Q1、智能投放模式下，對(duì)用戶的精準(zhǔn)度應(yīng)該有一定的提升吧？為什么我的創(chuàng)意的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量很好，但是完全沒有轉(zhuǎn)化？并且這套內(nèi)容，同樣的創(chuàng)意落地頁賬戶設(shè)置，放在巨量上投放的效果就很好

在入門班就講過，點(diǎn)擊率高不代表點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度，比如“鄭州出大事了”點(diǎn)擊率絕對(duì)高，但是對(duì)于一個(gè)房產(chǎn)廣告來說，完全不精準(zhǔn)，雖然舉例夸張了些，但道理是相通的。

智能計(jì)費(fèi)方式就是在計(jì)費(fèi)邏輯上與非智能模式一致，僅在展現(xiàn)邏輯上利用平臺(tái)算法進(jìn)行優(yōu)化，盡可能幫助廣告主尋找高意向用戶群體，提高對(duì)高意向用戶群體的展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，但是并不是保證效果。

對(duì)于優(yōu)化師的優(yōu)化操作可控性來講，選擇了智能模式之后，能夠有效調(diào)控的信息只剩下創(chuàng)意方案了，因?yàn)楹笈_(tái)的智能定向是封裝好的，優(yōu)化師只能稍微控制調(diào)整方向，但是無法控制實(shí)際展現(xiàn)覆蓋受眾，所以糾結(jié)這點(diǎn)沒有必要也沒有用。

如果轉(zhuǎn)化不行，重點(diǎn)還是要放在反思創(chuàng)意方案上，智能計(jì)費(fèi)模式下，一般定向只圈定好目標(biāo)用戶基礎(chǔ)屬性上就可以了，決定點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度的關(guān)鍵在于創(chuàng)意方案。目前的廣告環(huán)境中，巨量引擎的智能投放確實(shí)是同行業(yè)中的佼佼者，對(duì)優(yōu)化師來講會(huì)更加省力一些。

Q2、甲方接受不了高出價(jià)，高試錯(cuò)成本，還怎么跑量?jī)?yōu)化呢？

高出價(jià)不代表高成本，出價(jià)預(yù)算定向跑量模式等等都只是運(yùn)營(yíng)手段，比如出價(jià)問題，舉個(gè)例子：

某賬戶出價(jià)155，才能拿到量正常跑起來，但是轉(zhuǎn)化成本卻是60+，同賬戶出價(jià)60+、70+、 100+卻拿不到量，更別提轉(zhuǎn)化了。

總之，各類有效操作手段都可以嘗試，一切手段都只是為了有效拿量并且控制成本，賬戶運(yùn)營(yíng)的首要問題第一是起量，第二是降成本。廣告主接受不了的是高成本，有效的運(yùn)營(yíng)手段就是為了有效控制成本、降低成本。

Q3、看整個(gè)投放周期的數(shù)據(jù)來判斷創(chuàng)意好壞，弱化單獨(dú)時(shí)段的數(shù)據(jù)，那是不是說明，其實(shí)以往的歷史數(shù)據(jù)不太有參考性嗎？

賬戶整體投放周期數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化情況，為我們判斷廣告創(chuàng)意是否有效，是保留還是放棄提供明確的判斷依據(jù)。有效廣告投放過程中盡量保持不動(dòng)，避免操作；無效廣告及時(shí)關(guān)停；低質(zhì)廣告結(jié)合各維度各時(shí)段等具體數(shù)據(jù)細(xì)分問題所在，然后對(duì)癥下藥進(jìn)行優(yōu)化。

因此，整體數(shù)據(jù)和細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都是關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，整體數(shù)據(jù)用來判斷宏觀方向，細(xì)分報(bào)表用來分析具體走勢(shì)，都需要認(rèn)真對(duì)待，便于做出有效數(shù)據(jù)分析。

Q4、有的計(jì)劃第一天跑會(huì)出幾條轉(zhuǎn)化，第二天開始就只消耗不轉(zhuǎn)化了，還留著嗎？

是否放棄看整個(gè)投放周期的平均轉(zhuǎn)化成本，如果已經(jīng)超出預(yù)期，直接放棄，如果成本還能接受，也能接受較高測(cè)試空間，可以再扛扛試試。

一般出現(xiàn)這種快速衰退的問題，主要檢查兩方面，一是賬戶操作，廣告起量初期不要進(jìn)行收窄類操作，或者說盡量避免操作；一是檢查點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是否呈下降趨勢(shì)，如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率走低，代表廣告質(zhì)量度不夠高，難以保持效果平穩(wěn)，需要繼續(xù)上新補(bǔ)量。

Q5、寫點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意有哪些平臺(tái)可以參考嗎？賬戶計(jì)劃點(diǎn)擊率特別低

提升廣告點(diǎn)擊率推薦3種方法：

①參考原本高點(diǎn)擊率高跑量創(chuàng)意上新；

②借助賬戶操作后臺(tái)中的輔助標(biāo)題，提交創(chuàng)意標(biāo)題的位置有系統(tǒng)推薦標(biāo)題，這些推薦標(biāo)題，多是行業(yè)大盤水平中點(diǎn)擊率較高的文案，可以參考此類文案撰寫創(chuàng)意，如果跟自己產(chǎn)品匹配度足夠高，也可以直接引用并進(jìn)行投放測(cè)試；

③借助平臺(tái)工具，創(chuàng)意動(dòng)態(tài)詞包，提高受眾匹配度，有利于提升點(diǎn)擊率。

關(guān)于第三方平臺(tái)的創(chuàng)意數(shù)據(jù)，只能抓取創(chuàng)意放量概況，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等屬于媒體方的一手?jǐn)?shù)據(jù)，想有效獲取高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率創(chuàng)意案例，可以關(guān)注媒體方的分享資料。

Q6、做珍珠跑朋友圈加粉，想問下有沒有好的落地頁，好的案例或者素材，現(xiàn)在賬戶目前就是不起量

想要參看同行廣告投放內(nèi)容，可以上第三方平臺(tái)，比如App Growing、信息流雷達(dá)、廣告查查adbug等。而關(guān)于賬戶起量的問題，除了創(chuàng)意方案質(zhì)量度的影響之外，還要檢查賬戶設(shè)置，核心就是預(yù)算、出價(jià)、定向范圍、跑量模式等等，綜合調(diào)控后依然難起量，可以考慮使用一鍵起量等輔助功能，幫助賬戶拿量。

Q7、巨量平臺(tái)一條跑了兩個(gè)月的程序化創(chuàng)意，其中有一個(gè)文案素材效果很好，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，最近成本上升的很厲害，該怎么優(yōu)化呢？

對(duì)于一條創(chuàng)意能持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)出兩個(gè)月已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果目前成本還能接受建議再扛扛。已經(jīng)超出預(yù)期的話，可以考慮以下幾種調(diào)控方式：

1、參考跑量穩(wěn)定的文案素材上新的廣告創(chuàng)意重新測(cè)試，建議不在原廣告上操作；

2、低價(jià)放寬定向，如果超出預(yù)期成本已經(jīng)很多，可以考慮在原廣告上進(jìn)行此種優(yōu)化；

3、嘗試其他平臺(tái)，略微更改流量渠道，比如穿山甲、抖音火山版等等，畢竟原廣告跑量已久，流量可能需要更新；

4、轉(zhuǎn)優(yōu)先低成本模式，嘗試?yán)闷脚_(tái)模式進(jìn)行成本調(diào)控。

優(yōu)化的時(shí)候調(diào)整操作建議慎重，一點(diǎn)一點(diǎn)來，及時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化，有效把控跑量趨勢(shì)。

文章來源：艾奇SEM

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