說(shuō)起“微信加粉”這四個(gè)字，大家一定會(huì)想到通過(guò)微商、微信群控、公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等引流加粉的營(yíng)銷(xiāo)方式。
其實(shí)，從2016年起，有一種新型微信粉絲引流手段，正在SEM競(jìng)價(jià)排名與各大信息流廣告平臺(tái)上火熱進(jìn)行中。
本文以“微信加粉”之名和大家聊聊新型的套路。
一、營(yíng)銷(xiāo)形式
一篇軟文 + 加個(gè)人微信號(hào) + 微信銷(xiāo)售
新型的“微信加粉”通過(guò)在各搜索競(jìng)價(jià)平臺(tái)和信息流廣告平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量，然后用軟文的形式（文章里面留下個(gè)人微信號(hào)，引導(dǎo)加微信好友），最后通過(guò)微信銷(xiāo)售產(chǎn)品完成流量收割。
二、適合產(chǎn)品和行業(yè)
適合這種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的大多數(shù)是高利潤(rùn)、高回報(bào)的產(chǎn)品。
目前通過(guò)微信加粉變現(xiàn)的行業(yè)，例如化妝品行業(yè)（祛斑祛痘）、保健品行業(yè)（減肥、豐胸、壯陽(yáng)）、醫(yī)療藥品行業(yè)（各類(lèi)疾病）、金融行業(yè)（推薦股票）等高利潤(rùn)行業(yè)。
我們都知道，在各大推廣平臺(tái)直接推廣這些產(chǎn)品是幾乎不可能的（推廣這些產(chǎn)品所需資質(zhì)要求很高）。所以營(yíng)銷(xiāo)人員一般會(huì)先通過(guò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)用戶，然后加到用戶的個(gè)人微信，最后在微信端完成轉(zhuǎn)化。
那么，這個(gè)套路怎么實(shí)現(xiàn)？
三、轉(zhuǎn)化流程及著陸頁(yè)套路
1、轉(zhuǎn)化流程
付費(fèi)引流-軟文著陸頁(yè)（成功案例）-引導(dǎo)加個(gè)人微信號(hào)（植入廣告）-成為微信好友-微信營(yíng)銷(xiāo)（流量轉(zhuǎn)化）。
2、著陸頁(yè)套路
文案人員會(huì)策劃撰寫(xiě)一篇聲情并茂的軟文，模仿自問(wèn)自答的模式，生成一套營(yíng)銷(xiāo)著落頁(yè)。
軟文模仿貼吧、論壇、知乎、各類(lèi)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等樣式，植入一篇個(gè)人分享、或者一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行自問(wèn)自答形式。如下圖：
大體意思就是：之前怎么祛痘也不好使，很苦惱之類(lèi)的，后來(lái)后來(lái)偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了個(gè)人微信號(hào)某某人，加了這個(gè)微信后，有著翻天覆地的變化。后面會(huì)有一群人，前赴后繼贊成這個(gè)分享人的說(shuō)法。說(shuō)這個(gè)人有多牛逼這類(lèi)贊美的話。
軟文里面植入一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)的微信號(hào)，進(jìn)行流量引入精準(zhǔn)人群，添加微信號(hào)后，銷(xiāo)售會(huì)在微信進(jìn)行銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)。
這類(lèi)著陸頁(yè)一般具有“互動(dòng)性”，所以看上去“可信度”比較高，轉(zhuǎn)化率和獲取粉絲的成本會(huì)比其他微信群發(fā)或公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)成交率高得多。
四、各流量平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)分析
目前微信加粉引流量方式大致可分為：搜索競(jìng)價(jià)推廣、DSP信息流推廣、微信轉(zhuǎn)發(fā)等。
1、搜索競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)劣勢(shì)
推廣平臺(tái)：百度、360、搜狗、神馬
優(yōu)勢(shì)：引流粉絲量大、搜索引擎剛性需求，流量精準(zhǔn)性高，成交轉(zhuǎn)化率高。各個(gè)平臺(tái)有返點(diǎn)框架，可降低投放成本。
劣勢(shì)：隨著此行業(yè)介入門(mén)檻低，推廣門(mén)檻低，所有導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益惡劣，使得轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高。各個(gè)平臺(tái)都在控制此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，比如百度可能在7月起封殺“軟文+加個(gè)人微信號(hào)”推廣套路。
2、DSP信息流廣告投放優(yōu)劣勢(shì)
平臺(tái)：智匯推、uc信息流、廣點(diǎn)通、愛(ài)奇藝、今日頭條、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣頭條等。
優(yōu)勢(shì)：曝光率大、獲粉成本低、人群定向更精準(zhǔn)，投放平臺(tái)種類(lèi)多。比如豐胸產(chǎn)品，可以定向女性用，但是搜索引擎這個(gè)是做不到的。
劣勢(shì)：成交轉(zhuǎn)化率沒(méi)有搜索引擎高，針對(duì)于產(chǎn)品篩選渠道投放難，成本把控和粉絲量不穩(wěn)定。
3、微信轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)劣勢(shì)
平臺(tái)：公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)
優(yōu)勢(shì)：粉絲成本比較低，轉(zhuǎn)化率相比之前帶有精準(zhǔn)定向要差一些。但是粉絲量大，粉絲質(zhì)量有些渠道會(huì)摻入僵尸粉。
劣勢(shì)：微信轉(zhuǎn)發(fā)公司推廣渠道為了利潤(rùn)，不惜摻入很多僵尸粉，對(duì)于推廣甲方來(lái)說(shuō)，監(jiān)控與評(píng)測(cè)比較難。
五、微信加粉關(guān)鍵模塊
做微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是干兩個(gè)事情：圈粉和銷(xiāo)售。
所以微信加粉模式主要分兩塊，一塊是前端引流，即圈粉，一塊是后端轉(zhuǎn)化，即銷(xiāo)售。其實(shí)微信加粉的核心在于后端銷(xiāo)售上面，跟微商模式大同小異。
例如：我一個(gè)微信個(gè)人號(hào)，引入的流量是豐胸人群（女性），首先首次購(gòu)買(mǎi)是利潤(rùn)，其次此模式都是療程形式的，基本更多的利潤(rùn)在用戶復(fù)購(gòu)上。而且此微信號(hào)用戶是豐胸女性人群，去二次銷(xiāo)售，三次銷(xiāo)售其他女性產(chǎn)品都是可以產(chǎn)出利潤(rùn)的。
我們團(tuán)隊(duì)也運(yùn)營(yíng)過(guò)這類(lèi)形式的項(xiàng)目，此類(lèi)項(xiàng)目加粉成本關(guān)鍵在于以下3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：渠道組合、投放策略和團(tuán)隊(duì)配備及優(yōu)化。
1、渠道組合：
根據(jù)所需要的加粉量和客單成本，篩選各個(gè)渠道投放比例至關(guān)重要。比如搜索渠道轉(zhuǎn)化率高，但是獲粉成本高，需要DSP信息流渠道拉通降低整體投放成本。還有根據(jù)不同的產(chǎn)品，篩選出性價(jià)比高的信息流渠道，往往這些小渠道投放ROI會(huì)比通
推廣渠道高出幾倍的效果。
2、投放策略：
比如加粉量需求量比較大的時(shí)候，往往一個(gè)賬戶滿足不了的同時(shí)，我們需要同時(shí)上幾個(gè)賬戶一起投放，各個(gè)賬戶投放哪個(gè)戶是抓精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)流量，哪個(gè)戶是跑低價(jià)泛流量的，包括推廣時(shí)段篩選，高轉(zhuǎn)化詞比例的控制等因素制定都對(duì)獲粉成本有著至關(guān)重要的作用。
3、團(tuán)隊(duì)配備及優(yōu)化：
微信加粉引流，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式需要配備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@類(lèi)行業(yè)投放競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所需預(yù)算也會(huì)比較大。所以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)需要前端文案策劃，中期推廣資源平臺(tái)選擇，根據(jù)roi轉(zhuǎn)化進(jìn)行投放預(yù)算分配，后期投放管理上面可以做到精細(xì)化投放與高產(chǎn)出。
最后，我想說(shuō)一句，這類(lèi)微信加粉只算是微商推廣的衍生到全網(wǎng)引流的一種新玩法，與其今天分享這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法，我更愿意把這種營(yíng)銷(xiāo)思維分享給大家，畢竟一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式的興起，后面會(huì)有一批人馬上會(huì)復(fù)制。
對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)思維才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)他們還在想如何復(fù)制的時(shí)候，我們可能又玩出了新的營(yíng)銷(xiāo)推廣“套路”。
文章來(lái)源：青瓜傳媒
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