的基礎(chǔ)上，再加上風格定位，可以增加用戶對博主的辨識。 不僅如此，我們還可以在性別上做文章，雖說小紅書用戶上有88.37%的女性用戶，但剩下的11.63%的男性用戶，也可以做為攻略目標。所以，如果你覺得做女性穿搭的競爭力太大，不妨試試做男性穿搭，男性穿搭的用戶群里除了男性以外，還有潛在用戶，比如：已婚、或者有男朋友的女生、有哥哥或者弟弟的女生、喜歡中性穿搭的女生，都有可能會搜索關(guān)于男性穿搭的內(nèi)容。 除此之外，美甲類與發(fā)型類的內(nèi)容，都屬于時尚穿搭類目的內(nèi)容，這兩個內(nèi)容也是近幾年比較火的，特別是美甲類，筆記流量與互動數(shù)據(jù)都還不錯。 賬號定位確定之后，我們可以參照美妝類目與護膚類目的方法，完善昵稱、頭像、個人簡介、背景的信息。 但這里有一點可以需要注意，時尚穿搭類的博主可以寫上個人身高體重，或者身形，便于用戶選擇，做測評類內(nèi)容的博主還有可以注明是否是原相機拍攝，比如以下這兩位博主： 在時尚穿搭類目里，圖文筆記與視頻筆記各占一半，但圖文筆記的互動數(shù)據(jù)普遍會比視頻筆記的互動更多，因為與視頻筆記相比，圖文可以更直觀地看到試穿效果。那如何寫好一篇筆記呢？我們從四個角度去詳細分析時尚穿搭類筆記的寫作技巧。 時尚穿搭類目的筆記封面一般有8種展現(xiàn)形式，分為 ①產(chǎn)品堆砌封面 ②效果對比封面 ③高顏值達人封面 ④教程/步驟封面 ⑤產(chǎn)品展示封面 ⑥產(chǎn)品上身效果展示封面 ⑦產(chǎn)品+產(chǎn)品上身效果展示封面 ⑧產(chǎn)品/真人展示+文字說明 視頻筆記的封面分為兩種情況，服飾穿搭類內(nèi)容，一般都是真人出鏡，大多數(shù)選擇真人+文字，文字一般為視頻的重點內(nèi)容總結(jié)。鞋子包包、配飾等產(chǎn)品的話，會選擇產(chǎn)品+文字的效果，吸引用戶點擊。 圖文筆記的封面比較多樣，有人物單圖/場景圖/產(chǎn)品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產(chǎn)品拼接，人物對比圖等。如果我們把筆記的封面圖設(shè)計的精致顯眼，那么我們的筆記就已經(jīng)成功了一小半。 但是，同樣還要注意一個問題，不要過分擺拍哦。 時尚搭配類的標題，我們可以套用萬能公式： 植入關(guān)鍵詞 向知名ip借勢力 設(shè)置疑問、懸念 適度做標題黨，擅用emoji表情 引發(fā)共鳴 關(guān)鍵字一般緊抓“顯白”“顯瘦”“顯高”“百搭”“保暖/清涼”等，另外還有幾個比較常用的標題寫作技巧： 數(shù)字植入，比如：155、80塊錢等； 夸大效果，增加夸張式形容詞，比如：仙氣滿滿、一衣多穿、絕美等； 增加人群標簽，比如：小個子女生、微胖女生、高個子女生等； 點名購物平臺，比如1688、拼多多、淘寶（但注意，不要用全稱，可以用諧音）； 時尚穿搭類的筆記，正文遠沒有封面圖片重要，主要是起輔助效果，對圖片產(chǎn)品進行說明，并寫上自己的感受就好，沒有多大的要求和難度，比如： 但是，在寫筆記正文的時候，我們還是需要布局關(guān)鍵詞，以便于用戶搜索。接下來，我們說一下，時尚搭配類的關(guān)鍵詞話題推薦。 我們從千瓜數(shù)據(jù)的每日熱搜詞排行榜里提取排名前20的熱搜詞，排名前三的為：#穿搭、#搭配、#穿搭薯，其次是近期新出現(xiàn)的高頻熱詞#小姐姐，所以，我們在寫筆記的時候，也可以利用其中的熱詞，給筆記增加熱度。 關(guān)鍵字布局完成之后，我們也不要忘記在筆記末尾帶上我們的話題，筆記話題就相當于是微博里的tag標簽：別人點擊/搜索這個話題就能按順序看到帶了這個標簽的微博，小紅書里的話題也是一樣，填了話題的筆記別人就能夠通過相應(yīng)的話題看到或者是搜索到，比起沒有加話題的筆記曝光量和閱讀量當然也會更高一點。 比如，近期我們可以使用以下幾個話題： 當然，我們在選擇話題的時候，一定要選擇與我們的內(nèi)容所匹配的，不要盲目跟風，可以避開大范圍或者競爭力大的詞匯，優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題，可以更好地獲取流量。 以上，就是我們今天分享的內(nèi)容，如果還有其他問題，歡迎文章下方留言評論哦！ -END-
一、選擇發(fā)展方向，確定賬號定位
二、完善個人信息
三、筆記寫作技巧
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