社群，是解決歸屬感的工具，能引流沉淀用戶(hù)；直播能為社群創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，造勢(shì)，提升活躍度。有了社群，直播的傳播量可以達(dá)到最大化，提前引導(dǎo)大家關(guān)注直播間，提前入社群討論，提問(wèn)，配合群內(nèi)氛圍的建設(shè)，后續(xù)的觀看及付費(fèi)轉(zhuǎn)化會(huì)更好。
社群與直播并駕齊驅(qū)，形成營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。今天就來(lái)給大家分享一個(gè)通過(guò)“群任務(wù)寶+視頻直播”快速精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化的案例。4 月 29 日晚上，觸電會(huì)龔文祥老師舉行了一場(chǎng)主題為《短視頻直播變現(xiàn)思維》直播活動(dòng)，通過(guò)【群任務(wù)寶+直播】新模式，向廣大用戶(hù)分享變現(xiàn) 5000 萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，最終以裂變獲客3. 4 萬(wàn)+人，15. 5 萬(wàn)+人觀看直播，直播間變現(xiàn) 6 萬(wàn)+的成績(jī)圓滿收官。
一、群任務(wù)寶裂變
直播當(dāng)晚滿能爆破，關(guān)鍵在于裂變時(shí)期的蓄水積累。 4 月 26 日開(kāi)始啟動(dòng)裂變，以“瓜分 2 萬(wàn)現(xiàn)金紅包”“抽獎(jiǎng)龔老師新書(shū)”“觸電大學(xué)專(zhuān)場(chǎng)名額”為誘餌，進(jìn)行為期 4 天時(shí)間的群任務(wù)寶裂變，最終裂變了 478 個(gè)群，裂變用戶(hù)3. 4 萬(wàn)+人，為直播轉(zhuǎn)化打下良好的流量基礎(chǔ)。
整個(gè)裂變過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)是觸點(diǎn)話術(shù)和分享海報(bào)：用戶(hù)進(jìn)行分享意愿轉(zhuǎn)化率在50%以上（即分享動(dòng)力誘餌要足夠有吸引力）；海報(bào)轉(zhuǎn)化率在3%，即為用戶(hù)看到海報(bào)之后，轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信的轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)過(guò)程使用相應(yīng)的裂變工具進(jìn)行輔助，利用【爆汁群任務(wù)寶】實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)裂變，并在后臺(tái)設(shè)置好相應(yīng)的群內(nèi)歡迎語(yǔ)，當(dāng)新用戶(hù)進(jìn)群時(shí)自動(dòng)@用戶(hù)，并推送歡迎話術(shù)及邀請(qǐng)好友的任務(wù)。通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)邀請(qǐng)好友，利用用戶(hù)的朋友圈來(lái)拓展宣傳面，提高直播曝光率。
二、社群運(yùn)營(yíng)
在直播開(kāi)始前，工作人員在群內(nèi)多次推送直播的相關(guān)消息，提醒用戶(hù)準(zhǔn)時(shí)觀看直播。通過(guò)發(fā)放紅包吸引用戶(hù)看群，再引導(dǎo)用戶(hù)回復(fù)相應(yīng)內(nèi)容，營(yíng)造出直播火爆的氛圍，從而提高用戶(hù)的期待值與參與度。
不管直播前的氣氛炒得有多火熱，社群內(nèi)還是會(huì)存在“沉睡用戶(hù)”，為了激活沉睡用戶(hù)，吸引他們進(jìn)入直播間，工作人員通過(guò)圖片、視頻等形式在群內(nèi)同步直播內(nèi)容，對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，有效調(diào)動(dòng)成員的熱情，并主動(dòng)觀看直播。
三、直播過(guò)程
在直播過(guò)程中，小助理引導(dǎo)大家進(jìn)行互動(dòng)和分享，龔老師每隔 10 分鐘就發(fā) 1000 元紅包，用此做誘餌，引發(fā)了一波又一波的互動(dòng)分享。直播間不僅新書(shū)有優(yōu)惠價(jià)格，還有各種福利彩蛋輪番上場(chǎng)，直播間全程無(wú)尿點(diǎn)，多輪大額紅包雨感恩回饋，直播間錦鯉抽獎(jiǎng)幸運(yùn)送不停，統(tǒng)統(tǒng)安排！更是插播多輪“ 1 元秒殺新書(shū)”環(huán)節(jié)，考驗(yàn)手速+網(wǎng)速+運(yùn)氣+技巧……緊張刺激，嗨翻直播間！
四、直播結(jié)束
開(kāi)播不到兩個(gè)小時(shí)，龔老師直播間人氣突破 10 萬(wàn)。最后的直播數(shù)據(jù)是15. 5 萬(wàn)的觀看量，整個(gè)直播過(guò)程中，直播廳的彈幕一刻也沒(méi)有停止。將近 4 個(gè)小時(shí)的直播，龔老師成功賣(mài)出 598 套新書(shū)，單晚最終變現(xiàn) 6 萬(wàn)+。最后通過(guò)設(shè)置相關(guān)誘餌，如領(lǐng)取免費(fèi)課件、現(xiàn)金紅包等，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)添加龔老師企業(yè)微信號(hào)進(jìn)行沉淀，方便后續(xù)的觸達(dá)。本次直播活動(dòng)裂變的目的是引流，將流量都沉淀下來(lái)，盈利在后面。
五、總結(jié)
當(dāng)下，裂變+社群+直播，是構(gòu)建企業(yè)常態(tài)流量的最直接方法。社群的流量裂變讓直播間擁有初始的流量基礎(chǔ)，直播間初始活躍粉絲，推動(dòng)直播間的 2 次裂變；直播間的營(yíng)銷(xiāo)政策可以推動(dòng)粉絲的下單決策，讓用戶(hù)在最短時(shí)間做出下單購(gòu)買(mǎi)的行為。龔老師就是利用【爆汁群任務(wù)寶】進(jìn)行裂變式推廣，將用戶(hù)拉進(jìn)社群圈養(yǎng)，通過(guò)視頻直播鎖客轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)訂單，完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
一個(gè)品牌做好社群+直播，就相當(dāng)于是一次新的起盤(pán)，步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣，直至核心結(jié)果。對(duì)于需要線下門(mén)店才能完成服務(wù)交付的企業(yè)，如餐飲店、醫(yī)美類(lèi)門(mén)店、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都可以通過(guò)線上【群任務(wù)寶裂變+直播轉(zhuǎn)化】方式儲(chǔ)備大量的意向客戶(hù)，等到企業(yè)正常營(yíng)業(yè)時(shí)才能彎道超車(chē)。
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