摘要: 不可否認，產品同質化的問題越來越嚴重了。 即便你的產品申請了專利，在很短時間內就會出現(xiàn)類似產品。在這樣的事實環(huán)境下，如何讓消費者選擇自家的產品而不是別人家呢？廣告大師李維斯告訴我們，要打造獨特的銷售賣 ...
不可否認，產品同質化的問題越來越嚴重了。

即便你的產品申請了專利，在很短時間內就會出現(xiàn)類似產品。在這樣的事實環(huán)境下，如何讓消費者選擇自家的產品而不是別人家呢？廣告大師李維斯告訴我們，要打造獨特的銷售賣點，也就是UPS理論。

如何你的產品擁有勝出競爭對手的優(yōu)勢，這里有四種方法供你參考。

? 傳遞別人沒傳遞過的信息

先看看自己的產品優(yōu)勢，再看看競爭對手的廣告。尋找對方是不是有遺漏的重要信息，讓你的產品可以區(qū)別于其他。這樣以來，就有獨特的銷售賣點

［案例］喜立滋，喜立滋啤酒瓶是經過蒸汽消毒的。

絕不是只有喜立滋啤酒瓶才經過所謂蒸汽消毒，其實許多釀酒公司也是這么做的。但因為它第一個說了出來，所以一下于為喜立滋啤酒贏得了眾多的買主。

［案例］小米手機，一塊鋼板的藝術之旅。

那一塊所謂的鋼板就是奧氏體304，這讓這種材質變的炙手可熱?？墒聦嵤?，當時其他品牌手機很早就用過的這種材質，甚至都把它淘汰了。但因為小米是第一個提出來的，讓不是賣點變成了吸引人眼球的賣點。

? 用獨特的方式展示功能

產品功能不獨特，表現(xiàn)手法一定要新穎，讓消費者耳目一新。第一次接觸。那就是獨特的。

［案例］砧板，有趣的夸張。

同樣是說鋒利，你如果以獨特的方式展示，消費者可能只記得住你一個。通過戲劇化的方式，讓自己的產品跟其他產品區(qū)別開來。

? 使用獨特的包裝或名字

包裝對產品的影響意義很大，通過獨特的包裝可以讓品牌脫穎而出。這種的案例非常大，其中有一個讓人記憶深刻。

［案例］橙汁。

它的品牌名字就是制造果汁的那一時刻。如下圖。

每一瓶果汁的“品牌”名字都會隨著生產時間不同而轉變，新鮮的果汁就是這樣送到店內，然后再到顧客的購物籃里。這樣獨特的包裝，讓橙汁銷售增加4600%。

? 讓品牌標簽化

產品是類似的，功能是一樣的，但個性化的品牌讓你變的獨一無二。每個品牌給消費者的印象是不一樣的，我們需要給消費者一些好印象。

［案例］沃爾沃，安全的汽車。
 

一提沃爾沃，大家都會想到安全。有很多品牌車的安全性能也非常高，但消費者感受不到。

［案例］杜蕾斯，有趣的套套。

同樣是安全套，杜蕾斯的產品并沒什么特別之處，但憑借有趣的廣告創(chuàng)意讓杜蕾斯一直是熱門。

［案例］萬寶路，男子漢的煙。
 

抽萬寶路，讓自己也有男子漢的標簽。即便如此，很多女生都會因此愛上萬寶路。

總結。
如果你的產品沒有什么不同，甚至沒有拿得出手的特色，那也不用擔心。即使其他品牌產品擁有更大的特色，只要它沒說，消費者永遠不會知道。而你最先說了，那就是你獨特的賣點。

［真正的獨特，是對方認為你獨特。］

作者：黑小指
來源：休克文案