社交營銷引流
拼多多瘋狂崛起的背后，其實(shí)是一場社交流量和電商產(chǎn)品的完美結(jié)合。“社交”是拼多多的最大優(yōu)勢所在，同時拼多多的“拼團(tuán)”購物模式也在微信社交圈中產(chǎn)生了強(qiáng)大的裂變引流效應(yīng)。
很多人第一次接觸拼多多，大都是在微信群和朋友圈里面，一些親朋好友發(fā)來的“砍價免費(fèi)拿”鏈接。用戶只需在24小時內(nèi)邀請到足夠多的朋友幫忙“砍價”，即可免費(fèi)獲得商品。這些幫忙“砍價”的用戶在“砍價”的同時，也就會注冊為拼多多的會員。
好友砍價是一種非常重要的營銷手段，商家可以在拼多多中發(fā)布需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，然后制定一個原價與活動優(yōu)惠價，并規(guī)定相應(yīng)的砍價人數(shù)。用戶打開活動鏈接頁面后，可以將其分享給微信好友，邀請他們幫助你一起砍價，邀請的人數(shù)越多，則可以砍到更低的價格，甚至可以免費(fèi)獲得商品。
砍價活動是一種非常實(shí)用的裂變營銷工具，可以讓拼多多形成病毒傳播效果，尤其是將其投放到各種活躍的微信社群后，宣傳規(guī)模將呈現(xiàn)出指數(shù)增長，引流效果和范圍會大幅擴(kuò)大。
病毒傳播：
用戶自發(fā)分享“砍價”鏈接，從而引發(fā)更多的用戶去分享拼多多，它可以讓商家的產(chǎn)品或品牌在不經(jīng)意中通過微信大范圍傳播到許多人群中，并形成“裂變式”“爆炸式”或“病毒式”的傳播狀況。
快速引流：
當(dāng)用戶“砍價”成功后，必定進(jìn)行消費(fèi)，對于拼多多來說，引流效果非常顯著。而且這些用戶都是拼多多的優(yōu)質(zhì)潛在用戶，他們對產(chǎn)品或服務(wù)有很大的興趣，這等于在無形中幫助拼多多對客戶進(jìn)行了一次篩選工作。
精準(zhǔn)營銷：
拼多多可以通過“砍價”活動快速收集用戶的信息，而且可以將其導(dǎo)出來，這些數(shù)據(jù)對于拼多多的個性化營銷和精細(xì)化運(yùn)營提供了很好的依據(jù)。
拼多多站在微信這個巨人的肩膀上，通過在電商模式中注入大量的社交屬性，并用高性價比來吸引用戶，不僅滿足了用戶的基本消費(fèi)需求，同時還激發(fā)了大量非剛性的購物需求，將更多社交流量轉(zhuǎn)化為訂單。
根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶每月要逛4小時20分鐘，用戶活躍度僅次于淘寶。
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