在線教育線上獲客成本越來越高的情況下，如何低成本獲新是每個企業(yè)都想要得到的，直播講座也就應運而生了。今天我們就來聊聊直播講座需要怎么做才能裂變1w+。

講座策劃

在策劃一場講座時，重點考慮兩個問題：一是用戶需求，二是推廣方式（主要是裂變）。

1. 如何洞察用戶需求？

任何運營活動都需要提前洞察用戶需求，不然你做的活動就是無效的、自嗨的，這是很多人容易犯的毛病，我也如此，那么，有哪些方法可以盡量避免這樣的事情？最容易上手的方法還是調(diào)查問卷，通過對用戶做調(diào)研，可以減少很多盲目的選擇，是保證活動效果非常實用的方式。

截下來就是如何裂變了，選擇裂變形式的第一步，是看你的用戶能否接受這一形式，如果這種形式操作成本低，不需耗費多余的時間學習，就可以使用。

第二步則是沉淀用戶的方式，如果留下用戶線索的方式是填手機號，就可以考慮付費裂變的形式，如不需要手機號而是加好友，就選擇個人號的裂變。

經(jīng)過前面兩步，你基本就可以判斷出要選擇哪種裂變形式，而且講座是一個相對簡單的產(chǎn)品，并不像訓練營那種需要復雜的裂變體系支撐，所以無需進行格外設(shè)計。

執(zhí)行細節(jié)

經(jīng)過前期的策劃和準備，就可以著手進行分工和推廣。

1. 如何進行團隊分工？

講座往往需要一個團隊進行支撐，每個人需要負責整個活動的一部分，而這一切都是需要在開會時明確清楚的。

簡單說一下講座會議上需要確定哪些事情：

選題：需要從調(diào)研結(jié)果、熱點日歷、競爭對手等幾個方面研究討論；

流程：從推廣到轉(zhuǎn)化，每個細節(jié)都需要團隊成員提出改進意見；

籌備：根據(jù)流程明確需要準備的工作，然后合理分配給每個人，原則是按能力分配。

2. 如何打造海報文案？

在準備工作中，有一項工作可以說決定了一半以上的成敗，那就是文案，對于講座來說，文案分為海報文案、宣傳文案、運營話術(shù)三個部分。

運營話術(shù)就是社群、公眾號、個人號等場景下的引導用戶的話術(shù)，比如歡迎語、轉(zhuǎn)發(fā)引導、群規(guī)則等等。

宣傳文案則分成公眾號推廣軟文和朋友圈推廣文案，海報則是講座推廣物料里的重中之重，其文案也是整個推廣的核心要素之一，分享一下我總結(jié)的常用文案套路：

（1）痛點+方案

因為痛點是用戶的深層且真實的需求，有需求就意味著缺乏感，而這種感覺，有時候用戶是感覺不到的，需要指出來，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動。

當你指出了痛點并讓用戶感受到之后是不是就可以了？顯然不行，還需要給出一個解決方案，這會給用戶一種安慰，進一步的就是信任、行動，甚至是付費。

（2）權(quán)威+獲得

所謂權(quán)威，就是利用知名的品牌、企業(yè)、組織，或有名的大咖為噱頭吸引用戶，并促使其降低決策成本，增加信任感。

增加信任后引出要分享的內(nèi)容，這個內(nèi)容可以是痛點，也可以是熱點，甚至是一般性的東西，都可以讓用戶愿意行動。

（3）速成+效果

“速成+效果”是最常見的套路，教育培訓或知識付費領(lǐng)域使用的非常多，因為學習是最需要花時間的，也是最希望快速見效的，畢竟這個社會競爭壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時間快速變成錢，至于家長用戶更是如此，孩子如果能讓她盡早省心，是求之不得的。

內(nèi)容把控

內(nèi)容框架：秉持“是什么-為什么-怎么辦”的基本邏輯，這樣的好處是老師容易理清思路，用戶容易聽懂和理解。

課程轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)集中在“怎么辦”的部分，這個時候一般開始和課程賣點進行掛鉤，在設(shè)計上一定要避免生硬，以課堂案例來說服用戶。

課程推薦：經(jīng)過主體內(nèi)容后，就是正式的課程介紹部分，這一部分建議采用視頻展示，讓用戶可以初步感受到產(chǎn)品特點，另外，必須明確提出課程的培養(yǎng)目標和階段路徑，讓用戶知道自己處在什么段位，與別人有多大差距，這樣做可以激發(fā)焦慮情緒，從而降低轉(zhuǎn)化難度。